藥店開業(yè)促銷活動方案（3篇）

藥店開業(yè)促銷活動方案（ 3 篇） 藥店開業(yè)促銷活動方案 (一 ) 策劃目的 ：提高開業(yè)期間的 銷售 業(yè)績。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。 策劃思路 ：策劃吸引消費者的活動 提煉訴求賣點 ：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。 設計有誘因的促銷方案 ：讓消費者重復購買額。 策劃方 案 ：提煉訴求 區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店 價格低、服務好、質量過硬 足不出戶也可以享受到真正的實惠 2、設計促銷方案 方案 1 利用演出來吸引消費者 全天演出 方案 2 突出“理想”也就是價格、服務 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告 在進門處 方案 3 以 2 元的代金券設計成紅包的形式 開業(yè)期間 目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為 方案 4 可以長期推行 要推銷售額大的 方案 6 贈送實用的生活用品或者藥品 開業(yè)一個月后 方案 7 5 折銷售活動 開業(yè) 1 個月后推行 與市場價比的 5 折 3、設計促銷活動： 方案 1 宣傳點選擇人群多的地方 選擇 人流量大的時候 要有 10 人以上才有氣勢 方案 2 10 天 開支控制在平均每天 5001000 元以內 以炒熱場地為目的 找文藝老師來合作操作 內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等 5、廣告宣傳 宣傳賣點： 區(qū)理想藥店落戶 藥店開業(yè)促銷活動方案 (二 ) 一個專賣店要想成功必須做到以下幾點： 有專業(yè)的營銷人員 肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發(fā)展，必須樹立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業(yè)的營銷人員來實施。所以就要物色有專業(yè)基礎的人員，讓消費者放心購買你的藥品。 實卻并非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來。 (1)廣告投入一個月 4 萬左右，連續(xù)投 4 個月，可保證你的專賣店一個月銷售 額超過 8 萬 10 萬。如果誰要嘗試這種方式，那么備好 20 萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經(jīng)營的專賣店顯然是不現(xiàn)實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續(xù)地堅持 3 個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要 2 3 個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。 (2)其他如店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關鍵要堅持，有韌性。出去發(fā)了報紙，發(fā)了 1000 張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會過 來，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續(xù)地、認真地執(zhí)行策劃公司方案 3 6 個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過 1 個月或者 2 個月就開始七零八落了，沒有一個恒心和韌性，做什么也都不會成功。 (編者注：如果你改變一下思路，把當下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢 ?效果會顯而易見的出來，墨守陳規(guī)的宣傳模式也要改一下才對 ) 路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個唯美主義者，做什么事情， 當好的想法出來后，總要把這個想法想的完全之后再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經(jīng)過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經(jīng)驗來說，應當在一個想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。 有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務與宣傳，要做好溫情的服務，要走出去宣傳宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業(yè)銷售一般公司會供給大量的手提袋、 塑料袋、?？?L 品盒等各種宣傳資料(按規(guī)定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少， 95%都是公司贈送出去了 )。所以藥店應大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數(shù)，很多店要完贈品后卻不促銷，賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老板娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什么效果，那么老板娘說你退回來我給你換別的 (比如說剩了半瓶大蒜油，折價加 點錢就換別的產(chǎn)品了 )。自己店里平時擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老板因為這個月多了 5 度電，就大發(fā)雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你干活。有的專賣店強調截流，多節(jié)省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節(jié)省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業(yè)可以舍得，專 賣店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。 賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務，?；仡^，一般都是要經(jīng)過這 4 個步驟，以前也曾經(jīng)談過這些類似的內容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執(zhí)行過的?，F(xiàn)在要求大家完善專賣店的硬件和軟件的建設，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產(chǎn)生心理信任的過程。如一些消費者到你店里來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有 打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒有信任，就不會經(jīng)常來店里，他要是完全信任，那么早就買東西了，所以對這些客戶應是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務營銷，而這個至少需要 7 10 個員工，你的資金又不可能雇傭這么多人 ;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些 你認為自己早就知道的細節(jié)，去落實、去實施這些細節(jié)，長期堅持就會給你帶來喜悅。 智慧啟示：成功永遠是屬于那些有準備的人的，成功永遠是屬于那些積極的人的，成功永遠是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發(fā)生。無論挫折如何，爬起來，調整心態(tài)，向成功者學習，向積極的人學習，那么你距離成功就不遠了。有人說過，“永遠和比你成功的人交流，那么你距離成功更近?！?藥店開業(yè)促銷活動方案 (三 ) 活動目的： 1、借新店開業(yè)契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象 一切為了人民健康。 2、通過開業(yè)活 動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。 3、通過開業(yè)活動，進一步加強仁康大藥方在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。 4、打好開業(yè)第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。 活動時間： 20 5 月 11 日 5 月 20 日 活動內容： 第一重：開門有禮 來就送 活動時間： 20 5 月 11 日 5 月 12 日 活動內容： 凡開業(yè)期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份 ,每天限前200 名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現(xiàn)場領取精美禮 品一份 (具體禮品待定 ) 第二重：歡天喜地滿就送 活動時間： 20 5 月 11 日 5 月 13 日 活動內容 : 凡開業(yè)期間來 藥房中南新店購物滿 28 元以上即可送相應禮品一份 滿 68 元送曬衣架 滿 98 元送維達卷紙一條 滿 128 元送 900龍魚調和油 滿 168 元送精致收納箱一個 第三重：百刮百中瘋狂送 時間： 20 5 月 11 日 5 月 13 日 活動內容：購物 28 冰箱搬回家 開業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿 28 元即可參加抽獎 ,28 元抽一張、 58元抽 2 張、 88 元 3 張、 118 元 4 張、 148 元 5 張，單張小票最多限抽 5 張。 獎項設置： 一等獎價值 1000 元 名牌空調一臺 1 名 二等獎價值 600 元 飲水機一臺 2 名 三等獎價值 200 元 10米一包 10 名 四等獎價值 20 元 高級太陽雨傘一把 500 名 五等獎： 抽紙一盒 2000 名 第四重：健康開業(yè) 一切為您 您身邊的健康專家 活動時間： 5 月 11 日 5 月 16 日 活動內容： 開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業(yè)人員為您免費建立鍵康檔案。 第五重：開 業(yè)狂享 1 折買 活動內容： 凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價、 第二件 5 折、第三件 1 折 第七重：罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰二大新店 (沒什么比開來更便宜 ) 活動期間挑選 8 個商品作為開業(yè)超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購 第八重：共享尊貴 更實惠 活動內容： 1、活動期間免費辦理會員卡 2、挑選部份會員獨享商品 第九重：廠家大聯(lián)動 活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現(xiàn)場推介銷售產(chǎn)品 一、開業(yè)前期宣傳 (一 )社區(qū)活動宣傳 區(qū)小組進行康健服務及會員卡辦理，開業(yè)前投影放映。 (二 )開業(yè)橫幅宣傳 見“開業(yè)價”引爆仁康泰中南 、 5 月 11 日盛大開業(yè) 10 條 (三 )開業(yè) 傳 開業(yè)海報： 20 5 月 11 日 5 月 18 日 業(yè)特價 店周邊社區(qū)方圓 2 公里 工穿工衣挨家挨戶派發(fā)，每戶派發(fā)到， (門關閉者可投入信箱或夾在門縫 ) (四 )門店上方巨幅宣傳 烈祝賀仁康泰大藥房中南 5 月 6 日隆重開業(yè) 樓外墻 10m*5m(高 ) 2 幅 20 5 月 8 日 二、現(xiàn)場布置 材料：色丁布高檔彩旗 規(guī)格： 量： 500 面 位置：門店所在主路兩邊 內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房 隆重開業(yè) 動巨幅 材料：燈布 規(guī)格： 10m*5m(待定 ) 數(shù)量： 2 幅 內容：開業(yè)海報活動及特價信息 位置：正門上方樓層 數(shù)量：各 2 個 時間：開業(yè)一周 位置：正門 5、腰鼓娛隊 2 隊 (各門店一隊 ) 6、地毯 100 平方米 (各門店門口 ) 用于布置門店大門口 三、活動前期路游宣傳 活動時間： 20 5 月 8 日 10 日 活動地點：新店周邊 活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及 旗進行路游宣傳隨路發(fā)放海報 四、活動前期車隊游街宣傳 活動時間： 20 5 月 8 日 10 日 活動地點：新店周邊 活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳 畫及喇叭錄音隨車傳宣 藥房中南二店開業(yè)方案 五、門店包裝宣傳 活動形式：各門店形象突出開業(yè)氣氛 ! 活動執(zhí)行： 一、企劃部 1、負責整個活動的策劃執(zhí)行跟進 2、所有宣傳物料的設計制作 3、活動宣傳推廣工作的監(jiān)督工作 4、活動注意事項及細節(jié)會議的傳達至各部各門店 5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。 6、活動各門店贈品及獎品送至各門店 二、部門配合： 1、商品部負責海報商品的選定 2、信息部負責海報商品調價 3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負責現(xiàn) 場活動的執(zhí)行及人員安排全面做好銷售工作 4、社區(qū)小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動 5、門管部