樣板間裝修答客問.doc

關(guān)于紅星商家提供樣板間裝修材料的答客問說在前面：本項(xiàng)目將于7月啟動5號樓酒店公寓大堂、酒店式公寓、loft公寓的樣板房裝修，預(yù)計(jì)于10月份啟動loft公寓及酒店式公寓整體的精裝修工程。公司決定在我們的入駐商家中尋找材料供應(yīng)方，通過此次問答，摸底商家合作意愿的同時征求他們的意見與建議！一、業(yè)態(tài)說明1、 需批量采購的業(yè)態(tài)：門、瓷磚、潔具、地板、燈飾、櫥柜、窗簾、墻紙、涂料、軟裝、樓梯。此類業(yè)態(tài)在與商戶洽談的過程中重點(diǎn)詢問其工程置換意向。2、 展示類的業(yè)態(tài)：家電、廚電、家具、家紡、衣柜、裝飾品。此類業(yè)態(tài)在與商戶洽談的過程中重點(diǎn)詢問其是否具有無償提供展示的意愿。3、 對有意愿合作者我們將派專人在短期內(nèi)與其取得聯(lián)系并達(dá)成共識。二、答客問（一）批量采購的業(yè)態(tài)1、 為什么不是你們直接購買而是進(jìn)行工程置換？答：首先，我們尋找的是長期的供應(yīng)商，進(jìn)行工程置換對我們而言，我們買到的產(chǎn)品是更有質(zhì)量保證的。更何況我們將啟動二期116畝的住宅開發(fā)，到時候不管是公共部位還是樣板間的裝修，我們肯定還是會繼續(xù)合作，因此我們追求的是長期的聯(lián)盟合作關(guān)系而不是短期的利益捆綁。2、 跟你們工程置換有什么好處？答：首先我們需要采購的量肯定是非常大的，這可以提高你們的產(chǎn)品銷量，也算是我們項(xiàng)目對你們商家的一點(diǎn)回饋，同時置換的都是我們項(xiàng)目的商鋪，你們在生意場都摸爬滾打了這么多年，肯定都知道在中國，房地產(chǎn)是最靠譜的投資方式，而我們項(xiàng)目地段、品牌、規(guī)劃又都這么好，你們當(dāng)初肯定也是因?yàn)檎J(rèn)可我們項(xiàng)目才在我們這邊做生意的，這里將來的升值潛力相信我們都是毋庸置疑的。另外，在樣板間中，我們會在顯眼處懸掛品牌標(biāo)簽（包括品牌名稱、價(jià)格、地址、聯(lián)系方式）同時我們的樣板間工作人員也會為客戶做一個簡明扼要的品牌介紹，這樣可以保證每個參觀樣板間的客戶都可以注意到我們裝修材料的品牌，相當(dāng)于是為你們的產(chǎn)品做了一個相對精準(zhǔn)而且很有體驗(yàn)感的宣傳。3、 我可以置換你們的哪些產(chǎn)品？答：我們在售的loft公寓、酒店式公寓、商鋪都可以置換，您可以單獨(dú)選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行置換也可以搭配置換。4、 你們批量裝修的面積有多少？答：酒店式公寓：3789.78；loft公寓：9445.25；一共是13235.03。5、你們精裝修銷售是不是跟碧桂園一樣，每套都按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修出售的？答：不是，我們會更多的考慮到客戶的實(shí)際需求，客戶會根據(jù)他自己更喜歡的款式或者型號進(jìn)行個性定制，品牌不變只是款式或者型號會變，到時候依據(jù)客戶的選擇多于樣板間裝修所用材料的價(jià)格，客戶可以自行與你們或者是由裝修公司代表你們雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)，差價(jià)會直接補(bǔ)給你們。（二）純展示的業(yè)態(tài)1、我為什么無償提供給你們展示？答：這可以說是一種雙贏的做法。對我們而言，是將你們?nèi)腭v商家的資源進(jìn)行了充分的利用，相對而言節(jié)約了一定的成本。對你們而言，在樣板間中，我們會在顯眼處懸掛品牌標(biāo)簽（包括品牌名稱、價(jià)格、地址、聯(lián)系方式）同時我們的樣板間工作人員也會為客戶做一個簡明扼要的品牌介紹，這樣可以保證每個參觀樣板間的客戶都可以注意到我們裝修材料的品牌，相當(dāng)于是對你們的產(chǎn)品做了一個相對精準(zhǔn)而且很有體驗(yàn)感的宣傳。2、 展示完之后我們的東西如何處理？答：展示完之后如果樣板房買主意向購買您的產(chǎn)品，可以進(jìn)行折價(jià)銷售，如果沒有意愿的話，您可以搬到您的展廳中繼續(xù)做展示。（三） 共同的問題1、你們什么時候開始裝修？答：樣板間和酒店大堂7月份就會開始裝修，10月份就開放了。酒店和loft公寓的批量裝修將在10月份開始。2、 你們的展示時間大