策劃部運營執(zhí)行方案.doc

策劃部運營執(zhí)行方案第 一 章 前言 第 二 章 部門描述 部門性質(zhì)部門宗旨部門目標部門理念部門服務(wù)第 三 章 市場分析市場描述目標市場目標客戶 市場戰(zhàn)略分析 競爭分析第 四 章 部門經(jīng)營部門業(yè)務(wù)經(jīng)營策略經(jīng)營障礙 第 五 章 部門管理組織結(jié)構(gòu) 第一章 前言隨著珠三角經(jīng)濟的發(fā)展，策劃行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦策劃部的重點在于策劃手法的創(chuàng)新，這是與珠海同行業(yè)策與眾不同之處。首先，我們的策劃部將向市場推出整合包裝類服務(wù)，冰雪世界為本部門首要項目。其次我們擬與珠海其它大中型企業(yè)合作完善人脈資源，共同受益。接觸其它企業(yè)的發(fā)展策略，一方面增強了我們的公司整體水平，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面部門的市場行為產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我公司及部門的知名度，從而形成良好的互動，促進公司未來的發(fā)展。第二章 部門描述（一）部門性質(zhì)集公關(guān)、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性策劃部門。（三）部門宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的成本，達到最佳品牌營銷的效果。（四）部門目標打造代表珠海策劃行業(yè)的風向標。（五）部門理念策劃部目前處于起步初期的階段，但是我們必須形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的運作，在珠海形成強有力的社會影響。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是我部門發(fā)展的關(guān)鍵（五）部門服務(wù)1 專業(yè)化的策劃服務(wù)為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。2為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)3其他用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第三章 市場分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。珠海是聯(lián)通澳門與內(nèi)地的最佳中轉(zhuǎn)站之一，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)分部多,代理多。珠海的廣告客戶多為大中規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，珠?，F(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，策劃行業(yè)在佳木斯將擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：珠海市區(qū)內(nèi)市場，珠海郊區(qū)市場，珠海周邊市場。珠海市區(qū)內(nèi)市場主要表現(xiàn)為各個活躍大中型企業(yè)對外宣傳的活動策劃及品牌包裝需求。珠海郊區(qū)市場的主要表現(xiàn)為郊區(qū)各商鋪、工廠的策劃營銷需求，尤其需要注意的是各工廠的更新發(fā)展速度很快。珠海周邊市場的主要表現(xiàn)為坦洲商場或企業(yè)事業(yè)單位所需的策劃服務(wù)等。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在珠海市區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略初期階段1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮的方案（1）：與手頭現(xiàn)有客戶資源聯(lián)系，謀求建立初步合作關(guān)系。這是因為我公司目前處于剛剛起步階段，在人群中的知名度較小.有的公司具有成型策劃案例優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過人脈資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補。（2）：如初期有成型案例后，我們開始一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明天接觸其他客戶的義務(wù)宣傳員。發(fā)展階段借助部門在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累到了相當?shù)慕?jīng)驗，在珠海市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司及部門的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的策劃業(yè)務(wù)目標發(fā)展擴大。1:初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在珠海地區(qū)做長久的品牌全案.公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 部門經(jīng)營（一）部門業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。2 設(shè)計制作：推陳出新、創(chuàng)建屬于我們自己風格3全案策劃：為客戶提供其需求策劃（CI/VI/PR等）。（二）經(jīng)營策略1 對部門的管理。維持經(jīng)營效率是部門的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2 加強公司及部門形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對我公司及產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。3 善于從現(xiàn)有客戶中挖掘隱藏的利潤增長點。（三）經(jīng)營障礙1 作為新興的策劃類公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。2 公司團隊整體實力需要作進一步提升。3 知名度不高。第五章 部門管理組織架構(gòu)由于策劃屬于知識