文案-御景莊園一期開(kāi)盤營(yíng)銷策劃方案.doc

文案:御景莊園一期開(kāi)盤營(yíng)銷策劃方案 第一部分 綜述一、市場(chǎng)現(xiàn)狀概述（以6月份的市場(chǎng)為例）1土地成交情況土地成交方面:縣城2010-15號(hào)由石建新4620萬(wàn)競(jìng)得.縣城2010-17號(hào)醫(yī)衛(wèi)慈善（老年公寓）用地,無(wú)人報(bào)名,未成交.2商品住宅成交情況6月11日城南美好家園開(kāi)盤,開(kāi)盤當(dāng)月認(rèn)購(gòu)103套,成交量一般.整個(gè)灌云6月份成交約298套住宅,成交量與5月份相比沒(méi)有什么大的變化.3價(jià)格走勢(shì)在一二線城市降價(jià)潮似乎已成為大勢(shì)所趨之時(shí),灌云已經(jīng)有少數(shù)開(kāi)發(fā)商改變了口風(fēng).由以前堅(jiān)決看漲房?jī)r(jià),變?yōu)楝F(xiàn)在的隨行就市,順市而為,市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)也明顯增多.伊山水岸和君悅?cè)A庭搞一個(gè)下鄉(xiāng)演出活動(dòng)；金陵御花園和君悅?cè)A庭購(gòu)房送世博游；福康美墅3人組團(tuán)購(gòu)房,每套房子直降15000元；江南錦地購(gòu)房?jī)?yōu)惠8000元等.4綜述土地流拍、商品房銷售價(jià)量齊跌,預(yù)計(jì)市場(chǎng)短期內(nèi)難以好轉(zhuǎn)思考:在這樣困難的市場(chǎng)大環(huán)境下,我們?nèi)绾尾拍茏龅接行黄?？思?價(jià)格、案量上謹(jǐn)慎行事,推盤中步步為營(yíng)！二、營(yíng)銷計(jì)劃9月25日廣告出街10月3日-10月4日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所搞派對(duì)活動(dòng)10月30日樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕11月20日開(kāi)盤三、營(yíng)銷策略針對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)況,正確的策略起著至關(guān)重要的作用,掌握正確大方向,同時(shí)分階段靈活總結(jié)應(yīng)變.大方向 活動(dòng)+信心+貼心+優(yōu)惠+通路1活動(dòng)策略通過(guò)國(guó)慶派對(duì)、樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕、開(kāi)盤等一些列活動(dòng)向全灌云高調(diào)宣告御景莊園正式到來(lái)2優(yōu)惠策略認(rèn)籌客戶成功購(gòu)房可享受98折優(yōu)惠,同時(shí)還享有從vip卡申領(lǐng)日至開(kāi)盤日,每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠親友套餐:抓住當(dāng)?shù)厝讼矚g口碑傳播的特點(diǎn),制定親友套餐:如介紹自己親友購(gòu)買本產(chǎn)品可額外優(yōu)惠2000元,介紹人可獲得2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)于實(shí)施優(yōu)惠必要性:在目前市場(chǎng)普遍看淡的形勢(shì)下,各項(xiàng)目均已紛紛推出各種明暗折扣和優(yōu)惠,本項(xiàng)目自然也順應(yīng)市場(chǎng)整體趨勢(shì)和照顧客戶的預(yù)期心情.因年底時(shí)間節(jié)點(diǎn)的逐漸逼近和項(xiàng)目回款的需要.作為本項(xiàng)目的首次公開(kāi)面市,有必要通過(guò)這一手段增加產(chǎn)品吸引力,目的是吸引那些有購(gòu)買能力卻仍在猶豫不絕的客戶,逼其落定.3信心策略在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下,要想逆流而上必須要有人無(wú)我有,人有我精的閃光點(diǎn)來(lái)吸引客戶的眼光,給予他們更多信心7天內(nèi)無(wú)理由退房,表現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度；保值承諾,如降價(jià)則開(kāi)發(fā)商承諾補(bǔ)差價(jià)給消費(fèi)者,并公開(kāi)公證一期價(jià)格表；4貼心策略聯(lián)合灌云60多個(gè)品牌商家,凡持御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè)部vip卡到這些商家消費(fèi)均可享受一定的折扣優(yōu)惠5通路策略認(rèn)籌前需放大信息投放量,除了常規(guī)的報(bào)紙、電視、戶外、電臺(tái)、彩信等,還可以增加以下方案:酒店選擇幾處高檔酒店,在大堂休息區(qū)或服務(wù)臺(tái)處設(shè)高清液晶顯示屏,滾動(dòng)播放宣傳片；銀行在各大銀行vip投資理財(cái)中心設(shè)資料架、易拉寶等宣傳道具,供人們?nèi)￠?；dm直郵:灌云所有私家車主.第二部分 項(xiàng)目包裝方案一、沿路交通指示牌制作目的:由于項(xiàng)目地理位置認(rèn)知度不高,且現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)公開(kāi),需要為來(lái)訪客戶進(jìn)行位置引導(dǎo),建議在項(xiàng)目附近的主要路段上做交通指示牌樣式參照:材質(zhì)、尺寸:牌面:鋁板,表面貼工程反光膜,尺寸3.5米*2.2米；立柱:材質(zhì)為鍍鋅鋼管,尺寸為0.22米*8米備注:需要報(bào)公路管理站和城管審批且制作成本較高二、項(xiàng)目入口精神堡壘方案1款式示意:材質(zhì):不銹鋼烤漆,信息部分絲網(wǎng)印刷.備注:此方案灌云無(wú)此制作水平,需要發(fā)到外地制作方案2:鋁塑板+吸塑燈箱+方管,高度4-5米（灌云地區(qū)精神堡壘最高制作水平）三、工地入口處指示牌款式示意:文字內(nèi)容:中心廣場(chǎng)、樣板房、銷展中心、大伊山小徑、會(huì)所、游泳池、羽毛球場(chǎng)、停車場(chǎng)材質(zhì):鋼管烤漆+牌面鈦合金包邊+雙層亞克力發(fā)光四、景觀施工區(qū)溫馨提示標(biāo)識(shí)款式、尺寸、內(nèi)容參照:材質(zhì):不銹鋼烤漆,文字部分即時(shí)貼或亞克力刻字五、樣板房溫馨提示款式、內(nèi)容示意材質(zhì):亞克力,文字部分用即時(shí)貼或者亞克力刻字六、現(xiàn)場(chǎng)接待中心包裝1、標(biāo)識(shí)牌款式、內(nèi)容示意材質(zhì):方案1:鋁合金+亞克力字/即時(shí)貼；方案2:雙層亞克力刻字2、展板材質(zhì):噴繪+內(nèi)打燈3、酒柜建議:1、酒柜檔次較低,影響整體形象,建議在新浦購(gòu)買,4、墻體布置建議用裝飾畫或者用掛鐘來(lái)裝飾或者一面墻留作照片墻（以后可以將項(xiàng)目活動(dòng)的照片懸掛在墻上）七、臨時(shí)接待點(diǎn)重新包裝1、把老沙盤撤去,單體留下2、展板畫面更換3、購(gòu)買電視、dvd播放三維動(dòng)畫4、上1組沙發(fā)備注:以上事項(xiàng)是否順利和廣告公司的選擇至關(guān)重要,建議選擇資源整合較好、高效且服務(wù)態(tài)度較好的廣告公司八、工作計(jì)劃工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注沿路交通指示牌9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量:2-3塊,上文附詳細(xì)注解精神堡壘9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量:1個(gè),上文附詳細(xì)注解工地入口指示牌9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量:1個(gè),上文附詳細(xì)注解景觀施工溫馨提示標(biāo)識(shí)9.1510.25嘉華、極策、廣告公司上文附詳細(xì)注解樣板房溫馨提示標(biāo)識(shí)9.1510.25嘉華、極策、廣告公司現(xiàn)場(chǎng)售樓處標(biāo)識(shí)牌9.1510.2嘉華、極策、廣告公司上文附詳細(xì)注解現(xiàn)場(chǎng)售樓處展板9.1510.2嘉華、極策、廣告公司數(shù)量:4塊,上文附詳細(xì)注解購(gòu)置酒柜9.1510.2嘉華上文附詳細(xì)注解售樓處墻體布置9.1510.2嘉華、極策、裝飾公司上文附詳細(xì)注解購(gòu)買電視、dvd9.159.25嘉華放置于臨時(shí)接待點(diǎn)用于播放三維動(dòng)畫臨時(shí)接待點(diǎn)展板畫面更換9.159.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量:5塊購(gòu)置1組沙發(fā)9.159.25嘉華放置于時(shí)代超市臨時(shí)接待點(diǎn)第三部分 國(guó)慶派對(duì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)概況活動(dòng)主題:御景莊園皇室之邀活動(dòng)時(shí)間:2010年10月3日 - 10月4日 15:00 – 18:00活動(dòng)地點(diǎn):御景莊園售樓處（會(huì)所）活動(dòng)目的:對(duì)前期登記客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單篩選活動(dòng)形式:開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭；文藝演出；咖啡現(xiàn)磨和品鑒；西點(diǎn)制作和品鑒；合影；領(lǐng)取紀(jì)念品參與人員:前期登記的意向客戶（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?把意向一般的集中在10.3,意向好的集中在10.4）工作人員:嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、咖啡現(xiàn)磨品鑒活動(dòng)組織商家、西點(diǎn)制作品鑒活動(dòng)組織商家、演出人員、禮儀公司活動(dòng)嘉賓:嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)二、活動(dòng)流程時(shí) 間環(huán) 節(jié)流程安排14:00–14:30前期準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)所有布置環(huán)節(jié)進(jìn)行最后檢查,參與活動(dòng)人員進(jìn)入崗位并準(zhǔn)備就緒,音響調(diào)試完畢.14:30–15:00迎賓接待會(huì)所外管樂(lè)手奏樂(lè)迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐于入口處恭候貴賓到來(lái),并引領(lǐng)來(lái)賓至簽到處（位于會(huì)所大廳）；1名禮儀小姐位于簽到處指引嘉賓簽到15:00–15:20開(kāi)場(chǎng)儀式主持人宣布皇室party正式開(kāi)始,介紹到會(huì)嘉賓并有請(qǐng)嘉賓致辭,致完辭禮儀小姐送上香檳,嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)所有來(lái)賓共同舉杯,預(yù)祝本次派對(duì)圓滿成功15:20–16:00文藝演出時(shí)尚秀、小提琴16:00–16:30咖啡現(xiàn)磨、品鑒主持人宣布咖啡現(xiàn)磨、品鑒正式開(kāi)始,由咖啡師帶領(lǐng)若干waiter（服務(wù)生）上場(chǎng),指導(dǎo)如何磨制、品鑒咖啡16:30–17:00文藝演出魔術(shù)、薩克斯17:00–17:30西點(diǎn)制作、品鑒主持人宣布西點(diǎn)制作、品鑒正式開(kāi)始.由御用廚師帶領(lǐng)若干waiter（服務(wù)生）上場(chǎng),指導(dǎo)來(lái)賓如何制作、品鑒西點(diǎn)17:30–17:40合影留念所有人員合影留念17:40–18:00發(fā)放紀(jì)念品派對(duì)結(jié)束后,客戶憑借邀請(qǐng)函到簽到處領(lǐng)取紀(jì)念品一份三、籌備工作工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注邀請(qǐng)函9.159.20嘉華、極策、廣告公司數(shù)量:100個(gè)采用歐式古典風(fēng)格的牛皮紙邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)（附件有參照?qǐng)D片）活動(dòng)背景9.1510.3嘉華、極策、廣告公司位置:放置于會(huì)所背景墻處尺寸:須廣告公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量簽到處背景9.1510.3嘉華、極策、廣告公司位置:放置于會(huì)所入口左側(cè)墻體尺寸:須廣告公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量主持人串詞9.209.25極策須提前和主持人對(duì)接好嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭嘉華室內(nèi)外場(chǎng)景布置9.2010.3嘉華、極策、禮儀公司具體布置方案可要求本次活動(dòng)合作的禮儀公司提交附件有參照?qǐng)D片會(huì)所門口布置9.2010.3嘉華、極策、禮儀公司附件有參照?qǐng)D片咖啡品鑒活動(dòng)商家邀約9.159.20嘉華、極策法國(guó)大餐品鑒活動(dòng)商家邀約9.159.20嘉華、極策灌云電視臺(tái)邀約9.159.20嘉華、極策包括主持人和攝影組,后期做專題片播放演藝公司邀約9.159.20嘉華、極策禮儀小姐6名拱門9.2510.3嘉華、極策、廣告公司數(shù)量:2座（時(shí)代超市1座,現(xiàn)場(chǎng)1座）主題:御景莊園皇室派對(duì) 禮遇城市名流邀約客戶9.2510.2極策邀約客戶到時(shí)代超市臨時(shí)售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?意向好的集中在1天,意向一般的集中在1天）禮品9.2510.3嘉華、極策建議為咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調(diào)羹）,可在合作的咖啡商家那購(gòu)置；數(shù)量:100個(gè)四、附件邀請(qǐng)函（歐式古典風(fēng)格的牛皮卷紙邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)）室內(nèi)、外場(chǎng)景花藝、紗藝、燈飾布置會(huì)所大廳前門第四部分 樣板房公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕活動(dòng)方案一、活動(dòng)概況活動(dòng)主題:300天精雕細(xì)琢 御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)暨金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕典禮活動(dòng)時(shí)間:2010年10月30日 15:00 – 17:00活動(dòng)地點(diǎn):御景莊園售樓處（會(huì)所）活動(dòng)目的:通過(guò)認(rèn)籌鎖定客戶參與人員:意向客戶工作人員:嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動(dòng)組織商家、禮儀公司活動(dòng)嘉賓:聯(lián)盟商家、嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)二、活動(dòng)流程時(shí) 間流程安排10月29日所有物料準(zhǔn)備完畢,現(xiàn)場(chǎng)演練彩排,有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整10月30日（14:0014:30）所有工作人員到位,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位10月30日（14:3015:00）輕音樂(lè)熱場(chǎng),置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶參觀實(shí)景沙盤并進(jìn)行項(xiàng)目介紹,置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶至休息區(qū)休息、品茶、觀賞項(xiàng)目三位動(dòng)畫10月30日（15:0015:15）主持人開(kāi)場(chǎng)、馬總致辭、聯(lián)盟商家代表致辭10月30日（15:1515:30）御景莊園與品牌商家聯(lián)盟簽約儀式,主持人宣布簽約儀式正式開(kāi)始,禮儀小姐送上合作協(xié)議書(shū),嘉華置業(yè)馬總與各大品牌商家現(xiàn)場(chǎng)簽約,簽約后禮儀小姐送上紅酒,嘉賓共同舉杯慶賀10月30日（15:3015:40）主持人有請(qǐng)馬總與眾聯(lián)盟商家揭幕,預(yù)示樣板房正式公開(kāi)、金領(lǐng)俱樂(lè)部正式啟幕10月30日（15:4016:30）參觀樣板房10月30日（16:30）金領(lǐng)俱樂(lè)部vip卡認(rèn)籌活動(dòng)正式開(kāi)始,名茶品鑒配合暖場(chǎng)三、認(rèn)籌方式優(yōu)劣勢(shì)比較方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用條件及選房方式不排序認(rèn)籌由于客戶認(rèn)籌先后對(duì)選房沒(méi)有影響,利于后期客戶的認(rèn)籌；所有客戶認(rèn)籌都不分先后,對(duì)外顯示比較公平；客戶認(rèn)購(gòu)的籌碼沒(méi)有順序,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易判斷客戶儲(chǔ)備情況.由于客戶認(rèn)籌不分先后,對(duì)前期交籌的忠誠(chéng)客戶不利,可能影響此類客戶的購(gòu)房熱情；客戶認(rèn)籌沒(méi)有緊迫感,要臨近開(kāi)盤才去交籌,可能造成部分流失；1需求供應(yīng)2搖號(hào)/抽簽選房、排隊(duì)選房（客戶到場(chǎng)先后順序選房）不選房認(rèn)籌由于籌碼有先后順序,對(duì)前期客戶交籌有較大的促進(jìn)；客戶認(rèn)籌的誠(chéng)意度較高,有效客戶比例較大,開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)跳空情況較少.由于籌碼序號(hào)靠后的客戶選到意向單位的機(jī)會(huì)不大,后期客戶的交籌積極性不大；客戶的實(shí)際認(rèn)籌數(shù)量對(duì)外透明度較高,若認(rèn)籌效果不理想則不利于項(xiàng)目市場(chǎng)形象.1供需平衡2按籌碼先后順序選房認(rèn)籌由于籌碼與房號(hào)相對(duì)應(yīng),客戶有明確的認(rèn)籌目標(biāo),客戶認(rèn)籌積極性較大,誠(chéng)意度較高；有條件在認(rèn)籌階段對(duì)客戶需求進(jìn)行明確引導(dǎo),對(duì)客戶進(jìn)行分流,促進(jìn)不同戶型單位的銷售均好性,減輕開(kāi)盤的銷售壓力.由于房號(hào)已被籌碼鎖定,后來(lái)的客戶可能由于沒(méi)有可選的房源而放棄認(rèn)籌；客戶認(rèn)籌金是可退的,若開(kāi)盤時(shí)客戶放棄購(gòu)買,則前期的客戶引導(dǎo)就前功盡棄,而且還浪費(fèi)了房源,使我方較為被動(dòng)；若開(kāi)盤時(shí)認(rèn)籌客戶放棄認(rèn)購(gòu)權(quán),新客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買操作比較困難,容易造成客戶流失.1高端產(chǎn)品適合,替代性差的項(xiàng)目適合；需求供應(yīng)2客戶認(rèn)購(gòu)籌碼所對(duì)應(yīng)的房號(hào)；若籌碼與房號(hào)是多對(duì)一的關(guān)系,則采取抽簽形式確定客戶購(gòu)房順序.結(jié)論:結(jié)合項(xiàng)目的情況,項(xiàng)目組建議認(rèn)籌方式采用不排序認(rèn)籌,通過(guò)優(yōu)惠和vip卡限量發(fā)行等手段來(lái)規(guī)避此種認(rèn)籌方式的劣勢(shì)四、認(rèn)籌策略操作方式:10月30日起,客戶在開(kāi)發(fā)商指定的銀行存10萬(wàn)元定期,并將該存款憑證交予開(kāi)發(fā)商,即可申領(lǐng)vip卡,成為金領(lǐng)俱樂(lè)部會(huì)員為了促使客戶盡快認(rèn)籌,建議對(duì)外宣傳vip卡是限量發(fā)行的（如對(duì)外宣傳vip卡首批只發(fā)行88張,這樣就能規(guī)避客戶認(rèn)籌沒(méi)有緊迫感的劣勢(shì)） 且具有增值權(quán)益優(yōu)惠及權(quán)益購(gòu)房時(shí)可享受98折優(yōu)惠,同時(shí)還享有從vip卡申領(lǐng)日至開(kāi)盤日,每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠擁有優(yōu)先選房權(quán)可隨時(shí)申請(qǐng)退卡在御景莊園的聯(lián)盟商家消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠五、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作1、認(rèn)籌期間,根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購(gòu)房意向,置業(yè)顧問(wèn)向其有針對(duì)性推薦23套房（不給客戶確定某一具體房號(hào)及單價(jià)）,以便銷控和開(kāi)盤當(dāng)天客戶選擇.2、認(rèn)籌期間,銷售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦,認(rèn)籌結(jié)束后匯總分析,以便對(duì)開(kāi)盤推出的房源、銷控、價(jià)格做最終的微調(diào).3、認(rèn)籌期結(jié)束后,按照認(rèn)籌數(shù)量,制訂開(kāi)盤解籌當(dāng)天認(rèn)籌客戶具體的選房認(rèn)購(gòu)范圍、選房認(rèn)購(gòu)流程,同時(shí)銷售部做好提前3天通知認(rèn)籌客戶開(kāi)盤解籌時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的工作.六、籌備工作工作事項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注金領(lǐng)俱樂(lè)部相關(guān)文件資料10.810.10極策包括vip卡申領(lǐng)須知、vip卡申領(lǐng)單戶外大牌新畫面文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝9.159.25嘉華、極策、廣告公司主題:收藏百年的山水墅院300天精雕細(xì)琢 皇廷樣板即將載譽(yù)公開(kāi)路牌畫面更換文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝9.159.25極策、廣告公司主題1:收藏百年的山水墅院主題2:300天精雕細(xì)琢 皇廷樣板即將撼世公開(kāi)電視廣告片9.159.30極策、電視臺(tái)備注:1分鐘,片尾加注項(xiàng)目形象、產(chǎn)品、銷售信息10.1發(fā)布,發(fā)布周期為30天直郵信封廣告10.810.20極策、廣告公司數(shù)量:20000封通過(guò)郵政局客戶資源篩選出灌云所有私家車主,10.21發(fā)布活動(dòng)流程x展架10.1010.20極策、廣告公司數(shù)量:1個(gè)活動(dòng)須知x展架10.1010.20極策、廣告公司數(shù)量:1個(gè)金領(lǐng)俱樂(lè)部金卡10.1010.28極策、廣告公司88張,做18k金金領(lǐng)俱樂(lè)部聯(lián)盟商家服務(wù)手冊(cè)10.1010.28極策200本禮品確定10.1010.28嘉華、極策建議禮品為茶具數(shù)量:100套彩信10.1510.20極策、短信平臺(tái)50000條,10.23發(fā)布主持人邀約10.2010.25嘉華灌云當(dāng)?shù)刂鞒秩似放粕碳已s10.2010.25嘉華、極策各業(yè)態(tài)代表商家馬總發(fā)言稿、主持人串詞、品牌商家代表發(fā)言稿10.2010.25極策品茶活動(dòng)商家邀約10.1510.20嘉華、極策品茶活動(dòng)由該商家全程服務(wù)時(shí)代超市、工地現(xiàn)場(chǎng)拱門10.2010.30極策、廣告公司主題1:300天精雕細(xì)琢 御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)主題2:御景莊園金領(lǐng)俱樂(lè)部華彩啟幕 88尊席禮獻(xiàn)全城活動(dòng)背景10.2010.30極策、廣告公司主題:300天精雕細(xì)琢 皇庭樣板載譽(yù)公開(kāi)暨金領(lǐng)俱樂(lè)部啟幕典禮在各大銀行設(shè)立資料架9.1510.10嘉華、極策在高檔酒店投放宣傳片9.159.30嘉華、極策101開(kāi)始投放備注:建議在開(kāi)盤前后這3個(gè)月時(shí)間內(nèi)將灌云所有大牌、高拋拿下以做強(qiáng)勢(shì)宣傳第五部分 項(xiàng)目一期開(kāi)盤活動(dòng)方案一、開(kāi)盤活動(dòng)概況活動(dòng)主題:御景莊園一期盛大開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間:2010年11月20日 15:00 – 17:30活動(dòng)地點(diǎn):御景莊園售樓處活動(dòng)形式:開(kāi)盤儀式；外場(chǎng)演出、品嘗休閑餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內(nèi)場(chǎng)定房、贈(zèng)送名人字畫參與人員:認(rèn)籌客戶工作人員:嘉華置業(yè)銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團(tuán)體、主持人、禮儀公司、書(shū)法協(xié)會(huì)活動(dòng)嘉賓:嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)二、開(kāi)盤活動(dòng)總體流程時(shí) 間流程安排11月19日所有物料準(zhǔn)備完畢,現(xiàn)場(chǎng)演練彩排,有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整11月20日（13:0014:00）所有工作人員到位,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位11月20日（14:0015:18）1、內(nèi)外場(chǎng)輕音樂(lè)熱場(chǎng)2、禮儀小姐（位于入口處,4名）引導(dǎo)來(lái)賓至售樓處3、置業(yè)顧問(wèn)上前接待,若是購(gòu)房客戶,將其引領(lǐng)至vip入場(chǎng)券領(lǐng)取處（1名工作人員）領(lǐng)取vip入場(chǎng)券；若是嘉賓,將其引領(lǐng)至簽到處（2名禮儀小姐）簽到,并為其佩戴胸花11月20日（15:1815:30）主持人開(kāi)場(chǎng)、馬總致辭11月20日（15:30）外場(chǎng)演出、品鑒休閑飾品；內(nèi)場(chǎng)選房、領(lǐng)取禮品11月20日（18:00）答謝晚宴三、籌備工作工作事項(xiàng)文案完成時(shí)間設(shè)計(jì)完成時(shí)間執(zhí)行完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注舞臺(tái)舞臺(tái)搭建/11.20嘉華、廣告公司尺寸:12m（長(zhǎng)）*6m（寬）；數(shù)量:1個(gè)；位置:售樓處門口廣場(chǎng)面向大門舞臺(tái)背景11.111.1011.20嘉華、極策、廣告公司尺寸:12m（長(zhǎng)）*5