艾利富鐵酵母片的營銷方案

艾利富鐵酵母片的營銷方案,一、產(chǎn)品包裝,外包裝,內(nèi)包裝,為什么喜歡口服液的人 比含片的多呢？在我們國家，保健品市場的推廣并不是很好，所以會導(dǎo)致消費者不太理解保健品的概念，消費者在潛意識當(dāng)中保健品多是口服液形式。我們成品為什么做成含片呢?其一，市場調(diào)查結(jié)果可知喜歡含片形式的保健品的消費者也是及多的，其僅次于口服液形式。其二，我們生產(chǎn)基地設(shè)備的欠缺以及成本或采購的顧慮問題。其三，由于富鐵酵母含片具有活性，對于它的產(chǎn)品里的水活度要求很低，故不適宜做成口服液等（水分含量較高的產(chǎn)品）。做成含片，水分含量極低，有利于貯存與運輸，可使富鐵酵母降低呼吸率至休眠。延長產(chǎn)品的有效期。其四是方便，消費者隨時隨地都可以服用，不需要考慮一定要用水來送的問題，而且我們的產(chǎn)品是甘甜味，會很受消費者的歡迎。,二、價格策略,市場調(diào)查結(jié)果,經(jīng)過市場調(diào)查，有71%的消費者接受小于150元的價格，34%的消費者接受150-250元的價格，6%接受250-350元的價格，5%接受350元以上的價格。然而接受小于150元的消費者占大部分，這是影響我們定價的重要問題。再者我們還會考慮到消費群體會是在校學(xué)生、低收入消費者以及我們的生產(chǎn)成本（水電和儀器的使用情況）、后期宣傳成本、物流運輸成本等問題 。所以我們艾利富鐵酵母含片最終定價為88.9元。,定價,88.9元,三、產(chǎn)品的特點,（1）穩(wěn)定性好，吸收率高，安全性好，與 食物中其他成分協(xié)調(diào)配合性好，并具有良好的風(fēng)味；（2）富鐵酵母有以下特點 a.參與構(gòu)成血紅素、肌蛋白、細(xì)胞色素； b.提高免疫力，防止缺鐵性貧血； c.酵母本富有維生素B群，素食者常缺乏 的B1、B2、B12，在酵母含片中皆可提供完成的滿足。,四、宣傳方式,校內(nèi),以冠名贊助方式，支持學(xué)校內(nèi)的一些活動，從而獲得學(xué)校常有的宣傳方式如：a.橫幅b.展板c.派傳單d.校園廣播電視臺宣傳,校外,a. 聯(lián)營銷售：跟一些藥店進行合作，免費向他們提供一些我們的產(chǎn)品，讓我們在其藥店進行一段時間的試售，效果好可簽訂協(xié)議長期合作，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。b. 駐點營銷：公園，老年人俱樂部等在老年人聚集地進行產(chǎn)品的推廣與銷售，留下聯(lián)系方式更佳。c. 網(wǎng)絡(luò)營銷：使用微信微博淘寶等營銷手段，在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷，展現(xiàn)公司各種信息。d. 電話營銷：通過某些渠道獲得一些有需要的人群的電話，進行電話營銷。e. 體驗式營銷：通過讓顧客在體驗中對產(chǎn)品產(chǎn)生美妙而深刻的印象。,同類各產(chǎn)品的營銷方式,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)搜查和市場調(diào)查，富鐵酵母含片是市場上前所未有過的保健品，其價格也是較低于其他保健品這些是我們成品發(fā)展的有利條件。然而，在市場調(diào)查結(jié)果當(dāng)中有56%的消費者是知道阿膠保健品，65%的消費者是知道補鐵口服液保健品，23%的消費者知道乳酸亞鐵保健品，30%的消費者知道富鐵酵母（粉