網(wǎng)絡廣告投放常識大放送.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632網(wǎng)絡廣告投放常識大放送1網(wǎng)絡廣告是如何計價的 ? 目前的網(wǎng)絡廣告計價方法大致有兩種模式，一種是基于廣告顯示次數(shù)的CPM（千人成本）計價法，另一種是基于廣告所產生效果的CPC（每點擊成本）或CPA（每行動成本），但目前主要使用的是前者。除了標準的商業(yè)廣告形式外，廣告網(wǎng)站根據(jù)自己的內容特點和廣告主的目標業(yè)務方向還可能提供一些相關的贊助項目，這要求廣告主對網(wǎng)站的流量和內容導向有事先的認可。 -2. 按 CPM 收費有什么好處 ? 現(xiàn)時，很多國內的網(wǎng)站還是按照每個月是多少錢來收費，這樣無法給廣告客戶一個精確的廣告效果統(tǒng)計報告。按照 CPM收費，可以保證客戶的付費和瀏覽人數(shù)直接掛鉤。比如今天你有10000人訪問，明天只有5000人訪問，這不要緊，因為是按訪問人數(shù)收費。其次，按CPM收費，還可以鼓勵網(wǎng)站盡量提高自己網(wǎng)頁的瀏覽人數(shù)；第三還可以避免客戶只在封面做廣告的弊病，因為按照CPM的計價方式，在封面做廣告和在其它頁面做廣告的收益和付出比是一樣的。 -3. 為什么不按點擊廣告 Banner的次數(shù)來收費 ? 按點擊廣告Banner的次數(shù)來收費，在國際上很少采用。因為網(wǎng)頁訪客是否點擊你的廣告Banner去你的網(wǎng)站瀏覽，還取決于很多因素，比如Banner的設計，客戶的網(wǎng)站的內容等等。 - 4如何評價網(wǎng)絡廣告效果 ? 這是一個比較復雜的問題，以下是一些基本的參考觀點。網(wǎng)絡廣告效果的最直接評價標準是顯示次數(shù)和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并且又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告?？赡艽蠖鄰V告主比較看中點擊率，但關于Banner顯示時所帶來的品牌傳播作用，廣告站點與廣告主之間一直存在長期的爭論。在直銷型電子商務站點，最終的效果評價無疑是在線銷售額的增長，因為Web服務器端的跟蹤程序能判斷任何一筆銷售的買主是從哪個站點鏈接過來的。 - 5在您決定投放網(wǎng)絡廣告之前需要做哪些事? 首先，您必須合理設定這次廣告活動的預算、目標、周期長度、受眾范圍。其次，根據(jù)您設定的要求制定媒體計劃，選擇媒體，確定廣告出現(xiàn)的位置和尺寸。再次，根據(jù)您設定的要求親自或委托其他服務機構為您設計制作網(wǎng)幅廣告。最后提醒您：在廣告正式發(fā)布前測試一下點擊過程，看看廣告站點的廣告能否正確地鏈接到目標網(wǎng)站，并保證目標網(wǎng)站在廣告投放期間能穩(wěn)定運行。如果在這中間出現(xiàn)無法連接的故障應及時知會廣告網(wǎng)站，暫停廣告播發(fā)以免浪費廣告費用。 - 6哪些網(wǎng)站是您的媒體選擇? 這也是一個比較復雜的問題，以下僅僅是一些基本原則： （1）廣告站點必須有比較高的流量，過少的廣告顯示次數(shù)在CPM計價法下，客戶并不吃虧，但廣告效應難以鋪開，更談不上累積。 （2）根據(jù)站點或第三方提供的資料判斷站點的訪問者是否過分集中，即重復的訪問者有多少？不重復的人群越多，廣告所能達到的受眾越多。 （3）廣告站點的訪問者是否與您的潛在顧客有所關聯(lián)。如果不是這樣，您的廣告點擊率將會低得可憐。如果選擇與廣告主業(yè)務方向相關的專業(yè)站點，廣告效應會成倍增長，但CPM價格也會高一些。 （4）選擇線路和服務器可靠的站點，因為廣告站點在與您簽約時一般都會關于線路故障的免責條款，雖然站點會幫您把因故障失去的廣告顯示次數(shù)補上，但這很有可能影響客戶的媒體分布計劃。 （5）能夠提供廣告播發(fā)詳細報告的站點肯定是您的首選。能夠有第三方組織進行廣告播發(fā)統(tǒng)計則更加能提高廣告站點的可信度。 - 7什么叫定向（Targeting）？定向傳播有哪些好處? 所謂定向實際上是對受眾的篩選，即廣告的顯示是根據(jù)訪問者來決定的，先進的廣告管理系統(tǒng)能夠提供多種多樣的定向方式，比如按訪問者的地理區(qū)域選擇不同的廣告出現(xiàn)，根據(jù)一天或一周中不同的時間出現(xiàn)不同性質廠商的廣告，根據(jù)用戶所使用的操作系統(tǒng)或瀏覽器版本選擇不同Banner格式，等等。 - 8您的廣告是出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁好，還是分類頁面好? 在首頁出現(xiàn)能夠在單位時間內提供比較高的顯示次數(shù)，對于無需定向的廣告，在首頁出現(xiàn)可以使用最低的CPM，分類頁面的訪問者一般已經(jīng)有了明顯的內容偏好傾向，因此CPM價格會高一些，當然，經(jīng)過合理選擇的分類頁面上的廣告也能提供更高的點擊率。所以選擇Banner出現(xiàn)的位置，主要取決于廣告主對受眾廣度的要求。 - 9. CPM 的 Per Thousand 的標準是Page Views還是 User Sessions? 國際慣例是Page Views。就是說假如有1000個人次(User Sessions) 訪問你的網(wǎng)站，而Page Views是1200的話，那就說明其中有一些人看了兩次以上這個網(wǎng)頁。為什么收費標準不是User Sessions而是Page Views，是因為假如其中一個人看了兩次以上這個廣告的話，這個廣告也起到了相應的