大學(xué)畢業(yè)生IBM實習(xí)總結(jié)

第 1 頁 共 4 頁 大學(xué)畢業(yè)生大學(xué)畢業(yè)生 IBMIBM 實習(xí)總結(jié)實習(xí)總結(jié) 去 ibm 實習(xí)已經(jīng)一個月了 這個是自己人生第一 次實習(xí) 總體來說非常一般 總結(jié)下經(jīng)驗 以便暑期實習(xí)參考 1 要學(xué)會融入在來這個實習(xí)之前我就和高年級 有大公司實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主 意的問題 很多人建議要少說話 多聽 多看別人如 何說話 處理事情 我的理解就是少說話就意味著少 問問題 但在現(xiàn)實中 起碼在 ibm 不是這樣的 因 為如果你一周 3 天不怎么說話 別人還可以理解你 因為是剛剛來的小朋友 什么都不熟悉 比較怕 所 以少說話 但時間長了 別人會以為你的性格就是這 樣 悶悶的 最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子 難 以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你 你自己也 覺得孤獨 慢慢的就被淘汰了 2 廣結(jié)人脈因為你是個新來的 什么都不知道 所以你需要每人人的幫助 盡管很多時候你不知道這 個人對你將來有沒有用 或者是這個人很難接觸 你 都要想盡一切辦法來接近他們 了解他們的談話 慢 慢插入他們的談話 進入他們的圈子 這個至關(guān)重要 第 2 頁 共 4 頁 3 多問問題可以說多問問題是前兩個的手段 因為只有你多別人問問題了 才可能慢慢接觸別人 了解別人 認識并開始熟悉別人 這樣在很多情況 如果你需要什么幫忙 他們會真心的來幫你 幫助你 解決你需要解決的問題 4 有目標的做事這點非常重要 因為別人基本 上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情 但這個時候你要 有自己的一個判斷 我為什么要做這件事情 目的是 什么 要達到什么樣的標準 什么的手段比較好 是 不是教給我的手段就一定是最好的 從中我又能學(xué)到 什么 畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值 另一方 面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西 如果很盲 目 自己慢慢就迷失了 只知道自己低頭做事情 但 最后自己學(xué)到多少呢 問問自己 微乎其微 5 自己創(chuàng)造機會因為你是個新來的 別人不會 說主動關(guān)心你 不會再像在大學(xué)里 老師會告訴你要 做什么 好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么 但在公司 這個保姆再也沒有了 這條路需要你 自己走 自己去試 當你什么都不知道的時候 嘗試 就變的很重要 因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷 去 第 3 頁 共 4 頁 嘗試了 才知道這件事情到底行不行 有什么其他的 解決方法 這個就是創(chuàng)造機會 同時自己也在提高 6 多思考原來本以為 我自己思考的已經(jīng)夠多 了 但實際上還是遠遠不夠的 當你沒去做一件事情 至少要最基本的幾個問題 我在做這樣事的過程中會 遇到哪些問題 如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解 決 盡可能多的去問別人 多問 多聽別人的建議 而不能就憑一股小孩子的沖勁 什么都不知道 就開 始亂來 這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了 但自己又 真正學(xué)到什么呢 只是自己為了完成而完成 這樣是 沒有任何意義的 其實做每件事之前 所問 所聽 所思考 所溝通 才是最重要的 反而到去正真去做 事情的時候 只不過是個試驗的場地 看看自己的這 些的判斷是否正確 7 什么是市場營銷原來我很愚蠢以為 市場營 銷就是幫公司搞搞宣傳活動 但實際上遠遠差很多 原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司 比如奧美 市場營銷最主要的還是在這些活動之前所 做的一切準備 包括 你需要通過各種方式 比如打 電話聊天 和客戶吃飯 喝咖啡等 各種溝通的手段 目的是了解客戶在想了解什么 想要什么 目前的產(chǎn) 品是不是他需要的 以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣 第 4 頁 共 4 頁 的缺點 我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點 等等 然后根據(jù)客戶需求 來舉辦相應(yīng)的活動 來滿 足他的需求 這個才是市場營銷最主要的最核心的東 西 其中不僅和要客戶聊 還要和銷售聊 和經(jīng)銷商 聊 了解每一個環(huán)節(jié)的需求 利益點 難處 然后用 相應(yīng)的解決方法來滿足他們 盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠