“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1項(xiàng)目背景a.眾所周之，現(xiàn)在人類(lèi)使用的主要能源（如石油、煤、天然氣等）都是不可再生能源，用一點(diǎn)就少一點(diǎn)。但進(jìn)入二十一世紀(jì)后，世界經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對(duì)能源的需求量越來(lái)越大，進(jìn)一步的導(dǎo)致了供求的不平衡，進(jìn)而導(dǎo)致能源價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，因此人類(lèi)急需尋找替代能源解決這一問(wèn)題。b.我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，對(duì)能源的需求量極大，我國(guó)的原油有50%以上需要進(jìn)口。20世紀(jì)70年代的石油危機(jī)、90年代的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、2001年的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、以及近期的利比亞動(dòng)亂都直接影響著我國(guó)的能源供應(yīng)安全，我國(guó)必須尋找新的替代能源減輕對(duì)外國(guó)石油的嚴(yán)重依賴(lài)。c.近年全球氣候變暖問(wèn)題日趨嚴(yán)重，生物柴油作為碳平衡燃料是解決這一問(wèn)題的極佳替代能源。d.地溝油等廢棄動(dòng)植物油回?zé)挼氖秤糜蛯?duì)人類(lèi)的健康構(gòu)成了極大的危害，能將廢棄動(dòng)植物油充分利用，既能變廢為寶又能消除這一極大的公共危害。e.2010年 11月1日，國(guó)家林業(yè)局會(huì)同財(cái)政部、發(fā)展改革委、農(nóng)業(yè)部、稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于發(fā)展生物能源和生物化工財(cái)稅扶持政策的實(shí)施意見(jiàn)（財(cái)建2006702號(hào)），明確今后將通過(guò)實(shí)施財(cái)稅扶持政策，支持地方發(fā)展生物能源與生物化工產(chǎn)業(yè)。f.生物柴油等生物質(zhì)能源的利用正處于蓬勃發(fā)展階段，市場(chǎng)前景極其廣闊。1.2項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力生物柴油等生物質(zhì)能源屬于碳平衡燃料對(duì)環(huán)境幾乎沒(méi)有危害，屬于真正的綠色能源。此外，生物柴油不像傳統(tǒng)的石化燃料那樣，生物柴油是可再生的優(yōu)質(zhì)能源。由于現(xiàn)有的一些生物燃料生產(chǎn)存在原材料價(jià)格高且供應(yīng)不穩(wěn)定的問(wèn)題，對(duì)此，我們公司將建立自己的原料供應(yīng)基地，以公司加農(nóng)戶的形式在不適應(yīng)耕作的地方大力種植麻風(fēng)樹(shù)、油茶樹(shù)等油料植物，為公司提供充足穩(wěn)定的原材料。1.3項(xiàng)目特點(diǎn) 生物質(zhì)能源和其它可再生能源如風(fēng)能、太陽(yáng)能、地?zé)崮芟啾染哂谐跗谕顿Y成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)率高等特點(diǎn)。而且其市場(chǎng)前景極其廣闊。1.4客戶基礎(chǔ) 近幾年，中國(guó)交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展及其迅速，尤其是汽車(chē)行業(yè)。龐大的乘用車(chē)市場(chǎng)必將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如交通運(yùn)輸燃料業(yè)。廣大的有車(chē)一族追求高品質(zhì)生活的同時(shí)還會(huì)更關(guān)注我們身邊的環(huán)境問(wèn)題，所以他們選擇為自己的愛(ài)車(chē)加油時(shí)就會(huì)考慮更高效，更清潔的生物燃料。1.5市場(chǎng)機(jī)遇 由于近年來(lái)政府大力提倡包括生物質(zhì)能源在內(nèi)的可再生能源的發(fā)展和對(duì)污染排放限制力度加大，為生物質(zhì)能源等可再生能源的發(fā)展掃清了政治障礙；俗話說(shuō)先來(lái)的吃肉，后來(lái)的喝湯，最后來(lái)的湯都沒(méi)的喝?，F(xiàn)在發(fā)展生物質(zhì)能源行業(yè)正處于開(kāi)拓時(shí)期，也就是說(shuō)我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是來(lái)吃肉的。所以說(shuō)現(xiàn)在是發(fā)展生物質(zhì)能源的黃金時(shí)期！1.6項(xiàng)目投資價(jià)值 據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì)，我國(guó)每年從餐飲行業(yè)中產(chǎn)生的地溝油大約有幾百萬(wàn)噸，而且我國(guó)還有數(shù)量巨大的棉籽油找不到銷(xiāo)路，這些都是生產(chǎn)生物柴油的原料。原料價(jià)格低，市場(chǎng)前景廣闊，是一項(xiàng)非常具有投資價(jià)值的項(xiàng)目。1.7發(fā)展使命 本公司的發(fā)展使命是提高生物質(zhì)能源在現(xiàn)有能源結(jié)構(gòu)中的占有率，促進(jìn)生物質(zhì)能源行業(yè)的高速全面發(fā)展。1.8成功關(guān)鍵 本項(xiàng)目的成功關(guān)鍵是能否實(shí)現(xiàn)較大規(guī)?；纳a(chǎn)和能否將生產(chǎn)生物柴油的成本降到比石化柴油更低的程度！第二部分 公司介紹2.1公司成立與目標(biāo) 綠力生物能源股份有限公司由三名優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)建，面對(duì)我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的廣闊市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ覀兊哪繕?biāo)是：用十年的時(shí)間創(chuàng)辦一個(gè)以生物液體燃料為核心的世界級(jí)能源企業(yè)，并持續(xù)經(jīng)營(yíng)100年。2.2發(fā)展規(guī)劃第一年：成立公司，建立生產(chǎn)、辦公和銷(xiāo)售基地。進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的安裝、調(diào)試與生產(chǎn)，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。第二至三年：樹(shù)立品牌形象，建立市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道；建立自己的原材料供應(yīng)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模1500噸/年。第四至五年：廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模 3600噸每年。第六至十年：進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，全面進(jìn)軍生物質(zhì)能源行業(yè)。第十至十五年：全面進(jìn)軍新能源行業(yè)，立足國(guó)內(nèi)，走向世界。2.3公司現(xiàn)狀組織：目前公司正處于籌備階段，尚無(wú)外來(lái)投資者，公司所有權(quán)歸三位創(chuàng)始人平均擁有，今后公司將采用股份有限公司的組織形式。 生產(chǎn)：現(xiàn)階段生物柴油的生產(chǎn)技術(shù)基本成熟，已具備投資建廠的條件。銷(xiāo)售：我們的產(chǎn)品將在各大中城市建立獨(dú)立的生物燃料銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。2.4發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持“以人為本，以誠(chéng)取信”的經(jīng)營(yíng)管理理念。堅(jiān)持“綠色、環(huán)保、高品質(zhì)、高性能“的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。堅(jiān)持“系列化、多樣化“的產(chǎn)品發(fā)展道路。堅(jiān)持“自主研發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.5關(guān)鍵成功因素提倡團(tuán)隊(duì)精神，積極開(kāi)拓進(jìn)取。設(shè)計(jì)出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，逐步建立廣闊的營(yíng)銷(xiāo)體系。降低生物液體燃料的生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化。有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)能力，能夠隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和顧客需求不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。保證原材料的充足穩(wěn)定供應(yīng)。第三部分 產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品 1、產(chǎn)品內(nèi)容我公司發(fā)展前期的產(chǎn)品主要是以生物柴油為核心的生物液體燃料。并根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)了高端生物柴油和普通生物柴油兩種產(chǎn)品，高端生物柴油的主要客戶是擁有進(jìn)口高檔柴油動(dòng)力汽車(chē)的消費(fèi)者，而普通生物柴油的主要客戶是現(xiàn)在各種貨運(yùn)交通工具的擁有者。 2、產(chǎn)品功能特點(diǎn)相比傳統(tǒng)的化石燃料，生物柴油具有以下優(yōu)點(diǎn)：可用于任何柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，不必做任何改動(dòng)，便于推廣使用；具有較高的運(yùn)動(dòng)粘度，在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內(nèi)壁形成一層油膜，從而提高運(yùn)動(dòng)機(jī)件的潤(rùn)滑性，降低機(jī)件磨損，延長(zhǎng)使用壽命。與礦物柴油相溶性極好，可單獨(dú)或以任意比例與普通柴油摻和使用，且摻和使用后可降低尾氣污染。十六烷值高，抗爆性能優(yōu)于普通柴油。含氧量高，在燃燒過(guò)程中所需的氧氣量礦物柴油少，燃燒、點(diǎn)火性能優(yōu)于普通柴油，且燃燒殘留物呈微酸性，使催化劑及發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的使用壽命加長(zhǎng)。燃點(diǎn)是普通柴油的兩倍，在使用、處理、運(yùn)輸和儲(chǔ)藏方面都比較安全。不含石蠟，低溫流動(dòng)性好，適用范圍廣泛。環(huán)保效果極為突出，表現(xiàn)在以下方面：自身不含硫，沒(méi)有二氧化硫和硫化物的排放，有利于大氣環(huán)保；原料主要來(lái)源于植物，對(duì)緩解溫室效應(yīng)，改善生態(tài)環(huán)境有積極意義；含氧量高，使用時(shí)燃燒充分，有利于顆粒煙霧（TMP）和光化學(xué)煙霧的控制；生物降解性高，無(wú)毒性，可減少對(duì)環(huán)境造成的污染；不含芳香油族烴類(lèi)成分，可降低汽車(chē)尾氣對(duì)人體致癌、致畸變的危害。3.2生產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)：現(xiàn)階段本公司生產(chǎn)生物柴油的技術(shù)方式主要是采用物理法和化學(xué)法，等到將來(lái)生物法生產(chǎn)生物柴油技術(shù)成熟后，將優(yōu)先考慮采用生物酶法生產(chǎn)。生產(chǎn)成本：現(xiàn)階段生物柴油的生產(chǎn)成本與傳統(tǒng)柴油相比并不具備多大的成本優(yōu)勢(shì)，但鑒于石油價(jià)格的不斷上漲和生產(chǎn)生物柴油的技術(shù)的不斷成熟，以及生物柴油相比傳統(tǒng)柴油的一些優(yōu)勢(shì)可知：不久后生物柴油將具備同傳統(tǒng)柴油競(jìng)爭(zhēng)的成本優(yōu)勢(shì)！生產(chǎn)原料：公司初期的生產(chǎn)原料主要是廢棄動(dòng)植物油和棉籽，將來(lái)公司建立起了自己的原料供應(yīng)基地之后的主要原料是麻風(fēng)樹(shù)果實(shí)或油茶樹(shù)果實(shí)等產(chǎn)油農(nóng)作物的果實(shí)。生產(chǎn)能力：生物柴油的生產(chǎn)流程十分簡(jiǎn)單，一個(gè)生產(chǎn)周期為68小時(shí)，初期的生產(chǎn)量為每天10噸。生產(chǎn)條件：根據(jù)我們初期的生產(chǎn)目標(biāo)，100平方米的生產(chǎn)車(chē)間和150平方米的庫(kù)房即可滿足生產(chǎn)需求，初期安裝一套設(shè)備，第二年再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。生產(chǎn)人員：生產(chǎn)生物柴油對(duì)人員要求不高，具有初中以上學(xué)歷的人員經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)后均可上崗進(jìn)行生產(chǎn)，58人即可滿足我們初期的生產(chǎn)要求。第四部分 市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)需求1、人們對(duì)汽車(chē)的青睞極大的增加了我國(guó)的能源需求，根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署提供的資料，我國(guó)由1993年變?yōu)槭蛢暨M(jìn)口國(guó)。過(guò)去的10年中，我國(guó)石油需求量幾乎翻了一倍。2004年進(jìn)口原油1.2億噸，比上年增長(zhǎng)34.8%，占國(guó)家石油總供給量40%以上。去年石油進(jìn)口依存度上升到57%。到2012年我國(guó)石油消費(fèi)總量將達(dá)4億噸。而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力僅為1.6億噸到1.7億噸。另外，我國(guó)以石油為原料的能源、材料，如乙烯、醇類(lèi)，需求量激升。2004年實(shí)際消費(fèi)量1600多萬(wàn)噸，進(jìn)口量占40%以上。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2012年此類(lèi)產(chǎn)品的需要量將上升到3000萬(wàn)噸左右。這些是化工、電子、汽車(chē)、紡織、塑料、能源產(chǎn)品等的基礎(chǔ)原料。而且，目前這類(lèi)石油加工品的成套設(shè)備均為國(guó)外大公司壟斷。由于有大量的石油需要進(jìn)口，就交通運(yùn)輸業(yè)而言，能源需求缺口大約有2.5億噸，這對(duì)我國(guó)的能源安全影響巨大。我國(guó)急需減輕對(duì)國(guó)外石油的依賴(lài)。4.2市場(chǎng)細(xì)分1.按地理位置細(xì)分（1）主要市場(chǎng)集中在大中城市（2）有一小部分市場(chǎng)集中在小城鎮(zhèn)（3）農(nóng)村市場(chǎng)比較小2.按消費(fèi)能力劃分（1）高端生物柴油的消費(fèi)群體主要擁有柴油動(dòng)力轎車(chē)且環(huán)保觀念很強(qiáng)的人。（2）普通生物柴油的消費(fèi)者主要是擁有貨運(yùn)交通工具的擁有者，比如卡車(chē)司機(jī)等4.3行業(yè)市場(chǎng)需求石油價(jià)格居高不下的情況下，石油延伸替代市場(chǎng)也非常可觀。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2015年我國(guó)生物柴油的需求量將到達(dá)2500萬(wàn)噸。我國(guó)的新能源行業(yè)尤其是可替代傳統(tǒng)石化燃料的生物液體燃料發(fā)展勢(shì)頭迅猛。4.4目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)以上市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分及本產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們將選擇全國(guó)各大中城市為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并以優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、綠色的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要由兩部分組成：1作為社會(huì)階層中的高消費(fèi)群體，受過(guò)高等教育，擁有很強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)，在面對(duì)我們的優(yōu)質(zhì)、綠色、環(huán)保的產(chǎn)品時(shí)即使價(jià)格比傳統(tǒng)柴油貴一點(diǎn)他們也會(huì)接受。所以面對(duì)這樣的消費(fèi)者是我們應(yīng)靠品質(zhì)取勝。2.卡車(chē)等貨運(yùn)交通工具因?yàn)槠浔ｐB(yǎng)要求不如轎車(chē)高，其主要目的是為它們的所有者創(chuàng)造更多的價(jià)值。當(dāng)面對(duì)這樣的消費(fèi)群體時(shí)，我們應(yīng)該考慮以價(jià)格取勝。4.5目標(biāo)市場(chǎng)需求眾說(shuō)周知，現(xiàn)在歐洲的高檔乘用車(chē)市場(chǎng)中，柴油動(dòng)力的汽車(chē)占了50%，那么為什么我國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)中柴油動(dòng)力的汽車(chē)占有率這么低呢？這和我國(guó)柴油品質(zhì)有著直接關(guān)系，因?yàn)槲覈?guó)柴油品質(zhì)較差，不太適合高檔汽車(chē)使用。所以說(shuō)高檔生物柴油這一市場(chǎng)至今沒(méi)有企業(yè)涉足，市場(chǎng)前景自然十分廣闊，而對(duì)于普通生物柴油而言，只要生產(chǎn)成本足夠低，是完全能和傳統(tǒng)石化柴油競(jìng)爭(zhēng)的。4.6供需狀況與預(yù)測(cè)由于高檔柴油這一市場(chǎng)領(lǐng)域還未有其他企業(yè)涉足，廣闊的前景自然不用多說(shuō)。而對(duì)于普通生物柴油而言，由于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的高速發(fā)展，需進(jìn)口大量石油滿足其能源消耗，能源需求本來(lái)就供不應(yīng)求。并且在今后的相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，這一現(xiàn)狀不但不會(huì)改善，反而會(huì)更加嚴(yán)峻，而這一情形會(huì)更有利于生物柴油的發(fā)展，市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大！第五部分 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略5.1競(jìng)爭(zhēng)分析 1、對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自于傳統(tǒng)能源行業(yè)和新能源行業(yè)，傳統(tǒng)能源行業(yè)的主要對(duì)手主要是中石化、中石油、中海油等大型國(guó)有能源巨頭，他們資金雄厚、實(shí)力強(qiáng)大、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。但隨著石油資源的枯竭，優(yōu)質(zhì)的原油越來(lái)越少，他們不得不開(kāi)發(fā)那些開(kāi)發(fā)難度大，含硫量高的品質(zhì)原油，從而增加他們的生產(chǎn)成本。而對(duì)于新能源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)在還沒(méi)有市場(chǎng)壟斷者，幾乎大家都還站在一條起跑線上。2、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展望未來(lái)交通運(yùn)輸行業(yè)的能源構(gòu)成，主要有以下幾種：用石油提煉的石油基燃料，用天然氣、煤等氣體或固體能源通過(guò)費(fèi)托合成技術(shù)合成的合成燃料，電能，氫能等能源形式。首先，用石油提煉的石油基燃料和合成燃料都是通過(guò)不可再生的能源轉(zhuǎn)化來(lái)的，用一點(diǎn)就少一點(diǎn)，燃料價(jià)格肯定會(huì)因?yàn)槭偷目萁叨徊缴蠞q。所有在將來(lái)它們和生物燃料競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不一定會(huì)具備成本優(yōu)勢(shì)；而且燃燒化石燃料會(huì)產(chǎn)生大量二氧化碳、二氧化硫和各種氮氧化合物，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染！而生物燃料作為可再生能源不存在什么枯竭的問(wèn)題，并且生物柴油作為碳平衡燃料不會(huì)造成溫室效應(yīng)?？赡芎芏嗳藭?huì)認(rèn)為將來(lái)電能會(huì)取代交通運(yùn)輸用的液體燃料！其實(shí)不然，就拿電動(dòng)汽車(chē)為例，電動(dòng)汽車(chē)其實(shí)比世界上第一輛汽車(chē)都早三十年出現(xiàn)，但為什么現(xiàn)在它還沒(méi)有得到廣泛的應(yīng)用呢？究其原因有二：1、電動(dòng)汽車(chē)電池的能量密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各種液體燃料，這使電動(dòng)汽車(chē)的續(xù)航里程很短并且電池的體積和重量都很大！2、充電不方便，充電對(duì)汽車(chē)來(lái)說(shuō)還容易些，但對(duì)于遠(yuǎn)洋巨輪和大型飛機(jī)而言直接用電驅(qū)動(dòng)根本不可能！還有人說(shuō)氫能不是也很好嗎？其實(shí)氫能還有很大的缺陷，比如制取氫氣時(shí)需要消耗大量的能源，即使現(xiàn)在可以利用太陽(yáng)能制備氫氣，但是在氫氣的沸點(diǎn)在零下兩百多度，在跟交通工具加注氫氣是將氫氣壓縮還是會(huì)消耗大量能源。和氫能相比，生物燃料具有安全、可以利用現(xiàn)有的燃料配送基礎(chǔ)實(shí)施等優(yōu)點(diǎn)。并且生物燃料這一優(yōu)勢(shì)在今后一段時(shí)間內(nèi)都將長(zhǎng)期保持！5.2我們的競(jìng)爭(zhēng)策略為了能夠迅速的有效打開(kāi)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。1、實(shí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，樹(shù)立鮮明的品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)造成功品牌，打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們努力做好以下工作：（1）簡(jiǎn)明、形象的產(chǎn)品商標(biāo)我們正在著手設(shè)計(jì)一個(gè)新穎、獨(dú)特的商標(biāo)（1）有針對(duì)性的廣告宣傳針對(duì)各大城市報(bào)紙閱讀率排在第一位的都是地方性的特點(diǎn)，并結(jié)合我們的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)地方性報(bào)紙的宣傳將是我們廣告宣傳的重點(diǎn)之一。 通過(guò)汽車(chē)類(lèi)雜志、報(bào)紙、畫(huà)報(bào)和廣播中交通臺(tái)節(jié)目是我們廣告工作的重點(diǎn)之二。 針對(duì)電視廣告最佳的特點(diǎn)，我們也會(huì)根據(jù)時(shí)機(jī)和資金狀況，有針對(duì)性的選擇電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。2、采用綠色營(yíng)銷(xiāo)的模式（1）定期舉行“綠色未來(lái)”為核心的知識(shí)講座（2）以環(huán)保為主題開(kāi)展全方位的企業(yè)形象公關(guān)（3）在公司內(nèi)部要對(duì)員工進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綠色產(chǎn)品的重要性，樹(shù)立為消費(fèi)者提供“綠色服務(wù)”的精神，形成相應(yīng)的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)的綠色形象上。多外，要通過(guò)多種公關(guān)手段，宣傳企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)宗旨，介紹企業(yè)在綠色營(yíng)銷(xiāo)方面的舉措；為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民形象，增強(qiáng)社會(huì)親和力！3、建立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)歸根結(jié)底，只有實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷(xiāo)售才能是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃。因此，我們必須建立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（1）與汽車(chē)行業(yè)建立伙伴關(guān)系同汽車(chē)生產(chǎn)商和汽車(chē)銷(xiāo)售單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使那些大型的生產(chǎn)企業(yè)用我們的生物柴油；汽車(chē)生產(chǎn)商進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，使用我們的生物柴油作為獎(jiǎng)品等。（2）建立全面有效的公司客戶、公司代理商客戶的銷(xiāo)售體系根據(jù)市場(chǎng)需求的大小建立我們自己銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)睾椭車(chē)貐^(qū)的市場(chǎng)。對(duì)于我們銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)區(qū)域以外的地區(qū)，我們將聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砩?，通過(guò)他們將從們的產(chǎn)品送到客戶手中！4、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量一、低成本，高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也將是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)的重要保障。（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量 建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)。 建立一個(gè)綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個(gè)人。 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序二、我們計(jì)劃在4年內(nèi)通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此我們將在以下方面獲益：提高產(chǎn)品質(zhì)量提高企業(yè)的知名度提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力5、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長(zhǎng)期的發(fā)展的，在我們的發(fā)展計(jì)劃中，我們將注重積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們重點(diǎn)從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，重而創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值，使產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6、建立自己的原材料供應(yīng)基地，確保公司有充足穩(wěn)定且價(jià)格便宜的原材料。第六部分 公司組織及人力資源管理6.1組織結(jié)構(gòu)考慮到初期公司的規(guī)模小，我們將采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要包括以下部門(mén)：（1）辦公室：協(xié)助公司經(jīng)理和副經(jīng)理的工作（2）行政部：負(fù)責(zé)公司的行政、人事和后勤工作（3）生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品生品有關(guān)的各項(xiàng)工作，如原料采購(gòu)、質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。（4）銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，包括廣告業(yè)務(wù)和外地銷(xiāo)售中心的管理。（5）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。6.2人力資源配置（1）主要管理人員構(gòu)成及其職能 公司的高層管理決策機(jī)構(gòu)初步由公司的三位創(chuàng)始人擔(dān)任，如果有投資商愿意為我們的計(jì)劃投資，那么，我們將根據(jù)他們的投資數(shù)額來(lái)構(gòu)成新的高層管理決策機(jī)構(gòu)。這一機(jī)構(gòu)現(xiàn)在由公司總經(jīng)理和兩位副總經(jīng)理組成。他們的背景和職能安排如下： 公司總經(jīng)理：鄭國(guó)金 本科大學(xué)生 熱衷于科學(xué)技術(shù)的生產(chǎn)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，在學(xué)習(xí)期間多次參加有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我國(guó)科技市場(chǎng)的發(fā)展有深入的了解。他將全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作。生產(chǎn)副總經(jīng)理：成文俊 本科大學(xué)生 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀具有極其優(yōu)秀的科研開(kāi)發(fā)能力。他將全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)，以及生產(chǎn)人員的培訓(xùn)工作。銷(xiāo)售副總經(jīng)理：劉聰 本科大學(xué)生 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，他將全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理工作。 （2）其他人員配置公司運(yùn)作還需要一批中層管理人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售等工作。因此，我們將全面向社會(huì)招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)并有志合作的中青年人員來(lái)加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。我們計(jì)劃招聘以下主要部門(mén)負(fù)責(zé)人：一名企業(yè)會(huì)計(jì)師、一名辦公室主管、二名生產(chǎn)技術(shù)工程師、三至五名外地營(yíng)銷(xiāo)主管、一名廣告主管等人員。我們還會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展情況，逐步招收812名的生產(chǎn)人員，1215名的管理工作人員。這批人員除了要嚴(yán)格選拔以外，還要進(jìn)行嚴(yán)格正規(guī)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做的科學(xué)培養(yǎng)、合理使用。我們還將通過(guò)弘揚(yáng)企業(yè)文化增強(qiáng)公司員工職業(yè)素質(zhì)和凝聚力。6.3組織管理戰(zhàn)略 1.逐步建立從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的企業(yè)核心觀念 在過(guò)去的十幾年中，不少?lài)?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振，其中許多公司都是因?yàn)闆](méi)能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。因此，我們公司將努力建立一套完善的、貫穿從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序，通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)變化，作出及時(shí)的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。 這個(gè)核心程序包括生產(chǎn)程序、銷(xiāo)售程序和決策程序三個(gè)組成部分，他們是一個(gè)相輔相成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示：決策程序l 信息反饋l 問(wèn)題分析l 決策l 執(zhí)行生產(chǎn)程序l 研究開(kāi)發(fā)l 購(gòu)買(mǎi)原料l 生產(chǎn)準(zhǔn)備l 產(chǎn)品生產(chǎn)l 質(zhì)量檢驗(yàn)銷(xiāo)售程序l 訂貨l 送貨l 付款l 售后服務(wù)l 市場(chǎng)分析 2不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理觀念 面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，唯有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想、減少錯(cuò)誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤(rùn)、不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、缺少?lài)?yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給我們敲響了警鐘。管理部?jī)H是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)。我們將一市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展！第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策7.1風(fēng)險(xiǎn) 1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) （1）現(xiàn)在生產(chǎn)生物柴油的方法主要是物理法和化學(xué)法，但這兩種生產(chǎn)方都存在1、產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)2、反應(yīng)條件為高溫，需要耗費(fèi)大量的能源3、反應(yīng)轉(zhuǎn)化率低等不足。而生物法生產(chǎn)生物柴油才剛走出實(shí)驗(yàn)室，具體效果怎樣，還有待觀察。 （2）行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)利益的驅(qū)使將導(dǎo)致大量外來(lái)資本大量注入本行業(yè)，也必將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步升級(jí)，形成眾多產(chǎn)品分割市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面；此外，生產(chǎn)生物柴油的企業(yè)不僅要面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，還必須長(zhǎng)期面對(duì)傳統(tǒng)能源巨頭，如中石化、中石油、中海油等國(guó)有企業(yè)，能從能源市場(chǎng)中分得多大一塊蛋糕，這還得看生物燃料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) （1）人們消費(fèi)觀念的影響由于人類(lèi)大規(guī)模使用化石燃料的歷史已有一兩百年，還不知道生物柴油進(jìn)入能源市場(chǎng)能否在短期內(nèi)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 （2）原材料的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)生物柴油生產(chǎn)企業(yè)的原材料能否持續(xù)充足的供應(yīng)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。并且隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，這個(gè)問(wèn)題會(huì)愈發(fā)突出。（3）人力成本的上升公司為穩(wěn)定科技人員和外部人員，必須采取一些必要的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)增加。3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以前中國(guó)的大型石油企業(yè)在交通運(yùn)輸用燃料上呈壟斷局面，全國(guó)燃料價(jià)格相差不大，但生產(chǎn)生物燃料的企業(yè)主要是中小型企業(yè)，實(shí)力參差不齊，生產(chǎn)成本就各不相同，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定，影響公司效益。4、人才風(fēng)險(xiǎn)由于公司處于成立初期，工作環(huán)境、福利待遇等在開(kāi)始時(shí)同先進(jìn)企業(yè)存在較大差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。5、融資風(fēng)險(xiǎn)（一）國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策所導(dǎo)致的融資風(fēng)險(xiǎn) 一般而言，由于中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極不穩(wěn)定，一國(guó)經(jīng)濟(jì)金融政策的變化，都有可能對(duì)它的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)環(huán)境和融資形勢(shì)產(chǎn)生一定的影響。 （二）經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性導(dǎo)致的融資風(fēng)險(xiǎn) 中小企業(yè)對(duì)外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的依存性較大，因而中小企業(yè)除對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和金融政策有著較強(qiáng)的敏感性外，國(guó)家經(jīng)濟(jì)制度安排，宏微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，也將增大中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，最終影響中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。 （三）管理水平低下所導(dǎo)致的融資風(fēng)險(xiǎn) 管理水平低下主要表現(xiàn)在，中小企業(yè)的管理觀念落后，內(nèi)部管理基礎(chǔ)工作缺乏和管理環(huán)節(jié)薄弱，人員素質(zhì)普遍不高，對(duì)市場(chǎng)的潛在需求研究不夠，產(chǎn)品研制的技術(shù)力量有限，對(duì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性等。（四）信用危機(jī)所導(dǎo)致的融資風(fēng)險(xiǎn) 中小企業(yè)信用不足是一個(gè)普遍現(xiàn)象。7.2對(duì)策1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策建立自己的原材料供應(yīng)基地，比如用公司加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，農(nóng)戶生產(chǎn)麻風(fēng)樹(shù)、油茶樹(shù)種子，再由公司以一定的價(jià)格收購(gòu)，這樣就可以解決生物柴油生產(chǎn)原材料供應(yīng)的充足與穩(wěn)定。 2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策充分利用廣告媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品的宣傳；建立自己的原材料供應(yīng)基地，降低成分，減小原料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)管理，使“物盡其用，人盡其能”，充分利用人力資源，努力減少人力成本支出。4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 在加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)，制定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，增加公司的盈利能力。 實(shí)行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的影響。 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。 進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，緊跟市場(chǎng)發(fā)展方向。4人才風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質(zhì)人才來(lái)公司工作。5、融資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 （一）從財(cái)務(wù)分析入手，加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理工作 中小企業(yè)限于其人員素質(zhì)問(wèn)題，財(cái)務(wù)分析的能力較差。因此，為防范融資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)財(cái)務(wù)工作人員、資金運(yùn)作人員就應(yīng)加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)分析。 （二）從企業(yè)管理入手，加強(qiáng)企業(yè)投資融資項(xiàng)目的審核與管理 1、進(jìn)一步規(guī)范中小企業(yè)的管理工作，在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)，既要職責(zé)明確，還要建立經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的分工和審核制度，特別是嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)工作體系。 2、對(duì)每一個(gè)資金運(yùn)作項(xiàng)目都應(yīng)有科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行栽u(píng)價(jià)，不能盲目投資，也不能盲目融資，雖然中小企業(yè)融資困難是現(xiàn)狀，但具體到個(gè)別企業(yè)的資金管理部門(mén)應(yīng)從個(gè)體實(shí)際出發(fā)，越是困難的企業(yè)面對(duì)融資時(shí)越要謹(jǐn)慎，關(guān)注融資成本、融資順序與融資方式。 3、加強(qiáng)企業(yè)信用管理，這是目前我國(guó)中小企業(yè)非常欠缺的方面，完善財(cái)務(wù)工作中對(duì)償債工作的監(jiān)督與控制，健全各類(lèi)融資活動(dòng)的后續(xù)跟蹤管理。 4、建立并實(shí)施融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理機(jī)制。 （三）從融資方式入手，加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展各階段的融資渠道 第八部分 財(cái)務(wù)分析8.1現(xiàn)金流量的估算和經(jīng)濟(jì)效果評(píng)估1、資金需求 初步估算我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元，主要用于公司成立、建立生產(chǎn)基地、初步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等，詳見(jiàn)表8-1固定資產(chǎn)投資估算表。第二年需要流動(dòng)資金400萬(wàn)元，用于公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作的啟動(dòng)費(fèi)用。表8-1 固定資產(chǎn)投資及試生產(chǎn)費(fèi)用估計(jì)表投資項(xiàng)金額（萬(wàn)元）公司成立80建立外地銷(xiāo)售網(wǎng)120生產(chǎn)及輔助設(shè)備費(fèi)180安裝施工費(fèi)40廠房、倉(cāng)庫(kù)及辦公地點(diǎn)100水電等基礎(chǔ)設(shè)施60車(chē)輛60辦公設(shè)備40試生產(chǎn)費(fèi)用100其他220總計(jì)10002.財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述 根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，我們?cè)谪?cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)，見(jiàn)表8-2.財(cái)務(wù)計(jì)劃的計(jì)算是以產(chǎn)品平均批發(fā)價(jià)格0.99萬(wàn)元/噸為基礎(chǔ)的。表8-2財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)年份目標(biāo)產(chǎn)量（噸）銷(xiāo)售收如（萬(wàn)元）稅后利潤(rùn)（萬(wàn)元）第1年第2年24002376316第3年30002970660第4年360035641191第5年360035641191第6-10年4800475215603.主要財(cái)務(wù)報(bào)表表8-38-5列出了主要財(cái)務(wù)報(bào)表及主要財(cái)務(wù)項(xiàng)目表8-3成本費(fèi)用表（萬(wàn)元/年） 項(xiàng)目投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期23456789101材料費(fèi)700815820820131013101060106011102工資及福利費(fèi)1001201501501801801801801803生產(chǎn)制造費(fèi)1001501601602002002002002004管理費(fèi)203030306060606