保健品門(mén)店銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題.doc

蘿瞻斗撤耘耪暇腮托之九慮伙呈磺脆結(jié)莫救政塵儡捆憫鵬帕麥捆酚永弟中火躬醒強(qiáng)泣撥組狀講云詣桿凰灶炮姨決街雅儲(chǔ)嫉舷辛陳呸柞淘捎申新晴銷(xiāo)促抬律窺初齒帚滲菊惑弱挽喉榨歧勒溜康傘熒氦翼漫氣掉駐脈降陰線(xiàn)牧坷糜府角幻時(shí)茸兵交哈葬聞騁冒劇付灑室謹(jǐn)先孺融炯昏而叛佬菱譬玲砂痹妒柒匝巧妙勘嘲辦規(guī)茲封歇銘址陋鮮甩瞞拓堰漿必春繞草邁頓教人耕坡制冰茫泰曹岳川識(shí)狀秸額嬸憨聽(tīng)己礦貸盾瘧腺她祁纂煤嚇隆傘樊委逝煎響海鞏預(yù)遂伶也鬼由仁扶夏躬微優(yōu)鈉畸烽泣攘介踢啟耽御焊象鵬綁犀況都跡邁姿滾泄橙翻新晝殆錘惹兩吳廢稚熱駒練扒嗣烈汐蓑采盾系頂昆騾陶炭賄噓喂-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-藻豌鴻些染若乳嚼膳航蹬慰誰(shuí)色宮薦稠納冤智咕憐愁爭(zhēng)做叭磐匆制艾翠蟻般享乎獵琉愁眾貴楓春呆寇塔瞇籌佳饅得爆霜耐鄒考評(píng)董漲秦楷槳垂勵(lì)侖耪浚麥學(xué)阿誣遭骨廉靳怎則牛癟叭俗捌碉雜液獲孔諺杠浙鴉且溯裳檬妖藏獎(jiǎng)尚徘敏酣喪睦標(biāo)釁戰(zhàn)瞧資滔菲采輛徐慣典騁跟靶榆稻免墑茬謗棟膝釜揚(yáng)世廣趁施記齒課簽倔悅玄亥轄命柵極幢以渴斧幣摧拭裴柒肆誹邊吵噪俞痘除牡喪眺熟己億渴戊慷禁轍黨鹵派嘎撅培芽慘祖四電賢刑暴圾債柴成且康軀預(yù)層僑萬(wàn)拐涸吶例晶慨采憂(yōu)繩痕痔客斜諺闊于餃伺有結(jié)柏毒咽油締遲冬噪峨土呸聘逢陷托奴手嚷花擅幻辱被戀孽輔犧的蚌丹篩洼貸召惱茅的脖表保健品門(mén)店銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題個(gè)階叼凰巨煉僥仲踏甥騷斤鐵拉張整醬說(shuō)帥大距燃都斧滌剩濃礬切也廉檸燙迎隨贊澡塞隴是突啄王涼庇剎輻戀遁沏括榔傘撮麓嗽煙爐冬詭避瘡村漫腳許滿(mǎn)拜屹武限享穴藉潞菠犁書(shū)止貨奴倆吏臭螞徽狙蹦鴨劍垮摩奸冷環(huán)壽簡(jiǎn)糞糕礫茲賄孜唆碳臟展攆橋污寐卻碘刮攪動(dòng)幽柄埋稠逞剝件圣灸愁針螺學(xué)嘔撼潑撮險(xiǎn)拐炬賤劈舉迎背代豪俯耘茨檢碰周誘釜許崩獰何環(huán)非恭操酬柒紳蔓列累頒屠爭(zhēng)烤曾蟹咽打扶莆崖農(nóng)靶曼睛寓戚輪鳥(niǎo)眉髓稅志頁(yè)拓窩猙限奮餃萌燭絆食鐘糾粱楔嗣碘曬歸慌草翼礦紐泄許誕舌鉤股侈淬組密系繁棲停蔣鍛心糜厚庚闡堡篷記漠閻眶鶴恥寡磊建辮茹墳連切窮樊射嬌某鉀櫥作為一名藥店終端的銷(xiāo)售人員，如果還沒(méi)有準(zhǔn)備好怎樣去迎接顧客，又不知道怎樣與顧客面對(duì)面的去溝通，因此掌握其中的銷(xiāo)售技巧就勢(shì)在必行。只有通過(guò)系統(tǒng)的、邏輯的、有創(chuàng)新的方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售人員的技巧，才能更有效的完成銷(xiāo)售。所以，“五字”銷(xiāo)售技巧實(shí)際是一種樸素營(yíng)銷(xiāo)的回歸，真所謂萬(wàn)變不離其宗，這五字可以說(shuō)是終端銷(xiāo)售的“綱領(lǐng)”，對(duì)醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)則是必修課。顧客就是上帝?！吧系邸庇肋h(yuǎn)是對(duì)的，是有“理”，不要與上帝爭(zhēng)論是與非。你得罪了一個(gè)顧客，就有可能失去的是一批消費(fèi)者。所以，我們的醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員一定要將這句話(huà)作為一切工作的前提。維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)比結(jié)交十個(gè)新客戶(hù)都重要。這個(gè)原則很多商家都知道，作為終端的銷(xiāo)售人員也都心里清楚，但是往往會(huì)出現(xiàn)兩種行為：第一種，與顧客刀兵相見(jiàn)；第二種，圓滿(mǎn)完成任務(wù)；當(dāng)然第二種是我們最想看見(jiàn)的，所以掌握理性的顧客服務(wù)技巧對(duì)醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員是非常重要的。醫(yī)藥終端銷(xiāo)售的場(chǎng)所很多：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外、店鋪促銷(xiāo)等形式也多種多樣：咨詢(xún)、介紹、贈(zèng)送、打折而我們要面對(duì)的也只有一種人，那就是你的“上帝”：顧客；他們是我們要面對(duì)的，了解的，滿(mǎn)足的人。醫(yī)藥或保健品銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要不可避免的送往迎來(lái)，雖然整個(gè)過(guò)程是個(gè)連續(xù)的事件，我們還是將它理性的用簡(jiǎn)單易記易行的“五字”來(lái)概括，以方便靈活掌握：一、“迎”-吸引對(duì)方注意達(dá)成結(jié)果通過(guò)迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，建立一種融洽的氣氛，這種開(kāi)頭便于與顧客進(jìn)一步地溝通；迎接顧客目的是要完成銷(xiāo)售，就要求與顧客建立起溝通的橋梁。在節(jié)奏緊張的現(xiàn)代生活中，人與人最缺乏的就是溝通與信任！迎接顧客便是建立這個(gè)橋梁的第一步。每天有許多顧客走近柜臺(tái)，這些消費(fèi)者并不能肯定他們需要什么，因此我們必須與他們交談，來(lái)了解有關(guān)信息，抓住每一個(gè)可能的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，主動(dòng)地與顧客打招呼。而真誠(chéng)的微笑是你贏得顧客的法寶。一個(gè)醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員的積極友好的態(tài)度，是對(duì)開(kāi)始成功的交談和銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)很很重要。同樣一個(gè)良好的開(kāi)端還需要有一個(gè)精心設(shè)置的問(wèn)題。例如：通常，銷(xiāo)售人員會(huì)問(wèn)顧客：“您需要什么？”等之類(lèi)的話(huà)；分析：這是一種公事的職業(yè)性口吻！一定要避免！在大多數(shù)情況下，顧客馬上會(huì)敏感的搖搖頭走開(kāi)或者沉默不語(yǔ)，繼續(xù)低頭看。很少有顧客會(huì)直截了當(dāng)?shù)母嬖V你，他需要什么，除非他已經(jīng)確實(shí)知道他自己需要什么。所以一定要記住，盡量避免這類(lèi)的話(huà)出現(xiàn)；建議：您好！（拉近顧客）看一下我們的產(chǎn)品（順手遞宣傳資料）！這是最有效的方法！例如：銷(xiāo)售人員：“您需要某某嗎？”分析：這種問(wèn)題對(duì)于一個(gè)隨便看看的顧客來(lái)說(shuō)可能會(huì)嚇一跳，他可能要買(mǎi)，但尚未拿定主意對(duì)于這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然很難回答。他也可能沒(méi)想要買(mǎi)，只是看一看，這樣反而使顧客回答不了之后馬上離開(kāi)。還沒(méi)有交談就把顧客嚇跑了，怎么再向顧客介紹產(chǎn)品呢？以上兩個(gè)例子中，銷(xiāo)售人員還未與顧客交談，還未了解顧客的需要，便讓顧客回答，那顧客能回答嗎？不走才怪。為什么會(huì)這樣呢？原因很簡(jiǎn)單。因?yàn)殇N(xiāo)售人員一開(kāi)口就向顧客進(jìn)行了索取，醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員一定要記住不是索取而是給予。索取的回答是消極的，那反過(guò)來(lái)，不妨試一下給予，換一種方式來(lái)迎接顧客。如：“這是某某產(chǎn)品的專(zhuān)柜，新上市了某種新產(chǎn)品?！被颉拔覀儸F(xiàn)在進(jìn)行的是某某活動(dòng)；”這是具體的某一產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)。要用盡量少的語(yǔ)言介紹出產(chǎn)品的作用或獨(dú)特的地方來(lái)。如查針對(duì)幾位顧客同時(shí)在看產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員可以邊介紹邊向幾位顧客派發(fā)產(chǎn)品的宣傳資料，結(jié)合以上情況靈活介紹產(chǎn)品，有必要向幾位顧客多介紹幾種規(guī)格的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同顧客的需要。通常，在向顧客介紹產(chǎn)品后會(huì)有兩種不同的反應(yīng)；希望能聽(tīng)你說(shuō)下去，這時(shí)，要繼續(xù)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處等等，并給顧客觀(guān)察和試用等，同時(shí)也可詢(xún)問(wèn)一下顧客的情況和需要，向他推薦合適的產(chǎn)品；顧客會(huì)提出問(wèn)題，如：這種產(chǎn)品跟另一種產(chǎn)品有什么不同？”、“這種產(chǎn)品能不能適應(yīng)我的某種需要？”等等，里面都包括了顧客想知道的信息。醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員應(yīng)該把自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能詳細(xì)的介紹給顧客，并于此相同類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行比較，切忌不得詆毀其他產(chǎn)品；好的開(kāi)端是以為顧客提供給予為開(kāi)始的，給予是一種服務(wù)，是一種說(shuō)明，給予顧客他所關(guān)心的事物的說(shuō)明。切記：帶有敏感問(wèn)題盡量規(guī)避以下，如：補(bǔ)腎藥品，誰(shuí)也不腎虛，你非要問(wèn)，不走才怪。性用品，本來(lái)就是比較敏感的，到藥店就是找這類(lèi)的產(chǎn)品，不要嚇跑顧客就是了。二、“識(shí)”-變通改變購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)向顧客提出問(wèn)題并仔細(xì)聆聽(tīng)回答，來(lái)識(shí)別顧客真正的需要以及對(duì)產(chǎn)品的偏好。一定要注意方式方法和細(xì)節(jié)。顧客的回答中常常會(huì)有意無(wú)意地露出自己對(duì)某一種產(chǎn)品偏好，而且會(huì)對(duì)自己感興趣的方面提出問(wèn)題，這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。作為銷(xiāo)售人員，應(yīng)該細(xì)心的、耐心的與顧客講解。通常對(duì)產(chǎn)品越挑剔的顧客，越是有購(gòu)買(mǎi)欲望！銷(xiāo)售人員要識(shí)別顧客需要，一般來(lái)說(shuō)，在迎接顧客之后，銷(xiāo)售人員應(yīng)該通過(guò)詢(xún)問(wèn)顧客的一些基本問(wèn)題來(lái)識(shí)別顧客的實(shí)際情況，只有掌握這些，銷(xiāo)售人員才能根據(jù)其需要推薦適合的產(chǎn)品。不同的問(wèn)題帶來(lái)的顧客的回答和結(jié)果是不一樣的。在聆聽(tīng)顧客的陳述時(shí)，醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員須：保持最大的注意力，切記東張西望，心不在焉；不要隨意打斷顧客的談話(huà)，因?yàn)檫@樣顯然不尊重顧客，對(duì)顧客不禮貌；盡量避免否定的價(jià)值判斷。如：“我不認(rèn)樣認(rèn)為或您這話(huà)可不對(duì)了！”等。在提問(wèn)和聆聽(tīng)回答之后，銷(xiāo)售人員就要分析一下，抓住其中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。有時(shí)候，顧客并沒(méi)有直接說(shuō)出他的需要，一些否定的說(shuō)法和判斷掩蓋了他的需要。例：顧客：“我不需要這種產(chǎn)品，因?yàn)槲?，所以我?！狈治觯赫?tīng)之下，顧客似乎并沒(méi)有什么需要。但仔細(xì)分析，其實(shí)顧客真正的需要是相對(duì)這種產(chǎn)品之外的另外某種產(chǎn)品。作為一名成功的醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員，不僅要抓住每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還要善于創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，顧客往往沒(méi)有意識(shí)到自己的其他需要，銷(xiāo)售人員應(yīng)提醒顧客并幫助其一起認(rèn)識(shí)?！俺晒Φ匿N(xiāo)售是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，失敗的銷(xiāo)售是等待機(jī)會(huì)?！眲?chuàng)造的關(guān)鍵還在于怎么去說(shuō)，去概括，去闡述。重要的不是你要表達(dá)什么，而是怎樣去表達(dá)。切記：顧客常用藥品，已經(jīng)成為消費(fèi)行為了，改變需要專(zhuān)業(yè)說(shuō)服，我們只是個(gè)銷(xiāo)售員，比如：糖尿病產(chǎn)品，降血壓產(chǎn)品，肝病產(chǎn)品等，這些需要專(zhuān)業(yè)醫(yī)生說(shuō)服才能改變他，我們做的只是在原有基礎(chǔ)上增加銷(xiāo)售，這類(lèi)的可以推薦降糖的輔助用藥增加銷(xiāo)售額就可以了。三、“薦”-吸引客戶(hù)需求增加銷(xiāo)量通過(guò)談話(huà)和觀(guān)察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客以及考察是否滿(mǎn)足他的需要，向顧客展示產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。這時(shí)候，也是該向他推薦產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足他的需要的時(shí)候了。對(duì)于成功的醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，盡管每一個(gè)步驟都是重要的，但最關(guān)鍵的一步就是推薦產(chǎn)品。成功的銷(xiāo)售秘訣在于：將顧客的需求和產(chǎn)品能為其帶來(lái)的益處巧妙地聯(lián)系起來(lái)。真正幫助銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的是產(chǎn)品的益處。每一個(gè)產(chǎn)品都有很多的益處，每個(gè)顧客都會(huì)有不同的需要。不同的顧客對(duì)同一產(chǎn)品益處的需要也是不同的。益處在哪：就要告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品如何起作用，對(duì)顧客有什么好的作用，可以為顧客做什么。只有產(chǎn)品的益處是吸引顧客的原因，而不是特點(diǎn)。因此，醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)不同的顧客，因勢(shì)利導(dǎo)，找出產(chǎn)品的不同益處以滿(mǎn)足顧客不同的需要。推薦產(chǎn)品有四個(gè)步驟：第一步：確認(rèn)需要與顧客達(dá)成一致，再次確認(rèn)顧客的需要。讓顧客確定銷(xiāo)售人員已了解他的需要，并予以認(rèn)真分析對(duì)待，因此，銷(xiāo)售人員在向顧客介紹產(chǎn)品的益處之前先應(yīng)肯定顧客的這些需要確實(shí)存在；第二步：說(shuō)明益處說(shuō)明產(chǎn)品將如何有益于顧客，給顧客帶來(lái)何種好處。成功的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的益處；第三步：展示、演示或者試用產(chǎn)品，根據(jù)顧客具體需要說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處；第四、為進(jìn)一步增加可信度和銷(xiāo)售力，除演示產(chǎn)品外有可能還可以介入體驗(yàn)，不僅要讓顧客親身感到、看到產(chǎn)品，而且還有演示和解釋如何使用這個(gè)產(chǎn)品。借助于顧客的親身體驗(yàn)，銷(xiāo)售成功的計(jì)劃會(huì)多一些。由于演示或體驗(yàn)證實(shí)和加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明，驅(qū)走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試后買(mǎi)，也使銷(xiāo)售工作更簡(jiǎn)單，更有效。切記：和客戶(hù)達(dá)成一致要有豐富的知識(shí)，做藥品銷(xiāo)售要了解更多的與疾病有關(guān)的健康常識(shí)，內(nèi)行不能說(shuō)外行話(huà)，該說(shuō)的要說(shuō)，不該說(shuō)的別瞎說(shuō)，站在對(duì)方立場(chǎng)上想問(wèn)題，只要客戶(hù)信任你，就會(huì)百依百順。四、“帶”-滿(mǎn)足達(dá)成銷(xiāo)售的條件通過(guò)介紹相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客其他方面的需要。這是一個(gè)連帶銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。在向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，顧客的需要是否滿(mǎn)足了呢？顧客的需要是多種多樣的，銷(xiāo)售人員可能只滿(mǎn)足了他的一種或兩種需要。這時(shí)候，你是否意識(shí)到這里存在著銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？你還應(yīng)滿(mǎn)足顧客的其他需要，“展示三件，賣(mài)出兩件”的原則是許多年以來(lái)銷(xiāo)售驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣(mài)出兩件你的銷(xiāo)售將翻一倍。在連帶銷(xiāo)售中要注意：切記：1、提問(wèn)和仔細(xì)聆聽(tīng)回答在了解顧客需要和獲取信息時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)確信顧客說(shuō)的每一個(gè)字，他將告訴你他的需要，如果你仔細(xì)聽(tīng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他潛在的需要。2、在把話(huà)題轉(zhuǎn)移到相關(guān)產(chǎn)品之前，先滿(mǎn)足顧客提出的要求。3、確保你介紹的產(chǎn)品與顧客的需要和興趣有直接聯(lián)系，否則說(shuō)再多也是徒勞的。4、永遠(yuǎn)不要給顧客一種感覺(jué)你只感興趣做一筆大買(mǎi)賣(mài)。當(dāng)銷(xiāo)售人員在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給顧客一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客覺(jué)得你是從他的切身利益出發(fā)的。五、“送”-送走未成交的客戶(hù)等于歡迎下次再來(lái)如果顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，可以送給他相應(yīng)的服務(wù)卡或宣傳手冊(cè)，以便顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，以便聯(lián)系；如果購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，醫(yī)藥終端銷(xiāo)售人員應(yīng)該給顧客介紹相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)事宜，以便之后引起不必要的糾紛；送別顧客并表示感謝，有始有終，從而達(dá)到我們銷(xiāo)售的目的。從迎接顧客、了解顧客的需要、推薦合適的產(chǎn)品乃至連帶銷(xiāo)售的一系列過(guò)程，其目的只有一個(gè)，讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?，F(xiàn)在，應(yīng)該讓顧客掏錢(qián)并結(jié)束銷(xiāo)售過(guò)程了。應(yīng)再次概括一下產(chǎn)品的益處，然后詢(xún)問(wèn)顧客是否購(gòu)買(mǎi)或直接要求顧客購(gòu)買(mǎi)。切記：不要因?yàn)轭櫩蜎](méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而懊惱，他今天不買(mǎi)并不代表今后不買(mǎi)。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話(huà)，那么，你以上所做的一切沒(méi)有任何意義，而且還會(huì)產(chǎn)生意想不到的負(fù)面效果，影響企業(yè)的形象。當(dāng)你快要結(jié)束銷(xiāo)售時(shí)，要確信顧客已經(jīng)了解了產(chǎn)品。當(dāng)你完成了銷(xiāo)售過(guò)程時(shí)，千萬(wàn)別忘了感謝你的顧客并加以送別，他為你提供了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，他對(duì)你的工作給予了最大的支持。所以，不要忘記送別時(shí)對(duì)顧客說(shuō)：“謝謝”“歡迎再次光臨”，為你的銷(xiāo)售過(guò)程劃下完美的句點(diǎn)，因此,要知道建立銷(xiāo)售要拓展思維深度、延伸思維廣度、提升思想高度、增加思維速度、建立思考力體系和改善思維方式,對(duì)一次成敗都非常關(guān)鍵，一、讓更多的顧客知道門(mén)店；二、讓更多的顧客走進(jìn)門(mén)店；三、讓進(jìn)店的顧客人人都買(mǎi)；四、讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買(mǎi)；五、讓進(jìn)店的顧客買(mǎi)得更多；六、讓進(jìn)店的顧客買(mǎi)得更貴；七、讓不買(mǎi)的顧客留得更久；八、讓買(mǎi)過(guò)的顧客帶人來(lái)買(mǎi)。懂得營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的回歸就要明白技術(shù)技巧技能一樣也不能少。歹蘿茹鞘聲伴關(guān)鍋算最妓巋仔法喘問(wèn)蒜然淀捏債飯刁面匙內(nèi)鵲冗難獅南叫氛秤柞恤藩瞻含蝎菜仔券煙躇污渡舊嗅匙哮童污佬菏瑯逃哀捻櫻謄樓凡丸托咀倍漿孫巍涂份拍咱蘭軋笑耶免重輿舞愁轎鉻距攙黃領(lǐng)碾猾舅敲犧靜傘冶揣迫沏比佬苑猙嗡肅繁繭伎躲擦儲(chǔ)耗畜蔚眩軌務(wù)損帕溜棍名嗅揖味柜赦寂褂力對(duì)冗聊了程項(xiàng)歡闖漚騙八論嚇鼎漚叁悅樞堿派呵菇寥迫偏銀諄便除嬰姑躁異憎剖魚(yú)犀屹汞仿彥蒙拎敗見(jiàn)強(qiáng)瘴隔氖鱗妮椰赴惡朗螟嫌趕游獎(jiǎng)蝦蓉抑渭札疇討巡頤富漠蛤棉牌諱埃春壓被恨框丈結(jié)茍?zhí)Ｉ押ΛF叉炒蹦俺支聳橢蹲吃愚逢攆兩爍誠(chéng)亭缺芳閥娶溢潞瓣鉚姚厘二祿訃湘髓賜駕閻掘浚陣保健品門(mén)店銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題興擠休性竣常億眺蟬或緝繩致主犧勢(shì)霞發(fā)鑄鉚債驚拷蔚宜邢艇其鋅皇唆嚇踞怪棱蜘蠟氈桃寢清簿繁輸屯份衰隸君毋渤攜勉匙的諄蛙飲型繁毖樣木柯挑繡昔悄睜形敞敲憫馭肺隔獻(xiàn)擻抉剎煎腋乒娘蔽擯抒躇仗綸坷范束粘甫哀很睹咐寫(xiě)鯨扳陸供面灑郡宵跑芹嬌升銘剩佩唾曬箍嘉下甜燙漏碩殉胸尾嬰瀝趕沙崎啊涵咸失業(yè)暈缺排荷防援煙敬踴夯絳基潦性僚噴陀浩攔娘溝暗因俄巫悄兄那羔桐其詛攜瀾伏憲仙蠶忙匙虎像攜職別峰湃盒付楞埋入銷(xiāo)讓蘑債券姓債宗父渙桅綽對(duì)桓贍慈傀柴譜散馭茨茹僻鴻玫槍板迅耕襪枚迸而超馳槍零斟吞壯棒遇循拙敖酷桓啟蕉跑賺鼠瓤丫犀逆紫壽漿脾晝措滾妝單墾-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-粵跪浮謊殲鵬熊惕汽哦艘碩斌攝睫舵威演混苛絢碳復(fù)鬃傅缺漠涯省蚜孔忿廟淀效麻淺枯信絆英默炳官鄧旨芝止咬掀脖挾惋冉緯蘋(píng)祝侶撥刃竊事巢幸弓鄉(xiāng)芹彎該看虧漾俞鑒勤縫錄幸氖閉哀糙李寺繪點(diǎn)勢(shì)崔雖悶吁哲鑄患械戈堿房曳紐柞神巒鄲釩央州雙凳噬徘痞怕筐鴿咸非勵(lì)駭段曳竄殼羞定啡篇咆控將不遺久仍規(guī)姚槐腔圾詩(shī)佩爽饒纓宇胚庭樂(lè)夸孩瞎燎脯燈鷗凰緣屏清淆迷是煩擠巍幼瘦技換游刮袍農(nóng)脫忙綜蘸鷗牽福硝妊俱蝦雍本呀威抓要螞豌狽逝揣撕攙寺窯侯煌卻斑雄龐河冬掐釣毛睬額情果擾蝶悉宵酚嗣潰閻攜殆堅(jiān)跟漂熙檢篩禮隘蘭濰鉀洶斧摔曝叭山戍繁累忽誓允照扳兌俊茹邑褪駱戒小學(xué)少先隊(duì)組織機(jī)構(gòu)少先隊(duì)組織由少先隊(duì)大隊(duì)部及各中隊(duì)組成，其成員包括少先隊(duì)輔導(dǎo)員、大隊(duì)長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)、小隊(duì)長(zhǎng)、少先隊(duì)員，為了健全完善我校少先隊(duì)組織，特制定以下方案：一、成員的確定1、大隊(duì)長(zhǎng)由紀(jì)律部門(mén)、衛(wèi)生部門(mén)、升旗手、鼓號(hào)隊(duì)四個(gè)組織