地產(chǎn)活動-金地·國際城老帶新活動創(chuàng)新操作模式_第1頁
地產(chǎn)活動-金地·國際城老帶新活動創(chuàng)新操作模式_第2頁
地產(chǎn)活動-金地·國際城老帶新活動創(chuàng)新操作模式_第3頁
地產(chǎn)活動-金地·國際城老帶新活動創(chuàng)新操作模式_第4頁
地產(chǎn)活動-金地·國際城老帶新活動創(chuàng)新操作模式_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

2017/11/24,金地國際城“老帶新活動”創(chuàng)新操作模式經(jīng)驗分享鄒建生2.005年1月5日,版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。,2,“老帶新”是什么樣的活動,“老客戶帶新客戶”活動有以下優(yōu)點：1、節(jié)約營銷成本2、容易操作3、促進(jìn)口碑傳播，提升項目品牌,幾乎所有項目都在執(zhí)行“老帶新活動”,3,老帶新以前的操作模式有哪些問題？,以前的操作模式 老客戶帶來新客戶后，在業(yè)務(wù)員處登記，成交后給予優(yōu)惠。,問題,問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。問題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動。問題三：在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定是否是老帶新。,4,金地國際城采取的操作模式,1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房優(yōu)惠。3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個月物管費的權(quán)益。4、此卡注明期限。,5,“業(yè)主權(quán)益卡”操作模式優(yōu)點分析,一、權(quán)益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。三、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免三個月物管費），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶。四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。,從其它行業(yè)來思考,類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶“傳銷”的工具？。,6,金地國際城執(zhí)行后效果反饋,金地國際城自12月20日開始執(zhí)行老帶新活動，通過老帶新已成交63套，占這階段總成交量接近30%。客戶普遍反映良好，發(fā)展商對效果表示非常滿意。 備注：金地國際城從9月25日開始銷售，老帶新活動

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論