經(jīng)紀人如何推薦自己的房源.doc

經(jīng)紀人如何推薦自己的房源一、推薦房源的重要性 1、一個房子能否售出百分之九十取決于經(jīng)紀人的推薦程度。如果經(jīng)紀人對房源給予充分重視并且推薦方法得當(dāng)，即使不是特別優(yōu)質(zhì)的房源也能夠很快售出；反之，如果經(jīng)紀人不去推薦，即使是特別優(yōu)質(zhì)的房源也不一定能夠順利售出，或者是通過其他中介成交，我們自己就會錯失成交的最佳機會 2、強力推薦房源并且最后售出是經(jīng)紀人對房東負責(zé)任的一種表現(xiàn)，也能充分體現(xiàn)出一個經(jīng)紀人的責(zé)任心 房東能夠找我們幫忙賣房是對我們的信任，所以我們必須用盡各種方法幫助房東將房子售出。尤其是一些獨家委托的房源，我們的責(zé)任更加重大，經(jīng)紀人要不惜一切代價將房子賣出去，最后達成成交 3、強力推薦房源是成交的必然步驟 只有對房子進行大力推薦最后才能達成成交二、推薦房源的注意事項 1、經(jīng)紀人對自己的房源一定要充滿信心 不論房子質(zhì)量如何，只要是自己的房源，經(jīng)紀人都要充滿信心，堅信房子一定能夠賣掉。只有自己有信心，才能夠把這種信心傳遞給同事和客戶，才能更好的約出帶看 2、經(jīng)紀人和房東要有一個良好的溝通 房源三要素當(dāng)中最重要的要素就是房東，也就是我們和房東的關(guān)系如何。作為房源方經(jīng)紀人一定要和房東做好溝通，了解房東的賣房意向，爭取簽下獨家委托，確保房子最后能夠順利通過我們售出。否則，就很容易出現(xiàn)房東中途不賣或者跳價的現(xiàn)象，浪費我們的時間和精力，也會失去同事的信任 3、經(jīng)紀人對房源要去勘察，確保清楚房子的基本信息和所有賣點 經(jīng)紀人要將房子的所有基本信息了解清楚，包括面積報價底價建成年代戶型朝向采光看房方便時間等等，還有房子的優(yōu)缺點，比如什么時間看采光比較好，臨馬路什么時候不是很吵，房子的戶型優(yōu)勢等等，明顯的缺點如靠馬路等要提前告知客戶和同事，讓大家做到心中有數(shù)；也要列出房子的至少五個賣點，讓同事推薦的時候有話可講 4、和同事處好關(guān)系，平時培養(yǎng)在同事當(dāng)中的影響力，這樣才能讓更多的同事幫忙推薦并產(chǎn)生帶看最終達成成交 5、選擇好推薦房源的良好時機，擁有飽滿的精神狀態(tài) 如果是特別優(yōu)質(zhì)的房源，要第一時間給同事推薦，可以先通知店長，由店長來幫忙，或者直接發(fā)送飛信，制造緊張的氣氛，讓大家在最短的時間內(nèi)約出客戶，這樣達成成交的可能性最大。平時最好選在早會大家都比較精神的時候推薦，自己也要精神飽滿，把對房子的信心傳遞給大家 6、算好房子的稅費 提前落實好房子的上售價，算好稅費，提前和同事溝通清楚，以免有客戶問起的時候大家答不出來或者造成其他不必要的麻煩 7、要反復(fù)推薦 自己的房子要每天和同事去講，不停的宣導(dǎo)，直至所有同事都爛熟于心甚至形成條件反射為止，這樣才能讓同事有深刻的印象，只要有客戶的時候第一時間想起推薦自己的房源，確保房子能夠得到最廣泛的推廣三、推薦房源的方法 1、將房源推薦給自己的店長 店長一般對店內(nèi)信息掌控最全面，經(jīng)紀人要第一時間把自己的房源讓店長熟知，如果可能的話最好帶店長去現(xiàn)場看房，讓店長幫忙推薦的力度是最大最強的2、將房源推薦給自己的同事 1）從思想上重視只有同事自己認為好的房子他才會大力的去給客戶推薦，所以經(jīng)紀人首先要說服自己的同事接受這套房子2）帶同事去實地看房，同時給同事講清楚房子的優(yōu)缺點，尤其要明確房子的賣點，越具體越好3）給同事群發(fā)飛信飛信中要將房子的具體信息講清楚，包括看房時間等，要能夠充分引起同事的重視。注意飛信不要發(fā)的太勤，不能什么房子都發(fā)，這樣時間久了會引起大家的反感，真有好房子的時候也不會得到重視4）要和同事去要結(jié)果和同事推薦完房子后要和同事要結(jié)果，同事給推薦了沒有，推薦了幾個客戶，有沒有要看房的，沒有約出帶看是什么原因，是房子本身的原因還是推薦方式的問題，落實清楚后要加以改進，絕對不能不了了之。 3、自己推薦客戶 1）按照價位，將自己所有能接受相同價位或者價位相近的客戶全部推薦一遍，最大限度讓客戶出來看房 2）打同事客戶和公盤 當(dāng)同事沒有相應(yīng)客戶看房子時，經(jīng)紀人自己在征得當(dāng)事人同意后可以自己撥打同事的客戶來約帶看，還可以撥打公盤里面相應(yīng)價位的客戶 3）推薦房子的時候賣點要說得清楚，語氣要抑揚頓挫，最大程度吸引客戶的注意力。推薦時先說房子的賣點和特別適合客戶的地方，第一時間引起客戶注意，給客戶信心，讓客戶來現(xiàn)場看房 4、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布1）飛信：群組、片區(qū)、店、飛語、戶型照片頭像、空間房子相冊，宣傳房子。2）帖子、端口、博客（發(fā)表文章提高影響力）。3）通過QQ群來推薦房子。4）各大網(wǎng)站的宣傳：搜房、新聞網(wǎng)、趕集網(wǎng)等。5）通過集團各直營店的優(yōu)勢，進行強大的推薦，這也是很好的網(wǎng)絡(luò)。6）強大的老客戶網(wǎng)絡(luò)進行轉(zhuǎn)介紹推薦房子。 5、貼條 寫醒目的房源條出去貼來吸引客戶。可以到房源小區(qū)去貼，也可以去有潛在客戶的小區(qū)去貼條 6、強銷 強銷是售出房子最有效的途徑之一。詳見強銷課件四、推薦之后的跟蹤和反饋 1、推薦之后要關(guān)注結(jié)果，總共打了多少個回訪，總共約出多