家具大型團(tuán)購方案.doc

貴州省金沙縣掌上明珠家具生活館貴州.金沙.首席高檔住宅小區(qū)金鉆豪庭業(yè)主綠色家居博覽之旅活動背景：全縣行政區(qū)域總面積2524平方公里，轄26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，247個(gè)村（居、社區(qū)），2007年末總?cè)丝?2.19萬人，是貴州省首批建設(shè)的20個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣之一。2009年，該縣生產(chǎn)總值為726055萬元，全縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12980元，比上年增加1279元。城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出8117元，比上年增加1648元。農(nóng)村居民收入繼續(xù)增長，2009年全縣農(nóng)民人均純收入 3700元，比上年增加375元。農(nóng)村人均住房面積達(dá)27.31m2，農(nóng)民文化娛樂消費(fèi)比重10.05%。目前該縣有全友（1700平米），09年提貨額800萬；南方（1000平米），09年提貨額200萬；雙虎、夢麗莎（1100平米），今年6月份開業(yè)。 由于政府干預(yù)，該縣在09年之前基本沒有房地產(chǎn)開發(fā)，09年開始批準(zhǔn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。今年已建成并實(shí)現(xiàn)交房的商品房面積約20萬方，正在建設(shè)或即將建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目面積超過120萬方，預(yù)計(jì)在 三年之內(nèi)可實(shí)現(xiàn)全部交房。另：該縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)極好、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力極強(qiáng)，新城區(qū)明年開工建設(shè)。未來家具市場極具潛力。經(jīng)過長達(dá)一年之久的場地跟蹤，多個(gè)經(jīng)銷商到該縣考察，經(jīng)分公司慎重選擇，金沙縣掌上明珠家具生活館終于于2010年12月23日達(dá)成簽約及經(jīng)銷商打保證金；該生活館位于當(dāng)?shù)厥准掖笮图揖咏ú氖袌觯?4000平米），建成后經(jīng)營面積達(dá)2100余平。一二樓為商場，三樓以上為電梯房，總戶數(shù)達(dá)500余戶，本次團(tuán)購活動對象即為電梯房業(yè)主。我生活館經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營燈具、地磚（新中源）、木地板等，實(shí)力理念俱佳。其經(jīng)營的新中源品牌地磚總部位于四川夾江縣，目前是國內(nèi)規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的地磚生產(chǎn)廠家之一。由廠家+經(jīng)銷商聯(lián)合推廣舉行的團(tuán)購活動在該廠已經(jīng)較為成熟，據(jù)該廠工作人員透露：他們舉行的團(tuán)購活動成交率可高達(dá)80%。成功需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，經(jīng)過與公司領(lǐng)導(dǎo)、房開商、經(jīng)銷商反復(fù)溝通，我們覺得有必要參與到本次由經(jīng)銷商+房開商+廠家聯(lián)合組織的大型團(tuán)購活動中來。一是可以為下一步的經(jīng)營創(chuàng)新積累經(jīng)驗(yàn)；二是可以為我品牌在當(dāng)?shù)匮杆僬紦?jù)市場打下基礎(chǔ)?；顒又黝}：貴州省金沙縣掌上明珠家具生活館貴州.金沙.首席高檔住宅小區(qū)金鉆豪庭攜手入駐商家真情答謝業(yè)主相約五一入廠團(tuán)購，尊享建材、家具廠價(jià)及免費(fèi)旅游活動時(shí)間：2011-5-12011-5-3活動行程安排：日 期時(shí) 間內(nèi) 容地 點(diǎn)5月1日（星期日）8：00業(yè)主前往樂山大佛旅游金鉆豪庭門口晚上業(yè)主食宿當(dāng)?shù)鼐频?月2日（星期一）7：40業(yè)主游樂山大佛景區(qū)12：00業(yè)主出發(fā)前往新中源廠家15：00業(yè)主進(jìn)新中源廠家選購產(chǎn)品18：00業(yè)主前往掌上明珠廠家5月3日（星期三）8：00業(yè)主到掌上明珠廠家選購產(chǎn)品12：00返回金沙 活動亮點(diǎn)：、尊貴之旅，全程免費(fèi)金鉆融城業(yè)主專享，豪華專車接送，星級酒店食宿，專業(yè)人員貼心服務(wù)，VIP尊貴之旅全程免費(fèi)，享受五星級團(tuán)購的超值購買體驗(yàn)！2、直赴廠家、省錢省心業(yè)主直赴掌上明珠家具、新中源陶瓷廠家，尊享廠價(jià)家具、瓷磚和衛(wèi)浴，取消所有中間環(huán)節(jié)，杜絕價(jià)格水份和一切“回扣”，以最實(shí)惠的價(jià)格享用高品質(zhì)的產(chǎn)品，超級省錢省心！3、品味高端，打造精彩華麗的團(tuán)購盛宴斥資3000萬，面積5000方，歷經(jīng)數(shù)載，集團(tuán)際頂級設(shè)計(jì)師之精粹，高度不可比擬，超五星級奢華典藏版體驗(yàn)式瓷磚展廳對您開放，讓您領(lǐng)略全新的產(chǎn)品元素，引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格，激發(fā)您的裝修靈感，尊貴體驗(yàn)，不可錯(cuò)過！國內(nèi)頂級家具制造商-掌上明珠家具集團(tuán)有限公司，198道精工制作，世界頂尖意大利米蘭設(shè)計(jì)元素，讓您感受家具與家居的完美結(jié)合，盡顯優(yōu)質(zhì)、完美家具給您的生活帶來更多精彩魅力！3、旅游式團(tuán)購，家裝產(chǎn)品一站購齊，全程無憂全球建陶航母5000五星級陶瓷展廳實(shí)地考察選購，讓您領(lǐng)略世界頂尖的家裝風(fēng)格，匯聚新中源全線產(chǎn)品之精華：拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石、衛(wèi)浴產(chǎn)品等實(shí)景展示，一站購齊，全程無憂！ 世界一流全自動生產(chǎn)線，德式品質(zhì)，環(huán)保專家，風(fēng)格呈現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)讓您的家居生活無憂！4、全程監(jiān)督，超級保障 金沙主流媒體記者隨行，全國權(quán)威媒體監(jiān)督，產(chǎn)品售后服務(wù)由廠家指定當(dāng)?shù)貙Ｙu店全面負(fù)責(zé)，給業(yè)主提供超級保障！5、暢游樂山，快樂旅游本次活動特別贈送免費(fèi)旅游，暢游樂山大佛旅游風(fēng)景區(qū)，觀賞世界上最大的石刻大佛，感受世界文化與自然遺產(chǎn)的魅力！活動內(nèi)容：1、 工廠設(shè)備參觀；（目的：讓消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品質(zhì)量樹立信心，即使不買，回來后500人的口碑宣傳可迅速在當(dāng)?shù)匦纬蓸O大影響力）；本項(xiàng)內(nèi)容在主入口處懸掛歡迎橫幅、配備講解人員10名、擴(kuò)音器及保安人員；2、 團(tuán)購活動；在直營店或者展廳進(jìn)行：現(xiàn)場氛圍布置、人員安排、價(jià)格制定、收銀；I、現(xiàn)場氛圍布置；II、人員安排；由于到場人數(shù)約為500人，在出發(fā)之前，我們將會通過問卷調(diào)查形式了解眾業(yè)主的預(yù)期裝修風(fēng)格、家具風(fēng)格喜好、心理承受價(jià)位等，根據(jù)問卷調(diào)查內(nèi)容將客戶進(jìn)行分組，20-30人/組，需要導(dǎo)購人員20名。配備擴(kuò)音器和統(tǒng)一的講解說辭。III、價(jià)格制定；價(jià)格制定采用標(biāo)價(jià)和團(tuán)購價(jià)兩種價(jià)格形式形成，團(tuán)購價(jià)根據(jù)市調(diào)情況按照1.31.8的系數(shù)進(jìn)行標(biāo)價(jià)；同時(shí)可接受預(yù)收定金2011元，在直至生活館開業(yè)期間都可享受團(tuán)購價(jià)；IV、收銀；收銀由公司人員完成，完成后將定金及定單交付予經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)定貨交貨；3、 午餐安排。遵循輕松、節(jié)約的原則。待定。費(fèi)用情況：1、公司負(fù)責(zé)團(tuán)購活動的實(shí)施；2、5月2日住宿（可根據(jù)情況安排），5月3日午餐；3、條件允許可安排一定紀(jì)念品；4、分公司給予一定的費(fèi)用支持；5、其余費(fèi)用由經(jīng)銷商和房開商完成。貴州省金沙縣掌上明珠家具生活館貴州.金沙.首席高檔住宅小區(qū)金鉆豪庭業(yè)主綠色家居博覽之旅金鉆房開交房日暨預(yù)約登記現(xiàn)場活動活動主題：金鉆業(yè)主綠色家居博覽之旅賞可以養(yǎng)金魚的家具鑒您前所未見，全球首創(chuàng)、1套=12套的沙發(fā)觀國內(nèi)頂級家具制造生產(chǎn)線吃地道川味麻辣火鍋游樂山大佛以最劃算的價(jià)格，定制您中意的家具一、 現(xiàn)場氛圍布置A、現(xiàn)場設(shè)置預(yù)約登記臺 ；1、 人員3-4名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動推介及登記；2、 客戶報(bào)名登記表；B、X展架及活動內(nèi)容展板；1、 我家家具能養(yǎng)金魚；2、 全球首創(chuàng)、隨心所欲，個(gè)性DIY，1套=12套沙發(fā)；3、 德式品質(zhì) 環(huán)保專家4、 公司設(shè)備優(yōu)勢5、 公司發(fā)展歷程6、 精工198道工序7、 活動內(nèi)容介紹展板C、活動內(nèi)容1、凡是金鉆豪庭業(yè)主憑有效證件均可在交房當(dāng)天獲贈金沙掌上明珠家具時(shí)尚生活館500元代金券一份和精美禮品一份；2、現(xiàn)場介紹本次活動內(nèi)容及時(shí)間并接受預(yù)約登記；D、物料需求及費(fèi)用預(yù)算（以下物料在