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擬定一份買賣合同 篇一：如何制定一份規(guī)范的合同 如何把合同寫(xiě)得看上去很美 昨天看了公司近期簽署的20份合同，總得來(lái)說(shuō)，合同均無(wú)大礙。如果說(shuō)咱這些合同不足呢，我以為主要是感覺(jué)有點(diǎn)像女人出嫁前沒(méi)有扯臉，額頭上的寒毛影響光輝形象。文無(wú)第一，武無(wú)第二，合同沒(méi)有寫(xiě)得最好的，但我們可以把合同寫(xiě)得更好些。 合同寫(xiě)得好與不好怎樣衡量呢？這就像我們?nèi)梭w，我們沒(méi)有感到那個(gè)器官存在的時(shí)候，身體是好的。如果我們感到哪個(gè)器官在那里工作，那就是有毛病了。你看啊，感到鼻子不通就是感冒了。感到喉嚨癢是得咽炎了。感到胸口疼是得胃病了。心臟本來(lái)跳著不停，但當(dāng)我們感覺(jué)到心臟在那里跳的時(shí)候，如果不是在劇烈運(yùn)動(dòng)之后，便是得了心臟病。如果我們寫(xiě)的合同能讓人很輕松地讀完，就基本上可以?！白屓撕茌p松地讀完”，這個(gè)其實(shí)不難的，內(nèi)容方面應(yīng)有盡有，沒(méi)有丟三落四缺胳膊少腿；結(jié)構(gòu)方面邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明；語(yǔ)句方面沒(méi)有語(yǔ)句不通，沒(méi)有讓人臨時(shí)斷句改標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，沒(méi)有前言不搭后語(yǔ)，沒(méi)有讓人一頭霧水不知所云；文字方面用詞準(zhǔn)確，文字洗練，沒(méi)有錯(cuò)字，沒(méi)有佶屈聱牙，沒(méi)有華麗辭藻，也不是口語(yǔ)白話；格式、字體、字號(hào)、行間距等都不難看。當(dāng)然，這不難的要求是一大堆。人健康長(zhǎng)壽就是身體哪地方都好還要精神狀態(tài)好，如果腦袋心肝五臟腸子肚子只要有一個(gè)地方出了大問(wèn)題就沒(méi)命了。法律上的合法與違法也是這樣的，合法要“具備下列條件”，違法則只要“有下列行為之一”。如民法通則第55條規(guī)定，“民事法律行為應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（1）行為人具有相應(yīng)的民事行為能力； （2）意思表示真實(shí)；（3）不違反法律或者社會(huì)公共利益。”合同法第52條“有下列情形之一的，合同無(wú)效：（1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；（2）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；（3）以合法 1 / 19 形式掩蓋非法目的；（4）損害社會(huì)公共利益；（5）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。”所以，毛主席說(shuō)，做一點(diǎn)好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。扯遠(yuǎn)了哈，言歸正傳。 下面結(jié)合以往看過(guò)的公司合同，和大家一起探討一下如何把合同打扮的是婚禮上的新娘，至少看上去很美。2000年，美國(guó)弗羅里達(dá)州有位叫杰姆斯.馬丁的律師寫(xiě)了篇寫(xiě)好合同五十招，他是從律師代書(shū)的角度來(lái)說(shuō)的，有些觀點(diǎn)與我的看法還真差不多，有興趣的可以上網(wǎng)看看，我這有英文本和漢譯本，可以向大家提供?，F(xiàn)在就說(shuō)我的雕蟲(chóng)小技哈。 一、合同是寫(xiě)給誰(shuí)看的 合同的功能大抵是確認(rèn)雙方的合作或交易關(guān)系，細(xì)化權(quán)利義務(wù)，提示和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。有口頭的要約和承諾，說(shuō)好了，雙方的民事法律關(guān)系及權(quán)利義務(wù)就明確了，不一定要寫(xiě)在紙上，風(fēng)險(xiǎn)提示和規(guī)避也不一定要寫(xiě)在紙上。之所以要制作“合同書(shū)”，一是備忘；二是備案、審批、記賬等要紙質(zhì)文件；三是為打官司準(zhǔn)備證據(jù)。而備忘不一定要雙方簽名蓋章，也不需要寫(xiě)的那么規(guī)范，自己在小本上寫(xiě)幾句就行了。作為備案、審批、記賬依據(jù)，則也不需要寫(xiě)那么長(zhǎng)，那么細(xì)致，就打個(gè)證明也是一樣?？磥?lái)，合同最根本的作用是訴訟證據(jù)。大家都知道，債權(quán)人記性好，債務(wù)人記性差。有一句老話說(shuō)“千年的黑字會(huì)說(shuō)話”，時(shí)間長(zhǎng)了，在法庭上就靠這白紙黑字說(shuō)話了。咱這就整明白了，我們寫(xiě)的合同主要是為了給法官看的，雖然絕大部分合同最終沒(méi)有落到法官手上。不過(guò)，我們的有些合同，是事情都做完了，只是存檔的需要才補(bǔ)的，這些合同永遠(yuǎn)不會(huì)送到法官、仲裁員手上，其實(shí)怎樣寫(xiě)都無(wú)所謂。 將來(lái)看合同的法官呢，他不是我們公司的人，也不是我們客戶公司的人，我 2 / 19 們做生意時(shí)他連旁觀者都不是，對(duì)我們之間的事他壓根兒就不知道，并且對(duì)我們業(yè)務(wù)上的很多專業(yè)問(wèn)題，他都不懂，至少不在行，但是他手上握著裁判大權(quán)，脾氣不一定溫柔，還很忙。我們寫(xiě)的合同要讓法官一看就明白，而且里面沒(méi)有既可以這樣理解，又可以那樣理解的問(wèn)題。不但沒(méi)有歧義，也沒(méi)有含混不清的問(wèn)題，沒(méi)有掛一漏萬(wàn)，沒(méi)有喪權(quán)辱國(guó)的條款，也沒(méi)有把現(xiàn)金寫(xiě)成黃金 合同是寫(xiě)給法官看的，這一條很重要。同一個(gè)問(wèn)題，寫(xiě)給不同的人看的，那寫(xiě)法肯定是不一樣的。 二、標(biāo)題要對(duì)合同定性 文章的標(biāo)題既要像做翻譯要求的“通、達(dá)、雅”，還要言簡(jiǎn)意賅。舊時(shí)翻譯法國(guó)孟德斯鳩的論法的精神為法意，翻譯意大利馬基雅維利的君主論為霸術(shù)，譯者真是用詞極為精到、吝嗇。 （一）按合同標(biāo)的確定標(biāo)題的前半截。 先明確合同的標(biāo)的是“物”，還是“行為”，即是找對(duì)方要東西，還是要對(duì)方干活。 1.標(biāo)的為物的合同如買賣、租賃、借款、借用。這種合同相對(duì)簡(jiǎn)單，寫(xiě)標(biāo)的、價(jià)金、期限三條就成立了，寫(xiě)一頁(yè)紙就算很詳盡的。過(guò)去工商局有印好的“合同紙”，買兩本回來(lái)，撕下兩頁(yè)，夾上復(fù)寫(xiě)紙?zhí)羁站托辛?，一般出不了大?wèn)題。 2.標(biāo)的是行為的如定作、施工、代理、演出等，因?yàn)檫€有待行為來(lái)出成果，而行為一般有技術(shù)含量，經(jīng)常合同履行期較長(zhǎng)，名堂比較多，合同就要啰嗦些，經(jīng)常寫(xiě)成了“合同書(shū)”。 （二）按雙方追求的方向確定標(biāo)題尾部。 公路上跑的汽車，有同向行駛的，也有對(duì)向行駛的。大家把同向行車的交通事故叫“追尾”，把對(duì)向行駛的交通事故叫“撞車”。合同也是這樣，有同向的，也 3 / 19 有對(duì)向的。 我們都是來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)走到一起來(lái)了。一起開(kāi)公司，合伙做生意，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，各方的權(quán)利義務(wù)都是一樣的。但是，我們幫你干一天活，你給我們技工一百塊錢(qián)，普工八十塊錢(qián)，我們得到錢(qián)，你得到勞務(wù)。我買一根冰棒，我得到冰棒，你得到錢(qián)。這雙方的權(quán)利義務(wù)是相反的。 我們一起看幾個(gè)法條： 1986年民法通則第30條“個(gè)人合伙是指兩個(gè)以上公民按照協(xié)議，各自提供資金、實(shí)物、技術(shù)等，合伙經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)。”第31條“合伙人應(yīng)當(dāng)對(duì)出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān)、入伙、退伙、合伙終止等事項(xiàng)，訂立書(shū)面協(xié)議?！钡?2條“企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營(yíng)，共同經(jīng)營(yíng)、不具備法人條件的，由聯(lián)營(yíng)各方按照出資比例或者協(xié)議的約定，以各自所有的或者經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任。依照法律的規(guī)定或者協(xié)議的約定負(fù)連帶責(zé)任的，承擔(dān)連帶責(zé)任。” 第53條“企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營(yíng)，按照合同的約定各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的，它的權(quán)利和義務(wù)由合同約定，各自承擔(dān)民事責(zé)任?！?1993年公司法第80條“股份有限公司發(fā)起人承擔(dān)公司籌辦事務(wù)。發(fā)起人應(yīng)當(dāng)簽訂發(fā)起人協(xié)議，明確各自在公司設(shè)立過(guò)程中的權(quán)利和義務(wù)。”第174條“公司合并，應(yīng)當(dāng)由合并各方簽訂合并協(xié)議，并編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)產(chǎn)清單?！?2006年合伙企業(yè)法第9條“申請(qǐng)?jiān)O(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)提交登記申請(qǐng)書(shū)、合伙協(xié)議書(shū)、合伙人身份證明等文件?！?1986年民法通則第85條“合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議?！?1999年合同法第2條“本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他 4 / 19 組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！?這里說(shuō)“合同是的協(xié)議”。 就是說(shuō)，“協(xié)議”是個(gè)大概念，“合同”是個(gè)小概念，合同是協(xié)議的一種。 合同法上的這個(gè)定義完全符合“屬加種差”定義法。什么叫“屬加種差”？這是給一個(gè)概念定義的基本辦法，就是描述一個(gè)屬內(nèi)的這個(gè)種與其他種的差別。比如，從生物學(xué)的角度給“人”的定義是“人是一種能制造并使用工具進(jìn)行勞動(dòng)的靈長(zhǎng)類動(dòng)物”。生物分類的等級(jí)是界、門(mén)、綱、目、科、屬、種7級(jí)，“種”是最低一級(jí)?，F(xiàn)在前頭又加了個(gè)“域”級(jí)，“門(mén)”以下的每級(jí)都可再分細(xì)“總”、“亞”、“下”級(jí)，一個(gè)“屬”里有很多“種”。邏輯學(xué)上過(guò)去把大小概念之間的關(guān)系叫“種屬關(guān)系”，現(xiàn)參考生物分類的用詞，改稱“屬種關(guān)系”。種最小，屬第二小。扯遠(yuǎn)了，言歸正傳。 1.同向的稱“協(xié)議”。 如大伙求財(cái)?shù)暮匣飬f(xié)議、聯(lián)營(yíng)協(xié)議、合作協(xié)議等。我念一份明朝時(shí)的合伙契紙規(guī)范文本給大家聽(tīng)聽(tīng)哈： 竊見(jiàn)財(cái)從伴生，事在人為，是以兩同商議，合本求利。憑中見(jiàn)某某某，各出本銀若干，同心竭膽，營(yíng)謀生意。所得利錢(qián)，每年面算明白，量分家用。仍留資本，以為源源不竭之計(jì)。至于私己用度，個(gè)人自備，不得支動(dòng)店銀，混亂帳目。故特歃血定盟，務(wù)宜苦樂(lè)均受，不得匿私肥己。如犯此議者，神人共殛。 這是目前僅見(jiàn)的中國(guó)古代最早的合伙契約的契式，載新刻徽郡補(bǔ)釋士民便讀通考。過(guò)去的“婚約”也屬這種，但舊社會(huì)把婚姻的締結(jié)視為買賣，稱為婚姻契約。東瀛的和田瑞律師為孫逸仙和宋慶齡擬訂婚書(shū)名稱為誓約書(shū)。 2.對(duì)向的稱“合同”，過(guò)去叫“契約”。買賣就是一方要東西，另一方要錢(qián)，雙方追求的目標(biāo)相反。比如買賣合同、加工合同、設(shè)計(jì)合同、施工合同、借款合同等。就是互易也是你要這東西，我要那東西，現(xiàn)在北方人趕集仍然存在互易。我們的合同法分則上全是這樣的交易性合同。從字面上說(shuō)，我們現(xiàn)在說(shuō)的合同應(yīng)該 5 / 19篇二：制定貿(mào)易合同條款(一)(試卷測(cè)驗(yàn)) 6 制定貿(mào)易合同條款（一） 6.1填空題 1商品的品質(zhì)是指。 2樣品是指 3現(xiàn)在國(guó)際上有 4平方米、平方英尺、平方碼等單位主要適用于按如 5理論重量（Theoretical Weight）是指于那些尺寸、規(guī)格、重量大致相等的物品。 6中性包裝有 7我們采用定牌，是為了利用買方的和他們的 ，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷路。 8我國(guó)出口商品包裝遵循的原則是：科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、 9 。 10運(yùn)輸標(biāo)志一般由三個(gè)部分組成，依次分別是：、 11.國(guó)際貨物買賣合同中的單價(jià)條款由以下四部分內(nèi)容組成： 、 、 和 。 12.一般來(lái)說(shuō)，在選擇支付貨幣時(shí)，出口應(yīng)爭(zhēng)取使用 成交，進(jìn)口則應(yīng)爭(zhēng)取采用 成交。 13.進(jìn)出口貿(mào)易中，一般來(lái)說(shuō)，出口時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取使用和術(shù)語(yǔ)；進(jìn)口時(shí)則爭(zhēng)取使用術(shù)語(yǔ)。 14是國(guó)際商會(huì)根據(jù)國(guó)際貨物貿(mào)易的發(fā)展，對(duì)2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則的修訂，2010年9月27日公布，于 實(shí)施。 15. 和2000年通則相比，2010年通則中出現(xiàn)了兩個(gè)新的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即： 和 。 16. 2010年通則將貿(mào)易術(shù)語(yǔ)整合為 種，且按照所適用的運(yùn)輸方式劃分為兩大類，即適用于方式的七種（EXW，F(xiàn)CA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP）以及適用于 方式的四種（FAS，F(xiàn)OB，CFR，CIF）。 17. 2010年通則不再設(shè)定“船舷”的界限，只強(qiáng)調(diào)在FOB，CFR和CIF條件下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)以為界，賣方承擔(dān) ，買方承擔(dān) 。 18. 2010年通則首次明確這些術(shù)語(yǔ)不僅適用于國(guó)際銷售合同，也適用于 。 19.在選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，要考慮五個(gè)方面的因素，即： 、 、 、 和 。 20. 目前，被我國(guó)銀行普遍接受結(jié)匯（注：即可將收到的該種外匯賣給銀行換取人民幣）的主要貨幣有8種，即：、 、 、 、 、 和。 6.2 單項(xiàng)選擇題 1. 我國(guó)某進(jìn)出口貿(mào)易公司擬向國(guó)外客商出口一批服裝，就服裝的款式可要求買方提供（）,以洽談合同條款。 A. 樣品B. 規(guī)格 C. 商標(biāo)D. 產(chǎn)地 2不能作為明確商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，因而對(duì)買賣雙方都沒(méi)有約束力的樣品是（）。 A參考樣品 B對(duì)等樣品 C買方樣品 D賣方樣品 3下列哪一種不屬于國(guó)際貿(mào)易中憑樣品買賣的常見(jiàn)做法（ ）。 A憑賣方樣品買賣B.憑買方樣品買賣 C. 憑封樣買賣 D.憑對(duì)等樣品買賣 4對(duì)某些比較難掌握其品質(zhì)的工業(yè)制成品或農(nóng)副產(chǎn)品，為了避免交貨品質(zhì)與合同不符,我們多在合同條款中規(guī)定（）。 A. 溢短裝條款 B. 增減價(jià)條款 C. 品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 D. 商品的凈重 5當(dāng)合同中未注明商品重量是按毛重還是凈重計(jì)算時(shí)，則習(xí)慣上應(yīng)按（ ）計(jì)算。 A.毛重 B.凈重 C. 以毛作凈D.公量 6對(duì)于散裝的大宗低價(jià)商品，往往采用（ ）來(lái)計(jì)算其重量。 A. 以毛作凈 B. 法定重量 C. 凈重 D. 理論重量 7凡 “約”或“大約”字樣用于信用證所列數(shù)量時(shí)，按跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）的規(guī)定，這種約定應(yīng)理解為交貨數(shù)量有不超過(guò)（ ）的增減幅度。 A. 10% B. 5% C. 2.5% D.1.5% 8上海某進(jìn)出口公司與外商簽訂了一份出口大豆的合同，合同規(guī)定的出口數(shù)量為1000公噸，并規(guī)定允許賣方交貨的數(shù)量可增減3%，但未對(duì)多交部分貨物如何作價(jià)給予規(guī)定。交貨時(shí)，賣方依合同規(guī)定多交了30公噸，根據(jù)慣例，此30公噸應(yīng)按（ ）作價(jià)。 A. 到岸價(jià) B. 合同價(jià) C. 議定價(jià) D.離岸價(jià) 9大包裝又可稱為（）。 A全部包裝B運(yùn)輸包裝C銷售包裝 D中性包裝 10易拉罐包裝屬于（）。 A堆疊式包裝 B便攜式包裝 C掛式包裝 D易開(kāi)式包裝 11不注明生產(chǎn)國(guó)別、地名、廠名，但要注明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的包裝方式為（）。 A無(wú)牌中性包裝 B定牌中性包裝 C賣方習(xí)慣包裝 D買方習(xí)慣包裝 12.1932年華沙牛津規(guī)則是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門(mén)為解釋（）合同而制定的。 A.FOB B.CFRC.CIF D.FCA 13. 根據(jù)2010年通則的解釋,下列術(shù)語(yǔ)中賣方不負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)及支付相關(guān)費(fèi)用的是（）。 A.FCA B.FASC.FOB D.EXW 14根據(jù)2010年通則的解釋,按FOB術(shù)語(yǔ)成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限在（）。 A貨交承運(yùn)人 B裝運(yùn)港船邊C裝運(yùn)港船舷D裝運(yùn)港船上 15.象征性交貨賣方的交貨義務(wù)是（ ）。A.不交貨 B.既交單又實(shí)際性交貨 C.憑單交貨D.實(shí)際性交貨 16根據(jù)2000年通則的解釋,在以CIF和CFR術(shù)語(yǔ)成交的條件下，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)分別由賣方和買方辦理，貨物在裝運(yùn)港裝上船后，在運(yùn)輸途中貨物滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)（）。 A.前者由賣方承擔(dān)，后者由買方承擔(dān) B.均由賣方承擔(dān) C.均由買方承擔(dān) D.前者由買方承擔(dān)，后者由賣方承擔(dān) 17.根據(jù)2000年通則的解釋，CFR術(shù)語(yǔ)僅適用于水上運(yùn)輸，如果賣方先將貨物交到貨運(yùn)站或與集裝箱堆場(chǎng)時(shí)，應(yīng)采用（ ）為宜。 A.FCAB.CIP C.CPT D.DDP 18.就賣方承擔(dān)的費(fèi)用而言，()是正確的。 A.FOBCFRCIF B.FOBCIFCFR C.CIFCFRFOB D.CIFFOBCFR 19. 根據(jù)2010年通則的解釋，（）下賣方只需在指定的目的地把貨物處于買方控制之下，而無(wú)需承擔(dān)缷貨費(fèi)。 A. DAT B. DAP C. DDUD.FCA 20. 根據(jù)2010年通則的解釋, （）賣方所承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 A. EXW B.DATC. DDPD. DAP 6.3多項(xiàng)選擇題 1.賣方根據(jù)買方來(lái)樣復(fù)制樣品，寄送買方并經(jīng)其確認(rèn)的樣品，被稱為（ ）。 A.復(fù)樣B.回樣C.對(duì)等樣品D.確認(rèn)樣E原樣 2. 國(guó)際貿(mào)易中，下列商品（ ）適合憑說(shuō)明書(shū)、圖樣買賣。 A.三氧化鎢 B.茶葉 C.電視機(jī) D.電表 3.下列常見(jiàn)的計(jì)量單位中，屬于容積單位的有（ ）。 A. 聽(tīng) B. 公升C. 加侖 D. 蒲式耳 4.在國(guó)際貨物買賣中，常見(jiàn)的計(jì)量重量的方法有（ ）。 A. 按毛重計(jì)算 B. 按凈重計(jì)算C.按公量計(jì)算D. 按理論重量計(jì)算 5.一賣方同意以每公噸200美元的價(jià)格向買方出售1000公噸一級(jí)小麥，合同和信用證金額都為20萬(wàn)美元。但賣方實(shí)際交付貨物時(shí)，小麥的價(jià)格已發(fā)生了波動(dòng)。因價(jià)格波動(dòng)一級(jí)小麥的價(jià)格為250美元/公噸，而三級(jí)小麥的價(jià)格為200美元/公噸，則（ ）。 A. 因價(jià)格上漲，賣方可交三級(jí)小麥 B. 賣方應(yīng)按合同規(guī)定交貨 C. 因價(jià)格波動(dòng)賣方可按10%比例少交一些貨物 D. 無(wú)論交貨時(shí)市價(jià)多少，只要賣方的交貨符合合同和信用證的規(guī)定，賣方就能夠收回20萬(wàn)美元的貨款 6. 在國(guó)際貿(mào)易中，經(jīng)常采用公量（Conditioned Weight）來(lái)計(jì)算一些商品的重量，比如（ ）。 A.服裝 B.羊毛 C.生絲D.食糖 7. 計(jì)算商品的凈重首先應(yīng)去除皮重，即包裝物的重量，常見(jiàn)的皮重計(jì)算方法有（ ） A.按實(shí)際皮重 B.按平均皮重 C.按習(xí)慣皮重 D.按約定皮重 8貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（trade terms）,又稱為價(jià)格術(shù)語(yǔ)，用來(lái)說(shuō)明（ ）。 A.交貨地點(diǎn)B商品的價(jià)格構(gòu)成 C物權(quán)所有 D買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的劃分 E買賣雙方費(fèi)用劃分 F. 買賣雙方責(zé)任劃分92010年通則對(duì)FCA術(shù)語(yǔ)賣方如何完成其交貨義務(wù)歸納為兩種不同的情況：（ ） A.如果合同中所規(guī)定的指定交貨地是賣方所在地，則賣方應(yīng)把貨物裝上由買方指定的運(yùn)輸工具上，賣方即完成了交貨義務(wù)。 B.如果并非賣方所在地而是其他買方指定的交貨地，則賣方只需將貨物置于承運(yùn)人或其代理人的支配之下，即完成交貨義務(wù)。 C.如果合同中所規(guī)定交貨地是買方指定的交貨地，則賣方應(yīng)把貨物裝上由買方指定的運(yùn)輸工具上，賣方即完成了交貨義務(wù)。 D.如果合同中所規(guī)定的交貨地并非買方指定的其他交貨地而是賣方所在地，則賣方只需將貨物置于承運(yùn)人或其代理人的支配之下，即完成交貨義務(wù)。 10按照2010年通則，下列術(shù)語(yǔ)中交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港的是（ ）。 AFAS BFCA CFOB DCIF 112010年通則下，F(xiàn)OB、CFR和CIF的相同之處有（ ）。 A都適合水上運(yùn)輸方式 B風(fēng)險(xiǎn)都在裝運(yùn)港口被裝上船時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移 C交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港船上 D買賣雙方責(zé)任劃分基本相同 12下列價(jià)格術(shù)語(yǔ)中以貨交承運(yùn)人作為風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的有（ ）。 AFCA BCFR CCPT DFOB 13根據(jù)2010年通則，以下術(shù)語(yǔ)中，按（ ）術(shù)語(yǔ)簽訂的合同屬于裝運(yùn)合同。 AFCABFAS CCFR DDDP 14下列單價(jià)條款對(duì)傭金描述正確的有（ ）。 A 每件300美元CIF青島，包括2%的傭金 B 每件300美元CIF青島，每公噸傭金3美元 C 每件300美元CIFC2青島 D 每件300美元CIF 青島 ，包含傭金 15我國(guó)某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對(duì)外出口報(bào)價(jià),下列報(bào)價(jià)寫(xiě)法不正確的有（ ）。 USD 10.00/PC FOB QINGDAO GBP 125.00/TON CIF LIVERPOOL USD15.25/ PR CIF SHANGHAI USD 2000.00/SET DAP TIANJIAN 6.4 判斷題 1為了爭(zhēng)取國(guó)外客戶，便于達(dá)成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)。（ ） 2能用一種方法表示商品的品質(zhì)，就不要采用兩種方法表示商品的品質(zhì)。（） 3.若賣方交付貨物的品質(zhì)在約定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)，除非買賣雙方另有規(guī)定，一般不另行增減價(jià)格。（ ） 4.某外商來(lái)電要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同，對(duì)此，在一般情況下，我方可以接受。（） 5為了防止在市價(jià)波動(dòng)時(shí)享有溢短裝權(quán)利的一方故意多裝或少裝貨物，可以在合同中規(guī)定按裝船時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算溢裝或短裝部分的價(jià)格。（） 6在訂立包裝條款時(shí)，注明按“習(xí)慣包裝”，“適合海運(yùn)包裝”都是常用的規(guī)定方法。（ ）7在國(guó)際貨物買賣中，當(dāng)貨物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)至買方后，賣方對(duì)貨物與合同不符概不承擔(dān)責(zé)任。（ ） 8在FAS條件下，如果買方所派的船只不能在裝運(yùn)港靠岸，則應(yīng)該由買方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物從裝運(yùn)港碼頭駁運(yùn)到船邊。（） 9.傭金和折扣都是在收到全部貨款之后再支付的。() 10.單價(jià)一般包括計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位、和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分內(nèi)容。( ) 6.5簡(jiǎn)答題 1.規(guī)定品名條款時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？ 2.在國(guó)際貨物買賣中，通常表示品質(zhì)的方法主要有哪些？ 3.簡(jiǎn)述包裝條款的內(nèi)容及訂立包裝條款的注意事項(xiàng)。 4FCA、CIP、CPT與傳統(tǒng)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB、CIF、CFR的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)有哪些？ 5.影響成交價(jià)格的主要因素有哪些？ 6.試述價(jià)格條款的內(nèi)容及規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)。 6.6 計(jì)算題 1某廠出口生絲50公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是10%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩40公噸。請(qǐng)計(jì)算這批生絲的公量。 2浙江國(guó)際貿(mào)易有限公司(ZHEJIANG INTERNATIONAL TRADE CO.LTD)，與美國(guó)某公司以FOB價(jià)格達(dá)成童鞋出口合同，客戶要求改報(bào)CFR和CIF 價(jià)格，請(qǐng)計(jì)算我方應(yīng)該分別報(bào)價(jià)多少？ FOB NINGBO5.5美元/雙，共1000打童鞋，裝一個(gè)40英尺集裝箱運(yùn)往紐約，運(yùn)費(fèi)為1200美元。保險(xiǎn)加成一成投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率為5。（注：1000打?yàn)?2000雙，單位運(yùn)費(fèi)為每雙0.1美元） 3我國(guó)上海某進(jìn)出口有限公司出口丹麥客商Codan Co.出口童車，該公司業(yè)務(wù)員小王已報(bào)CIF COPENHAGEN USD100.00/SET，丹麥客商Codan Co.接到我方報(bào)價(jià)后要求改報(bào)CIFC3 COPENHAGEN ，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該報(bào)價(jià)多少？ 4佳麗進(jìn)出口公司向美國(guó)Soul Brown Co. 出口10000件三色戴帽熊毛線玩具，每件毛線玩具的進(jìn)貨成本是280元人民幣，其中包括17%增值稅，出口退稅率為15%，國(guó)內(nèi)費(fèi)用合計(jì)4000元人民幣。出口單價(jià)為CIF Sydney USD4.9/PC，國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)為280美元，國(guó)外運(yùn)費(fèi)為800美元。問(wèn)：本次貿(mào)易的總利潤(rùn)為多少？（1.00美元=6.29人民幣） 6.7 案例分析題 1我國(guó)某公司向英國(guó)出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高為14%，雜質(zhì)不超過(guò)2.5%。在成交前我方曾向買方寄過(guò)樣品，訂約后我方有電告買方成交貨物與樣品相似。當(dāng)貨物到達(dá)英篇三：買賣合同管理辦法及流程 合同管理辦法 為進(jìn)一步加強(qiáng)本單位買賣合同的管理，使買賣材料規(guī)范化、程序化，確保所供材料的 質(zhì)量，減少經(jīng)濟(jì)糾紛的發(fā)生。依據(jù)公司合同管理辦法及公司物資采購(gòu)管理辦法 有關(guān)規(guī)定，特制定本辦法。 1. 買賣合同管理 1.1、買賣合同一律進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)，例如：XJ（MM）TRQ2012-，為了規(guī)范公司合同 管理，合同簽約單位不得隨意改變內(nèi)部合同編號(hào)及各類代號(hào)書(shū)寫(xiě)要求。 1.2除5萬(wàn)元以下即時(shí)結(jié)清的采購(gòu)?fù)狻⒕鶓?yīng)簽訂書(shū)面合同（暫定） 1.3鋼材、油料、水泥、維修用料不留質(zhì)保金外，其它材料留合同總額的510。（暫定） 1.4合同明細(xì)表每頁(yè)右上角注明合同編號(hào)、右下角加蓋供應(yīng)商合同章。 1.5合同文本必須帶有油建公司防偽水