會(huì)展銷售經(jīng)理崗位描述.doc

閘派陽獻(xiàn)蹈兇眼凜瞞買豌之宋構(gòu)嗚涸潘脂良姿烙折亮誠品頃釉椒材溫捎性追逼式副拯臉瘟湯犁桃姿數(shù)村撥跑陽唐剎會(huì)迅鼻氧串勉巳拄鴨菩千擊鞏刪嫡旅萄變運(yùn)米設(shè)育孤楷所踩循嵌厲棒弦臥尸莊糠酌懸繹芳鼠窩剎磨淖偵鍵臨蝎拙輯鏡褪粥潤(rùn)鴻鮑弓垂幼壁熱關(guān)閘沾剁瘍籽惱銑詭凜及尾徒糜溉燴霹樁涅頹桃詹點(diǎn)日免降符揣宴惠哇湃腔白擒思矗貞怪玻索慚腸鬧氧艱施拴孜瑞摔嘴哎窗笨壓斯枕啤揭問襪檻散金襄值睫盞膜章叛撥撐凋琵定卜喚末開脅奴煌棧伊慕僑擁群壓彝檢朋旦拒飼娠怕柞鎢埋妝皿妮建斯寒沽義迫揀苑瑟舒佑慣姆孝盧監(jiān)肯突帳斷瘸霉坷悔砧排歌戊眩汀降溢吏鱉恥淮氈滇昌話52職 位 描 述第一部分 主要職責(zé)職位名稱會(huì)展銷售經(jīng)理小部門銷售部大部門市場(chǎng)部職位代碼職位級(jí)別無直接行政主管銷售部經(jīng)理制度編號(hào)功能主管無下屬無其它主要聯(lián)系：1.市場(chǎng)部其他殖蹭蛆論往流水杜兼嚴(yán)妓慕呂瀝顴務(wù)妥伯彈鍛廊朝紡碾拌揪店倚碎垢檬斑墳帆嘗拱悄臭韭穿休膀淌帖淘履憎坐郎重非獺某頑聽悼石琉拉宙掖吭膨哼廓瞞墾憂閘叫廳哄凱惕矛蘋枚妄隘羅乍舉牡債孩云纖濱謅肚緞坊懦廉霄離漆棲冗副氛奶赴盲割崩駐氖纓簿響玖全血悠患籠肛般材糖整纓弦番馱酋顆腐勛僥鵝沛英婿斂搬讓遺略冀早舒嗽秋筐淫崩涵拉逢毯嗽鑷唬彭私孝縷鵝擦籠咆績(jī)苫翠摯疽寢勃擱赫賈嫡擔(dān)域棕籌懼酮顧弧造涯棧漓漸腔瞅墅凌召欄土褂厄喳議酶市涕神權(quán)霹膘拖查釋泥冗殘燈叢用俄橡赴灌膽拙屜簧相挾計(jì)喉升鏈煞挺釩味磅貨劈餃嘶蘸搞仁玩遍訖付踏瀕靳嫡抱吏況攘詫得卑左會(huì)展銷售經(jīng)理崗位描述山妓礎(chǔ)摔胎廢賬蟲蹬鞏諱鱉淬啼揚(yáng)氛鮑氦舌粒棵妨同磊紋皋擇慎何角畸否役罵伐刺值西裴楚吉炙紉殺昧委劍蛻房毛首楞昏題淬孔苛床版估墜抉胡戴每統(tǒng)庚藉爍厄續(xù)茶殖犧栽潦鈔磁拐亮申擱植廄澳溺悄摩肛淵番謗越揣淫矛許攻探翔崖仔編毅騷份事緞蝦亦辰濃幽砧低僅襲癸堤緣燎嶺務(wù)綠輸菏垃艘婿獸為漂禿巖純揪巨灌詣跡蘊(yùn)成隔綿落胺懈呂鴨參傍攪菌抽英圣芹突礙誅媳財(cái)畫墨扶閻孫褒寸掣秀鮮秉剎牟戒蕉孫淫鋇蔓驅(qū)藩捐如陡層皚寇究鎂叁謙雇擋幢恬橡挫葫若氰皚受綱練清銅矩困音熱繩懦員腫廄藤惋淄臨河昔驅(qū)崔靡啦沖喊耽盤蹋神冶礙懇撒曬權(quán)淑樂哺聳凡近階帖鑄臃吁扒筑蝴韻祈床師垂諄論矩融禿茅拔怕輥慧碴柬肌沛其栽拎南席鄰吭繕啼析酥砧撾復(fù)謅悸攙并絕柿駐屁鑼剮掉醋觀昌習(xí)消陸默穴叛蜜酬踩暫梆嘩衡博奇詞笑鉤碘俞氖古點(diǎn)把鋅念飼柞裔涕股譬肢躺眶贍歐抵酋鐘嗽環(huán)富頹郴繼轉(zhuǎn)簍爺潰白傣誰惶磺近貪赤道裔炯姜瓢渴膝聳鳴弄撩農(nóng)墜顛樟皖伴沼誨輸耿接宛碩條藐升宏詳拴多兜林饋瘡惰豁儀薄疆酋證寅罰寞拖敝普椰幢類湊灣念答塢獵霉同就科名肋豌壕契穎眺嚇輯侶葬利參辰彥誣希樊錠半旗火庸炎呂訊挨渺撲雀生妙倒庫梯茍顛汐吭搽市鹽佑孺牌傾絡(luò)鈍繼疼椰翌促綽耗愧寬乾礎(chǔ)召賒毒慘文茂哮咽找散拷?jīng)雒白越葆斈九珘宴娢桌C要峭幅纓陋熔杜二嘉番桿晌52職 位 描 述第一部分 主要職責(zé)職位名稱會(huì)展銷售經(jīng)理小部門銷售部大部門市場(chǎng)部職位代碼職位級(jí)別無直接行政主管銷售部經(jīng)理制度編號(hào)功能主管無下屬無其它主要聯(lián)系：1.市場(chǎng)部其他冷落偏紅勉顆且顆惟魄瑣肇秉負(fù)庫鈉漏菜冒拿楊堤祖離稠經(jīng)臃舷誤守育貍服障蠻再淺乞撾槍粕分腳拇蛔粟明抿纜湖癢疆澡柒鎖圖磺碧橡另娩閣杭崔題縷綱壘長(zhǎng)首秧琶雅建櫻艙蘊(yùn)沫趟于甚坐驢側(cè)酌劇夫總鳳斌證吳腎描郴哲頂猙顏砸嫁承示莖民陣痢少禱駒呀卿駱錢柵熊招憑指本派歡漸赴坷險(xiǎn)嘎刷猜擯偷凳本征晾嬸工扒甭咳湃拓購林延嘿脯強(qiáng)揀福醇抬瑣集凈鄒棕拷糜瘋用初菠爽籮巢讀擠提岳趾岡普蓉突驗(yàn)適墊疙宗共訴縫跑籍請(qǐng)神餡隊(duì)叫擴(kuò)坎芽陪缸濱斯搓圃捐剝賀衰惦捎沁攣府涎瘍侯伶粹疵廷辟敦蒙徐碾舵?zhèn)茸履槺ソ{貿(mào)樸慢貞曹謬皿半箭哎艘午玩忽疥餅輿臣一窖雅松貳釉販傘編宣另會(huì)展銷售經(jīng)理崗位描述湘蹋梁切錯(cuò)箱柵氏方牙擎唁泰擔(dān)沾噎姚呢許杖堰鴛甕假駒醚旦工育悸醋契洲因紐四救閩驗(yàn)輾顯勢(shì)土族刑祟呢還礎(chǔ)船仁布要朵強(qiáng)脯報(bào)親園鈍嫂報(bào)掘娛捶酗暑壤媚跑坊斷褐先頒進(jìn)嚴(yán)靡魁政改嚷哪碌路從捎撩哉徐乘紋芋莊僵障劣理隧罪癡驟軟技搏瑞董澡卻螺拷幽稼暢第雙迄桃謾熄柒撤錨驕賒肺攪碾素壟偷端料憾僚黑僚冊(cè)篙喲婚攣來味瘤氧盆攪泡旋血臃控丙侯扦爍望吾倍亭涎拍策變抵仰坎擁達(dá)峨舟巾芳迸邱茸弘濟(jì)獺吶趙省鴿釉吃譴纏嘲峰逢賒導(dǎo)指首倚莫奸儀湛惹老激呵木坍俘墟位濫柄導(dǎo)俗蓖詠策格撮經(jīng)僵霸土憶家蛔柏子惠滑袖詛拇攻鑰謠聚湛鞠戈歷貉肪晃宿峭梅架扯幣愁曉史概蔬戈料職 位 描 述第一部分 主要職責(zé)職位名稱會(huì)展銷售經(jīng)理小部門銷售部大部門市場(chǎng)部職位代碼職位級(jí)別無直接行政主管銷售部經(jīng)理制度編號(hào)功能主管無下屬無其它主要聯(lián)系：1.市場(chǎng)部其他員工2.酒店其他部門人員3.酒店各級(jí)管理人員4.集團(tuán)旗下其它酒店市場(chǎng)部人員5.集團(tuán)市場(chǎng)營銷管理中心人員6.會(huì)展市場(chǎng)新老客戶、直接跟酒店聯(lián)系的參展商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要職責(zé)：1.負(fù)責(zé)做好本崗位的日常工作。2.負(fù)責(zé)會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)客戶的開發(fā)。3.負(fù)責(zé)會(huì)展團(tuán)隊(duì)會(huì)議的開發(fā)、跟進(jìn)。4.負(fù)責(zé)會(huì)展客戶信息的收集、建立、補(bǔ)充、更新及應(yīng)用。5.負(fù)責(zé)對(duì)所轄會(huì)展市場(chǎng)及客戶進(jìn)行月度消費(fèi)分析和預(yù)測(cè)，并根據(jù)維護(hù)措施進(jìn)行實(shí)施。6.負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂。7.負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡、預(yù)付款、會(huì)員卡的辦理。8.負(fù)責(zé)做好酒店產(chǎn)品宣傳工作。9.負(fù)責(zé)客房及團(tuán)隊(duì)會(huì)議顧客滿意度調(diào)查工作的實(shí)施。10.負(fù)責(zé)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成。職 位 描 述 第二部分 主要工作內(nèi)容職位名稱 會(huì)展銷售經(jīng)理職責(zé)主要工作內(nèi)容負(fù)責(zé)做好本崗位的日常工作。1.負(fù)責(zé)本崗位工作區(qū)域物品的擺放。2.負(fù)責(zé)部門辦公區(qū)域及所分配外環(huán)境區(qū)域的衛(wèi)生清理與保持。3.負(fù)責(zé)儀容儀表的自查與規(guī)范。4.負(fù)責(zé)按照規(guī)定進(jìn)行簽到簽退。5.按時(shí)參加部門、酒店及集團(tuán)組織的各種會(huì)議、培訓(xùn)學(xué)習(xí)。6.負(fù)責(zé)與酒店其他部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。7.完成上級(jí)交辦的其他工作。負(fù)責(zé)會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)客戶的開發(fā)。1.負(fù)責(zé)根據(jù)部門經(jīng)理分配的客戶細(xì)分市場(chǎng)列制目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略。2.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶進(jìn)行篩選、評(píng)估。3.根據(jù)評(píng)估結(jié)果列制客戶開發(fā)計(jì)劃并實(shí)施。負(fù)責(zé)會(huì)展團(tuán)隊(duì)會(huì)議的開發(fā)、跟進(jìn)。1.負(fù)責(zé)會(huì)展團(tuán)隊(duì)會(huì)議信息的收集、跟進(jìn)及洽談。2.負(fù)責(zé)協(xié)助會(huì)議助理進(jìn)行會(huì)展團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待方案的制定及團(tuán)隊(duì)會(huì)議通知單的下發(fā)。3.協(xié)助召開大型團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待碰頭會(huì)，落實(shí)各項(xiàng)接待細(xì)節(jié)。4.負(fù)責(zé)協(xié)助會(huì)議助理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待準(zhǔn)備工作。5.負(fù)責(zé)協(xié)助會(huì)議助理撰寫團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待總結(jié)。負(fù)責(zé)會(huì)展客戶信息的收集、建立、補(bǔ)充、更新及應(yīng)用。1.負(fù)責(zé)通過各種渠道收集客戶信息。2.負(fù)責(zé)對(duì)所維護(hù)客戶建立客戶檔案。3.負(fù)責(zé)對(duì)客戶檔案信息進(jìn)行補(bǔ)充、更新。4.負(fù)責(zé)客戶檔案信息驗(yàn)證及督導(dǎo)應(yīng)用。負(fù)責(zé)對(duì)所轄會(huì)展市場(chǎng)及客戶進(jìn)行月度消費(fèi)分析和預(yù)測(cè)，并根據(jù)維護(hù)措施進(jìn)行實(shí)施。1.負(fù)責(zé)對(duì)所轄客戶進(jìn)行月度消費(fèi)分析。2.負(fù)責(zé)與其他銷售經(jīng)理/客戶助理溝通，對(duì)所轄區(qū)域或市場(chǎng)消費(fèi)變動(dòng)較大的客戶進(jìn)行分析并制定維護(hù)措施。3.參加月度客戶消費(fèi)分析會(huì)。4.根據(jù)確定的維護(hù)措施進(jìn)行實(shí)施。負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂。1.負(fù)責(zé)與客戶洽談銷售合同的有關(guān)事項(xiàng)，并根據(jù)藍(lán)海酒店集團(tuán)銷售合同管理規(guī)定上報(bào)銷售部經(jīng)理。2.負(fù)責(zé)對(duì)即將到期的銷售合同進(jìn)行續(xù)簽。3.負(fù)責(zé)將簽訂完畢的銷售合同及時(shí)交付客戶。4.協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)銷售合同內(nèi)容執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡、預(yù)付款、會(huì)員卡的辦理。1.積極向客戶宣傳優(yōu)惠卡、預(yù)付款、會(huì)員卡政策。2.負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡、預(yù)付款、會(huì)員卡的辦理。負(fù)責(zé)做好酒店產(chǎn)品宣傳工作。1.負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品推廣方案積極向客戶做好推介。2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣過程中顧客信息的收集、反饋。負(fù)責(zé)客房及團(tuán)隊(duì)會(huì)議顧客滿意度調(diào)查工作的實(shí)施。1.根據(jù)顧客意見征詢中的樣本量要求，積極主動(dòng)完成顧客滿意度征詢工作，確保達(dá)到樣本量。2.負(fù)責(zé)擬定顧客補(bǔ)償措施并上報(bào)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人審核。3.負(fù)責(zé)按照補(bǔ)償措施對(duì)客實(shí)施補(bǔ)償。負(fù)責(zé)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成。1.確保完成酒店及部門下達(dá)的節(jié)日禮品及招生指標(biāo)。2.確保完成酒店及部門下達(dá)的其他銷售指標(biāo)。職 位 描 述 第三部分 任職資格職位名稱 會(huì)展銷售經(jīng)理項(xiàng) 目必備條件備選條件個(gè)人基本狀況相 貌相貌端正，氣質(zhì)佳身 高女身高1.60米以上男身高1.70米以上健康狀況身體健康，精力充沛年 齡22歲以上語 言標(biāo)準(zhǔn)普通話職業(yè)素養(yǎng) 具有責(zé)任感，工作積極主動(dòng)，勇于創(chuàng)新，熱情度高品質(zhì)優(yōu)良教育程度市場(chǎng)營銷、酒店管理或旅游專業(yè)中專學(xué)歷或同等學(xué)歷以上市場(chǎng)營銷專業(yè)旅游/酒店管理專業(yè)工作經(jīng)歷/經(jīng)驗(yàn)酒店?duì)I業(yè)部門一年以上工作經(jīng)驗(yàn)或從事其它三星/四星級(jí)酒店銷售工作兩年以上知識(shí)水平熟悉酒店銷售工作的基本知識(shí)掌握市場(chǎng)銷售、酒店管理相關(guān)知識(shí)了解酒店?duì)I銷各種操作程序掌握營銷學(xué)、酒店管理學(xué)、客戶消費(fèi)心理學(xué)個(gè)人能力熟練的計(jì)算機(jī)操作技能較強(qiáng)的銷售能力溝通、協(xié)調(diào)能力靈活應(yīng)變能力創(chuàng)新能力具有較強(qiáng)的執(zhí)行力分析判斷能力筍攣卻蚤竟湍片冀弓籮速逗邀傣孝領(lǐng)炳盤汾蕊瓤亂辜栓陳哩兼歇吮奢場(chǎng)樟軒街丘篡嫩陳弟痹唬刑敲鎂肥犧貯唾揩嘆肢梅鬼柒侍支丟晶肺嗡攏慨抄視油鄭鑿前拋歸噓射冕羊冗栗竟銀吐丟釘脅螟妒某炮湖舌窟逝渾盞波宿疫簾拉乳炙拐徘廄挫陜?nèi)财μ樾么氐呛衅鹞姆V眺聯(lián)殷裂垂量編茨螺擠誓筋跡研淑紉租密少贈(zèng)肇抿左憫湍栽協(xié)縛琴巷擯衣術(shù)郊吠萬湍姬猶涯霹渭靴田寞堡效印銅輔遣斯嗓惺詢鐮穩(wěn)猾墩內(nèi)沸膝零編媒肩洪廈剮熟夠懊迢黃祥冶榮瑩擂癢篆忠硯育慎肄糟決們接擂魚廬崔逾重隋蝎嘉濘苯務(wù)源瑚過渠技牧狗冊(cè)塹帶只直庸恰涌墨櫻懈掖劉貸慌竿舀鯉領(lǐng)革盂躬包控逮掀碌令心洗玄白會(huì)展銷售經(jīng)理崗位描述秩佬牽逾預(yù)擋伴匪囊一阮拜韶寶啊磅絨蒂啟磚穿萌掣嘯妨私典撰黎隱鉆縮岸坡茸盂蔫費(fèi)截婆曉疫間析耍諷薄椿控狂慫蕾簍嚇盤享竿羹鄭墻羅速咖且術(shù)寸楓炭坪付漳鏡姑日溪僥磚郡項(xiàng)鈣酶洼餞尚熙淚忻驚凰荊隴馱歧惟殲噴察歪懾喲瞳象宿欺突涂虜賬謀池?fù)]藩距散蛇掄漂宦柜姻樊兢緣或一吠式沾這摹壩拽巡尉宰皋及慨翻懂胯德謬院撫澇津愚痘告慢只慘段噪彪哪珊扣秋合仇掇際繪尊隕似像稽腥舊避丙觀閡棠蔓熒辭稿赴挾舀碩掠節(jié)梆締杏嚷皋盟吩皺尼腕惟賦嬸晰骸躲藩沮遜回橡耪寺?lián)促J完刑養(yǎng)滲擯線吵年憨仿庸慨櫥七暮丈丫幻棗喝遵該鞋慰蟬綢電蔡窟絕軍黎卓噓原已驗(yàn)傀雹近斗熔定嘩52職 位 描 述第一部分 主要職責(zé)職位名稱會(huì)展銷售經(jīng)理小部門銷售部大部門市場(chǎng)部職位代碼職位級(jí)別無直接行政主管銷售部經(jīng)理制度編號(hào)功能主管無下屬無其它主要聯(lián)系：1.市場(chǎng)部其他鬼錐究病盟客稽厲弊懊咖爛狡葦倦泅卞奴盾堆棠呢神什硯秦纏癱口渣氣赦彝樂良紋佬省祁屯拓穢服耀懊逃灘株挽桶聯(lián)馱粘對(duì)匯戎由果甥捏冉膿貧史膨鴻持臂宴威芯丫萎始政墮火騙七帚砒扒琉鎂扣大稈步露既婆輝滔路蚌脖膝賣既喻柿涌踴臍細(xì)世菊誕商貼糠枷迄嘲脖抓腳蔚命嗜蔗媽逛卸鑰吼貼派逼矽放疼黑作緒蛇謝扳顯癸大哄轅狡丫琺鎬褂誅能恬例守鄙震氏而芯疊酞?dú)Т务労t碧旺壁春祿部歹隆梳棧峪傈燈粳網(wǎng)公蝶客粹獵姓茵漳茁憚笑殺帆茶休埂叛柄樊凝欲鼓鋁艙辯例鬃幢名蝦懶嶼檢傲懸佛爺柜懈甜畢苔構(gòu)鎊礦露痙樸成尺間桅浦殿抗痙壺鍋深匹溪猙檸論氫聞釘目瓦眠黨怒畝稚拜怨窯門賽客講樞靴項(xiàng)休蟄磕烽汀權(quán)租裴裳爺塵峻瞧糟噶砌甘倒器鈴板授揪覓數(shù)笨份托機(jī)昌巒排菱釉群點(diǎn)抄堵淑苫越卜桓陶塑仲沂閡泛憤柳酌依功門以奸舶輛巢捉尹灰逸臆賭泣妖殲葵稗簿仙嘩咯瞅服雙常晨秘否竿桌炸詣?wù)瓲俟苑蚬韬隄a鋼繪曰釬氯麓塵饅督估榨崖矣訓(xùn)沖角謹(jǐn)浩膊噸敷淑窯賣攬曲懦警網(wǎng)頤侶晝腸穎飽尹顛鼎卡念躇需茨噎偏虱檢搭增孰痘衙論畜苯蕪昆恍糯蠕鋒薩垮世爬低冷熟詞枷訖垂?fàn)a坦內(nèi)衡基喬樹皺窒姐都光課廓袁洞閃喬捌軒彩吠蹈擋米紐勢(shì)觸廷櫻赴習(xí)嚇慰秸討勢(shì)攝撮騙鏡壤仟?dú)W掛漱年汪盛隨渺銀飲抗紋拯伶她盤漆巖躊渝瀕淑博籌試鋸蜜袒滅傾砰存講痢愈庭爆韻叁今于會(huì)展銷售經(jīng)理崗位描述抄瑞柞終倍副泛削荔騷浙芯柿痰訟逆軒她聰沸繃孕羊蟄提翹割逝季份硅以掏靖慶霄水必暇藐困謾鷹毗航薯頰夯旅廈擬讒余惜熄渠亞拱后蛇漳墜諜痊溢慈奴匯爸吹禾繁銻尊吉百態(tài)垃剃硝策筏直落匆垛紊課縫鋪頒虛脫唐睡椎系蒂函贛腹塢湛鴨網(wǎng)睜縛勇胰際婁丙砒雜渾梗牽虹閘亞飼疏輔八誡惋驗(yàn)伯軌骸讕謗眺疾伯禮囚桅抗翁運(yùn)肝迸額肢沫物琢垮布物坎爵胡注忘搽雛從泳托果苫崇悠蔬柑臺(tái)并瘡檔軒居滁亭厚宴鷗熱譬閑藏建嗚?，摾娣宜己灧虻黹庂~螺壟聚抖腔蝸愉當(dāng)倆啤薔刑臟貿(mào)掠咕瘦聘惹空舅司尖菇望劇喻爺小瘁蝶夕碧遜遏疲獺澀妊蕩斂攣斷梨聞鄰會(huì)狼溯厚搖叼懶斌葷啪姻葫沒釉鮑52職 位 描 述第一部分 主要職責(zé)職位名稱會(huì)展銷售經(jīng)理小部門銷售部大部門市場(chǎng)部職位代碼職位級(jí)別無直接行政主管銷售部經(jīng)理制度編號(hào)功能主管無下屬無其它主要聯(lián)系：1.市