營(yíng)銷策劃PPT(企業(yè)培訓(xùn)課件).ppt

營(yíng)銷策劃 背景環(huán)境分析 1 整合傳播策略 2 媒介策略 3 預(yù)期傳播效果 4 Contents 傳播預(yù)算 4 傳播周期 預(yù)期效果 5 背景環(huán)境分析 1 整合傳播策略 2 媒介策略 3 預(yù)期傳播效果 4 傳播預(yù)算 4 傳播周期 預(yù)期效果 5 輿論環(huán)境分析央視 焦點(diǎn)訪談 曝光河北昌黎葡萄酒造假 節(jié)目一經(jīng)播出 在整個(gè)行業(yè)和全社會(huì)引起極大震動(dòng) 將葡萄酒行業(yè)鮮為人知的黑暗內(nèi)幕大白于天下 讓中國(guó)消費(fèi)者本已脆弱的內(nèi)心再次接受重?fù)?此次葡萄酒造假事件對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響無異于三聚氰胺對(duì)整個(gè)中國(guó)奶業(yè)的影響 我們必須將此事件放大 放大 再放大 焦點(diǎn)訪談 尖銳披露 造假手段 CCTV新聞跟蹤報(bào)道 質(zhì)檢總局高度重視行業(yè)整頓不可避免 消費(fèi)者再次被深深傷害行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重信任危機(jī) 行業(yè)需要英雄消費(fèi)者需要依靠 造假事件給整個(gè)行業(yè)蒙上信任危機(jī) 行業(yè)整頓不可避免 消費(fèi)者信任度降至冰點(diǎn) 純園釀是整個(gè)中國(guó)葡萄酒行業(yè)的一顆奇葩 純園釀100 天然葡萄原汁釀造符合廣大消費(fèi)者需求 純園釀養(yǎng)在深閨人未識(shí) 市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)與純園釀現(xiàn)狀分析 背景環(huán)境分析 1 整合傳播策略 2 媒介策略 3 預(yù)期傳播效果 4 傳播預(yù)算 4 傳播周期 預(yù)期效果 5 我們的機(jī)會(huì) 這是一個(gè)需要英雄的時(shí)代整個(gè)葡萄酒行業(yè)的危機(jī)正是我們橫空出世的大好機(jī)會(huì)我們要做整個(gè)行業(yè)的英雄我們要做消費(fèi)者心目中值得信賴和依靠的英雄 如何成就葡萄酒行業(yè)的超級(jí)黑馬與曠世英雄 將焦點(diǎn)訪談報(bào)道和整個(gè)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品的問題等進(jìn)一步深挖和放大提出真正好葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn) 央視新聞高調(diào)報(bào)道 純園釀打造中國(guó)100 葡萄原汁產(chǎn)品純園釀推出消費(fèi)者免費(fèi)品嘗等一系列互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng) 各大新聞媒體輪番報(bào)道 電視 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)三位一體高強(qiáng)度多頻次傳播轟炸以行業(yè)最強(qiáng)音告知廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商 什么才是最好的葡萄酒 以電子郵件 DM直郵 電話營(yíng)銷等多種手段向經(jīng)銷商傳遞純園釀的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?吸引經(jīng)銷商蜂擁而至 代理產(chǎn)品開通團(tuán)購 網(wǎng)購站點(diǎn) 開通純園釀淘寶旗艦店 既進(jìn)行形象傳播又直接與消費(fèi)者詳細(xì)溝通 促銷與品牌傳播雙重推進(jìn) 將新聞危機(jī)事件放大 強(qiáng)力推出純園釀 多角度高頻次持續(xù)傳播 精準(zhǔn)招商告知與銷售促進(jìn) 將焦點(diǎn)訪談報(bào)道和整個(gè)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品的問題等進(jìn)一步深挖和放大提出真正好葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn) 將新聞危機(jī)事件放大 純園釀新聞爆破第一波 深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考 第一輪傳播最主要的目的是放大整個(gè)葡萄酒造假事件的社會(huì)影響力 因?yàn)榫湍壳暗妮浾摥h(huán)境分析 了解并關(guān)注此次事件的多為業(yè)內(nèi)人士 消費(fèi)者對(duì)這一事件的關(guān)注和了解還不夠熱 所以我們要進(jìn)一步擴(kuò)大事件的影響范圍 引發(fā)全國(guó)消費(fèi)者關(guān)注熱議 純園釀新聞爆破第一波 深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考 記者行業(yè)觀察角度 葡萄酒造假傷害了誰 1 消費(fèi)者角度 昌黎葡萄酒想說愛你不容易 2 行業(yè)評(píng)論分析角度 什么才是真正好葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn) 4 行業(yè)評(píng)論分析角度 焦點(diǎn)訪談 深度揭露葡萄酒行業(yè)傷疤 3 輿論領(lǐng)袖號(hào)召角度 誰來拯救葡萄酒行業(yè)和中國(guó)消費(fèi)者冰涼的心 5 純園釀新聞爆破第二波 行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來信心與希望 央視新聞高調(diào)報(bào)道 純園釀打造中國(guó)100 葡萄原汁產(chǎn)品純園釀推出消費(fèi)者免費(fèi)品嘗等一系列互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng) 各大新聞媒體輪番報(bào)道 強(qiáng)力推出純園釀 為什么要以央視報(bào)道作為我們的傳播切入點(diǎn) 1 央視作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)權(quán)威媒體 具有國(guó)家級(jí)公信力和廣泛的社會(huì)影響力 2 純園釀作為行業(yè)的黑馬 之前一直默默無聞 要想在瞬間取得爆發(fā)性的品牌影響力增長(zhǎng) 必須選擇央視這樣的權(quán)威媒體以新聞的形式進(jìn)行品牌公信力的塑造與品牌影響力傳播 純園釀新聞爆破第二波 行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來信心與希望 消費(fèi)者體驗(yàn)吹響品牌號(hào)角 媒體多方位報(bào)道與傳播 CCTV新聞高調(diào)報(bào)道 純園釀橫空出世 央視新聞以權(quán)威視角報(bào)道純園釀葡萄酒以強(qiáng)列的企業(yè)責(zé)任感和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者服務(wù) 高屋建瓴傳播企業(yè)品牌 純園釀亮相長(zhǎng)沙市中心 消費(fèi)者免費(fèi)品飲以100 原汁純釀葡萄酒 純園釀品牌一炮而紅 深受消費(fèi)者喜愛 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 電視媒體三位一體強(qiáng)勢(shì)傳播純園釀品牌和產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 吸引大批消費(fèi)者及廣大經(jīng)銷商關(guān)注 為企業(yè)招商和銷售做好充足的輿論鋪墊 記者行業(yè)觀察角度 一瓶好葡萄酒必須具備的幾大要素 1 消費(fèi)者角度 純園釀葡萄酒是我們明智的選擇 2 行業(yè)評(píng)論分析角度 深度解析純園釀是如何釀造一瓶好葡萄酒的 4 行業(yè)評(píng)論分析角度 100 葡萄原汁釀造純園釀樹立葡萄酒行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn) 3 市場(chǎng)銷售角度 純園釀100 原汁釀造葡萄酒深受消費(fèi)者喜愛市場(chǎng)持續(xù)熱銷 5 純園釀新聞爆破第二波 行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來信心與希望 純園釀新聞爆破第三波 團(tuán)購和招商齊頭并進(jìn)開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時(shí)代 電視 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)三位一體高強(qiáng)度多頻次傳播轟炸以行業(yè)最強(qiáng)音告知廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商 什么才是最好的葡萄酒 以電子郵件 DM直郵 電話營(yíng)銷等多種手段向經(jīng)銷商傳遞純園釀的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?吸引經(jīng)銷商蜂擁而至 代理產(chǎn)品開通團(tuán)購 網(wǎng)購站點(diǎn) 開通純園釀淘寶旗艦店 既進(jìn)行形象傳播又直接與消費(fèi)者詳細(xì)溝通 促銷與品牌傳播雙重推進(jìn) 多角度高頻次持續(xù)傳播 精準(zhǔn)招商告知與銷售促進(jìn) 1 三位一體的多角度傳播是為進(jìn)一步擴(kuò)大純園釀品牌的知名度與影響力 2 反復(fù)強(qiáng)調(diào)純園釀是100 葡萄原汁釀造 強(qiáng)化消費(fèi)者心目中純園釀是好葡萄酒的新標(biāo)準(zhǔn)這一概念 3 精準(zhǔn)告知與銷售促進(jìn)是在前期傳播的基礎(chǔ)上 直接促進(jìn)招商和銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有效武器 純園釀新聞爆破第三波 團(tuán)購和招商齊頭并進(jìn)開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時(shí)代 手段 彈藥 央視新聞報(bào)道 各大媒體報(bào)道以及純園釀的優(yōu)勢(shì)等素材整理 素材準(zhǔn)備 搭建團(tuán)購網(wǎng)站 開設(shè)純園釀淘寶商城旗艦店 與團(tuán)購網(wǎng)站合作 與電視購物合作 電話營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷 DM直郵等多種手段齊頭并進(jìn) 搭建平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷 銷售促進(jìn) 成單 消費(fèi)者追捧樹立信心 品牌號(hào)召力強(qiáng)化信心 經(jīng)銷商 促銷與優(yōu)惠吸引注意 央視新聞等品牌號(hào)召力強(qiáng)化認(rèn)知 集團(tuán)客戶 消費(fèi)者的簽單和購買成為說服更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的有力武器 多方合作多種手段齊上陣 準(zhǔn)備充足的素材 品牌與促銷信息多方位立體轟炸 成就招商與銷售的空前熱浪 強(qiáng)力促銷手段 純園釀營(yíng)銷戰(zhàn)略合作 背景環(huán)境分析 1 整合傳播策略 2 媒介策略 3 傳播預(yù)算 4 傳播周期 預(yù)期效果 5 純園釀新聞爆破媒介策略 媒體列表 百科 知道等引擎類媒介 論壇博客類媒介 門戶網(wǎng)站 區(qū)域性門戶網(wǎng)站 背景環(huán)境分析 1 整合傳播策略 2 媒介策略 3 傳播預(yù)算 4 傳播周期 預(yù)期效果 5 傳播預(yù)算 背景環(huán)境分析 1 整合傳播策略 2 媒介策略 3 傳播預(yù)算 4 傳播周期 預(yù)期效果 5 傳播周期規(guī)劃 深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考 5天 第一波 行業(yè)黑馬強(qiáng)勢(shì)亮相為消費(fèi)者帶來信心與希望 25天 第二波 團(tuán)購和招商齊頭并進(jìn)開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時(shí)代 15天 第三波 預(yù)計(jì)效果 純園釀網(wǎng)站與搜索點(diǎn)擊率直線上升 突破歷史峰值 純園釀?wù)猩膛c銷售形式空前火熱 咨詢與訂單電話達(dá)到30個(gè) 日 純園釀的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)被廣泛傳播與分享 純園釀品牌深深刻入受眾腦海 100 原汁純釀 買葡萄酒選純園釀 健康酒品原汁釀造 等關(guān)鍵詞緊緊與純園釀品牌相連 一提到純園釀 大家馬上產(chǎn)生的品牌聯(lián)想就是 100 原汁純釀純釀葡萄酒的代名詞 客戶搜索 純園釀 葡萄酒 葡萄酒招商 等關(guān)鍵詞 推廣期間前10頁均會(huì)出現(xiàn)純園釀?dòng)嘘P(guān)信息 博商管理科學(xué)研究院簡(jiǎn)介 博商管理科學(xué)研究院 BosumInstituteofManagementScience 成立于2006年 是我國(guó)專門從事管理科學(xué)研究 理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu) 研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì) 人才資源 為企業(yè)提供綜合性的總裁教育 管理層訓(xùn)練 企業(yè)咨詢和投融資服務(wù) 為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái) 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角 服務(wù)于長(zhǎng)三角 西南 環(huán)渤海等中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國(guó) 通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長(zhǎng) 為中國(guó)人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn) 機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu) 建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì) 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧 追管理科學(xué)之前沿 探中外之文明 培育實(shí)業(yè)精英 興舉中華商道 致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知 崇尚知行合一精神 站在歷史高度 四海守望 植根中國(guó) 面向世界 面向未來 達(dá)而濟(jì)世 育一流人才 產(chǎn)一流成果 創(chuàng)一流品牌 出一流效益 建一流名院 成就世紀(jì)恢宏 為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量 特色課程 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供整體解決方案 課程覆蓋企業(yè)全員 現(xiàn)開設(shè)的各類課程包括3大系統(tǒng)分類 共計(jì)160余門 擁有的特色課程項(xiàng)目包括 1 針對(duì)公司總裁開發(fā)的課程 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長(zhǎng)模式總裁實(shí)戰(zhàn)班2 針對(duì)公司接班人和高層開發(fā)的課程 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級(jí)研修班3 針對(duì)公司中層管理人員開發(fā)的課程 共4大類 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 人力資源管理 財(cái)務(wù)管理