企業(yè)戰(zhàn)略-如何引導企業(yè)定價.doc

文檔資源 【摘 要】企業(yè)對自己的產(chǎn)品實現(xiàn)自主定價，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。由于市場規(guī)律自身發(fā)展的復雜性和企業(yè)對市場把握的局限性，其自主定價必然有一定的盲區(qū)。文章從成本、稅金、利潤、信息、政策等幾方面闡述了如何引導企業(yè)按照市場規(guī)律科學、合理的定價?！娟P(guān)鍵詞】企業(yè)；定價；成本；政策 目前我國除極少數(shù)關(guān)系國計民生的、壟斷經(jīng)營的重要商品，包括：經(jīng)濟適用住房、食鹽、石油、水、電和公路、鐵路、電信等實行國家定價或國家指導價外，已有95%以上市場競爭機制發(fā)育充分的價格都實行了市場調(diào)節(jié)價，也就是我們說的企業(yè)自主定價。 企業(yè)對自己的產(chǎn)品實現(xiàn)自主定價，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。然而我們注意到，由于市場規(guī)律自身發(fā)展的復雜性和企業(yè)對市場把握的局限性，其自主定價必然有一定的盲區(qū)。如何引導企業(yè)按照市場規(guī)律科學、合理地定價，已成為物價部門“管理與服務(wù)”相結(jié)合、實現(xiàn)職能轉(zhuǎn)變的一項重要工作。 一、引導企業(yè)定價是物價部門的職責和義務(wù) 企業(yè)是國民經(jīng)濟的細胞，企業(yè)的產(chǎn)品價格則是國民經(jīng)濟發(fā)展過程中重要的調(diào)節(jié)杠桿，它能起到調(diào)節(jié)資源配置、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、合理社會分配和引導消費的作用。由于市場規(guī)律的作用，企業(yè)經(jīng)營總是以追求最高價格，進而獲取最大利潤為目的。行業(yè)之間價格變動所形成的比價差，影響著利潤的流向，經(jīng)營者總會把有限的人力、物力、財力和土地等資源，主動地轉(zhuǎn)移到價高利大的產(chǎn)品或行業(yè)中去。這時的價格能夠及時地反映出產(chǎn)品的勞動耗費、供求狀況和資源稀缺程度等變化，從而引導資源得到合理流動。依據(jù)這樣的道理，國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，老百姓歡迎的商品和服務(wù)，經(jīng)營者看好的行業(yè)品種，就會得到更多的投資，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)便會得到更合理的調(diào)節(jié)。不難看到，價格過高的時候，人們的消費欲望受到抑制，需求減少，購買力降低；反之，當價格下降的時候，便會刺激更多的人們加入到消費行列，價格在調(diào)整著人們對各類社會產(chǎn)品的需求。 當今引導企業(yè)合理定價有其客觀要求。企業(yè)定價關(guān)系著自身和消費者的雙方利益，定價合理，企業(yè)的成本和費用得到補償，再生產(chǎn)得以維持發(fā)展，自己也獲得合理利潤；企業(yè)定價不合理，則不能長期有效地引領(lǐng)市場，引導消費，經(jīng)營成為一種短期行為，最終損害的是企業(yè)的長遠效益和社會效益。一般說來，企業(yè)在社會經(jīng)濟活動中充當著既是經(jīng)營者又是消費者的雙重角色。比如，生產(chǎn)服裝的工廠，在購進布料、機器設(shè)備進行生產(chǎn)時，它是消費者；當它出售成品時，就轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者。商場亦是如此，它向賣方進貨時是消費者，而出售商品時自己便是經(jīng)營者。所以制止價格欺詐、消除價格歧視，制定合理價格對大家都是公平的，對社會發(fā)展是有利的。我們了解，企業(yè)定價都會經(jīng)過一番市場調(diào)查，從供求情況、社會成本、進貨渠道、價格走勢等方面，搜集大量市場信息，通過資料分析，做出自己的價格決策。但畢竟作為單個企業(yè)，對市場的認知度，對市場規(guī)律的把握度總是有限的。加上商家之間的殘酷競爭，企業(yè)間為了保護商業(yè)秘密，又往往會使用出各種手段，甚至是一些不正當?shù)膬r格競爭手段來實現(xiàn)其商業(yè)目的。局限性誤導所至的價格決策必然使市場喪失價格協(xié)調(diào)功能，干擾了正常的市場秩序，造成了社會資源的浪費，讓企業(yè)付出了本不應(yīng)該付出的代價。在這種情況下，客觀上也要求有政府相關(guān)部門來引導企業(yè)制定價格。 國家賦予各級政府價格主管部門對市場價格進行管理、監(jiān)督、調(diào)控的職能，維護正常的價格秩序，促進公平合法的市場競爭，引導企業(yè)按照市場規(guī)律科學、合理地制定價格，成為各級價格部門義不容辭的責任。各級政府價格主管部門是一支專業(yè)的物價工作隊伍，他們熟悉價格法律規(guī)章，了解和掌握價格成本、價格信息、價格監(jiān)測等最專業(yè)的情況，具有全國最規(guī)范化、制度化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的價格調(diào)控手段；他們有維護經(jīng)營者和消費者合法權(quán)益的責任和義務(wù)，擔負著規(guī)范價格行為，促進社會主義市場經(jīng)濟健康發(fā)展的重任。在我國市場經(jīng)濟發(fā)展的新形勢下，價格主管部門有責任、也有條件引導企業(yè)正確定價，規(guī)范市場價格行為。 要充分履行好價格主管部門引導企業(yè)正確定價的職責，我們就必須建設(shè)一支思想好、業(yè)務(wù)精、作風硬、能力強的物價干部隊伍。他們必須在政治上具有執(zhí)政為民、全心全意為人民服務(wù)的思想，做到工作作風扎實，經(jīng)常深入企業(yè)和市場，調(diào)查研究，想群眾所想，急企業(yè)所急，不因無功而放棄，也不因有名才求取。他們必須熟悉價格法、會計法、企業(yè)財務(wù)通則、企業(yè)會計準則等相關(guān)的國家法律法規(guī)，知道并能做到為企業(yè)解決最需要解決的問題，提供最需要提供的服務(wù)。 二、成本的引導 產(chǎn)品的價格應(yīng)滿足成本補償和實現(xiàn)目標利潤兩個目的，這就是成本引導定價的基本內(nèi)容。任何企業(yè)經(jīng)營的定價，首先必須彌補成本，即維持簡單再生產(chǎn)，然后才能談得上進一步的發(fā)展。 產(chǎn)品的成本分為生產(chǎn)（或進貨）成本、管理費用、財務(wù)費用和銷售費用。而作為生產(chǎn)成本主體的原材料、工資福利和折舊這三項幾乎占到了所有成本的70%，成為最值得研究和引導的部分。原材料所追求的是保質(zhì)保量和工藝流程科學先進，而最值得分析的就是工資福利和固定資產(chǎn)折舊了。 工資的多少首先是員工的合理定崗。在國有企業(yè)里，一般都按照設(shè)計定員或行業(yè)定編核算。但在擁有廣泛經(jīng)營自主權(quán)的企業(yè)里，就是按照經(jīng)濟規(guī)律來因事設(shè)人了。 企業(yè)員工的工資要按照按勞分配、按勞取酬的原則執(zhí)行，而且不能低于國家規(guī)定的最低工資標準。如廣西壯族自治區(qū)人民政府2004年11月就發(fā)布將全區(qū)劃分為4類地區(qū)，最低工資標準分別為460元、400元、360元和320元。 人員工資以外的各項福利必須按國家的規(guī)定來提取。企業(yè)額定工資的14%為福利費用，用于職工的基本醫(yī)療保險、困難補助、食堂、幼兒園、醫(yī)務(wù)室、理發(fā)室和娛樂場所等開支；另外還要提取工資額度2%的工會經(jīng)費、1.5%的職工教育經(jīng)費、2%的養(yǎng)老保險、20%的勞動保險和10%的住房公積金。國內(nèi)許多企業(yè)，因為效益不佳，少提或根本不提上述費用。這樣，一是不能正確地反映企業(yè)的經(jīng)營情況，利潤失實；二是違背公平競爭原則，會在反傾銷訴訟中失敗。我們的許多企業(yè)，在進入國際市場后，為什么被起訴為低于成本傾銷，其中之一的原因就是這些企業(yè)不執(zhí)行完全市場經(jīng)濟的規(guī)則，對法定的工資福利能扣則扣，能少發(fā)就少發(fā)，對惡劣的生產(chǎn)環(huán)境不投資不改善，隨便延長工作時間。 企業(yè)的固定資產(chǎn)折舊也必須按規(guī)定執(zhí)行。雖然各行業(yè)1993年實施新的財務(wù)制度不再強求折舊?？顚Ｓ?，允許挪用后填回，但少提或不提折舊則必然造成虛假利潤，對還貸、更新改造和企業(yè)產(chǎn)生的良性運轉(zhuǎn)十分不利的影響。為此對企業(yè)的固定資產(chǎn)折舊提出幾點建議： 1縮短折舊年限。企業(yè)財務(wù)通則規(guī)定，各類固定資產(chǎn)折舊年限、折舊方法以及計提折舊的范圍由財政部確定。企業(yè)按照國家規(guī)定選擇具體的折舊方法和確定加速折舊幅度，一經(jīng)確定，不應(yīng)隨意更改?？萍嫉娜招略庐愂刮覈慕?jīng)濟處在快速發(fā)展時期，許多固定資產(chǎn)需要不斷改良或提前退出生產(chǎn)領(lǐng)域，折舊多一些，企業(yè)更新?lián)Q代的資金和企業(yè)發(fā)展的后勁就會更充足。所以，規(guī)定中的機械設(shè)備1014年，營業(yè)柜架36年、鋼筋混凝土磚結(jié)構(gòu)房屋2530年等，就應(yīng)該盡可能在開始確定折舊速度時取最短年限。 2.土地不是固定資產(chǎn)。土地屬于無形資產(chǎn)，必須按50年攤銷，不少企業(yè)入賬時與固定資產(chǎn)混在一起折舊是錯誤的。 3有3種情況應(yīng)視為固定資產(chǎn)改良支出，不能一次性作為當年成本支出。一次性發(fā)生的修理支出在達到固定資產(chǎn)原值20%以上；經(jīng)過修理后有關(guān)資產(chǎn)的經(jīng)濟使用壽命延長兩年以上；經(jīng)過修理后的固定資產(chǎn)被用于新的或不同的用途。這些支出應(yīng)用來增加未提足折舊的固定資產(chǎn)原值，如果該固定資產(chǎn)已提足折舊的，則轉(zhuǎn)為遞延資產(chǎn)攤銷。 4基本建設(shè)財務(wù)管理若干規(guī)定第14條要求：已具備竣工驗收條件的項目，3個月內(nèi)不辦理竣工驗收和固定資產(chǎn)移交手續(xù)的，視同項目已正式投產(chǎn)，其費用不得從基建投資中支付，所實現(xiàn)的收入作為生產(chǎn)經(jīng)營收入，不再作為基建收入管理。而對新投入使用固定資產(chǎn)何時起開始提取折舊，相關(guān)的規(guī)定是：已峻工交付使用的在建工程，即使因?qū)徲嫽蚱渌虿荒馨磿r轉(zhuǎn)作固定資產(chǎn)，其折舊最遲必須在投產(chǎn)的第4個月起計提。 三、稅金的引導 在企業(yè)經(jīng)營中涉及的稅目主要有耕地占用稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、車輛使用稅、印花稅、防洪保安費、營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加、土地增值稅、所得稅、關(guān)稅等。這些稅目哪些是價內(nèi)稅？哪些是價外稅？哪些能作為稅前扣除？哪些能進入成本？各稅種進入成本的過程、環(huán)節(jié)怎樣確定？這些都與企業(yè)的定價密切相關(guān)。 按規(guī)定進入成本的稅項有：第一，耕地占用稅，是在征地環(huán)節(jié)由土地部門代征，已經(jīng)包含在征地成本中，以后不再另列計算；第二，房產(chǎn)稅、土地使用稅、車輛使用稅、印花稅（統(tǒng)稱“四小稅”）以及不是永久性的，只在某個時期征收的防洪保安費，則列入管理費用內(nèi)開支進入成本；第三，增值稅和營業(yè)稅都應(yīng)按規(guī)定進入含稅成本，增值稅生產(chǎn)企業(yè)按銷售額的6%、流通企業(yè)按進銷差的17%征收，營業(yè)稅按收入的5%計算；4.城市維護建設(shè)稅（企業(yè)所在地在市縣區(qū)的按7%，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的按5%）和教育費附加3%則是稅中稅，作為稅金附加進入含稅成本。 按規(guī)定不能進入成本的稅項有：第一，所得稅按應(yīng)稅所得計算繳納，屬價外稅，不能進入含稅成本。第二，代收費不進入企業(yè)成本，也不在企業(yè)征稅，如企業(yè)代水政部門收水資源費、代建設(shè)部門收市政建設(shè)配套費等。 土地增值稅則要根據(jù)取得不同增值額的檔次實行30%60%累進稅率。但房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建造經(jīng)濟適用住房出售、增值額未超過扣除項目金額20%，及因國家建設(shè)需要依法征用、收回的房地產(chǎn)，可以免征土地增值稅。 關(guān)稅是否進入成本，要視其發(fā)生的環(huán)節(jié)不同而定。 業(yè)務(wù)招待費、廣告費等開支必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行，超過規(guī)定的限額，稅務(wù)部門要按33%的比例對其征收所得稅的。 對于政府鼓勵發(fā)展的科技、環(huán)保、創(chuàng)匯之類的產(chǎn)業(yè)，國家還實行在一定期限和幅度內(nèi)減稅、免稅和退稅的政策。像玉林的三環(huán)陶瓷集團等一些企業(yè)，向當?shù)卣疇幦〉桨?5%優(yōu)惠征收的所得稅，這對企業(yè)的發(fā)展是一種鼓勵和支持。 充分認識上述稅收的相關(guān)問題，有利于企業(yè)自我識別和正當經(jīng)營。 四、利潤的引導 要有利于企業(yè)自身的持續(xù)擴大再生產(chǎn)，有效地促進企業(yè)發(fā)展，保證企業(yè)利潤的真實性、合理性就顯得尤為重要。 企業(yè)的利潤應(yīng)以凈資產(chǎn)計算。在1993年以前，在核算各行業(yè)利潤時，大多使用成本利潤率，這樣做的缺點是成本越高，利潤越多，成本越低，利潤越少。比較起來，以凈資產(chǎn)計算來利潤的方法更科學。凈資產(chǎn)=總資產(chǎn)-總負債，以凈資產(chǎn)計算利潤，你自己投入的越多，得到的就越多；如果你投入少、貸款多，則賺到的錢得拿出來先還貸，凈資產(chǎn)利潤法促使你多拿自己的錢來投資。 企業(yè)的利潤率以高于銀行同期利率兩個百分點以上為佳。企業(yè)的投入同樣要計算成本，計算利息，不能誤把該開支的財務(wù)費用當成利潤。通常情況下，企業(yè)自己拿錢出來，應(yīng)得利益至少不能低于貸款的利率，否則就是不合理，國際上一般以高于銀行同期利率2%作為企業(yè)投資的凈資產(chǎn)利潤率出發(fā)點。 有些國有企業(yè)在經(jīng)營出現(xiàn)困難時，就不按規(guī)定提固定資產(chǎn)折舊，或用折舊費用來發(fā)工資；一些民營企業(yè)對雇傭人員一口價，沒有考慮員工的福利和法定保障開支。如此情況下計算出來的利潤往往是虛假利潤。 許多國有老企業(yè)的占用地是在上世紀行政無償劃撥的， 19931994年國家曾統(tǒng)一進行過清產(chǎn)核資。按國家要求，企業(yè)可按重估值轉(zhuǎn)賬使土地作為無形資產(chǎn)攤銷進入成本。特別需要提示的是農(nóng)業(yè)企業(yè)，應(yīng)當核算土地機會成本，不論是自營地還是流轉(zhuǎn)地，都要以當時當?shù)氐耐恋卣圩鈨r格計算進入成本。只有扣除這樣的成本，才能算是真實的利潤。 五、信息的引導 價格信息是引導企業(yè)正確判斷和分析價格形勢的指南。玉林藥材市場是全國十大藥材批發(fā)市場之一，玉林日報、玉林電視臺等媒體每天都播發(fā)最新的市場信息專欄，每年一度的玉博會，客商云集，幫助企業(yè)牽線搭橋，也為全國各地企業(yè)的藥材信息提供了廣闊的平臺。全國的各級物價部門通過報刊、互聯(lián)網(wǎng)站等發(fā)布的各類價格信息全面及時，是最受企業(yè)歡迎的，比如中國價格信息網(wǎng)以分布在全國各地的5000多個價格監(jiān)測點采集上報的2000余類價格數(shù)據(jù)，經(jīng)分析處理后形成豐富的信息產(chǎn)品，供企業(yè)使用；還有中國物價每期的“主要城市生產(chǎn)資料市場成交價格”等都對企業(yè)價格行為起到了積極的引導作用。 與西方發(fā)達國家相比，在價格信息是引導方面我們存在一定差距。由于我國的多數(shù)企業(yè)都還處在經(jīng)濟發(fā)展的初級階段，沒有形成大規(guī)模集約生產(chǎn)和有計劃的訂單生產(chǎn)，信息引導價格的作用并沒有得到重視。在西方經(jīng)濟發(fā)達國家，各行業(yè)有協(xié)會，對外的大事一律由協(xié)會來統(tǒng)一協(xié)調(diào)，信息引導價格的作用得到了充分發(fā)揮。如美國的水果協(xié)會：農(nóng)場主只管護理生產(chǎn)水果，營銷商只管收購和銷售，順價進出，各取差價，互不拖欠；歐洲的西紅柿14元/500g，明碼標價，貨真價實，寧可倒掉也絕不降價，為的是產(chǎn)供銷得以順價良性循環(huán)。信息引導使大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售成本減少，商品價格更具備價廉物美的競爭力。 近兩年，國家不斷加大了對農(nóng)業(yè)的支持力度，實行種糧補貼和糧食收購保護價等一系列支農(nóng)措施。有先鑒之明的企業(yè)家，緊跟國家的部署，加大農(nóng)業(yè)相關(guān)待業(yè)的投入，取得了不菲的回報。同樣，國家根據(jù)我國經(jīng)濟形勢發(fā)展的情況，對房地產(chǎn)、鋼鐵、水泥等發(fā)展過熱的行業(yè)進行了抑制性的宏觀調(diào)控，在這種情況下，企業(yè)的正確選擇應(yīng)該是：順勢而為，順勢而發(fā)，及時調(diào)整自己的投資和價格策略，以積極的姿態(tài)去應(yīng)對市場。 信息的引導應(yīng)該是客觀的、全面的。企業(yè)的價格決策既要考慮正面的情況，也要考慮負面的情況，只有全方位、多元化地把握了市場價格的相關(guān)信息，這里包括國家的各項政策；市場的生產(chǎn)、消費、庫存、需求變化；生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者的心理預期；市場價格的變動等等。上述情況加上自己科學的分析、研究、判斷，才能做出正確的價格決策，使自身在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 六、政策的引導 隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深入，國家實行宏觀經(jīng)濟調(diào)節(jié)下主要由市場形成價格的機制也逐步得到發(fā)展和完善，企業(yè)在享有廣泛自主定價權(quán)的前提下，必須遵守并用好國家的相關(guān)政策，才能有效地促進企業(yè)發(fā)展。 1對社會價格活動實行必要的調(diào)控和監(jiān)督，進行適度的管理，是保證社會主義市場經(jīng)濟公眾、公平、公開和合法的基本條件。市場形成的價格具有高度靈活和自動調(diào)節(jié)的優(yōu)點，但同時存在著自發(fā)性、盲目性、滯后性、破壞性等固有缺陷。為了克服和彌補這些不足，政府必須從社會的整體利益和長遠利益出發(fā)，兼顧效率與公平，在一些特定條件下會執(zhí)行法定的緊急措施，對企業(yè)定價行為進行必要的調(diào)控和一定程度的干預。2003年，針對“非典”疫情導致相關(guān)商品和服務(wù)價格的異常上漲，我區(qū)價格主管部門對部分由企業(yè)定價的醫(yī)藥產(chǎn)品采取了價格干預措施，迅速平抑了部分醫(yī)藥產(chǎn)品價格的突發(fā)性上漲，保障了群眾生活的安定和社會的穩(wěn)定。 2企業(yè)的定價行為要受到法制原則和道德規(guī)范的約束。企