品牌市場推廣營銷方案書.docx

品牌市場推廣營銷方案書篇一：2015年度品牌推廣總方案 *集團2015年度品牌推廣總方案 一、前言 *集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。*作為*省省會城市，匯集了*省內最重要的資源平臺，是*集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進*品牌的推廣，為*集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。 二、*集團品牌現(xiàn)狀 （一）、*公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。 伴隨著公司項目在*省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，*集團的知名度在*省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。 （二）、*集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全 國（全省地市級城市）范圍內的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。 （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。 由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。 三、2015年度品牌宣傳目標 （一）、全省乃至全國范圍內廣泛告知*集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。 （二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。 （三）、穩(wěn)步提高*集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。 （四）、初步建立*集團專業(yè)化，品質卓越，客戶至上的品牌形象； （五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。 四、*集團品牌推廣方式 （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣 通過前期提煉整理的*集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在*省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。 （二）、品牌個性化推廣 品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”“我喜歡這個品牌”“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。 （三）、增加品牌附加價值的推廣 地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。 （四）、企業(yè)VI系統(tǒng)的設計和應用 事實證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團VI現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直 觀的推動體現(xiàn)。 （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合 項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。) 五、*集團品牌推廣實施 （一）、集團自身宣傳平臺建設 1、*視界的編輯發(fā)行 *視界作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大*視界的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將*視界傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。 2、網(wǎng)站的更新維護 在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于2014年10月 份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。 3、集團微信、微博運營 微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。 4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn) 集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、*企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對*集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。 5、集團信息管理員培訓及宣貫 （1）充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍（詳見*集團信息管理員管理方案）。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣 篇二：某一品牌市場營銷策劃書 市場營銷策劃書 一、 前言 根據(jù)調查表明：在重慶運動服裝生產(chǎn)廠家達2000多家，越來越多的運動品牌在重慶冉冉升起，回力、特步、麥克等以大規(guī)模投資，引進國外先進設備，爭創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國內外著名品牌的運動服如：、阿迪達斯等也在重慶市場展開激烈競爭，它們已在幾年前以其強烈的廣告攻勢，靈活的營銷手段，名自霸占了一方領地。 現(xiàn)在，彰顯運動服在天津等地已享有一定的名氣，而在重慶相比之下，比較遜色，今年欲搶占重慶運動服裝市場一席之地，以圖后來居上，必須以高人一等的西服質量，精美的包裝，推出明亮誘人的宣傳口號，創(chuàng)造別出心裁的營銷策略，運用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進行企業(yè)形象總體策劃，以求得“彰顯運動服”的知名度在重慶市場中迅速擴展、提高，從而達到占領市場，主導消費之目的。 二、 成功塑造企業(yè)總體形象 “兵馬未動，糧草先行”，欲在運動服裝的市場有大舉動，必須先作好企業(yè)形象，以統(tǒng)一明確的形象在南寧消費者心里樹立良好的印象，搞好新廠區(qū)建設，以良好的管理先治廠。為此先要作好企業(yè)形象基本項目設計，使以后運動服裝品牌有一個鮮明特色?；疽曈X設計項目有以下幾部分： 一、公司名稱定位標志 二、標志釋義 三、標志標準制圖法 四、公司標準字 五、標準字之意義六、公司標準色 七、公司輔助色 八、色彩計劃解說 A、基本設計排列規(guī)范： 1、企業(yè)標志、企業(yè)標準字體組合系統(tǒng)及使用規(guī)范； 2、企業(yè)精神標志、企業(yè)標準字體、企業(yè)應用圖形之組合系統(tǒng)及使用規(guī)范：a、禁止使用組合規(guī)范；b、分公司名稱規(guī)范；c、專用文字體；d、專用數(shù)字符號。 B、應用設計系統(tǒng)包括九大部分設計： 1、信用品系統(tǒng)（辦公區(qū)域）：信封（國際型、國風型及分開信封）、信紙（國際型、國內型）、工作手冊、介紹信、名片、便箋、圖文傳真紙、傳達便條、工作記錄卡、考勤卡、文件類傳送單、專用大信封 2、事務用品類（辦公區(qū)域）：辦公圓珠筆、贈送和辦公兼用鋼筆、文件夾、文件袋、公文包（高級、普通兩種）、茶杯、餐具、徽章、工作證、臂章、公司旗幟、桌旗、人保職稱卡、采訪者證 3、內部裝飾環(huán)境系統(tǒng)（辦公區(qū)域）：接待臺形象、總經(jīng)理辦公室形象、秘書室、餐廳、會議室、談判桌、入口指示、室內導向牌、樓房標志牌、精神口號看板 4、外部環(huán)境：指示系統(tǒng)（廠區(qū)、生活區(qū)、視現(xiàn)場需要）、大廈形象、大廈招牌系統(tǒng)、室外導向牌系統(tǒng)、建筑牌、生活區(qū)指示牌、公共設施標語系統(tǒng) 5、公關宣傳系統(tǒng)規(guī)范：立式POP、懸掛式POP、禮品袋、禮品標簽、廣告?zhèn)恪⒍Y品衫、打火機、賀卡、鳴謝卡、請柬 6、車體外觀系統(tǒng)：企業(yè)現(xiàn)有車輛、小車車頭旗 7、員工制服：管理人員制服（男/女）、公關、銷售人員制服（男/女）、后勤人制服（男/女）、工作帽、工作鞋、工作手套 8、商業(yè)表格：公司簡介畫冊封面、員工手冊封面、訂貨單、帳單、送貨單、協(xié)議書 9、廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)規(guī)格規(guī)范：招聘、公司海報、橫幅規(guī)范、電視廣告用語、標語、報紙廣告、雜志廣告、廣告燈箱、路燈柱、掛牌形旬規(guī)范、民墻廣告、年歷廣告、電視廣告 經(jīng)上是整個企業(yè)形象策劃中視覺設計部分，整個項目設計量大，為今后某一西服上規(guī)模下次集團化打好基礎，總的設計費為伍萬元。 三、市場研究和營銷建議 現(xiàn)在中高檔運動服裝已是重慶每個學生必備服裝。目前在重慶市場上，有賣價高達五、六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進口運動服裝，也有幾十元一套的地攤牌上服裝，也不乏有千元左右的大眾可接受的服裝。；因此彰顯運動服裝必需先進行產(chǎn)品定位，建議生產(chǎn)的服裝走大眾化，讓廣大工薪階層都能接受，走連鎖專賣之路，在市區(qū)開某一西服專賣店，在各縣經(jīng)濟發(fā)達的鎮(zhèn)開連鎖店，使重慶臺電視廣告起到最大的經(jīng)濟效益。建議銷售重點：分配路線由專賣店消費者，銷售區(qū)域由市區(qū)逐漸向各縣連索。 四、創(chuàng)意方向與廣告策略 為了在重慶市場面向工薪階級，走簿利多銷之路，在廣告策略上要有所安排，策劃分為四個時期進行宣傳： 1、初期：（8月-10月）打招商廣告，其目的第一招攬全國各地的經(jīng)銷商，通過他們，使自己先有穩(wěn)定的生產(chǎn)數(shù)量，穩(wěn)定良好的工人隊伍，第二為了創(chuàng)造一種熱鬧氣氛讓全市人民知道有一個某一西服牌子正在南寧叫響，引消費者的好奇，第三吸引各縣的個體經(jīng)營者在當?shù)馗銓Ｙu店，把他們的天時、地利、人和等優(yōu)勢轉化為某一有服裝公司的優(yōu)勢，各縣都叫響某一。總之初期廣告是打開產(chǎn)品知名度，引導消費，培養(yǎng)消費者買服裝就要買彰顯服裝這種習慣。 2、中期：（10月-12月）這段時間，市區(qū)和各縣地專賣店應該開業(yè)了，加緊促銷步伐，進行連續(xù)性宣傳，刺激消費者購買。 3、高潮期：（12月-2月）這時候市區(qū)和各縣的專賣店生意興旺，公司要維持產(chǎn)中市場占有率，推出多種款式系列服裝，不斷提醒消費者，搞多種銷售花樣，各種廣告媒體齊上，達到轟動效應，在聲勢壓倒競爭對手。 4、后期：（3月-5月）打產(chǎn)品知名度廣告，內容逐漸向夏季服裝轉換，給消費者留下一個美好的印象。 五、媒體安排與費用預算 根據(jù)上述廣告策劃，廣告媒體與預算如下： 1、期：（8月-10月）： （1）、8月初，馬上開始設計招商廣告，連續(xù)刊登； 以上二種媒介復蓋面大，效果好，第一、二期以介紹公司為主，接下去幾期以新穎、獨特的版面設計，誠招各地的經(jīng)銷商。 （2）、路牌廣告：它屬于長效性廣告，成本相對低廉，時間長，適合于呂牌宣傳達室，同時是提高知名度的較佳宣傳媒體。 （3）、8月中旬，開始制作彰顯服裝的電視廣告片，要求以明星演員塑造商品位的西服。采用電影膠卷拍攝，由香港膠卷片，全片采用柔和色調，突出高雅氣氛，運用得體廣告語，預計拍攝費和演員費： 2、中期：（10月-12月） （1）電視廣告登場：它傳遞信息快捷，有效在人們心理觀念中具有權威性。 廣告片要安排在黃金時間播出 （2）隨著專賣店的開業(yè)，南寧日報廣告連續(xù)刊登， （3）橫幅廣告：具有相當?shù)撵`活性，氣氛熱鬧特點。收視率高。、一個月一個月主題，每次掛三十條，以剌激購買 （4）高潮期（12月-3月） 1)電視廣告斷續(xù)播出 2) 在廣播電視報上，以設獎形式，搞銷售花樣， 3) 條幅廣告配合報紙、電視、大力宣傳。以上廣告主題為：大酬賓有獎銷售，和單位工作服等，引導集體購買。 4）中巴西汽車廣告： 5）后期（3月-5月）：這段時間：電視廣告停止播放，其他媒體基本上可以告一段落，因為廣告效益可以延續(xù)，抓緊機會，向夏季產(chǎn)品轉換。 六、現(xiàn)有廣告的適當處理方法 彰顯服裝現(xiàn)有的廣告，較大的有重慶晚報上“質量立市，樹重慶新形象”中的廣告和飛機機場的電子廣告，這兩個是很好的媒介體，通過一年來的宣傳達室，南寧消費者已經(jīng)對這一服裝有所了解，下半年要在內容上有所變化，要緊緊配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期來定內容，每兩個月?lián)Q一次設計，如：初期可以設計招商廣告，高潮期可以設計促銷廣告等等，要盡可能地把廣告費體現(xiàn)出最大的效益。另外還可以通過主管部門官方機構和廣告公司，利用他們與社會媒介關系，充分利用記者采訪、新聞傳真等手段免費為企業(yè)服務。 七、廣告效果 通過這一系列的廣告，預計彰顯這一服裝在下半年能深深扎根在重慶消費者心時，充分體現(xiàn)出了依依公司的整體實力和西服質量，使消費者買得放心。 市 場 營 銷 策 劃 書 12 級市場營銷五班 易小容 周永 張小科 江亞玲代春奉 何泯均 篇三：市場推廣方案模板 市場推廣方案模板 名稱 電動車上市推廣方案 受控狀態(tài) 編號 執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門 一、推廣目的 1讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。 2使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3提高品牌知名度和美譽度。 4提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。 5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場調查 本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表 調查內容 1管理層深度訪談 2營銷人員小組座談或問卷調查 3渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策 4終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等 5經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等 6消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2價格策略 （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。 （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。 （3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。 四、產(chǎn)品推廣 1廣告方面 本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。 電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對