季度計劃書范文.doc

季度計劃書范文 員工季度工作計劃書1員工（二）季（月）度考評結果評定表2員工季度工作計劃書3員工（二）季（月）度考評結果評定表4員工季度工作計劃書5篇二第二季度工作計劃生鐵冢變電站xx年第二季度工作計劃第二季度重點工作是迎接上級春季安全生產(chǎn)大檢查，春季預防性試驗，“三夏”期間的電力供應以及迎峰度夏、防汛工作的準備。 要確?！叭摹逼陂g我站的安全穩(wěn)定運行和可靠供電。 應充分做好迎接檢查的各項準備工作和配合輸電部做好春季預防性試驗工作，全體人員應進一步提高安全意識，認真按照規(guī)程進行操作，嚴格執(zhí)行兩票規(guī)定，精心值班，確保春季安全大檢查和春季預防性試驗工作的順利進行。 另外，雷雨季節(jié)即將到來，防汛排查工作迫在眉睫，全體人員應進一步提高安全意識，精心檢查維修排水設施，根據(jù)第二季度工作重點特制定工作計劃如下1.按照河南省電力公司xx年春季農(nóng)電安全生產(chǎn)檢查方案，組織全體人員認真學習，根據(jù)檢查重點逐項對照，查找安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改處理，提高安全工作管理水平。 2.預試期間全站人員到站，設備停電時做好設備除塵和銘牌數(shù)據(jù)抄錄工作。 操作人員要嚴格執(zhí)行操作五制，提前做好事故預想工作，全力確保預試期間人身、設備和電網(wǎng)安全。 3.制定“五一”國際勞動節(jié)保電預案、中招保電方案、迎峰度夏預案、防汛預案。 4.認真做好預防大風和雷雨季節(jié)的準備工作，做好雷雨季節(jié)的防潮、防雷檢查及防洪抗?jié)彻ぷ?，清理疏通下水道，維修排洪設施。 檢查站內(nèi)設備接地情況及避雷器計數(shù)器動作情況。 做好站內(nèi)設備的通風降溫及房屋防漏工作。 5.中招前，按照電網(wǎng)設備運行情況，提前分析制訂節(jié)假日期間的反事故措施、中招保電方案和設備事故應急操作預案，合理投切電容、調整電壓，提高電能質量,保證經(jīng)濟運行。 6.成立防洪防汛小組，指定負責人（防汛專責羅帥）.完善防洪防澇工具,并指定維護人.密切關注天氣變化,時刻做好準備工作.密切聯(lián)系調度,如有情況及時匯報.定期檢查電纜溝有無堵塞,下水道是否暢通，及時疏通。 陰雨天氣注意觀察水位變化，超出警戒水位時，及時匯報上級領導。 7.堅持按照規(guī)定次數(shù)召開班組安全活動，學習上級轉發(fā)的事故通報及有關的安全文件，從中汲取事故教訓，并從自身查找不足，制定防范措施，杜絕類似事故在我們身邊發(fā)生。 牢固樹立“安全第一，預防為主”的方針，全面提高人員的安全工作水平。 8.組織三次反事故演習，每班進行兩次事故預想，提高人員的工作能力及處理突發(fā)事件的能力。 9.在春季預防性試驗工作中，認真查找缺陷，統(tǒng)計設備參數(shù)，作好記錄。 10.加大安全教育培訓力度，組織人員學習各種規(guī)程，規(guī)定，全面提高人員素質。 并對照反習慣性違章常見的具體表現(xiàn)，查找工作中自身存在的違章現(xiàn)象，人員之間相互監(jiān)督，相互考核，杜絕習慣性違章現(xiàn)象出現(xiàn)在工作中。 生鐵冢變電站xx年04月01日篇三季度工作計劃表篇四xx年第四季度經(jīng)營計劃書煙臺萬事如意食品有限公司xx年第四季度經(jīng)營計劃書 一、經(jīng)營方針在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將xx年第三季度的經(jīng)營方針確定為開拓市場、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 二、經(jīng)營目標（一）核心經(jīng)營目標公司的核心經(jīng)營目標是銷售收入達到300萬元。 新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店（專柜、旗艦店、社區(qū)服務店，直供商家（酒店、會所、海參批發(fā)商），第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。 （二）各部門目標明細 三、主要經(jīng)營策略（一）市場策略初步完成銷售網(wǎng)絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。 公司將xx年第三季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。 對此，采取下列措施1公司以市場為導向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。 公司制訂相關制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。 提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。 2市場部整合各項資源，在9月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。 采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡建設。 3市場的主攻方向是首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡。 二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務店。 年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。 4全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。 （二）產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 第三季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即在確保品質的基礎上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設計，使其多元化。 并從產(chǎn)品的選材、價格、服務上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。 始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。 為此，應采取下列措施1市場部調整主打產(chǎn)品，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。 2對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略1）產(chǎn)品差異使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。 2）服務差異服務模式，服務理念不同與競爭對手。 3）人員差異系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 4）形像差異建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。 （三）品牌策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。 “吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。 具體措施如下2展會宣傳參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。 3重點客戶拜訪對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。 4分銷商借力借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。 四、實現(xiàn)目標的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障1生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質控制等各項生產(chǎn)管理活動。 3按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務。 生產(chǎn)部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。 4生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。 （二）行政人力資源保障“服務、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障 一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第三季度的重大任務。 從以下四個方面做好人力資源管理工作1加快人才引進和崗位招聘以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保 一、二線用人需求；建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。 3建立合理的績效考核體系按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。 9月起正式實施。 績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。 3建立合理的薪酬體系建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。 此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。 4加強辦公管理由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。 建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。 同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。 （三）財務資源保障第三季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。 與此同時，財務管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度1逐步建立公司全面預算體制根據(jù)公司第三季度的核心經(jīng)營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。 2梳理授權系統(tǒng)針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制；財務管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。 4健全財務監(jiān)測體系財務管理健全財務監(jiān)測體系，重點關注市場經(jīng)營活動背后的財務信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。 （五）組織管理保障1由劉總負責，與各部門簽定第三季度目標責任書，明確各部門的目標、責任和相應的權利。 2由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定第三季度目標責任書，逐級明確目標、責任、獎懲等。 各級人員的第三季度目標責任書統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。 3由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末“經(jīng)營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。 4各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。 五、總體要求第三季度的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導；要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。 （一）更新觀念，提升管理公司認為，要達成第三季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎。 （二）嚴謹認真，有效執(zhí)行公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。 公司強調員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。 以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。 （三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實銷售業(yè)績是公司第三季度經(jīng)營目標的核心，銷售是實現(xiàn)目標的載體。 在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。 同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。 總之，公司希望并要求所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第三季度的經(jīng)營目標！總經(jīng)辦xx年9月3日篇五季度工作計劃書范文季度工作計劃書范文季度工作計劃書范文一季度是全年工作的基礎，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題，圍繞辦文、辦事、辦會三大工作職責，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實基礎。 一、工作內(nèi)容 1、協(xié)調組織各科室做好上級部門對我局20xx年各項目標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。 2、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。 3、做好20xx年公務員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。 4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。 5、制定開展四群教育實施方案，分解落實各項工作任務(一月份完成)。 6、組織協(xié)調相關科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開。 (二月份完成)。 7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目標管理責任書及各崗位目標管理責任書，分解落實各項工作任務(三月前完成)。 8、組織相關科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建設、效能建設、安全生產(chǎn)、普法等各項工作領導小組和工作計劃，確保年度各項工作有計劃、有目標、有實施方案(三月前完成)。 9、抓好20xx年文件資料的收集工作(三月前完成)。 10、做好政務信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。 11、組織開展政治理論、業(yè)務知識學習活動，抓好黨的十七屆五中、xx中全會，省九次黨代會精神的學習貫徹(常項工作)。 12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。 13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常