創(chuàng)建開辦托管班計(jì)劃方案(初稿).doc

;摘要：要創(chuàng)業(yè)托管，第一步就必須了解托管市場的需求,第二步要確定托管設(shè)施的經(jīng)營方向，第三步要學(xué)會和家長溝通，家長是孩子的第一任老師，如果家長能配合老師工作，這樣教學(xué)工作會開展得更順利。托管經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)精神：托管經(jīng)營，必須要成本效益為前提，沒有利潤，僅僅追求效益是錯的；我們不是義務(wù)教育機(jī)構(gòu)！因此，在托管經(jīng)營時，一要考慮開支成本；以小本做大事，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取代大成本的投入。二要積極網(wǎng)羅學(xué)生，也是托管要素，只有學(xué)生越多，運(yùn)作才能攤低成本，提高利潤。三要做好各學(xué)校公關(guān)開支，向各大小學(xué)校透支，將公關(guān)成本打入總成本中，在學(xué)生中攤薄。四要考慮工作容量，生源數(shù)量工作效率的同比協(xié)調(diào)是穩(wěn)定收入的關(guān)鍵。只有這樣，從事這行業(yè)既高尚又賺錢，這才符合創(chuàng)業(yè)精神。托管班的意義：（1）隨著時代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿托管班，有時也俗稱“小飯桌”。 （2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。 （3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長送到托管班去，與同學(xué)們一起寫作業(yè)，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班可以輔助孩子更正確的起步：（1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性。（2）在無特殊關(guān)照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。在家挑食，不能自覺完成作業(yè)的學(xué)生，在托管班中受同伴影響會逐漸改掉這些惡習(xí)。正因?yàn)槿鄙倭思议L過分關(guān)注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。 （3）托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，一般孩子回到托管班就會先寫作業(yè)，老師就不會的問題給予解答，作業(yè)完成后組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。 （4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立，因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長的時間。由于沒有正規(guī)注冊的托管班，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負(fù)責(zé)任的托管班會給學(xué)生的安全和教育帶來很大問題。這是招收生源將要面臨的重要問題，如有必要可以考慮增加部分成本去解決相關(guān)證書的要求！二:業(yè)務(wù)介紹 1托管時間：周一-周五 11：30-14：30（業(yè)務(wù)穩(wěn)定后可考慮晚托）2服務(wù)項(xiàng)目：周一-周五 午間的托管及食宿 學(xué)生作業(yè)的監(jiān)督及輔導(dǎo)3托管對象：托管所附近小學(xué)或初中的學(xué)生 4服務(wù)宗旨：讓學(xué)生開心，讓家長放心（待定）5收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：午托包月500元 人/次 周末科目輔導(dǎo)待議 （因?yàn)槭亲约旱谝淮蝿?chuàng)業(yè)，難度還是很大的，所以先要取得家長的信任，讓周圍學(xué)生的家長放心我們新開辦的托管班，剛開始只負(fù)責(zé)托管午間，同時讓大家及孩子有個適應(yīng)的階段。做到后面再開始擴(kuò)大規(guī)模、托管晚間及周末的科目輔導(dǎo)。）三、市場定位。開店前的市場調(diào)查，調(diào)查其它同行的日常情況、與市場的需求。 市場需求：三橋是經(jīng)濟(jì)相對一般的地區(qū)，其消費(fèi)水平比較中檔，周邊大部分居民是外來務(wù)工人員，學(xué)生家長不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)，但是放學(xué)后的接送以及周末學(xué)生的安排就會經(jīng)常性的出現(xiàn)沒人看管的情況，加上周圍中小學(xué)及幼兒院校相對較為密集，學(xué)生數(shù)量較多，所以臨時托管和課后輔導(dǎo)的需求也比較多。 行業(yè)競爭：周邊類似設(shè)施數(shù)量可觀但不成規(guī)模，多為私人設(shè)立的“小飯桌”，幼兒向托管所占多數(shù)。我們走的是以教育輔導(dǎo)為主的教輔兼托管設(shè)施，以小，初中學(xué)生為業(yè)務(wù)主體，有相對專業(yè)的教輔實(shí)力，待設(shè)施完善后有一定的市場競爭力。四、店鋪的準(zhǔn)備。 三橋建章路，成熟小區(qū)內(nèi)套間（必須成熟小區(qū)），70100平米 租金1200元/月左右 選址原因： 生源問題：建章路周邊有車輛廠中學(xué)，小學(xué)及私立幼兒園若干。生源問題得以保障，給我們提供了相對穩(wěn)定的市場需求。安全問題：因?yàn)殡x學(xué)校近，不用交通工具接送，方便附近家長接送孩子。競爭問題：三橋周邊近年來并沒有發(fā)展出成熟的教育輔導(dǎo)設(shè)施，大部分為私人設(shè)立的托管所，這點(diǎn)對于初次創(chuàng)業(yè)的我們減少了些許市場競爭的壓力，同樣也有利于我們設(shè)施的發(fā)展。 場地設(shè)計(jì)： 教室：將大客廳設(shè)計(jì)為教室，配有成套單人桌椅若干或者大課桌若干（根據(jù)客廳大小決定數(shù)量）；活動白板一套；待業(yè)務(wù)發(fā)展成熟可選擇配備一套多媒體設(shè)備。 餐廳：貼壁的書架，可以放置相關(guān)檔案及教學(xué)工具，餐廳正中放置桌子，供學(xué)生就餐使用。 休息室：安放至少四張雙層床，一套儲物柜。用餐室（廚房）：常備的廚房用具五、所需人員首先：一定要有愛心、耐心、責(zé)任心。要愛孩子，喜歡和學(xué)生在一起。學(xué)生的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。 廚房1人，教師兼保姆2人廚師解決學(xué)生的吃飯問題以及設(shè)施的衛(wèi)生工作；教師負(fù)責(zé)看管學(xué)生，輔導(dǎo)其完成作業(yè)，指導(dǎo)相關(guān)學(xué)習(xí)問題。六、招生對象 小學(xué)全年級段學(xué)生（逐步可發(fā)展到初中）說明：考慮到學(xué)生要有充分的活動空間，所以不能招收過多的學(xué)生；同時托管的學(xué)生年齡階段跨度大，容易發(fā)生爭執(zhí)、打鬧，因此不能只追求利潤，要考慮業(yè)務(wù)平衡。七、用品購買（待實(shí)際調(diào)查后另稿并作賬目明細(xì)）家具：桌椅若干、雙人床4套、客廳儲物柜、鞋柜、臥室儲柜、電視、空調(diào)若干、水杯毛巾等個人用品（可自帶）。廚房：廚具、餐具、冰箱、微波爐等。教學(xué)：教師用書，檔案文件、相關(guān)教學(xué)工具等、多媒體設(shè)備（可選）。八、設(shè)定制度（詳細(xì)制度另稿并作樣書）教師職責(zé)：1安排好工作計(jì)劃，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，對于教學(xué)工作要制檔備案。2抓好學(xué)生思想教育，如有必要可以進(jìn)行家訪。3. 注意學(xué)生的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長。4. 組織好學(xué)生吃飯，讓學(xué)生安靜愉快就餐。7. 注意學(xué)生安全，家長來接送時，簡單介紹學(xué)生的當(dāng)天情況。 廚師職責(zé)： 1. 制定每周的餐點(diǎn)計(jì)劃，保證午餐樣式，口味，營養(yǎng)的多樣化。2. 做好每日的清潔工作，保持廚房、教室、寢室及衛(wèi)生間的通風(fēng)、清潔整齊。3. 每周做好餐費(fèi)的賬目報(bào)表，要求收支明細(xì)。學(xué)生安全措施： 1隨時隨地注意學(xué)生的活動，以免走失。2老師對學(xué)生要有親切感，不得有粗暴的行為。3環(huán)境、房屋、用具等具有安全性。4設(shè)施內(nèi)要備有常用的應(yīng)急藥品。5應(yīng)急藥品及消毒物由專人管理，不得放在班內(nèi)。6不讓學(xué)生隨意進(jìn)入廚房。7不能讓學(xué)生獨(dú)自回家，要由家長親自接送。8老師必須熟悉每位家長，做好安全防范。九、宣傳策劃 1居委會及小區(qū)物業(yè)的配合（必要時）取得他們的支持，讓其允許在宣傳欄里登出相關(guān)的信息。2傳單印發(fā)傳單，再在社區(qū)與附近學(xué)校分發(fā)。（彩頁，名片等多種類型）（傳單設(shè)計(jì)另稿）3廣告牌制作一個相對顯眼的廣告牌，掛在設(shè)施的外窗上。（紙質(zhì)，LED燈等）4.人脈宣傳 有條件可做好附近學(xué)校教師的公關(guān)工作，通過教師宣傳達(dá)到廣告目的，可考慮分成制，家長同理。十、財(cái)務(wù)預(yù)算（初步預(yù)算有待改善）場地租金：3600元（3個月）用品購買：25000元（包括房屋裝飾）（待定）其他費(fèi)用（包括水費(fèi)、電費(fèi)、宣傳費(fèi)。相關(guān)手續(xù)證書費(fèi)用和首月