10 如何介紹課程及講師.ppt

如何介紹課程及講師 課程大綱 課程及講師介紹的作用 介紹辭的作用 不同類(lèi)型介紹側(cè)重點(diǎn)參考 課程及講師介紹演練及點(diǎn)評(píng) 介紹中應(yīng)注意的事項(xiàng) 課程及講師介紹目的 提高學(xué)員的學(xué)習(xí)期望建立講師與學(xué)員的同理心提高學(xué)員的注意力對(duì)講師的尊重 介紹辭的作用 推銷(xiāo) 題目 推銷(xiāo) 講師使學(xué)員對(duì)將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有所期待使學(xué)員感受到學(xué)習(xí)內(nèi)容對(duì)今后成長(zhǎng)有幫助建立講師威信 樹(shù)立講師專(zhuān)家形象營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍 介紹辭四要素 題 重 人 名 四要素 題 正確介紹課程的題目 講授的主題是什么主題的主要內(nèi)容是什么 四要素 重 課程的重要性課程要點(diǎn)講師對(duì)課程的領(lǐng)悟 對(duì)大家的重要意義對(duì)日常工作的幫助 四要素 人 經(jīng)歷資歷專(zhuān)業(yè)技能其它 注意 包括講授人的身份 為什么有資格講這節(jié)課 四要素 名 吐字清晰 滿(mǎn)腔熱忱地把授課講師的姓名介紹給聽(tīng)眾 姓名名氣 名 課后小結(jié) 謝 重 名 可能出現(xiàn)的誤區(qū) 包裝過(guò)度外貌長(zhǎng)相玩笑調(diào)侃直觀(guān)的印象 介紹辭準(zhǔn)備 講師信息收集表的運(yùn)用發(fā)給講師提前填寫(xiě) 回收整理歸類(lèi)選擇最能凸顯課程的內(nèi)容 撰寫(xiě)介紹辭時(shí)間控制在1 2分鐘與授課講師溝通介紹辭反復(fù)練習(xí)流暢演繹 不同類(lèi)型介紹側(cè)重點(diǎn)參考表 課程 講師 講師信息收集表運(yùn)用 講師信息收集表 演練與點(diǎn)評(píng) 演練的要求第一輪演練 小組演練講師信息收集表 時(shí)間 每人1分鐘小組演練 相互點(diǎn)評(píng)30秒推舉一名優(yōu)秀者準(zhǔn)備發(fā)布 第二輪演練 核保核賠基礎(chǔ)知識(shí) 李曉燕準(zhǔn)備時(shí)間 5分鐘發(fā)布時(shí)間 3分鐘回饋與點(diǎn)評(píng) 回饋時(shí)間 介紹中應(yīng)把握的要點(diǎn) 搜集資料遣詞用字時(shí)間掌控聲音魅力 目光表情肢體動(dòng)作音樂(lè)配合 示范 題 客戶(hù)開(kāi)拓主講人 王軍我們銷(xiāo)售的是保險(xiǎn) 任何商品如果沒(méi)有讓消費(fèi)者接納 使消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi) 那就等于沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù) 我們走上市場(chǎng)的第一個(gè)問(wèn)題是 到哪里去尋找客戶(hù) 把保險(xiǎn)賣(mài)給誰(shuí) 所以 客戶(hù)是我們的寶貴資源 客戶(hù)開(kāi)拓是銷(xiāo)售過(guò)程中的核心環(huán)節(jié) 那我們今天就共同探討 客戶(hù)從哪里來(lái) 保險(xiǎn)要賣(mài)給誰(shuí) 客戶(hù)開(kāi)拓的流程是什么 都有哪些方法 還有哪些注意事項(xiàng) 今天我們有幸邀請(qǐng)這樣一位講師 王軍從業(yè)15年 歷任業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)經(jīng)理 個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)下100萬(wàn) 積累客戶(hù)量達(dá)1000人 曾獲得總公司銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng) 讓我們用熱烈的掌聲歡迎他 課后 謝 感謝王軍老師 重 通過(guò)本次學(xué)習(xí) 了解了準(zhǔn)客戶(hù)應(yīng)具備的條件 以及客戶(hù)開(kāi)拓的方法和技巧 讓我們?cè)谑袌?chǎng)上