一體生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

.創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱： 綜合化生態(tài)農(nóng)業(yè) 姓 名： 專業(yè)班級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)老師： ;.目錄一項(xiàng)目綜述1.1 項(xiàng)目背景1.2 行業(yè)背景與行業(yè)前景1.3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.4 教育背景，所學(xué)相關(guān)課程二市場(chǎng)評(píng)估2.1 目標(biāo)市場(chǎng)描述2.2 市場(chǎng)容量及市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)分析2.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析三種植業(yè)3.1 冬雪王桃3.2中藥材 半夏3.4溫室大棚種植脫毒草莓和蔬菜四、養(yǎng)殖業(yè)4.1 竹鼠4.2 水貂4.3 火雞五 可再生能源的開(kāi)發(fā)利用5.1 秸稈的利用一5.2 農(nóng)作物秸稈利用二六農(nóng)家樂(lè)園七市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略7.1 銷售對(duì)象7.2 市場(chǎng)營(yíng)銷7.3 宣傳策略十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10.1 機(jī)遇10.2 風(fēng)險(xiǎn).一項(xiàng)目綜述1.1 項(xiàng)目背景隨著中國(guó)加入 WTO 后，經(jīng)濟(jì)綜合化的加快，中國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 山東作為農(nóng)業(yè)大省肩負(fù)著歷史賦予的不可推卸的責(zé)任。而現(xiàn)代山東農(nóng)業(yè)的發(fā)展還相對(duì)滯后，存在著大量的問(wèn)題，為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，省委省政府出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)措施，并提出了山東要從農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變的宏偉目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的目標(biāo)，我們就要敢于改變當(dāng)前的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)變。同時(shí)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)對(duì)于山東農(nóng)業(yè)的發(fā)展也肩負(fù)著神圣的使命，這個(gè)百年老校為山東農(nóng)業(yè)的發(fā)展默默的貢 獻(xiàn)著自身的力量。作為山東農(nóng)大的學(xué)生們沒(méi)有理由不選擇投身于農(nóng)業(yè)，勵(lì)志實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的目標(biāo)。1.2 行業(yè)背景與行業(yè)前景山東農(nóng)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，主要表現(xiàn)在種植作物單一，不能滿足市場(chǎng)多樣化的要求， 另外，農(nóng)作物秸稈的嚴(yán)重浪費(fèi)，每年大量焚燒秸稈導(dǎo)致了大氣的嚴(yán)重污染，而且屢禁不止。養(yǎng)殖多為個(gè)體戶散養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)效益差，難以形成規(guī)模， 而造成成本高效益低。還有一些未能掌握養(yǎng)殖技術(shù)的產(chǎn)生的諸多問(wèn)題，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益低。 煤，石油，天然氣等價(jià)格的不斷攀高，能源不斷發(fā)生危機(jī)，開(kāi)發(fā)可再生能源迫在眉睫。當(dāng)代城鎮(zhèn)居民的生活壓力越來(lái)越大，生活節(jié)奏不斷加快，人們?cè)絹?lái)越渴望回歸自然，尋找一份寧?kù)o，幽美，舒適的環(huán)境休閑娛樂(lè)，來(lái)緩解生活的壓力。 發(fā)展現(xiàn)代多樣化農(nóng)業(yè)，高水平養(yǎng)殖業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。可再生能源的開(kāi)發(fā)利用，不僅實(shí)現(xiàn)了無(wú)污染，能 源的高效利用，也方便了人們的生活，市場(chǎng)供不應(yīng)求。另外，隨著城市居民買房，生活壓力的不斷增大，不斷會(huì)有人群向城郊外移居。發(fā)展農(nóng)家樂(lè)園還可為人們提供幽美，寧?kù)o的田園式休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。 同時(shí)也順應(yīng)了社會(huì)主義新農(nóng) 村建設(shè)的需求，市場(chǎng)前景一片大好。1.3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介此項(xiàng)目主要以農(nóng)業(yè)種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)為主，以能源的循環(huán)利用 為基礎(chǔ)，以農(nóng)家樂(lè)園旅游為依托的綜合化發(fā)展模式。以建設(shè)城鄉(xiāng)綜合化，農(nóng)民專職化，農(nóng)業(yè)高科技化為目標(biāo)，以推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。1.4 教育背景，所學(xué)相關(guān)課程我們都在農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)，家鄉(xiāng)也都在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)業(yè)都有 更好的了解，更重要的是我們對(duì)農(nóng)業(yè)的那份熱愛(ài)，大家都勵(lì)志投身于農(nóng)業(yè)，為當(dāng)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。 我們?cè)谏綎|農(nóng)大所學(xué)的相關(guān)課程，也都與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)。這也為我們能好好的為農(nóng)業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)奠定了基礎(chǔ) 。二市場(chǎng)評(píng)估 2.1 目標(biāo)市場(chǎng)描述由農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，主要向一些大中型批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)，一部分供應(yīng)給當(dāng)?shù)木用窦皝?lái)游玩的朋友們。養(yǎng)殖產(chǎn)品主要供給大型肉制品加工廠，(主要以訂單的形式，并建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系)部分供應(yīng)給飯店，居民、游客們。能源前期主要供應(yīng)給當(dāng)?shù)鼐用窦稗r(nóng)場(chǎng)的使用，方便大家的生活，提高當(dāng)?shù)厣钏健：笃诳梢韵蛲夤?yīng)，以擴(kuò)大影響力，產(chǎn)品是最好的宣傳。農(nóng)家樂(lè)園則主要針對(duì)城鎮(zhèn)居民，為大家提供一個(gè)環(huán)境幽美，寧?kù)o的自然園林供大家休閑娛樂(lè)，世外桃源一樣的地方，保證給每一位來(lái)這的朋友一份意外的收獲 。2.2 市場(chǎng)容量及市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)分析隨著人們生活質(zhì)量的提高，對(duì)綠色產(chǎn)品及肉制品的要求不斷地提高，對(duì)其需求量也在不斷地?cái)U(kuò)大。當(dāng)前的市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，并且在未來(lái)的發(fā)展中需求量會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大。由于現(xiàn)代能源的不斷危機(jī)，人們對(duì)能源的需求量不斷擴(kuò)大 ，隨著能源危機(jī)的加劇，可再生能源的開(kāi)發(fā)利用迫在眉睫，而當(dāng)前我們正順應(yīng)時(shí)代的要求，對(duì)農(nóng)村秸稈加以高效利用，利用沼氣生產(chǎn)可再生能源。其市場(chǎng)前景必然一片大好，供不 應(yīng)求。 當(dāng)代山東乃至中國(guó)農(nóng)家樂(lè)園的發(fā)展處于剛起步的階段，并沒(méi)有形成一定的規(guī)模，當(dāng)前主要以個(gè)體家庭經(jīng)營(yíng)，各種制度也 不完善，由于其對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極促進(jìn)的作用，符合當(dāng)代社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)展的要求，當(dāng)?shù)卣冀o予支持，各種法律法規(guī)制度也在不斷完善。由于當(dāng)代城市居民生活壓力不斷增大，生活節(jié)奏不斷加快，城市環(huán)境污染加劇。人們更加渴望回到那藍(lán)天白云，鳥語(yǔ)花香，寧?kù)o，幽美的環(huán)境休憩一下，緩解一下那顆忙碌而疲憊的身軀，享受一份久違的快樂(lè)。農(nóng)家樂(lè)園正是為大家提供這么一個(gè)環(huán)境，其未來(lái)的發(fā) 展前景就不言而喻了。2.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析在商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。同時(shí)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也不例外，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就要做到“人無(wú)我有，人有我精，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”可以一直被模仿，但從未被超越。 此項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是在于發(fā)展精細(xì)農(nóng)業(yè)，發(fā)展種植業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)，可再生能源的開(kāi)發(fā)利用，及配套設(shè)施完善的農(nóng)家樂(lè)園 為綜合的綜合農(nóng)業(yè)。打造出一個(gè)具有古典文化氣息， 寧?kù)o， 充滿農(nóng)家特色，幽美，和諧，自然的原生態(tài)農(nóng)家樂(lè)園。 此外，此項(xiàng)目符合當(dāng)代社會(huì)主義新農(nóng)村的發(fā)展需求，必受到政府的大力支持。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):此項(xiàng)目還處于剛起步階段，部分細(xì)節(jié)不太完善，難免會(huì)有些不盡人意的地方，還有待于進(jìn)一步完善。另外，有些企業(yè)的發(fā)展以相對(duì)完善，具有較廣的市場(chǎng)及固定的客源。三種植業(yè) 3.1 冬雪王桃我國(guó)歷經(jīng) 8 年雜交選育的冬季成熟，春節(jié)上市的極晚熟桃新品種 冬雪王桃， 結(jié)束了冬季桃果無(wú)供應(yīng)的歷史， 開(kāi)創(chuàng)了春節(jié)上市的新紀(jì)元。眾所周知，蘋果耐貯藏，可季產(chǎn)年銷，而桃子不耐貯，只能季產(chǎn)即銷，桃果成熟采摘后在自然條件下存放多則五天，少則 23 天，就是在冷庫(kù)貯存，雖然能貯 存 12 月，但因果肉在冷凍條件下發(fā)生褐變而喪失食用價(jià)值。所以桃果地供應(yīng)，只能靠不同成熟期的品種供應(yīng)市場(chǎng)， 一個(gè)品種只能維持 5 天左右的貨架期，而冬季則是桃果供應(yīng) 的空白，冬雪王桃的問(wèn)世，則填補(bǔ)了這項(xiàng)空白，使桃果在冬季的貨架期延長(zhǎng)了 34 個(gè)月，實(shí)現(xiàn)了春節(jié)上市的夢(mèng)想，并且冬雪王桃具有晚熟、耐藏，各大，質(zhì)優(yōu)、豐產(chǎn)、效益高等 六大特點(diǎn)，大田栽培畝產(chǎn)可達(dá)萬(wàn)斤以上，畝收入 23 萬(wàn)元 （采摘期），如果冬暖式大棚高延遲栽培，可在元旦春節(jié)前上市，畝棚收入 1015 萬(wàn)元，大棚盆景延遲栽培春節(jié)上市， 畝棚收入可達(dá) 50 萬(wàn)元以上，是農(nóng)民致富的好品種，是發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的頂級(jí)發(fā)展項(xiàng)目。大棚延遲栽培：用冬暖式大棚搞延遲栽培，畝棚栽 300500 株，于花前（3 4 月）白天蓋草氈，晚上拉開(kāi)通風(fēng)降溫，開(kāi)花時(shí)間延遲 15 30，11 月份開(kāi)始扣棚，白天保持 1520 度，晚上蓋草氈 使棚內(nèi)溫度不低于 35 度，元旦至春節(jié)鮮桃就可采摘上市， 每斤 2030 元左右，畝棚收入 1015 萬(wàn)元。盆景栽培：盆景栽培可采取多次摘心的辦法，促分枝，培養(yǎng)緊湊的樹(shù)型，34 月移至陰涼處延遲開(kāi)花，十月下旬開(kāi)始移入房間內(nèi)，可觀果半年以上，還可在坐果后套袋，十月下旬摘套后馬上貼 上“福、祿、壽、祥”等吉祥如意的圖案，字和圖案就曬制 在桃上，綠葉、紅果加上各種圖案相映成趣，觀果勝似觀花，效益自然而生，如用大棚延遲的方法培育盆景可于元旦至春 節(jié)上市，每盆售價(jià)高達(dá) 50 元，畝棚收入 50100 萬(wàn)元，是 發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的最佳選擇。栽培要點(diǎn)：1 、建園 2 、肥水管理 3 、整形修剪 4 、病蟲害防治3.2中藥材 半夏半夏屬天南星科植物的干燥塊莖， 2010 年以來(lái)，半夏價(jià)格從 20 元 公斤逐漸上升到目前的 120 公斤，每年都在上漲，并不像其它中藥材品種價(jià)格漲降不穩(wěn)定，半夏的人工栽培產(chǎn)量低，質(zhì)量差，貨源少，緩解半夏的供需矛盾，滿足制藥和國(guó)際市場(chǎng)的需求，增加藥農(nóng)效益迫在眉睫！走勢(shì)分析：半夏年銷量在 5000 噸左右，是我國(guó)傳統(tǒng)大宗藥材之一，被業(yè)界稱為一類商品藥材，多年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)藥材市場(chǎng)的主流品種，并成為我國(guó)出口創(chuàng)匯的重要商品之一，為藥廠、藥 企、藥商和藥農(nóng)所重視。行情 : 供需缺口大，價(jià)格連年上漲. 目前我國(guó)半夏野生產(chǎn)量與人工產(chǎn)量之和約為 25003000 噸左右，加上社會(huì)存量 500 噸，總量為 30003500 噸，但 市場(chǎng)需求量約為 50006000 噸，市場(chǎng)缺口約為 20002500 噸，缺口 50%之多，缺口之大，在我國(guó)常用的 500600 種中 藥材中位居前列，倘若在 20112012 年市場(chǎng)有特殊需求， 而產(chǎn)量仍在目前 3000 噸上下徘徊，其缺口之大不言而喻。3.4溫室大棚種植脫毒草莓和蔬菜草莓適應(yīng)性強(qiáng)，具有結(jié)果早、周期短、見(jiàn)效快的優(yōu)點(diǎn)，繁殖迅速，管理方便，成本低廉，是一種投資少，收益高的經(jīng)濟(jì) 作物，還具有較高的藥用價(jià)值，被歐美國(guó)家譽(yù)為水果皇后，不僅含有比其它水果高 10 倍的維生素，而且果實(shí)中所含的 鞣花酸具有抗癌效果，是發(fā)展我國(guó)高校農(nóng)業(yè)和綠色有機(jī)農(nóng)業(yè) 的首推經(jīng)濟(jì)作物。 一般草莓目前由于普遍嚴(yán)重感染病毒，果子變小，品質(zhì)下降，畸形，葉子皺縮，生長(zhǎng)緩慢，并逐年加重，每 667 平方米產(chǎn)值 20003000 元， 而大棚脫毒草莓每 667 平方米產(chǎn)值可達(dá) 2 萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益是一般農(nóng)作物的 10 倍。四、養(yǎng)殖業(yè)4.1 竹鼠竹鼠一般體長(zhǎng) 1623 厘米，頭圓眼小，皮毛長(zhǎng)、絨厚，柔 軟，質(zhì)量頗佳，有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，體大肉多，味鮮美，營(yíng) 養(yǎng)豐富，其中含有粗蛋白質(zhì) 57.78%，粗脂肪 20.54%，粗纖 維 0.84%，粗灰分 17.36%，膽固醇 0.05%，富含磷、鈣、鐵、 維生素 E 及氨基酸等，脂肪稱竹鼠油，可做外敷藥，牙齒可 以用來(lái)治療腎結(jié)石等。竹鼠喜歡棲息于竹林，馬尾松林及山 地陽(yáng)坡草叢下，喜歡在安靜、干燥，光線適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中生活， 夜間活動(dòng)頻繁，45 個(gè)月齡體重為 1 千克，六個(gè)月后進(jìn)行繁 殖，年繁殖 10 只以上，幼鼠飼養(yǎng) 3 個(gè)月體重 0.5 千克。竹 鼠飼養(yǎng)是開(kāi)發(fā)價(jià)值高、市場(chǎng)需求大、高產(chǎn)、低耗、高效節(jié)糧、 風(fēng)險(xiǎn)小的高效養(yǎng)殖業(yè)。養(yǎng)殖前景:1 、食用 2、 藥用(竹鼠肉能促進(jìn)人體白血球和毛發(fā)生長(zhǎng)， 增強(qiáng)肝功能， 防止血管硬化，對(duì)抗衰老有顯著療效，是天然美容佳品，其 肝、膽、心、腦、腎等均可入藥。) 3 、制裘原料養(yǎng)殖效益:1 、主食秸稈(以農(nóng)作物秸稈和植物根基為主，不與人、 畜、禽爭(zhēng)糧。) 2 、不許陽(yáng)光和水 3 、易養(yǎng)易管 4 、繁殖能力強(qiáng) ( 每只母鼠一年產(chǎn)仔 20 30 只，人工飼 養(yǎng)下高達(dá) 120 160 只。 ) 5 、竹鼠目前市場(chǎng)價(jià)每公斤 50 60 元，每對(duì)竹鼠年收入 200 元以上。4.2 水貂水貂屬哺乳綱，鼠田屬的小型珍貴毛皮動(dòng)物，性格孤僻，多 散居或單獨(dú)活動(dòng)，具有明顯的季節(jié)性繁殖，年產(chǎn)一胎，每胎 5 8 只，粗略計(jì)算，每只貂純利潤(rùn)大概在 100 元左右。水貂的養(yǎng)殖要點(diǎn) :1 、日糧需要高維生素和低纖維 2 、養(yǎng)好種貂 3 、注意保溫，提高子貂成活率 4 、換毛期加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng) 5 、搞好配種期的飼料管理4.3 火雞火雞以其體積大、生長(zhǎng)迅速、抗病性強(qiáng)、瘦肉率高而被受關(guān) 注，被譽(yù)為造肉機(jī)器?；痣u肉不僅肉質(zhì)細(xì)嫩，而且在營(yíng)養(yǎng)價(jià) 值上有一高二低的優(yōu)點(diǎn)， 一高是蛋白質(zhì)含量高， 在 30 以上，二低是火雞肉在國(guó)外被認(rèn)為是心腦血管疾病的理想保健食 品，同時(shí)，火雞肉也是益氣補(bǔ)脾的食療佳品。 火雞具有野生動(dòng)物的特征，高蛋白、低脂肪、膽固醇含量低， 肉質(zhì)鮮嫩可口，是婦女、兒童、老年人的保健食品，更是肥 胖人士最理想的減肥食品，常食火雞肉對(duì)高血壓、糖尿病、 心腦血管有防治作用，不僅火雞肉味美質(zhì)佳，火雞蛋也是優(yōu) 良的食品，火雞蛋蛋黃豐富，韌性好，屬于品質(zhì)上好的禽蛋， 其次，火雞胸肉的鐵含量也相當(dāng)高，對(duì)于生理期，妊娠期和 需要療養(yǎng)的人而言，火雞肉是供應(yīng)鐵質(zhì)最佳的來(lái)源之一，火 雞肉在營(yíng)養(yǎng)學(xué)上的另外特色還包括其富含色氨酸和賴氨酸， 可協(xié)助人體減壓力，消除緊張和焦躁不安等癥。 目前我國(guó)火雞市場(chǎng)飼養(yǎng)量少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需 求，我國(guó)火雞養(yǎng)殖已被列入國(guó)家火星計(jì)劃。目前市場(chǎng)銷售價(jià) 每公斤最低 14 元，養(yǎng)殖成本不足 10 元。養(yǎng)殖特點(diǎn) :1 、生長(zhǎng)快，耐粗飼料，報(bào)酬高，飼肉比 2.5 2.7 : 1 2 、適應(yīng)性廣，抗病性強(qiáng)。 3 、肉質(zhì)好，脂肪少，瘦肉率高，膽固醇含量低，蛋白質(zhì) 高。 4 、投資少，見(jiàn)效快，覆蓋廣，效益高。五 可再生能源的開(kāi)發(fā)利用5.1 秸稈的利用一 ：我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，每年可生產(chǎn)7億多噸秸稈，但秸稈在人們的一眼中成為 “ 用處不大，但必須處理掉的廢棄物 ” 就出現(xiàn)了大量焚燒的現(xiàn)象。在我國(guó)秸稈的利用率不足 30% ，其中不僅浪費(fèi)了能源，也污染了環(huán)境。 作為秸稈生產(chǎn)大國(guó)， 我國(guó)耕地和淡水資源短缺。 農(nóng)作物秸稈，尤其是玉米秸稈，小麥秸稈，棉花秸稈等極為珍貴，但不幸的是大部分秸稈都被浪費(fèi)了。 每生產(chǎn)一噸玉米可生產(chǎn)兩噸秸稈，3 噸秸稈就可以生產(chǎn)一噸蜂窩煤。由秸稈制造的蜂窩煤產(chǎn)品，具有既燃，無(wú)味，無(wú)污染，無(wú)殘?jiān)灰灼扑橐壮梢?guī)則等優(yōu)點(diǎn)。 含碳量高達(dá) 80% 以 上，熱值高達(dá) 4300 至 6100 大卡。一噸玉米生物質(zhì)蜂窩煤的熱量利用率與一噸煤的熱量利用率相當(dāng)。 用農(nóng)作物秸稈制蜂窩煤的優(yōu)勢(shì)： 1. 原料易得且成本低，可以再生。 2. 農(nóng)作物秸稈生物質(zhì)蜂窩煤是替代傳統(tǒng)煤炭和液化氣等高 品們的“綠色 ” 民用燃料。 3. 秸稈炭化溫度高達(dá) 200500 度，使用循環(huán)管道采集后可 向住房供暖氣和熱水。 4. 大量回收秸稈，不僅使能源高效利用，而且降低污染。前景分析目前市場(chǎng)上煤炭售價(jià)約為 800 元每噸，用煤炭做的蜂窩煤每塊售價(jià)在 0.4-0.5 元，需用木柴才能點(diǎn)燃。而農(nóng)作物生物質(zhì)燃料炭加粘合劑成本約 90 元每噸，碳粉含量在 80% 以上，每噸秸稈炭可以生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)煤 3000 塊，每塊燃 燒 80100 分鐘，且用報(bào)紙就能引燃，物美價(jià)廉，環(huán)保安 全，在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)每噸生物質(zhì)蜂窩煤 的成本價(jià)在 150-200 元，市場(chǎng)銷售價(jià)約為 800 元每噸， 高時(shí)可達(dá)上千元每噸。5.2 農(nóng)作物秸稈利用二：我國(guó)作為秸稈生產(chǎn)大國(guó)，來(lái)源廣泛且價(jià)格便宜。秸稈除了用于生產(chǎn)蜂窩煤，還可以用于生產(chǎn)飼料，銷售給 廣 大的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，不僅降低了養(yǎng)殖成本，而且還促進(jìn)了能源的高效利用。 秸稈顆粒飼料的特點(diǎn)： 1. 原料來(lái)源廣，消除傳統(tǒng)飼料的季節(jié)性限制 2. 避免因飼料單一，營(yíng)養(yǎng)成份不平衡而造成糧食飼料的浪費(fèi)，大大減少飼料的損失。 3. 飼料適口性改善，可增強(qiáng)動(dòng)物的食欲。 4. 方便儲(chǔ)蓄和運(yùn)輸，顆粒飼料密度大，體積小，不易霉 變，降低運(yùn)輸成本，延長(zhǎng)飼料的有效期。 效益分析：生產(chǎn)每噸秸稈飼料的成本約為 160 元，市場(chǎng)銷售價(jià)約為 700 元每噸，經(jīng)濟(jì)效益較好，市場(chǎng)前景開(kāi)闊。3. 沼氣的開(kāi)發(fā)利用此項(xiàng)目作為公司的重點(diǎn)項(xiàng)目，由于開(kāi)發(fā)沼氣的規(guī)模，投資都較大 , 且技術(shù)要求較高。 在公司的前期階段， 作為籌劃階段， 不具體實(shí)施。待公司發(fā)展成熟之后，再充分開(kāi)發(fā)利用沼氣。 （在此不作具體分析）六農(nóng)家樂(lè)園農(nóng)家院主要以經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)為主，為游客朋友們提供環(huán)境優(yōu)雅，寧?kù)o，舒適的自然園林式的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。讓游客朋友們真正的感受自然的魅力，享受自感帶來(lái)的快樂(lè)。把農(nóng)家樂(lè)打造為集旅游，度假，勞動(dòng)，放松為綜合的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式。 農(nóng)家樂(lè)將會(huì)分季節(jié)推出特色的娛樂(lè)項(xiàng)目 : 春季主要有挖苦 菜，全家人可以在一起吃一頓憶苦飯。還有踏青，放風(fēng)箏等。 夏季主要有垂釣，如果你有興趣的話還可以去池塘里抓魚，游泳等，您還可以在大片的果樹(shù)林里采摘你想吃的水果，在盛夏采摘那豐碩的果實(shí)，讓那香甜可口的水果沖淡那夏日的 疲憊吧。秋季我們主要推出特色燒烤，你可以在田間摘取你的美餐哦，品嘗著自己烤熟的地瓜，自己捕捉的獵兔，那該是多么的享受啊。游客朋友們也可以帶著自己的家人朋友來(lái)我們的農(nóng)家樂(lè)園來(lái)野營(yíng)。在金秋十月無(wú)疑是個(gè)豐收的時(shí)節(jié)，你就不想去感受那采摘果實(shí)的快樂(lè)嗎？冬季你想感受在廣闊的田園上堆一個(gè)大大的雪人嗎？在廣闊無(wú)垠的雪海里盡情的暢游嗎？在游玩之際說(shuō)不定還會(huì)有意外的收獲哦，你還 可能射取自己的獵物哦，在冬季那些小獵物可就 無(wú)處藏身了。 農(nóng)家樂(lè)園的房舍講究簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，具有農(nóng)家特色。另外房舍的設(shè)計(jì)以院落為主，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，淋浴系統(tǒng)和供暖設(shè)備。且房舍的建造多是散落在農(nóng)場(chǎng)的各個(gè)地方，能滿足大多數(shù)游客的需求，游客可以根據(jù)自己的喜愛(ài)選擇。 在飲食上，以傳統(tǒng)農(nóng)家飯為基礎(chǔ)，在開(kāi)發(fā)出農(nóng)家樂(lè)園自 身的特色菜。在服務(wù)質(zhì)量上，來(lái)到農(nóng)家樂(lè)園要讓游客們真正 的放松，找到像家一樣的感覺(jué)。從住宿到飲食環(huán)境上要做到 干凈整潔。 農(nóng)家樂(lè)園推出的一些特色活動(dòng) : 1. 周末農(nóng)場(chǎng) ; 耕種模式為農(nóng)民代種， 農(nóng)民和會(huì)員一同維護(hù)蔬菜成長(zhǎng)，會(huì)員收獲果實(shí)的模式。 農(nóng)場(chǎng)本著以會(huì)員輕松勞動(dòng)， 收獲快樂(lè)的方針運(yùn)營(yíng) 2. 偷菜農(nóng)場(chǎng) ; 有會(huì)員購(gòu)買種子，購(gòu)買肥料等，農(nóng)民代種，農(nóng) 民和會(huì)員一起維護(hù)蔬菜。待果實(shí)成熟之際，會(huì)員們可彼此偷取對(duì)方的蔬菜。 收獲的蔬菜可自己食用，也可賣給農(nóng)場(chǎng)， 也可自己銷售。3. 自由農(nóng)場(chǎng)：會(huì)員們可在農(nóng)場(chǎng)自由活動(dòng)，采摘自己需要的水 果蔬菜。農(nóng)場(chǎng)可為其提供廚具，讓會(huì)員們享受自己動(dòng)手的快樂(lè)。七市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略 7.1 銷售對(duì)象周邊居民、各飯店、學(xué)校、制藥廠、服裝廠、食品加工廠、 各零售商、批發(fā)市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)、個(gè)體戶、能源機(jī)構(gòu)以及各 地區(qū)的游客等7.2 市場(chǎng)營(yíng)銷1 品牌的樹(shù)立 各系列產(chǎn)品一致采用統(tǒng)一牌子，時(shí)刻確保高質(zhì)量，始終堅(jiān)持達(dá)到綠色、新鮮、無(wú)公害、無(wú)污染、更 健康、更環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)含量高的標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高信譽(yù)度。 2 產(chǎn)品的多元化及差異性 所生產(chǎn)的產(chǎn)品因品種新而 在當(dāng)?shù)匾l(fā)新鮮感，以吸引更多消費(fèi)者，創(chuàng)造新產(chǎn)品市場(chǎng)， 減少競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)創(chuàng)建有特色的新市場(chǎng)。 3 直接和各類銷售點(diǎn)聯(lián)系 重點(diǎn)是各定點(diǎn)零售商、飯 店、學(xué)校食堂、制藥廠、食品加工廠等。要特別注重兩方感 情的培養(yǎng)，如做定期的交流聚會(huì)、舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等，以 形成良好的關(guān)系網(wǎng)，便于長(zhǎng)期的交流合作。 4 精心的包裝設(shè)計(jì) 在視覺(jué)上吸引顧客的同時(shí)，給其留 下良好的印象，更好地樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。5 不斷追求技術(shù)的創(chuàng)新 招攬技術(shù)型人才，以利于推陳 出新，維持穩(wěn)定而一致的形象，進(jìn)而增加市場(chǎng)占有率。 6 定期的市場(chǎng)調(diào)查 捕捉消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，把握消費(fèi) 者嗜好的轉(zhuǎn)變，按市場(chǎng)需求決定新產(chǎn)品的種類和產(chǎn)量。 7 對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行 試銷 觀察不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn) 品的的反應(yīng)，以此來(lái)決定各產(chǎn)品在各地區(qū)的重點(diǎn)銷售方向。 8 廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售 提供完美的綜合化服務(wù)，以贏得口