春節(jié)茶葉促銷策劃書.doc

春節(jié)茶葉促銷策劃書一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。二、活動(dòng)主題：“迎新春，送茶禮”朋友需要放在心上，忙了，一條短信，一個(gè)電話就方便著聯(lián)絡(luò)。手機(jī)可以動(dòng)不動(dòng)就換一款更潮流的，但朋友，那是一輩子的事情，祝國(guó)慶快樂!三、活動(dòng)時(shí)間：2010年1月18日2010年2月13日四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。六、活動(dòng)內(nèi)容1、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)?！疤旎[之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);1)上午8：20 公司前門組織出發(fā)。 2)08：2010：00 到達(dá)目的地。 3)10：0012：30 春節(jié)聯(lián)歡會(huì)+頒獎(jiǎng)典禮 4)12：3014：00 春節(jié)合歡宴 5)14：0014：30 欣賞當(dāng)?shù)仫L(fēng)景、游泳“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)2、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛 圣誕節(jié) ，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌„„香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。執(zhí)行說(shuō)明：(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架。收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從2010年1月初開始，1月30日結(jié)束。3、促銷活動(dòng) 物資準(zhǔn)備：展架展臺(tái)、條幅海報(bào)、收款臺(tái)、方便袋、剪刀、膠帶、繩子、打印的熱銷書或推薦書的提示等。另外準(zhǔn)備應(yīng)急的防風(fēng)雨的繩子和雨布以透明厚的雨布為佳。(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(二)以*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說(shuō)明：(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。 (function()var url=“/”;var getEntry=function()var script=document.createElement(“script”);script.id=“cpu-block-entry”;script.src=url+”/js/cb.js”;var scriptTag=document.getElementsByTagName(“script”)0;scriptTag.parentNode.insertBefore(script,scriptTag);var sentMsg=function(e)var msg=msg:e.toString()|”no err msg”,line:e.lineno|-1;var img=document.createElement(“img”);img.src=url+”/msg?m=block&e=“+encodeURIComponent(JSON.stringify(msg);trywindow.feedsbycpu=window.feedsbycpu|;window.feedsbycpu.push(siteId:”1051667”,blockId:”1725”,display: