環(huán)藝田歡歡太原市卓越裝飾設計有限公司--創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 目錄一、項目概述1二、項目背景2（一）市場狀況21. 應對策略22. 獨特之處2（二）市場調(diào)查及競爭分析21.市場調(diào)查22.競爭分析33.發(fā)展戰(zhàn)略3三、營銷策略3（一）產(chǎn)品定義3（二）價格策略3（三）營銷渠道4（四）推廣策略4四、經(jīng)營管理4 (一）生產(chǎn)工藝4（二）原材料供應8（三）產(chǎn)品售后服務管理8（四）產(chǎn)品賞析81.家居軟裝飾82.包裝設計10五、團隊管理12 (一）團隊介紹12 (二）公司結(jié)構(gòu)12（三）投資情況13六、融資與資金運營計劃13（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模13（二）運營計劃13七、財務分析13（一）表格131.年營業(yè)額132.期間費用明細143.資產(chǎn)明細15（二）利潤率6015八、風險控制15（一）經(jīng)濟方面15（二）創(chuàng)業(yè)市場方面15九、總結(jié) 151、此文檔僅供學習與交流晉中幻彩文化創(chuàng)意有限公司一、項目概述 晉中幻彩文化創(chuàng)意有限公司,有員工10名,專業(yè)的設計策劃團隊,一家大學生創(chuàng)業(yè)公司;主要面向需求家居軟裝飾和包裝設計的人們。家居軟裝飾設計類產(chǎn)品：彩繪盤子、燈罩、裝飾畫、墻繪、花瓶、抱枕、軟裝搭配、照片轉(zhuǎn)手繪等。包裝設計類產(chǎn)品：環(huán)保包裝袋設計、名片設計、特色明信片設計（手繪晉中旅游景點）、手繪美食書籍書籍設計等。通過藝術設計賦予產(chǎn)品以生命力，用手繪的形式表現(xiàn)出來。我們的材料都運用健康、環(huán)保的產(chǎn)品，有詳細的售后服務體系,提供3年售后服務?，F(xiàn)代社會“輕裝修，重裝飾”，與此同時，包裝設計在產(chǎn)品領域越來越受到人們的青睞與重視，我們公司正好迎合了這個趨勢，對未來發(fā)展我們信心。公司理念是夢幻的色彩，夢幻的人生。公司文化：幻彩的路，你我同行！晉中市有晉商文化、面食文化、忠孝文化、愛情文化、推光漆器文化、玻璃器皿文化和大學城校園文化等文化遺產(chǎn)、文化產(chǎn)品和文化領域,我們會將這些文化融入到產(chǎn)品中,形成獨具晉中特色的文化產(chǎn)業(yè)體系，也讓普通老百姓更喜聞樂見。注明：軟裝設計：是一個新興的行業(yè)，即在商業(yè)空間與居住空間中所有可移動的元素統(tǒng)稱軟裝。成功的包裝設計必須具備以下6個要點：貨架印象、可讀性、外觀圖案、商標印象、功能特點說明、提練賣點及賣點圖文化。二、項目背景（一）市場狀況 隨著軟裝的熱門關注不斷升溫，隨著一些高端軟裝設計培訓機構(gòu)不斷出現(xiàn)，發(fā)展前景比較可觀，軟裝已經(jīng)單獨形成了另一時尚行業(yè)，并且人才缺口巨大，就業(yè)前景樂觀。1. 應對策略 我們以創(chuàng)意專題為市場切入點，通過產(chǎn)品每月的不斷創(chuàng)新引起人們的購買欲。2. 獨特之處產(chǎn)品的環(huán)保性與功能性統(tǒng)一。我們的專業(yè)是環(huán)境藝術設計，家居軟裝飾設計與我們的專業(yè)緊密相連，我們能夠和各大裝飾公司合作，在家里裝修完之后購入我們的家居裝飾品，同時，我們還有一個特色環(huán)節(jié)，因為每個家在裝修之后都會產(chǎn)生一些廢棄物品，我們會利用專業(yè)的優(yōu)勢，用手繪等方式將舊物變成有價值的物品。包裝設計我們采用最環(huán)保的材料，減少對環(huán)境的污染。更為重要的是，我們還可以給自己的軟裝產(chǎn)品做包裝設計，可以減少額外支出。（二）市場調(diào)查及競爭分析1.市場調(diào)查 居民住宅進入改善期，新農(nóng)村建設與農(nóng)民消費觀念改變，人民收入和生活水平提高。2.競爭分析 淘寶上有很多競爭對手，他們的商品形式和包裝是多種多樣的，在學習對手的長處之上，我們會加一些創(chuàng)新的設計元素，變成自己的風格。3.發(fā)展戰(zhàn)略與裝飾公司合作。裝飾公司負責裝修，但不負責軟裝飾，正好我們可以填補這個空缺，通過裝飾公司，我們可以直接和客戶談設計方案，確立客戶喜歡和傾向于什么風格，制定切實可行的方案。每個月都推出系列新產(chǎn)品，吸引客戶關注。三、營銷策略（一）產(chǎn)品定義 家居軟裝設計是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入個性化的家居裝飾品。包裝設計是品牌理念、產(chǎn)品特性、消費心理的綜合反映，它直接影響到消費者的購買欲。我們深信，包裝是建立產(chǎn)品與消費者親和力的有力手段。（二）價格策略 新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，高品質(zhì)和同行的差異，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為設計行業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。（三）營銷渠道實體店與網(wǎng)絡銷售。其中，網(wǎng)絡系統(tǒng)銷售把產(chǎn)品或服務銷售直接提供給最終消費者。這種銷售方式簡單，回款快，資金鏈壓力小。初期進行小范圍的宣傳和銷售，等到穩(wěn)定之后再進行擴散。（四）推廣策略 通過網(wǎng)絡等傳媒對外宣傳，主要通過微信、QQ、百度貼吧等相關網(wǎng)站進行宣傳。1）開一個微信公眾號通過送獎品和組辦活動等方式吸引消費群體關注，并且定時發(fā)布新的動態(tài)，讓消費者得以關注亦可擴大影響；2）定期舉辦活動吸引客戶群。3）經(jīng)常和客戶進行交流，客戶也可以直接在網(wǎng)絡銷售平臺里選擇自己喜歡的產(chǎn)品，然后又我們送貨上門，顧客們可以直接付款，也可以貨到付款，讓顧客體驗到最優(yōu)質(zhì)的購物體驗。四、經(jīng)營管理(一）生產(chǎn)工藝 羊毛氈兔子 準備材料：白色和紅色的羊毛氈，粗細羊毛戳針，剪刀，鉗子，錐子。 制作教程：1.準備一團白色的毛氈，把它卷成一頭小一頭大的蕾絲圓錐形。從接口處開始扎，大頭小頭要扎緊實一點。2.把毛氈扎成一個像蛋一樣的實心球體，如果覺得凹凸不平的話，可以再裹上一點羊毛用小針細細的扎一下，注意也要扎緊實，這就是小兔子的身體啦。3.拿兩團少一點差不多數(shù)量的白色毛氈，把它卷成一長條然后扎成扁扁的形狀，扁扁的一頭扎緊一點，這樣就有了有弧度的兔子耳朵。4.用一小團毛氈扎出圓形的小尾巴。等到這些零部件都完成的時候，我們就可以把他們組裝起來了。組裝的時候要小心，先用大針扎緊然后用小針調(diào)整。5.然后可以用到紅色的毛氈搓成圓形扎實，作為小兔子的眼睛先扎兩個小點，為了對稱，我建議把兩個都粗略固定在小兔子的臉上，然后再用小針調(diào)整著扎緊實，想要大眼睛的話就把圓搓大一點。6.現(xiàn)在看起來就差不多了，用小針在四處調(diào)整一下，特別是接口的地方，一定要反復扎牢，如果在扎的過程中感覺兔子的被捏的變形了，可以用手指輕輕搓揉一下，再進行調(diào)整（二）原材料供應 阿里巴巴品牌多，質(zhì)量有保障，產(chǎn)品廣，易調(diào)配，價格劃算。因此我們選擇阿里巴巴批發(fā)。（3） 產(chǎn)品售后服務管理1. 我們會定期打電話了解客戶對產(chǎn)品的使用體驗。2. 開通微信服務平臺，客戶有問題可以直接留言，我們一定會及時處理。（4） 產(chǎn)品賞析1.家居軟裝飾 2.包裝設計 我們通過產(chǎn)品傳輸給顧客一種高品質(zhì)的生活方式，讓人們感受到生活原來還可以如此精致。五、團隊管理(一）團隊介紹 晉中市幻彩文化創(chuàng)意有限公司主創(chuàng)團隊叫Dream team。團隊主要成員有兩個人，分別是山西大學商務學院藝術設計系12級環(huán)藝G2班的宋小楠和12級環(huán)藝G3班的李娜。(二）公司結(jié)構(gòu)總經(jīng)理策劃部設計部財務部 企業(yè)顧問；常峰（三）投資情況1.合作伙伴自己湊錢，由兩位合伙人共同投資基本的費用。每位投資人出資2萬元，共有實收資本4萬元。2.向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款8萬元，在3年內(nèi)還清。3.尋找有實力的投資人。六、融資與資金運營計劃（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 注冊的公司為一人有限責任公司，最低注冊資金為10萬元，主要股東有兩個人，控股均為50%，旗下員工有10人，策劃部3人，設計部5人，財務部2人。（二）運營計劃1.籌集充足資金開展公司的正常營運最低金額不能少于10萬元。2.實現(xiàn)銷售目標，以使利潤逐年增長，為預計投資回收的實現(xiàn)提供保證。3.第一階段利潤全部留存以保證公司達到預定規(guī)模。4.充分利用籌集到的資金，嚴格控制管理及銷售費用，資金主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)即原材料的購買。七、財務分析（1） 表格1.年營業(yè)額 家居軟裝飾產(chǎn)品銷售量銷售單價銷售收入彩繪盤繪抱枕定制7303021900手繪燈罩定制3705018500裝飾畫3659032850花瓶370207400 共：126275包裝設計產(chǎn)品銷售量銷售單價銷售收入環(huán)保包裝袋設計109510010950特色明信片設計（手繪晉中旅游景點）182570127750名片設計7303021900手繪美食書籍書籍設計37018066600 共：2272002.期間費用明細項目明細總額銷售費用包裝費、展覽費、廣告費2000管理費用經(jīng)營管理人員工資、辦公費用30000財務費用會計憑證、人工費 2400003.資產(chǎn)明細項目明細價值固定資產(chǎn)展柜、豎柜10000低值易耗品畫筆、夾子、顏料桶1000辦公用品辦公桌、收銀臺5500庫存商品在產(chǎn)品、原料、產(chǎn)成品100000（二）利潤率60八、風險控制（一）經(jīng)營方面：實踐經(jīng)驗不足，未與客戶洽談過項目。（二）創(chuàng)業(yè)市場方面：市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，市場的不確定性。市場缺少活力，阻礙公司業(yè)務開拓。 針對出現(xiàn)風險，我們會參考已有的成功經(jīng)驗，結(jié)合自己的不足，做出實際的解決方案。