手機店春節(jié)促銷方案.doc

手機店春節(jié)促銷方案8835手機網(wǎng)于2009-01-20 14:49 發(fā)布 【字號 大 中 小】新春佳節(jié)是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者；2、感性消費者。理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。 新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。 策劃目的：一、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標消費群對*品牌的關(guān)注；二、 利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同；三、 利用新春的節(jié)日效應聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。 策劃思路：此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。 一、 必須以主推機型為主要表 現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場；二、 給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間；三、 活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。 第一階段：預熱期地點：專賣店時間：2009年*月*日*月*日主題：2009*手機.時尚“贈”富貴春節(jié)元宵雙節(jié)同歡“2009*手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把*品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)。此活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。1、 專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛；2、 對“2009*手機時尚“贈”富貴短信大募集”活動的公布(主選媒體:報紙網(wǎng)站電信);3、 dm單派發(fā),對活動前期的造勢。 第二階段：熱銷期地點：專賣店時間：2009年*月*日2009年*月*日主題：2009*手機.時尚“贈”富貴春節(jié)豪禮相送1、 促銷結(jié)合短信評選同時進行；2、 凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份；3、 滿xxx元送禮品一份；4、 凡購買指定機型均可獲得xxx一份 活動賣場布置：地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。1、物料的形式感的變化；2、設(shè)計風格與色調(diào)差異；3、主題的獨特性。春節(jié)活動物料配置如下：1、 海報告知促銷信息；2、 吊旗營造氣氛、區(qū)分*專區(qū)；3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上*品牌名稱；4、 對促銷機