生物環(huán)保技廁所術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化商業(yè)計(jì)劃書.doc

收到商業(yè)計(jì)劃書日期收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號項(xiàng)目編號項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng) 項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng) 商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目名稱 生生物物環(huán)環(huán)保保技技 廁廁所所 術(shù)術(shù)研研究究與與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化 項(xiàng)目單位 項(xiàng)目單位 市市 LONGMA 高科技環(huán)保有限公司高科技環(huán)保有限公司 地地 址 址 市市高高新新區(qū)區(qū)中中國國科科技技開開發(fā)發(fā)院院孵孵化化大大樓樓507 電電 話 話 傳傳 真 真 電子郵件 電子郵件 聯(lián)聯(lián) 系系 人 人 二二 OO 九年八月九年八月 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 1 頁 保保 密密 承承 諾諾 本計(jì)劃書涉及公司商業(yè)機(jī)密 所有權(quán)屬于零點(diǎn)科技湖北分公司 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項(xiàng)目有意向的合作伙伴傳閱 在 您收到本計(jì)劃書后 應(yīng)立刻確認(rèn) 并請遵守 1 未經(jīng)本公司書面授權(quán) 嚴(yán)禁將本計(jì)劃書部分或全部拷貝 影印 復(fù)印 散發(fā)給第三方 也不得向第三方泄露本計(jì)劃書涉及的 部分或全部內(nèi)容 2 若您確認(rèn)放棄本計(jì)劃書涉及項(xiàng)目 請您及時(shí)將本計(jì)劃書歸 還本公司 或?qū)⒈居?jì)劃書作適當(dāng)處理 3 本承諾書一式兩份 請您像對待貴公司的商業(yè)機(jī)密一樣對 待本計(jì)劃書提供的所有機(jī)密資料 否則將追究相關(guān)法律責(zé)任 投資單位蓋章 接收經(jīng)理簽字 接 收 日 期 年 月 日 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 2 頁 摘要摘要 市 LONGMA 高科技環(huán)保有限公司主要經(jīng)營以下業(yè)務(wù) 循環(huán)水 納米生物環(huán)保廁所 國內(nèi)外領(lǐng)先的獨(dú)創(chuàng)技術(shù) 無同檔技 術(shù) 已市場化 可進(jìn)一步應(yīng)用在生活小區(qū)的中水回用系統(tǒng)上 泡載式 納米生物環(huán)保廁所 國內(nèi)外領(lǐng)先的獨(dú)創(chuàng)技術(shù) 已面市 城市生活污泥生物堆肥化處理工程 公司總部設(shè)在 生產(chǎn)基地設(shè)在中山 產(chǎn)品銷售或工程承接主要 通過與市政環(huán)衛(wèi)建設(shè)主管部門或旅游勝地管理部門接觸進(jìn)行 公司決定在現(xiàn)有基礎(chǔ)上引進(jìn)外來資金并對企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)充重組 計(jì)劃 融資 4730 萬元 LONGMA 環(huán)保公司獲取成功的關(guān)鍵因素 依其目前的重要程度進(jìn)行 排列 主要有以下幾點(diǎn) 第一 第一 以高質(zhì)量的高技術(shù)的產(chǎn)品 工程 來滿足城建環(huán)衛(wèi)行業(yè)和旅 游勝地的需要 致力于發(fā)展可持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力 確保競 爭優(yōu)勢 第二 第二 致力于建設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系 建立針對目標(biāo)市場 的特殊營銷渠道 鞏固 拓展市場范圍 第三 第三 嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制與現(xiàn)金流量計(jì)劃 第四 第四 逐步建立人 權(quán)力 業(yè)績 利益互動 機(jī)制靈活 組織完善 高效的公司管理體系 使公司本身充滿活力與發(fā)展動力 第五 第五 逐步建立起嚴(yán)格持久 訓(xùn)練有素的文化來規(guī)范企業(yè)與員工 使公司一開始就具有高瞻遠(yuǎn)矚 基業(yè)常青的優(yōu)秀特質(zhì)與品性 LONGMA 環(huán)保公司成立的時(shí)間并不長 但生物環(huán)保公廁業(yè)務(wù)發(fā)展快 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 3 頁 速 力圖在環(huán)保公廁 固廢物處理行業(yè)找到自己合適的位置 1 1 項(xiàng)目設(shè)立的目的項(xiàng)目設(shè)立的目的 該項(xiàng)目是在公司前期資金 人力 物力投入和各種業(yè)務(wù)順利開展的 基礎(chǔ)上追加投資 擴(kuò)充基礎(chǔ)設(shè)施 拓展與完善營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系 將 公司現(xiàn)有的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力 生產(chǎn)能力 市場開拓能力和綜合贏利能 力提升到一個(gè)新的高度 搶占技術(shù)與市場的制高點(diǎn) 保持公司在同行業(yè) 中的優(yōu)勢地位 2 2 任務(wù)與目標(biāo)任務(wù)與目標(biāo) LONGMA 環(huán)保公司的任務(wù)是向環(huán)衛(wèi)或城管部門提供不斷革新的高質(zhì) 量的產(chǎn)品 工程 和服務(wù) 同時(shí)穩(wěn)步提升自身的贏利能力與公司價(jià)值 為完成這一任務(wù) 確立以下具體目標(biāo) 1 重點(diǎn)開拓 東莞 廣州 佛山 南京 北京 上海 杭州 云南 黃山 九寨溝等區(qū)域的業(yè)務(wù) 使在這些區(qū)域的市場占有率 達(dá)到 50 2 在一年半的時(shí)間里完成建設(shè) 基地建設(shè) 并逐步在北京 上海 云南設(shè)立分廠 取消中山生產(chǎn)基地 3 保持 30 以上的利潤增長率 4 基于公司未來三年在財(cái)務(wù)方面的設(shè)計(jì)和規(guī)劃 預(yù)計(jì) 2010 年銷售 收入達(dá)到 3500 萬元 利潤 1400 萬元 2011 年銷售收入達(dá)到 1 65 億元 利潤 6600 萬元 2012 年銷售達(dá)到 3 億元 利潤 1 2 億元 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 4 頁 目目 錄錄 摘要摘要 目目 錄錄 4 4 第一部分第一部分 公司基本情況介紹公司基本情況介紹 5 5 第二部分第二部分 技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品 8 8 第三部分第三部分 市場分析市場分析 1616 第四部分第四部分 營銷計(jì)劃與贏利模式營銷計(jì)劃與贏利模式 2121 第五部分第五部分 項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址 2525 第六部分第六部分 項(xiàng)目建設(shè)與設(shè)備購置項(xiàng)目建設(shè)與設(shè)備購置 2828 第七部分第七部分 投資估算與資金籌措投資估算與資金籌措 3535 第八部分第八部分 項(xiàng)目管理與公司運(yùn)作項(xiàng)目管理與公司運(yùn)作 3939 第九部分第九部分 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 4242 第十部分第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 4545 第十一部分第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制 4646 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 5 頁 第一部分第一部分 公司情況介紹公司情況介紹 1 公司成立的基本情況 公司成立的基本情況 公司名稱公司名稱 市 LONGMA 高科技環(huán)保有限公司 成立時(shí)間成立時(shí)間 2002 年 2 月 7 日 注冊資本注冊資本 500 萬元 實(shí)際到位資本實(shí)際到位資本 500 萬元 其中現(xiàn)金到位 200 萬元 固定資產(chǎn)投資 300 萬元 公司性質(zhì)公司性質(zhì) 私營 2 公司架構(gòu)與部門設(shè)置 公司架構(gòu)與部門設(shè)置 公司架構(gòu)與部門設(shè)置見下圖 投資者 1 XX 環(huán)保公司 研 究 中 心 人 事 行 政 部 財(cái) 務(wù) 部 生 產(chǎn) 部 銷 售 部 工 程 部 總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理 技 術(shù) 服 務(wù) 部 投資者 2 YYY 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 6 頁 3 公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè) 公司堅(jiān)持 以人為本 的人才理念 擁有一支技術(shù)力量雄厚的人才 隊(duì)伍 包括學(xué)成回國的博士 1 名 國內(nèi)名校碩士 5 名 以及一大批各類 本 ?？?熟練技工等專業(yè)人才 隨著公司各業(yè)務(wù)的發(fā)展 公司團(tuán)隊(duì)也迅速發(fā)展壯大 目前 職工總 數(shù)達(dá)到 60 余人 其中管理人員 10 人 研發(fā)人員 8 人 生產(chǎn)與工程技術(shù) 人員 36 人 銷售人員 12 人 這是一個(gè)正在建設(shè)和發(fā)展中的團(tuán)隊(duì) 一個(gè) 充滿朝氣與活力 富有創(chuàng)造性與凝聚力的團(tuán)隊(duì) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā) 展的朝陽產(chǎn)業(yè) 商機(jī)無限 我們的團(tuán)隊(duì)有能力把握機(jī)遇 創(chuàng)造奇跡 4 公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況 公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況 市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)公司于 2002 年 2 月注冊 經(jīng)過一 個(gè)短暫的準(zhǔn)備期后 公司于 2002 年 7 月在中山市承接了建設(shè) 28 臺生物 環(huán)保公廁工程項(xiàng)目 后在番禺 4 臺 南寧 1 臺 北京 2 臺 1 臺 等城市發(fā)展業(yè)務(wù) 當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入 860 萬元 利潤 400 萬元 目前 除了公廁業(yè)務(wù)以外 公司還代理德國哈勒公司的垃圾壓縮車 業(yè)務(wù) 在番禺 南京等地污泥 糞便 堆肥處理場項(xiàng)目也在洽談之中 2002 年底 公司成功地通過了 市高新技術(shù)項(xiàng)目認(rèn)定 目前 公司正向國家專利局申報(bào)專利 8 項(xiàng) 市科技局成果登記 1 項(xiàng) 北京 市政管理委員會科技成果認(rèn)定 1 項(xiàng) 5 發(fā)展理念 發(fā)展理念 我們秉持 永遠(yuǎn)追求創(chuàng)新 的理念 提供至上服務(wù) 的宗旨 致 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 7 頁 力于提升公司自身價(jià)值和建設(shè)嚴(yán)格持久 訓(xùn)練有素的企業(yè)文化 為城建 環(huán)保行業(yè)及公眾奉獻(xiàn)第一流的技術(shù) 產(chǎn)品和服務(wù) 回報(bào)社會 第二部分第二部分 技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品 一 項(xiàng)目技術(shù)背景一 項(xiàng)目技術(shù)背景 1 產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀 公廁是現(xiàn)代城市文明形象的窗口之一 是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和城市 居民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志 體現(xiàn)了城市物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展水平 顯示了一個(gè)民族的文明素質(zhì) 在世界發(fā)達(dá)國家地區(qū)及城市發(fā)展史的相應(yīng) 階段 都不同程度地進(jìn)行過 公廁革命 目前 在北京 上海 廣州 南京 桂林等地的城市及旅游區(qū)也掀起了一浪高過一浪的 公廁革命 一大批環(huán)保衛(wèi)生的 星級 公廁應(yīng)運(yùn)而生 這些城市或旅游區(qū)在實(shí)現(xiàn)建 設(shè)山水園林城市的環(huán)境創(chuàng)新目標(biāo)及由特大城市向現(xiàn)代化國際城市的歷史 性跨越過程中 公廁現(xiàn)代化建設(shè)也是城市或旅游區(qū)全面建設(shè)的重要環(huán)節(jié) 另一方面 環(huán)境的嚴(yán)重污染和水資源的嚴(yán)重匱乏對人類生存的威脅 已日益明顯 水污染的治理刻不容緩 節(jié)約用水和水資源的再生利用是 擺在人類面前的緊急任務(wù) 在污水處理方面 城市廁所及小區(qū)糞尿污水 的處理再一次成為焦點(diǎn) 目前 糞尿污水的處理普遍應(yīng)用物理化學(xué)處理法和傳統(tǒng)的生物堆肥 處理法 前者處理效果差 易產(chǎn)生大量的污泥和二次污染 運(yùn)行費(fèi)用高 占地面積大 后者要么氣味大 減量小 容易傳染疾病 要么有二次污 染 操作麻煩 運(yùn)行成本高 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 8 頁 現(xiàn)在一些大城市如北京 上海 廣州 南京等還推出一種可移動的 機(jī)械化打包處理的公廁 對打包好的廢物用專車?yán)焦潭ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行處理 這種方法雖對當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境不會造成什么污染 但操作復(fù)雜 故障率和運(yùn) 行成本較高 后期更難處理 不符合環(huán)保的概念 因此 這些方法無論在處理效果還是運(yùn)行成本上都不盡人意 如今 在一些老城區(qū) 鬧市區(qū) 風(fēng)景區(qū)和工業(yè)區(qū) 隨著人口的膨脹 人流量的增加 寸土如金 上公廁難成了大家最關(guān)心的一個(gè)話題 因此 尋找一種節(jié)省資源 節(jié)水 環(huán)保的新型公廁是社會各界的共同愿望 在過去一二十年里 微生物技術(shù)取得了飛速發(fā)展 給公廁與小區(qū)糞 尿污水處理指引了方向 目前 日歐國家廣泛使用復(fù)合微生物菌劑及相 應(yīng)工藝進(jìn)行糞尿污水處理是公廁處理技術(shù)的一個(gè)偉大進(jìn)步 但若要處理 后達(dá)到理想的回用水標(biāo)準(zhǔn) 還需要增加一些高成本的過濾脫色設(shè)備 不 免讓人感到有些遺憾 而 LONGMA 公司研制的 LQ SSB 復(fù)合微生物制劑 LONGQUN SUPER SOLUTION BACTERIA 及納米糞尿處理工藝創(chuàng) 造了生物環(huán)?？茖W(xué)的奇跡 在生活污水尤其是糞尿污水的處理上取得了 革命性的突破 利用這些技術(shù)處理糞尿污水不僅無臭無味 分解完全 無二次污染 無需給水排水 而且其中 循環(huán)水納米生物處理技術(shù)是目 前世界上唯一無需過濾脫色設(shè)備即可達(dá)到無色無味 中水回用標(biāo)準(zhǔn)的技 術(shù) 泡載納米生物處理技術(shù)是 LONGMA 公司在國外泡沫式廁所的技術(shù) 上結(jié)合納米技術(shù)獨(dú)創(chuàng)的糞尿處理技術(shù) 這些技術(shù)日處理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國 內(nèi)外現(xiàn)有的技術(shù) 第一次實(shí)現(xiàn)了水資源低成本再利用的夢想 目前 國家已經(jīng)出臺了相關(guān)的建筑法規(guī) 要求城市生活小區(qū)建設(shè)都 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 9 頁 必須采用生活污水循環(huán)處理技術(shù) 實(shí)現(xiàn)中水循環(huán)再利用 按照這一規(guī)定 循環(huán)水處理技術(shù)市場空間無疑的巨大而誘人的 從蒸蒸日上的房地產(chǎn)市 場就可以看到一點(diǎn) 目前 市場上還沒有很好的技術(shù)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo) 我 公司獨(dú)特的循環(huán)水生物處理技術(shù)正好填補(bǔ)市場空白 應(yīng)用前景非常廣闊 生物環(huán)保廁所或小區(qū)循環(huán)水處理系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是一種針對點(diǎn)源污染治 理的小型生活污水或廢物處理系統(tǒng) 污水 廢物就地降解消納 中水循 環(huán)沖廁 減輕了污水 固廢物集中處理的負(fù)擔(dān) 節(jié)約了水資源 實(shí)際上 LQ SSB 復(fù)合微生物菌劑功能強(qiáng)大 其應(yīng)用遠(yuǎn)不止生物環(huán)保廁所或小區(qū) 循環(huán)水處理 在面源污染治理上亦顯現(xiàn)出獨(dú)特功效 比如利用 LQ SSB 對生活污泥 糞便 渣 生活垃圾等有機(jī)固廢物進(jìn)行生物堆肥化處理 快速而高效 實(shí)現(xiàn)了環(huán)境治理與資源化利用的雙重目標(biāo) 意義重大 目 前 公司已成功地開發(fā)出了高效低耗工業(yè)化快速堆肥系統(tǒng)并向國內(nèi)廣大 用戶推介 有望在固廢物處理方面取得更大的成效 在環(huán)境治理上已呈 現(xiàn)出點(diǎn)面結(jié)合 齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢 2 市場上主要的幾種環(huán)保公廁處理系統(tǒng) 市場上主要的幾種環(huán)保公廁處理系統(tǒng) 生物環(huán)保技術(shù)在廁所廢物 廢水上的應(yīng)用 是公廁革命的另一個(gè)里 程碑 目前 市場上推廣應(yīng)用的主要有以下四大類環(huán)保公廁處理系統(tǒng) A 類 生物堆肥發(fā)酵處理系統(tǒng)類 生物堆肥發(fā)酵處理系統(tǒng) 生物堆肥處理系統(tǒng)安裝在廁所便池的正下方 該系統(tǒng)由蹲坑 糞便 處理器 機(jī)械控制系統(tǒng)組成 無需沖水 蹲坑由腳下重力感應(yīng)器控制 當(dāng)人踏上去時(shí) 封閉蹲坑的檔板自動向兩邊打開 人離開時(shí) 檔板會自 動合上 工作人員每兩個(gè)月投入一次生填料 少量用電 存入反應(yīng)器中 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 10 頁 的糞便通過接種的兼性 厭氣微生物菌劑自動降解 其中的大部分病菌 被糞便降解產(chǎn)生的高溫殺死 幾個(gè)月后 糞便可被分解為主要成分為腐 殖質(zhì)的有機(jī)肥 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 1 節(jié)水 耗電少 2 環(huán)保 回收利用制肥 缺點(diǎn) 缺點(diǎn) 1 靠除臭劑除臭 經(jīng)常臭味大 有二次污染 2 便池靠檔板封住 便池打開即為黑洞 出臭味 給人危險(xiǎn) 感 3 需一地下室 需常加除臭劑和生物制劑 建設(shè)運(yùn)行成本均 大 B 類 循環(huán)水微生物分解系統(tǒng)類 循環(huán)水微生物分解系統(tǒng) 該系統(tǒng)包括自動控制的水循環(huán)系統(tǒng)和集中處理分解系統(tǒng)等 通過定 向馴化而成的無公害無致病性的好氧 兼性微生物作優(yōu)勢種源對糞便進(jìn) 行分解 脫臭 凈化 將糞便轉(zhuǎn)化為 CO2 N2和 H2O 等 分解后的 水用于再循環(huán)沖洗廁所 并不斷循環(huán) 該類公廁處理技術(shù)工藝及菌種從日本引進(jìn) 雖無臭味 節(jié)水 占地 少 但有以下缺點(diǎn)缺點(diǎn) 1 處理不完全 處理水質(zhì)顏色呈深咖啡或黃色 予人心理不 舒服 因此 每隔 10 多天終級水池?fù)Q一次水 2 受人流量限制 人多時(shí)會處理不過來造成處理水質(zhì)渾濁 3 剩余污泥多 經(jīng)常需清理抽走處理不完的剩余污泥 4 菌種易畸變 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 11 頁 目前 國內(nèi)所見的循環(huán)水生物環(huán)保廁所均為此類 或在此類基礎(chǔ)上 增加易堵塞且即昂貴的纖維膜過濾裝置的廁所 反應(yīng)均不佳 C 類 類 免水沖機(jī)械打包系統(tǒng)免水沖機(jī)械打包系統(tǒng) 該系統(tǒng)采用打包原理 用包裝袋包裝糞便 機(jī)械裝置向下牽引 并封閉包裝袋 糞便隨包裝袋下移進(jìn)入儲便桶內(nèi) 整個(gè)系統(tǒng)不用任 何水沖洗 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 糞便隨包裝袋下移進(jìn)入儲便桶 避免用廁者交叉感染 糞便密封 無污染 方便運(yùn)輸 建設(shè)成本低 缺點(diǎn) 缺點(diǎn) 1 便未經(jīng)處理 打包拿走 二次處理成本更高 2 打包用的包裝袋易破損 造成二次污染 3 機(jī)械裝置打包 故障率很高 二 我公司核心技術(shù)介紹二 我公司核心技術(shù)介紹 我公司核心技術(shù)是自主研發(fā)的 LQ SSB 復(fù)合微生物菌劑 LONGQUN SUPER SOLUTION BACTERIA 及其有效工作的特有工 藝 LQ SSB 由八十多種優(yōu)選菌種 其中 48 種具有國際知識產(chǎn)權(quán) 復(fù) 合而成 每一種微生物都具有超強(qiáng)的分解能力 復(fù)合后功能更強(qiáng)大 性 質(zhì)更穩(wěn)定 并且無毒 無害 無殘留 不產(chǎn)生二次污染 LQ SSB 菌劑分 LQ SSB LQ SSB 和 LQ SSB 三種 分別 針對糞尿處理三種工藝 循環(huán)水納米生物處理工藝 泡載生納米物處理 工藝 大型固廢處理場生物堆肥化處理工藝或小型生活垃圾處理工藝 生活垃圾處理機(jī) 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 12 頁 1 1 循環(huán)水納米生物處理技術(shù) 循環(huán)水納米生物處理技術(shù) 用于生物環(huán)保廁所或城市生活小區(qū)中水循環(huán)處理 專用菌種及工藝 綜合納米技術(shù) 通過完全生物脫色 除臭 分解 糞尿污物 處理成中水循環(huán)利用沖廁 國內(nèi)外無同檔技術(shù) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 1 無臭味 無污染 節(jié)水環(huán)保 占地少 2 菌種一次性投入 納米技術(shù)處理 不會畸變 3 處理完全 全生物分解生物脫色 無剩余污泥 無需過濾 出水水質(zhì)即可無色透明循環(huán)利用 4 效率高 設(shè)備簡單 耗電少 無需換水抽泥 運(yùn)行成本低 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 可以彌補(bǔ)市場上所有環(huán)保廁所的缺點(diǎn) 2 2 泡載式 泡載式 納米生物處理技術(shù)納米生物處理技術(shù) 利用專用的活性劑按納米工藝配備 發(fā)泡沖廁吸臭隔氧 再投入高 效種源菌種 促使微生物產(chǎn)生雙厭氧分解層 能絕大部分分解糞便污物 生成的氣體經(jīng)尾氣處理器處理 最終產(chǎn)的產(chǎn)物為 CO2等無害氣體 不產(chǎn) 生二次污染 國內(nèi)外未見同檔技術(shù) 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 1 無臭無味 用水為傳統(tǒng)的 1 2000 加之絕大部分分解 處 理 池可很長時(shí)間不用清理 2 不用水 極少耗電 不需人維護(hù) 運(yùn)行成本低 3 納米技術(shù)應(yīng)用 泡沫可形成雙層厭氧分解層 分解率高 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 13 頁 可 5 年左右清理一次 缺點(diǎn) 缺點(diǎn) 需 6 12 個(gè)月加入一次活性泡沫 3 3 大型固廢處理場生物堆肥化處理技術(shù) 大型固廢處理場生物堆肥化處理技術(shù) 城市生活污泥 糞便 渣 等固廢物都含有豐富的有機(jī)質(zhì) 是放錯(cuò) 地方的資源 利用特效微生物進(jìn)行堆肥化處理是最經(jīng)濟(jì) 最有效的資源 化利用方式 結(jié)合 LQ SSB 強(qiáng)大的分解功能與特點(diǎn) 我們成功地開發(fā) 出了高效低耗工業(yè)化快速堆肥系統(tǒng) 該系統(tǒng)可以與公廁嫁接 推出堆肥 化生物環(huán)保廁所 也可以建設(shè)大規(guī)模集中處理固廢物的堆肥場 特點(diǎn) 1 1 使用獨(dú)具特色 經(jīng)濟(jì)可行的污泥穩(wěn)定化 無害化技術(shù) 突破 了污泥資源化利用的技術(shù)瓶頸 2 2 使用適合于 LQ SSB 的高溫堆肥專用調(diào)理劑 最大限度地 發(fā)揮和利用了微生物的效能 3 3 發(fā)酵效率高 腐熟時(shí)間短 堆肥發(fā)酵周期僅 8 14 天 不到 常 規(guī)堆肥方法的一半 4 4 運(yùn)行穩(wěn)定 不受冬季低溫的限制 可實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn) 5 5 不產(chǎn)生臭氣及廢液 無二次污染 生產(chǎn)的肥料不污染環(huán)境 6 6 占地面積小 投資少 運(yùn)行成本低 僅為常規(guī)堆肥方法的 40 4 生活垃圾處理機(jī) 生活垃圾處理機(jī) 生活垃圾處理機(jī)是公司新近推出的又一高新技術(shù)產(chǎn)品 本機(jī)關(guān)鍵部 件原裝進(jìn)口 工藝國外引進(jìn)的基礎(chǔ)上 結(jié)合 LONGMA 技術(shù) 全方位改 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 14 頁 進(jìn) 更加實(shí)用 高效 可靠 集多種功能于一體 投加專用 LQ SSB 復(fù)合微生物菌群 一端進(jìn)垃圾一端出肥料 快速 高效地實(shí)現(xiàn)了垃圾無 害化 減量化和資源化 體現(xiàn)了當(dāng)今生物工程技術(shù)和機(jī)電一體化技術(shù)相 結(jié)合的最新發(fā)展成果 日處理量可從 20 180Kg 日 大于 180 Kg 日的可采用多個(gè)并聯(lián)運(yùn)行 玻璃 金屬 陶瓷 塑料等不能投入 5 公廁其他配套技術(shù) 公廁其他配套技術(shù) 1 我們已開發(fā)應(yīng)用一套實(shí)用高效的廁所智能化系統(tǒng) 自動化 照明 沖水 報(bào)警 語音提示 自動化門控 背景音樂等 等 2 公廁適用太陽能蓄電系統(tǒng) 3 公廁洗手水自動消毒循環(huán)系統(tǒng) 三 三 LONGMA 已承建生物環(huán)保公廁樣板介紹已承建生物環(huán)保公廁樣板介紹 目前公司已經(jīng)推出市場使用的 循環(huán)水移動 A 型 循環(huán)水移動 B 型 泡載型 固定型等四種廁所 推向市場后反響熱列 A 星級智能型納米生物環(huán)保公廁 移動型 星級智能型納米生物環(huán)保公廁 移動型 工藝 工藝 使用循環(huán)水納米生物處理工藝或泡載納米生物處理工藝 房體房體 采用特殊金屬復(fù)合結(jié)構(gòu) 外部輔以豪華裝飾 自動化配置自動化配置 全自動沖廁 開關(guān)門 自動報(bào)警 背景音樂播放系統(tǒng) 等 適用范圍適用范圍 適用于城市街頭 廣場 市政公園 草坪等各種高級場 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 15 頁 所 B 普通型生物環(huán)保公廁 移動型 普通型生物環(huán)保公廁 移動型 工藝 工藝 使用循環(huán)水納米生物處理工藝或泡載納米生物處理工藝 房體房體 進(jìn)口彩鋼夾板 自動化配置自動化配置 全自動沖廁 開關(guān)門 自動報(bào)警系統(tǒng) 適用范圍適用范圍 主要適用于城市街頭 廣場 公園 草坪等各種場所 C 輪式泡載生物環(huán)保廁所 移動型 輪式泡載生物環(huán)保廁所 移動型 工藝 工藝 泡載生物處理工藝 房體房體 玻璃鋼彩噴或復(fù)合鋁板 自動化配置自動化配置 全自動泡沫沖廁 開關(guān)門 帶輪 及其它配置 適用范圍適用范圍 用于各種臨時(shí)性場所和公共場所 D 固定型生物環(huán)保廁所 固定型生物環(huán)保廁所 工藝 工藝 使用循環(huán)水生物處理工藝或泡載生物處理工藝 裝飾 裝飾 根據(jù)不同場所的實(shí)際情況輔以新穎別致的現(xiàn)代化裝飾 房體房體 混凝土或環(huán)保建材 自動化配置自動化配置 配背景音樂播放系統(tǒng) 自動出水感應(yīng)系統(tǒng)動烘干機(jī)等 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 16 頁 適用范圍 適用范圍 主要適用于各種人口密集或永久建設(shè)地區(qū) 第三部分 市場分析 1 1 目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場分析 我國現(xiàn)有傳統(tǒng)的水沖式公廁 12 萬座 需要不同程度地利用我們的 技術(shù)進(jìn)行改造 同時(shí) 幾乎每個(gè)城市都有新建公廁計(jì)劃 市場容量是巨 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 17 頁 大的 也是不斷發(fā)展的 最近 3 年 公司主要突破 東莞 廣州 佛山 南京 北京 杭州等重點(diǎn)城市及云南 四川等旅游地區(qū)的市場 今后兩三年這些城市 或地區(qū)在市政建設(shè)方面都有明確的規(guī)劃 在公廁建設(shè)上投資力度大 根 據(jù)國家建設(shè)部 城市公共設(shè)施標(biāo)準(zhǔn) 的規(guī)定 在居民區(qū) 每平方公里在居民區(qū) 每平方公里 內(nèi)應(yīng)建設(shè)三座公廁 城市繁華道路每內(nèi)應(yīng)建設(shè)三座公廁 城市繁華道路每 300300 米至米至 500500 米處應(yīng)有一座廁所 米處應(yīng)有一座廁所 一般主干道每一般主干道每 800800 米處應(yīng)有一座廁所米處應(yīng)有一座廁所 這些城市還遠(yuǎn)未達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn) 缺口較大 很多的傳統(tǒng)廁所也要改建 市場 市場 現(xiàn)有公廁 200 多座 不包括車站 酒店 商場 機(jī) 場等地的廁所 其中特區(qū)內(nèi)有公廁 89 座 寶安 龍崗兩區(qū)共 有 100 余座 還有大約 600 座的缺口 不包括部分傳統(tǒng)公廁改 建 市政府決定在今明兩年內(nèi)新修 400 臺公廁 2010 2012 年用 于建設(shè)公廁及垃圾壓縮站的資金達(dá)到 4 5 億元 投資力度大 東莞市場 東莞市場 市場缺口 800 座 部分傳統(tǒng)公廁需要改造 今年 東莞市政建設(shè)的預(yù)算總額達(dá)到 80 億元 比 還大 其中公廁 污水 垃圾處理設(shè)施占了相當(dāng)部分 佛山市場 佛山市場 市場缺口 600 座 部分傳統(tǒng)公廁需要改造 計(jì)劃在 2010 年新建 150 座公廁 生物環(huán)保公廁為首選 廣州市場 廣州市場 現(xiàn)有公廁 700 余座 缺口 200 座 大部分傳統(tǒng)公廁 需要改造 計(jì)劃在 2010 年投資 2800 萬元新建 46 座星級環(huán)保公 廁 據(jù)廣州市環(huán)衛(wèi)局的規(guī)劃 在 2010 年之前 廣州市平均每年 用于公廁建設(shè)的投資在 1500 萬元以上 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 18 頁 南京市場 南京市場 南京市在 2010 年要建設(shè) 180 座生物環(huán)保公廁 其中 一類公廁 30 座 投資巨大 2010 年以后計(jì)劃每年改建 新建 60 100 座公廁 到 2012 年該市 60 以上的廁所要達(dá)到二類以上 標(biāo)準(zhǔn) 北京市場 北京市場 缺口約 400 座 現(xiàn)有公廁 4731 座 城八區(qū) 其中 二類以上的廁所僅 600 余座 并計(jì)劃每年升級改造廁所 200 座 在北京 新建或升級改造一座達(dá)到二類標(biāo)準(zhǔn)以上的廁所需要投 資 50 萬元左右 傳統(tǒng)的水沖式廁所維護(hù)費(fèi)用每年達(dá) 10 萬元 若將城八區(qū) 4731 座公廁全部建成二類以上的廁所 則共需投資 23 6 億元 每年的維護(hù)費(fèi)用達(dá)到 4 7 億元 用一些新的處理技 術(shù)則可以降低該費(fèi)用 2009 年 市環(huán)衛(wèi)部門新建 改建 206 座 總投資 6000 余萬元 市旅游部門投資 7000 余萬元 改造了 210 座公廁 以后幾年的投資規(guī)模應(yīng)該不會小于 2009 年 根據(jù)規(guī)劃 到 2013 年 在北京市區(qū)任何一個(gè)街道達(dá)到步行 5 10 分鐘就要 能找到公廁 目前離這一目標(biāo)還很遠(yuǎn) 上海市場 上海市場 現(xiàn)有公廁 2400 多座 中心城區(qū) 1267 座 預(yù)計(jì)近 10 年投資 30 億元 新建 改造 1180 座公廁 達(dá)到主干道每公里 3 座廁所 杭州市場 杭州市場 缺口約 300 座 計(jì)劃在 2010 年新建 100 座生物環(huán)保 公廁 云南市場 云南市場 缺口約 1300 座 僅旅游系統(tǒng)計(jì)劃在 2010 2012 年新 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 19 頁 建 1000 座生物環(huán)保公廁 黃山市場黃山市場 缺口 300 座 計(jì)劃在 2010 年新建 80 座生物環(huán)保公 廁 九寨溝市場九寨溝市場 缺口 300 座 計(jì)劃在 2010 年新建 150 座生物環(huán)保 公廁 火車 輪船公廁改造市場 火車 輪船公廁改造市場 火車廁所廢物處理一直是技術(shù)難題 目前所有的火車廁所廢物都沒有處理 直接排向了鐵道 輪船 也存在同樣的難題 我公司的一體化生物處理技術(shù)剛好可以解 決這一難題 對火車 輪船現(xiàn)有的廁所進(jìn)行改造 這一市場空 間是巨大的 每一列火車就有 200 萬元的市場 每年大約有上 億元的市場 在中水循環(huán)處理系統(tǒng)方面 如前所述 循環(huán)水納米生物處理技術(shù)在 城市生活小區(qū)建設(shè)中的應(yīng)用市場是巨大的 以目前蒸蒸日上的房地產(chǎn)發(fā) 展態(tài)勢看 預(yù)計(jì)在未來 3 年 大約有 300 億元的市場 另外 我國幾乎所有城市有機(jī)固廢物 生活污泥 垃圾 人畜糞渣 等 處理壓力都非常大 也都有投資預(yù)算 因此 固廢物處理技術(shù)或產(chǎn) 品市場空間巨大 發(fā)展垃圾壓縮站 固廢物堆肥處理工程業(yè)務(wù)大有可為 以生活污泥處理為例 國內(nèi)現(xiàn)有污水處理廠300多座 污水處理率僅7 左右 到2010年將分別提高到2000座和40 50 伴隨著城市污水處理 行業(yè)的迅速發(fā)展 城市污水處理過程中產(chǎn)生的固廢棄物 城市污泥迅 速增多 其污染問題也變得越來越突出 據(jù)估計(jì) 我國目前污泥處理大 約有200億元的市場 到2010年 我國城市污泥處理至少有1000多億元 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 20 頁 的市場 由于污水處理廠建設(shè)初期沒有考慮到城市污泥的處理問題 大 都重水輕泥 加之國內(nèi)仍缺乏經(jīng)濟(jì) 適用的處理技術(shù) 因此城市污泥處 理已經(jīng)成為我國污水處理行業(yè)發(fā)展的限制因素 我公司推出的高效低耗 工業(yè)化快速堆肥系統(tǒng)及生活垃圾處理機(jī)為有效處理并資源化用生活污泥 垃圾等固廢物提供了新的途徑 填補(bǔ)了國內(nèi)空白 應(yīng)用前景非?？捎^ 2 市場參與者 市場參與者 目前 在國內(nèi)市場 公廁產(chǎn)品的競爭主要對手 1 日本樹蓉等公司 日本樹蓉等公司 產(chǎn)品工藝采用循環(huán)水生物處理系統(tǒng) 近兩年 共銷售了大約 150 臺 有先入為主的優(yōu)勢 但從廁所廢物處理效果上看 工藝技術(shù)存在關(guān)鍵缺陷 無脫色 處理不完全 最近 南方都市報(bào) 江南都市報(bào) 對日本樹蓉公司在 南昌承建的廁所進(jìn)行了曝光 引起強(qiáng)烈反響 對我們的競爭壓力不大 2 北京隆潤公司 北京隆潤公司 該公司的產(chǎn)品處理工藝是免沖型堆肥發(fā)酵 該 工藝存在著占地面積大 發(fā)酵時(shí)間長 處理量小 難脫臭 工藝復(fù)雜 建造與運(yùn)營成本高等問題 該公司近兩年在北京 建造了大約 20 座公廁 由于存在種種缺陷 二次污染嚴(yán)重 反應(yīng)不好 對我們的產(chǎn)品 構(gòu)不成競爭壓力 3 上海美申公司 上海美申公司 造型裝飾好 但主要是傳統(tǒng)水沖式移動廁所 這種廁所存在著復(fù)雜的后續(xù)處理問題 對我們的產(chǎn)品構(gòu)不成競爭壓力 這種廁所將逐步被生物環(huán)保廁所替代 4 各類打包式移動公廁公司 各類打包式移動公廁公司 對我們的產(chǎn)品構(gòu)不成競爭壓力 3 成功的關(guān)鍵 成功的關(guān)鍵 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 21 頁 1 銷售 銷售 生物環(huán)保公廁是一種新概念廁所 其諸多功能與特點(diǎn)需要通過不斷 地展示 推介才能被人所了解 同時(shí) 在中國做市場 多與政府部門打 交道 必須熟悉中國的政治行道 建立特殊的關(guān)系渠道非常重要 市場是客觀存在的 但我們一直堅(jiān)信市場是做出來的 從出產(chǎn)品到 出網(wǎng)絡(luò) 出品牌 出信譽(yù) 出理念 都需要針對目標(biāo)市場做堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 性工作 2 技術(shù)和服務(wù) 技術(shù)和服務(wù) 生物環(huán)保廁所主要利用微生物循環(huán)處理排泄物 沒有下水道 不設(shè) 排放系統(tǒng) 在客觀上要求定期對循環(huán)水水質(zhì)進(jìn)行監(jiān)測 對投加的外源微 生物的活性與數(shù)量進(jìn)行檢測 以保證處理效果 公廁產(chǎn)品不是消耗品 一旦建成后使用周期較長 工程質(zhì)量 處理效果每天都受到公眾的質(zhì)評 因此 生物環(huán)保公廁的售后技術(shù)服務(wù)與維護(hù)非常重要 中水回用工程和固廢物堆肥處理工程的技術(shù)服務(wù)與維護(hù)要求也是非 常重要 我們有能力做到客戶或公眾滿意 第四部分 營銷計(jì)劃與贏利模式 一 一 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 22 頁 公司在發(fā)展公廁業(yè)務(wù)的同時(shí)將積極發(fā)展垃圾壓縮站代理業(yè)務(wù)及有機(jī) 固廢物堆肥處理場工程建設(shè)業(yè)務(wù) 它們的銷售渠道相同 主管部門都是 各級環(huán)衛(wèi)部門 在公司成功地融資與擴(kuò)充重組的前提下 預(yù)計(jì)今后三年 2010 2012 年 可以實(shí)現(xiàn)以下銷售目標(biāo) 在設(shè)定這一目標(biāo)時(shí)綜合考慮了公司 現(xiàn)有生產(chǎn)能力 新廠建設(shè)及人員配置等方面的因素 2010 年 年 1 由中山生產(chǎn)基地生產(chǎn) 同時(shí)著手準(zhǔn)備建設(shè) 基地 2 以公廁市場為主 在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步打開主要目 標(biāo)市場的局面 預(yù)計(jì)全年承建或銷售 固定公廁 50 臺 移動公廁 100 臺 銷售收入 3500 萬元 利潤 1400 萬 元 2011 年 年 1 撤消中山生產(chǎn)基地 由 基地生產(chǎn) 同時(shí)建設(shè)上海 分廠 北京分廠 昆明分廠 租用廠房 2 進(jìn)一步占領(lǐng)目標(biāo)市場 成為領(lǐng)頭羊 同時(shí)中水回用 固廢快速堆肥系統(tǒng)打開銷售局面 預(yù)計(jì)全年承建或銷 售 固定公廁 200 臺 移動公廁 300 臺 及其它項(xiàng)目 工程 銷售收入 1 65 億元 利潤 6600 萬元 3 啟動?xùn)|南亞國家市場拓展計(jì)劃 2012 年 年 1 由 基地和上海分廠 北京 昆明分廠 租用廠房 生產(chǎn) 同時(shí)跟據(jù)市場需要建一些建其它分廠 租用廠 房 2 全面開展業(yè)務(wù) 保持技術(shù)和市場的領(lǐng)先地位 進(jìn)一步 研發(fā)新的應(yīng)用技術(shù) 完成銷售收入 3 億元以上 利潤 1 2 億元以上 3 啟動運(yùn)作股票上市計(jì)劃 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 23 頁 2 2 營銷策略 營銷策略 在產(chǎn)品銷售方面 主要采取以下幾個(gè)措施 1 區(qū)域銷售 向北京 上海 云南等重點(diǎn)區(qū)域派駐區(qū)域經(jīng)理全 權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域產(chǎn)品銷售及營銷隊(duì)伍建設(shè) 構(gòu)建以這些城市為 輻射點(diǎn)源 橫向 地域擴(kuò)大 縱向 各級主管部門 兼顧 層層推進(jìn)的營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系 初步計(jì)劃設(shè)六大區(qū)域 華南區(qū)域 華南區(qū)域 廣東 廣西 福建市場 重點(diǎn)廣東 總部 北方區(qū)域 北方區(qū)域 北京 天津 河北 東北市場 重點(diǎn)北京 總部北 京 華東區(qū)域 華東區(qū)域 上海 江蘇 浙江 安徽 重點(diǎn)旅游區(qū)和中心城市 總部上海 華中區(qū)域 華中區(qū)域 湖北 湖南 河南 江西 重點(diǎn)旅游區(qū)和省會 總 部武漢 西北區(qū)域 西北區(qū)域 重慶 陜西 四川 甘肅 重點(diǎn)旅游區(qū)和省會 總 部重慶 云貴區(qū)域 云貴區(qū)域 云南 貴州 重點(diǎn)兩省旅游區(qū)和省會 總部昆明 2 在中心城市或重要景點(diǎn)建設(shè)示范工程 對其良好的處理效 果 美觀大方的外型設(shè)計(jì)進(jìn)行充分的展示并接受公眾的質(zhì) 評 3 一手抓銷售 一手抓服務(wù) 以服務(wù)促銷售 樹品牌 迅速 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 24 頁 擴(kuò)大市場影響 4 充分利用媒體公關(guān)促銷 組織現(xiàn)場會 研討會等 邀請各 新聞媒體 政府高層官員 知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與 具有強(qiáng)烈 的事件影響力 三 贏利模式三 贏利模式 公司贏利主要通過以下方式實(shí)現(xiàn) 1 產(chǎn)品生產(chǎn) 銷售 產(chǎn)品生產(chǎn) 銷售 這是公司的主要贏利模式 目前 公司以產(chǎn)品形式銷售的主要是各 種類型的公廁 廁所的利潤率可以達(dá)到 50 左右 2 承建工程 承建工程 承接傳統(tǒng)公廁改造 城市生活小區(qū)中水循環(huán)處理系統(tǒng)與堆肥處理場 建設(shè)等工程是公司又一個(gè)利潤支撐點(diǎn) 這些工程項(xiàng)目的利潤率一般可達(dá) 到 40 以上 工程業(yè)務(wù)的拓展將進(jìn)一步壯大公司的技術(shù)實(shí)力并取得更高 的資質(zhì) 承擔(dān)更大的工程項(xiàng)目 促進(jìn)公司快速發(fā)展 3 產(chǎn)品出租 產(chǎn)品出租 曾有很多單位表示希望能夠臨時(shí)租用公司的生物環(huán)保廁所 用于 會展 賽場 晚會 奠基剪彩會 現(xiàn)場會等臨時(shí)公眾場所 解決人多如 廁難的問題 目前 市場上還沒有這種業(yè)務(wù) 主要原因是還沒有生產(chǎn)出 移動快速方便 能夠承受突發(fā)人流量沖擊的生物環(huán)保廁所 公司新近推 出輪式移動 泡載型生物環(huán)保廁所 集裝箱移動環(huán)保廁所將滿足這一市 場需要 填補(bǔ)市場空白 率先開辟國內(nèi)租賃贏利模式 4 BOT 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 25 頁 公司正在與一些市政單位探討以 BOT 方式投資建設(shè) 經(jīng)營生物環(huán) 保廁所的可能性 在這種模式里 政府出地方 一般為 80 100m2 主 要由公司投資建設(shè)公廁 并在相當(dāng)長的時(shí)間里由公司自主經(jīng)營 公廁一 般都建在城市繁華地段或旅游景區(qū) 公司計(jì)劃進(jìn)行專業(yè)策劃 充分考慮 公廁功能復(fù)合化的問題 比如除如廁方便外 還提供休息 娛樂 零售 寄存 廣告牌 信息查詢 電子公告等有償服務(wù)以及制作 出售生物活 性堆肥等 嘗試連鎖經(jīng)營模式 開辟多樣化的贏利途徑 這是一種新的 嘗試 目前還處于調(diào)研階段 可行性尚需進(jìn)一步證實(shí) 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 26 頁 第五部分第五部分 項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址 一 一 項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 公司目前在中山設(shè)立了生產(chǎn)基地 有年產(chǎn) 200 臺移動公廁的生產(chǎn)能 力 由于廠房和生活設(shè)施都是租用的 不利于長期穩(wěn)定生產(chǎn)和擴(kuò)產(chǎn) 公 司計(jì)劃逐步取消中山生產(chǎn)基地 在 建設(shè)生產(chǎn)基地 并逐步在北京 上海 云南建設(shè)三個(gè)分廠 項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后總生產(chǎn)能力達(dá)到 1500 臺 整個(gè) 建設(shè)計(jì)劃在 2012 年底前完成 二 二 工廠選址工廠選址 公司主營技術(shù)產(chǎn)品在 國家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄 規(guī)定的范圍之內(nèi) 符合國家的產(chǎn)業(yè)政策 很多地方的高科技園區(qū) 經(jīng)濟(jì)開展發(fā)區(qū)都將生物 工程 環(huán)保工程列入招商引資的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)或孵化項(xiàng)目 并享受相應(yīng)的優(yōu) 惠政策 考慮到公司今后的業(yè)務(wù)發(fā)展 我們將工廠選址目標(biāo)鎖定在市政 建設(shè)投資力度大 輻射功能強(qiáng)的上海 北京 云南 廣東沿海城市的高 科技園區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 通過調(diào)研 篩選 覺得在 市大工業(yè)區(qū) 龍 崗 和上海漕河涇開發(fā)區(qū)建設(shè)生產(chǎn)基地比較適宜 該項(xiàng)調(diào)研工作還將繼 續(xù)深入 選址時(shí) 我們主要考慮地理位置 服務(wù)于企業(yè)將來的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 優(yōu)惠政策 投資成本 主要是地價(jià) 等幾個(gè)因素 分述于下 1 大工業(yè)區(qū) 龍崗 大工業(yè)區(qū) 龍崗 地理位置地理位置 市大工業(yè)區(qū)位于 市龍崗區(qū)的坪山 坑梓兩鎮(zhèn) 中心區(qū)規(guī)劃 總面積為 35 平方公里 該片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已累計(jì)投資 8 億多元 大 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 27 頁 部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)了 七通一平 投資條件良好 該片區(qū)優(yōu)先發(fā)展高新技 術(shù)和先進(jìn)技術(shù)工業(yè)及產(chǎn)品 以電子信息 光機(jī)電一體化 生物醫(yī)藥和新 材料四大產(chǎn)業(yè)為主 并建成上規(guī)模上檔次的出口加工基地 目前 已經(jīng) 有二十多家高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)駐 我公司選擇在該區(qū)建廠符合 市對園 區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策 作為 市政府認(rèn)定的高新技術(shù)項(xiàng)目 可以享受稅收上的 兩免八 減半 的優(yōu)惠及其它關(guān)于扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)惠 投資成本投資成本 在 七通一平 的基礎(chǔ)上 高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)駐 地價(jià)為 180 元 m2 非高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)駐地價(jià)為 200 元 m2 在相同條件下 比關(guān)外 其余地方價(jià)位低 水 電費(fèi)用與 其它地方相同 2 上海漕河涇或張江開發(fā)區(qū) 上海漕河涇或張江開發(fā)區(qū) 上海分廠 地理位置地理位置 漕河涇經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)位于上海市區(qū)的西南部的浦江鎮(zhèn) 園區(qū)致力發(fā)展 的高新技術(shù)有 微電子 計(jì)算機(jī) 軟 硬件 通訊 激光 生物工程 新材料及科技含量高的傳統(tǒng)工業(yè) 園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善 實(shí)現(xiàn) 七通一平 環(huán)境優(yōu)美 優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策 漕河涇開發(fā)區(qū)是全國唯一同時(shí)享受經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)開發(fā) 區(qū)優(yōu)惠政策的開發(fā)區(qū) 對經(jīng)認(rèn)定的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目 自認(rèn)定之日起三年內(nèi) 政府返 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 28 頁 還項(xiàng)目用地的土地使用費(fèi) 土地出讓金 免收購置生產(chǎn)經(jīng)營用房的交易 手續(xù)費(fèi)和產(chǎn)權(quán)登記費(fèi) 部分房產(chǎn)契稅可作為政府的補(bǔ)貼返還 免征建設(shè) 過程中的上水 煤氣增容費(fèi)和供配電貼費(fèi) 從認(rèn)定之日起三年內(nèi) 上繳的營業(yè)稅 企業(yè)所得稅 增值稅的地 方收入部分 由財(cái)政安排專項(xiàng)資金給予扶持 之后二年 給予減半扶持 經(jīng)認(rèn)定的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目 從認(rèn)定之 日起五年內(nèi) 上繳的營業(yè)稅 企業(yè)所得稅 增值稅的地方收入部分 由 財(cái)政安排專項(xiàng)資金給予扶持 之后三年 給予減半扶持 投資成本投資成本 在 七通一平 的條件下 土地批租 50 年 地價(jià)為 35 萬元 畝 可協(xié)商 平均工業(yè)用水 1 90 元 m3 電 0 5 元 kwh 3 北京分廠北京分廠 市場發(fā)展良好時(shí)租用廠房籌建 4 云南分廠云南分廠 市場發(fā)展良好時(shí)租用廠房籌建 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 29 頁 第六部分第六部分 項(xiàng)目建設(shè)與設(shè)備購置項(xiàng)目建設(shè)與設(shè)備購置 一 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模一 建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)包括 1 個(gè)基地 三個(gè)分廠的建設(shè) 主要建設(shè)任務(wù)是 基 地的建設(shè) 三個(gè)分廠的廠房 員工宿舍 辦公設(shè)施計(jì)劃租用 只需添置 部分生產(chǎn) 裝修設(shè)備與用具 每個(gè)分廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為 300 臺 一 一 基地建設(shè)基地建設(shè) 基地建設(shè)包括廠房 寫字樓和生活設(shè)施 占地 30 畝 20 000m2 建設(shè)完成后 具有年產(chǎn) 800 臺生物環(huán)保廁所的能力 具 體內(nèi)容分述如下 1 廠房 廠房 1 公廁加工車間 公廁加工車間 能夠滿足每年加工 600 臺移動廁所的需要 單層建筑 高度 10m 以上 能夠自由進(jìn)出吊車 地板硬化處 理 建筑面積 1500 m2 2 菌種發(fā)酵車間 菌種發(fā)酵車間 能夠滿足每年 2000 臺公廁使用的 LQ SSB 復(fù) 合微生物菌劑生產(chǎn)需要 三層建筑 一樓層高 8m 便于發(fā)酵 罐安裝 地板特殊硬化處理 一樓用作發(fā)酵車間 二樓用作 菌種保存間 三樓用作微生物實(shí)驗(yàn)室 占地面積 800 m2 建 筑面積 2400 m2 注 一個(gè)發(fā)酵車間可以同時(shí)滿足 1 個(gè)基地和三個(gè)分 廠的生產(chǎn)需要 甚至將來進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)的需要 菌劑易于運(yùn)輸 不作重復(fù) 建設(shè) 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 30 頁 3 成品倉庫 成品倉庫 能夠存放 100 臺移動廁所 單層建筑 層高 10m 地板硬化處理 便于吊車自由進(jìn)出 建筑面積 2000 m2 4 原材料倉庫 原材料倉庫 堆放各種原材料 單層建筑 層高 6 10 米 地 板一般硬化處理 建筑面積 1000 m2 2 寫字樓 寫字樓 從公司部門設(shè)置 人員配置及將來的業(yè)務(wù)迅速拓展考慮 寫字樓應(yīng) 滿足 8 10 個(gè)部門的辦公需要 4 層建筑 建筑面積 2000m2 樁基礎(chǔ)框 架結(jié)構(gòu) 建筑裝修采用高級地磚 外墻貼條形磚 內(nèi)墻刷高級乳膠漆 鋁合金門窗 3 生活設(shè)施 生活設(shè)施 主要包括員工宿舍 飯?zhí)?娛樂室等建設(shè) 考慮到將來業(yè)務(wù)拓展與 人員配置的需要 建筑面積設(shè)定為 2400m2 四層建筑 一樓為飯?zhí)?娛樂室 二至四樓為宿舍 4 土地硬化 土地硬化 該部分建設(shè)主要是道路 停車場 球場等的平整 硬化 面積 7000 m2 5 綠化工程 綠化工程 綠化面積 6600 m2 該綠化工程一方面為了美化基地環(huán)境 另一方 面也為將來可能的新上項(xiàng)目用地預(yù)留空間 6 圍墻 圍墻 基地四周建設(shè)圍墻 長度 600m 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 31 頁 綜合以上情況 將 基地主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)匯總于表 5 1 表 5 1 基地主要技術(shù)指標(biāo) 基地 序號序號項(xiàng)項(xiàng) 目目指指 標(biāo)標(biāo)備備 注注 1 總用地面積 20 000m2 2 總建筑面積 11 300m2 3 建筑物占地面積 6 400m2 公司總部和微生物發(fā)酵車 間設(shè)在 基地 占地面 積與建筑面積比其它分廠 大 4 道路 停車場 球場面積 7 000m2 5 綠化面積 6 600m2 6 圍墻長度 600m 7 建筑密度 32 8 綠化系數(shù) 33 二 二 上海分廠 上海分廠 計(jì)劃租用現(xiàn)成廠房 3000m2 包括加工車間 單層建筑 層高 8m 倉庫 單層建筑 層高 8m 原材料庫 員工宿舍 800m2 辦公樓 250m2 添置相應(yīng)的生產(chǎn) 辦公 生活設(shè)施 三 三 北京分廠 北京分廠 同上海分廠 四 四 云南分廠 云南分廠 同上海分廠 二 二 基地造價(jià)基地造價(jià) 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 32 頁 一 工程造價(jià) 一 工程造價(jià) 1 造價(jià)依據(jù) 造價(jià)依據(jù) 1 建筑工程 采用 建設(shè)工程價(jià)格信息 2 技術(shù)咨詢 市造價(jià)事物所 2 工程估算造價(jià) 工程估算造價(jià) 見表 5 2 表 5 2 項(xiàng)目建設(shè)工程造價(jià) 工程量估算造價(jià) 序號工程或費(fèi)用名稱 單位數(shù)量 單價(jià) 元 合計(jì) 萬元 公廁加工車間 m21 500700105 菌種發(fā)酵車間 m22 400800192 成品倉庫 m22 000700140 1 廠 房 原材料倉庫 m21 00060060 2 寫字樓 m22 000850170 4 生活設(shè)施 m22 400700168 5 道路 停車場 球場 m27 00010070 6 綠化工程 m26 6005033 7 圍墻 m600300 18 合計(jì) 956 二 二 設(shè)備添置與造價(jià) 設(shè)備添置與造價(jià) 目前 中山基地有一批加工設(shè)備正在投入使用 該基地取消時(shí) 這 些可轉(zhuǎn)移到新的基地上來繼續(xù)使用 因此 在確定設(shè)備購置時(shí)已考慮了 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 33 頁 現(xiàn)有的設(shè)備 該項(xiàng)目的生產(chǎn)分兩個(gè)部分 一是 LQ SSB 復(fù)合微生物菌劑的生產(chǎn) 二是移動生物環(huán)保廁所生產(chǎn)或固定廁所零部件加工 因此 設(shè)備添置也 主要從這兩個(gè)方面考慮 1 LQ SSB 復(fù)合微生物菌劑的生產(chǎn)與檢驗(yàn)設(shè)備復(fù)合微生物菌劑的生產(chǎn)與檢驗(yàn)設(shè)備 項(xiàng)目需要添置的生產(chǎn)與檢驗(yàn)設(shè)備見表 5 3 造價(jià)依據(jù) 1 設(shè)備價(jià)格 按生產(chǎn)廠家現(xiàn)行價(jià)及詢價(jià)計(jì)算 2 安裝工程 采用 化工建設(shè)概算定額 3 安裝材料價(jià)格 采用 化學(xué)工業(yè)部 原 工程建設(shè)材料 計(jì)劃價(jià)格 表 5 3 LQ SSB 復(fù)合微生物菌劑生產(chǎn) 檢驗(yàn)設(shè)備一覽表 編號編號設(shè)備名稱設(shè)備名稱規(guī)格或型號規(guī)格或型號數(shù)量數(shù)量 單價(jià)單價(jià) 萬元 總價(jià)總價(jià) 萬元 1 一級發(fā)酵罐 300L 4 個(gè) 1560 2 二級發(fā)酵罐3 噸4 個(gè) 2080 3 儲罐10 噸2 個(gè) 2040 4 管道與發(fā)酵罐配套1 批 2 5 閥門與發(fā)酵罐配套1 批 2 6 空氣壓縮機(jī)與發(fā)酵罐配套1 臺 88 7 鍋爐與發(fā)酵罐配套1 臺 66 8 立式攪拌機(jī)2 噸2 臺 510 9 備用發(fā)電機(jī) 1 臺 11 生物環(huán)保公廁的研制與產(chǎn)業(yè)化 深圳市 LONGMA 環(huán)保技術(shù)開發(fā)有限公 司 第 34 頁 10 烘箱 1 臺 0 40 4 11 立式滅菌鍋 1 臺 1 51 5 12 全溫?fù)u床 1 臺 33 13 常溫?fù)u床 1 臺 0 30 3 14 生化培養(yǎng)箱 3 臺 0 30 9 15 超凈工作臺 2 臺 24 16 顯微鏡 2 臺 0 20 4 17 分析天平 2 臺 0 51 18 紫外分光光度計(jì) 1 臺 55 19