史玉柱：一般人都以為我壞!.doc

招商加盟 qyue史玉柱：一般人都以為我壞！他曾是中國最受指責的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負面報道圍攻;重新出山做保健品，營銷手法連續(xù)遭到輿論惡評;再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡游戲，他更被人指責“毒害青少年”，好不輕易公司在美國上市，隨著就被投資者告上法院。他曾是中國最受指責的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負面報道圍攻;重新出山做保健品，營銷手法連續(xù)遭到輿論惡評;再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡游戲，他更被人指責毒害青少年，好不輕易公司在美國上市，隨著就被投資者告上法院。在這接連不斷的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中國企業(yè)界所稀缺的那股勁兒不屈不撓剛上市就被告這么多年大風大浪過來，史玉柱漸漸對自己的人生有了一些宿命式的結論。比如說，他現(xiàn)在隱隱覺得，跟他有關的事情，一開始或許還會不錯，但很快就會變。這不，他的公司巨人網(wǎng)絡11月1日剛剛在紐約證券交易所上市，媒體的喝彩聲還沒有平息，他就在美國成了被告。再比如說，幾年前，還巨人大廈的債，怎么也不會是壞事吧，但到了后期，80%的聲音是懷疑。更不用說備受質疑的腦白金了。他開自己的玩笑，即使往賣大米，他所賣的大米大概也會有毒。巨人網(wǎng)絡在11月19日表露第三季度財報，旗下游戲征途第三季度均勻同時在線玩家和最高同時在線玩家人數(shù)都出現(xiàn)下滑。有投資者以為巨人網(wǎng)絡在10月12日表露招股說明書時已經(jīng)知道三季度數(shù)據(jù)，但在11月19日才公布數(shù)據(jù)，這種做法是故意隱瞞，這導致投資者受損。代表投資者提起訴訟的律師事務所以為，巨人網(wǎng)絡表露的信息遠達不到美國證券法的要求，巨人網(wǎng)絡是惡意損害投資者權益。史玉柱對此事絲盡不解釋，他已經(jīng)習慣了這種事情。12月7日，記者從巨人網(wǎng)絡招股說明書中發(fā)現(xiàn)，這個說明書上的信息表露截止日期是2007年9月30日。這意味著之前的指控在法律上并不成立。該律師事務所素以告人著名，當年告空中網(wǎng)也沒成功，這回的洋相更出大了，甚至連招股書都沒看就匆忙聲明要告了。一位業(yè)內人士對南方周末記者表示。不過，當史玉柱聽到關于他的游戲征途毒害青少年的批評時，他卻十分委屈：公司運營的游戲在注冊的時候都以身份證號碼進行年齡限制，注冊后一發(fā)現(xiàn)玩家有未滿18歲的證據(jù)，也立即踢下線。這么做盡對是國內第一家。只打輕裝上陣仗從巨人漢卡到腦黃金再到腦白金、黃金搭檔、網(wǎng)絡游戲，史玉柱咸魚大翻身，其貿(mào)易上的成功可以媲美哈佛商學院的教學案例。這些成功的案例中具有一個相同的特點：全都是不需要大量固定資產(chǎn)投資的項目。用三年時間從進門做到上市的網(wǎng)絡游戲是如此。史玉柱測算最多虧掉前期投進的2個億，這2個億對當時的他來說，是小菜一碟。做腦白金也是如此。當時我們只做一個縣，50萬就能啟動。12月7日，史玉柱如此對南方周末回憶腦 白金起家之初。這50萬中，還有大約15萬資金用來找廠家貼牌生產(chǎn)腦白金。對于龐大的中國保健品市場來說，對于腦黃金曾有過的輝煌銷售額來看，50萬的確是九牛一毛。不可能不成功，我自己到一線往傾銷調查，完全知道消費者需要什么東西。史玉柱做網(wǎng)絡游戲之前，也與玩家交流很久，知道玩家需要什么樣的游戲，不打無把握之仗。他惟逐一次涉身大固定資產(chǎn)投資的項目，巨人大廈，慘遭失敗。這或許很輕易解釋，在腦白金為他賺了巨額財富之后，他卻根本不進進利潤豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)。得知道自己能干什么，不能干什么。他說。某種程度上，史玉柱似乎成了中國商界的神射手，設定目標之后，通過精準的判定直中靶心。這得益于當年的慘敗。巨人大廈一敗，對史玉柱的打擊巨大，像是被游戲中的巨人怪物持巨錘狠揍一頓。幸虧11年前倒了一次。他說。玩網(wǎng)游的人對經(jīng)驗值很看重，況且，他還有別人買不到的最好的裝備足以傲視群雄的市場感覺。當一個有經(jīng)驗值的人明白了什么該做什么不能做，做事前先控制好此項投資的風險，其境界與一般的總結教訓已完全不同。這種變化，與機場候機樓中電視屏幕上喧囂著教你怎么砍掉企業(yè)本錢、如何治理員工的報告片相比，更是演戲與實戰(zhàn)的區(qū)別。我不太在乎別人的批評巨人大廈失事后，有上千篇聲討我的報道。史玉柱說，自那以后，就不太在乎別人的批評了。當一個人成為一個符號的時候，就會在這個符號代表的意義上走向頂端。史玉柱先成了創(chuàng)業(yè)的符號，但他被三千篇媒體報道集中摧毀的時候，他又成了一個失敗的符號。從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是一路被質疑著走向成功的。當媒體以嚴苛的眼光對腦白金及黃金搭檔這種實際為食品的保健品賜與藥品的效果追問后，也沒有造成類似于巨人大廈的悲劇結尾。更被別人掛在嘴上的則是史玉柱式的廣告，展天蓋地且不厭其煩地重復，與之享受同樣待遇的是哈藥系列廣告及哈藥的劉存周。具有諷刺意味的是，這兩大系列最差廣告，從審美方面的批評并沒有給操縱者帶來不良收益。當然，也有戰(zhàn)略批評家以為，這是喪失美譽的營銷，可惜偉大的戰(zhàn)略批評家們并不能給整體處于創(chuàng)業(yè)初期的中國企業(yè)們提供短期內最需要的現(xiàn)金流及利潤。史玉柱在兩個產(chǎn)品上獲得了驚人的成功，而劉存周則是通過這種方式，建立了一個在外資眼中值幾十億的銷售網(wǎng)絡。這