組團(tuán)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)及銷(xiāo)售模式在農(nóng)村的應(yīng)用創(chuàng)新.doc

第二屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新，創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽組團(tuán)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)及銷(xiāo)售模式在農(nóng)村的應(yīng)用創(chuàng)新項(xiàng)目策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：水長(zhǎng)流小組成員：種佩佩、李孟周、王文芳、徐子果、葉財(cái)專(zhuān)學(xué) 校：云南大學(xué)目錄：1. 服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)介41.1. 項(xiàng)目背景41.2. 項(xiàng)目介紹92. 競(jìng)爭(zhēng)分析122.1. 行業(yè)分析122.2. 相關(guān)網(wǎng)站分析132.3. 當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)營(yíng)分析142.4. 當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)分析142.5. 當(dāng)?shù)卣治?53. 農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)與潛力分析173.1. 政策背景：173.2. 農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的潛在需求分析203.2.1. 農(nóng)業(yè)對(duì)電子商務(wù)的需求213.2.2. 農(nóng)村生活方面對(duì)電子商務(wù)的需求213.2.3. 在線教育資源需求223.2.4. 農(nóng)村勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)的需求223.3. 當(dāng)前制約農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素233.4. 農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力展望253.5. 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析263.5.1. 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用分析263.5.2. 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景314. 商業(yè)模式344.1. 商業(yè)模式介紹344.2. 運(yùn)行流程354.3. 商業(yè)中的三流384.3.1. 物流384.3.2. 信息流394.3.3. 資金流394.4. 模式特色404.5. 盈利模式414.6. 財(cái)務(wù)分析414.6.1. 半電子商務(wù)公司預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表414.6.2. 半電子商務(wù)公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)表444.6.3. 半電子商務(wù)公司預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表455. Hui民網(wǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃485.1. 第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期與宣傳期485.2. 第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期485.3. 第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期495.4. 第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期496. 技術(shù)架構(gòu)516.1. 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)架構(gòu)516.2. 系統(tǒng)的應(yīng)用框架516.3. 系統(tǒng)邏輯框架546.4. 功能需求與程序的關(guān)系566.5. 接口設(shè)計(jì)566.5.1. 用戶接口566.5.2. 外部接口566.5.3. 內(nèi)部接口566.6. 運(yùn)行設(shè)計(jì)576.6.1. 運(yùn)行模塊組合576.6.2. 運(yùn)行控制576.6.3. 運(yùn)行時(shí)間576.7. 數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)586.8. 頁(yè)面制作596.9. 安全體系結(jié)構(gòu)597. 營(yíng)銷(xiāo)策略617.1. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：617.2. 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：627.3. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：637.4. 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略：648. 半電子商務(wù)在農(nóng)村實(shí)踐的風(fēng)險(xiǎn)分析668.1. 概念引入668.2. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別669. 商品團(tuán)購(gòu)協(xié)議書(shū)711. 服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1. 項(xiàng)目背景二十一世紀(jì)是一個(gè)科學(xué)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)代是一個(gè)開(kāi)拓創(chuàng)新的時(shí)代；科技的發(fā)展和在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的運(yùn)用，正在改變著世界社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息化是促進(jìn)我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要途徑，因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村，在農(nóng)業(yè)發(fā)展中尚處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、規(guī)模小的狀態(tài)，農(nóng)村市場(chǎng)化發(fā)展的進(jìn)程也相對(duì)滯后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位缺乏依靠自身力量從市場(chǎng)獲得大量信息的能力和多種途徑，缺乏對(duì)市場(chǎng)變化的分析預(yù)測(cè)能力。農(nóng)民“信息貧困”產(chǎn)生的城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，是造成城鄉(xiāng)貧富差距拉大、社會(huì)不穩(wěn)定因素增加的重要原因，也是影響我國(guó)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、社會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)步等重大問(wèn)題。為貫徹落實(shí)黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會(huì)關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，農(nóng)業(yè)部表示將加快推進(jìn)“金農(nóng)工程”和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)“三電合一”工程的建設(shè)工作，綜合利用電視、電話、電腦等信息載體，有機(jī)結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)開(kāi)展信息服務(wù)。農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)方案的提出，解決了農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)投入不足的問(wèn)題，為我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的關(guān)鍵問(wèn)題當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題關(guān)鍵在于“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾。也就是說(shuō)，要將分散的獨(dú)立生產(chǎn)者所生產(chǎn)的大宗農(nóng)產(chǎn)品匯集到城市中去，分銷(xiāo)給眾多的消費(fèi)者，必須有一套組織完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系和方便迅捷的物流配送體系。但是，單個(gè)農(nóng)戶作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本組織單元規(guī)模和實(shí)力非常有限，肯定無(wú)法支撐起日益龐大的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)化的發(fā)展。而規(guī)模很小、實(shí)力較弱的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和市場(chǎng)之間缺乏有效的連接機(jī)制，又是造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求脫節(jié)、交易成本高、庫(kù)存壓力大、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；潭鹊偷葐?wèn)題的主要因素。因此，如何建立專(zhuān)業(yè)的第三方農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)為廣大的中小型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位服務(wù)已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)程中一個(gè)極具經(jīng)濟(jì)應(yīng)用價(jià)值的問(wèn)題。構(gòu)建適合我國(guó)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的第三方電子商務(wù)模式農(nóng)業(yè)作為特殊的產(chǎn)業(yè)地理等。探索適合我國(guó)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的電子商務(wù)模型，充分發(fā)揮我國(guó)自身優(yōu)勢(shì)，這不僅對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位自身的生存、發(fā)展意義重大，而且對(duì)保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響。因此，需要探索一種適合我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的電子商務(wù)模式，這一模式就是第三方電子商務(wù)模式。(一)農(nóng)業(yè)第三方電子商務(wù)模式的實(shí)質(zhì)第三方電子商務(wù)模式就是依賴第三方提供的公共平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)(如中農(nóng)網(wǎng))。真正的電子商務(wù)應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)化、具有很強(qiáng)的服務(wù)功能、具有“公用性”和“公平性”的第三方服務(wù)平臺(tái)。它應(yīng)該是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、流通渠道和零售終端的服務(wù)商，目標(biāo)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、加工企業(yè)、流通企業(yè)和零售企業(yè)搭建一個(gè)高效的信息交流平臺(tái)并創(chuàng)建良好的商業(yè)信用環(huán)境。這個(gè)平臺(tái)要能保證交易雙方的合法性與誠(chéng)信(如淘寶網(wǎng)的誠(chéng)信通)，對(duì)雙方有爭(zhēng)議的問(wèn)題，可以通過(guò)第三方交易平臺(tái)公正處理，采用商業(yè)和法律手段有效約束。電子商務(wù)不可能由單個(gè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位單獨(dú)進(jìn)行，也就是說(shuō)電子商務(wù)發(fā)展特別需要提供公共服務(wù)的機(jī)構(gòu)來(lái)推動(dòng)和完善。這個(gè)機(jī)構(gòu)并不一定是政府機(jī)構(gòu)，它只要能夠?yàn)閰⑴c商務(wù)活動(dòng)的所有企業(yè)提供一個(gè)統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)即可。應(yīng)該說(shuō)農(nóng)業(yè)第三方電子商務(wù)模式是我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化過(guò)程中一種全新的模式，特別適合我國(guó)非常分散、信息化基礎(chǔ)不高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。(二)農(nóng)業(yè)第三方電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)與功能第三方電子商務(wù)提供商應(yīng)在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開(kāi)放的、服務(wù)于商務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統(tǒng)，像環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)、農(nóng)業(yè)商務(wù)網(wǎng)一樣，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供縱深的業(yè)務(wù)過(guò)程服務(wù)。以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺(tái)，一方面會(huì)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的電子商務(wù)意識(shí)，更重要的是在電子商務(wù)起始階段少走彎路，享受專(zhuān)業(yè)化的信息服務(wù)和增值服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，隨著國(guó)際化的加深，會(huì)反向帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位管理的提升。其優(yōu)勢(shì)包括：第三方電子商務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的探索與經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)相對(duì)成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)和“交易后”的市場(chǎng)維護(hù)服務(wù);通過(guò)第三方電子商務(wù)模式的實(shí)施，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，從而打通農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸;能夠強(qiáng)化企業(yè)資源管理與配送體系的建設(shè)，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的物流瓶頸;保持中立立場(chǎng)以得到交易參與者的信任、集成買(mǎi)方需求信息和賣(mài)方供應(yīng)信息、撮合買(mǎi)賣(mài)雙方、支持交易以便利市場(chǎng)操作，解決交易參與者的誠(chéng)信問(wèn)題;買(mǎi)賣(mài)雙方個(gè)人或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位與第三方平臺(tái)集成，解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)模化問(wèn)題;以前的電子商務(wù)交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈模型為基礎(chǔ)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)可定制適合任何行業(yè)業(yè)務(wù)鏈模型的電子商務(wù)交易流程。第三方電子商務(wù)模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買(mǎi)賣(mài)雙方的信息服務(wù)。首先，買(mǎi)方或者賣(mài)方只要注冊(cè)或者交納一定費(fèi)用成為會(huì)員后就可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購(gòu)信息，或者發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，并根據(jù)發(fā)布信息來(lái)選取潛在的供應(yīng)商或者是客戶。其次，提供行業(yè)信息、市場(chǎng)等附加信息服務(wù)，很多的第三方電子商務(wù)網(wǎng)站可以根據(jù)客戶的需求，定期將客戶關(guān)心的買(mǎi)賣(mài)信息發(fā)送給客戶。第三，提供與交易配套的服務(wù)，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務(wù)，網(wǎng)上支付服務(wù)等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務(wù)。第四，提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網(wǎng)上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務(wù)。(三)農(nóng)業(yè)第三方電子商務(wù)模式的應(yīng)用價(jià)值首先，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位可以利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展現(xiàn)代貿(mào)易，獲得與大企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，贏得更大的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)降低經(jīng)營(yíng)成本、提高經(jīng)營(yíng)效率的基本目標(biāo);其次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位獲得適合自身情況的業(yè)務(wù)鏈模型，能夠與國(guó)內(nèi)政務(wù)平臺(tái)、其他商務(wù)平臺(tái)、政府監(jiān)管系統(tǒng)、服務(wù)企業(yè)系統(tǒng)等進(jìn)行對(duì)接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息流、貨物流、資金流的全程信息化;最后，第三方電子商務(wù)模式改變了傳統(tǒng)工作方式和固有的思維模式，電子商務(wù)更易于被更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位接受。電子商務(wù)的作用是可以減少中間環(huán)節(jié)和重復(fù)流程，以提高效率和降低成本。在行業(yè)范圍內(nèi)實(shí)施電子商務(wù)顯然比單個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)施電子商務(wù)要經(jīng)濟(jì)、高效得多。將眾多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位聚集到一個(gè)第三方的大平臺(tái)，將為電子商務(wù)聯(lián)盟中的成員帶來(lái)新的采購(gòu)、計(jì)劃和決策優(yōu)勢(shì)。第三方電子商務(wù)模式是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一種有效的手段，在社會(huì)力量和政府支持下，第三方農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)以區(qū)域?yàn)橹行模瑸楸緟^(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品提供電子商務(wù)服務(wù)，同時(shí)輻射周邊區(qū)域、省市，可以為本區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供有效的電子商務(wù)支持，同時(shí)，對(duì)于第三方而言，目前正是發(fā)展第三方電子商務(wù)模式的有利時(shí)機(jī)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建立這樣的公共平臺(tái)必將為自己帶來(lái)可觀的效益。截止2010年7月底，全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站已超過(guò)2000家，涉農(nóng)網(wǎng)站超過(guò)6000家，但主要集中在發(fā)達(dá)地區(qū)，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少，而從運(yùn)用電子商務(wù)或者具備運(yùn)用電子商務(wù)的網(wǎng)民這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)將近7800多萬(wàn)網(wǎng)民中，從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)的網(wǎng)民所占比例不足，而且絕大部分是農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員。且高度集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北京、上海和廣東、浙江、江蘇等地區(qū)，真正上網(wǎng)的農(nóng)民幾乎可以忽略不計(jì)。其中，硬件設(shè)施很落后及思想觀念陳舊是對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的兩大障礙。盡管涉及農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站目前已近兩萬(wàn)家，但形式和內(nèi)容雷同，缺少特色，專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還沒(méi)有形成，電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的作用尚未發(fā)揮。要形成電子商務(wù)環(huán)境還需要很大的距離。我們團(tuán)隊(duì)就是針對(duì)目前農(nóng)村的市場(chǎng)需求狀況和電子商務(wù)現(xiàn)狀，提出半電子商務(wù)化的新型農(nóng)村商務(wù)模式，為我國(guó)農(nóng)村的完全電子商務(wù)化提供一個(gè)進(jìn)步的臺(tái)階，循序漸進(jìn)，務(wù)實(shí)發(fā)展。1.2. 項(xiàng)目介紹我們團(tuán)隊(duì)致力于利用半電子商務(wù)模式來(lái)彌補(bǔ)一直以來(lái)我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)中“只聽(tīng)雷聲，不見(jiàn)下雨”的局面。最基本的出發(fā)點(diǎn)就是農(nóng)村尚未具備實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的軟硬件條件。必須切合當(dāng)前農(nóng)村現(xiàn)狀采取適當(dāng)?shù)姆桨竿七M(jìn)電子商務(wù)。半電子商務(wù)模式的構(gòu)想是：將網(wǎng)站管理直接推向鄉(xiāng)級(jí)地方，緊密依托當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府將電子商務(wù)直接面向平時(shí)不上網(wǎng)的農(nóng)村農(nóng)民，積極調(diào)動(dòng)各村委會(huì)負(fù)責(zé)人，將電子商務(wù)的真正實(shí)惠帶到農(nóng)村，帶給農(nóng)民！我們團(tuán)隊(duì)將以半盈利半公益的組織形式在鄉(xiāng)一級(jí)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，以一個(gè)鄉(xiāng)為單位進(jìn)行半電子商務(wù)化服務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)的要求是當(dāng)?shù)赜休^穩(wěn)定的寬帶網(wǎng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物具有發(fā)展規(guī)模種植的潛力，鄉(xiāng)一級(jí)上具有一定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。網(wǎng)點(diǎn)辦公處配備兩臺(tái)以上配置相當(dāng)?shù)碾娔X，并能夠順暢聯(lián)網(wǎng)。團(tuán)隊(duì)將與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府做好溝通，達(dá)成一定協(xié)議，使我們的網(wǎng)點(diǎn)能夠協(xié)助政府從事新農(nóng)村建設(shè)，同時(shí)能夠一定程度上利用行政資源使我們的網(wǎng)點(diǎn)能夠更有效獲取信息及提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。達(dá)成一種互利互惠的局面。網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)行方式：（再訂詳細(xì)說(shuō)明）1. 建立hui農(nóng)電子商務(wù)網(wǎng)站并運(yùn)行2. 培訓(xùn)編制內(nèi)部人員3. 培訓(xùn)村委會(huì)相關(guān)人員4. 村委會(huì)負(fù)責(zé)人向農(nóng)民宣傳最新外界信息，并采集農(nóng)村所轄區(qū)農(nóng)民需求信息，并且負(fù)責(zé)提供必要的服務(wù)。5. 網(wǎng)點(diǎn)匯編、整合所收集信息，并編制電子采購(gòu)方案6. 進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)，到貨后分散配送到各村7. 采集農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品或其他商品外售信息并整合信息8. 將信息發(fā)布到網(wǎng)站上，并為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，提供電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，為農(nóng)民促銷(xiāo)外賣(mài)9. 網(wǎng)上達(dá)成外售交易時(shí)，負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品匯總外送物流業(yè)務(wù)系統(tǒng)如下：網(wǎng)點(diǎn)鄉(xiāng)政府（如農(nóng)科站、相關(guān)涉農(nóng)部門(mén)）商品網(wǎng)購(gòu)市 場(chǎng)村委會(huì)負(fù)責(zé)人村委會(huì)負(fù)責(zé)人村委會(huì)負(fù)責(zé)人村寨村民村寨村民村寨村民采集信息采集信息采集信息信息、服務(wù)信息、服務(wù)信息、服務(wù)信息反饋信息提供合作 聯(lián)盟商品網(wǎng)銷(xiāo) 市場(chǎng)模型圖如下：2. 競(jìng)爭(zhēng)分析2.1. 行業(yè)分析目前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)而信息又不對(duì)稱(chēng)，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，加之交通不方便，嚴(yán)重影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善農(nóng)民生活。農(nóng)產(chǎn)品自己消化不了，又銷(xiāo)售不出去，也不能進(jìn)行深加工，嚴(yán)重浪費(fèi)了資源。當(dāng)然，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)物資，生活用品或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料也極不方便。在對(duì)一些新科技的運(yùn)用也有所欠缺。Hui農(nóng)網(wǎng)是一個(gè)以鄉(xiāng)為單位，積極與政府、各組織合作，共同促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入和生活質(zhì)量的網(wǎng)站。Hui農(nóng)網(wǎng)作為第三方平臺(tái)有以下作用：1.集中地方農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民尋找網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，節(jié)約銷(xiāo)售成本，方便企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，也節(jié)約企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)成本。并運(yùn)用現(xiàn)代物流理念，實(shí)現(xiàn)物流低成本。2.集中農(nóng)民需求，生活用品或生產(chǎn)資料，統(tǒng)一網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。節(jié)約購(gòu)買(mǎi)成本，還搭上統(tǒng)一運(yùn)輸快車(chē)，送貨到村。實(shí)惠又方便，極大解決了農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)困難，減少支出。3.了解加盟企業(yè)的需求，為其所需生產(chǎn)資料提供綠色貨源，還可為其員工集體提供綠色食物，統(tǒng)一運(yùn)輸，減輕企業(yè)和其員工的負(fù)擔(dān)。4.同時(shí)為企業(yè)形成了巨大的消費(fèi)群，購(gòu)買(mǎi)加盟企業(yè)的產(chǎn)品。5.為農(nóng)民提供新技術(shù)指導(dǎo)，分析市場(chǎng)和自然因素幫忙選擇優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)作物，并到村里輔導(dǎo)。在整個(gè)服務(wù)中我們?yōu)檗r(nóng)民和企業(yè)搭建了平臺(tái)，實(shí)行雙向“團(tuán)購(gòu)”（指數(shù)量多，地域集中，統(tǒng)一運(yùn)輸）。節(jié)約了很多成本，提供了很多方便。在整個(gè)流程中都盡量從農(nóng)民出發(fā)，對(duì)農(nóng)民的需求和農(nóng)產(chǎn)品采用競(jìng)價(jià)方式，為農(nóng)民多牟利。當(dāng)然，這是一個(gè)雙贏的模式，企業(yè)在這個(gè)流程中實(shí)現(xiàn)低成本采集優(yōu)秀原料，輕松低成本實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并可為其員工牟利，使其人力資源管理有所改善。這不僅是雙贏，還為我國(guó)提供一個(gè)解決某一方面三農(nóng)問(wèn)題的方案，為社會(huì)的穩(wěn)定做貢獻(xiàn)，有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。這是一個(gè)有前景有必要進(jìn)入的空白領(lǐng)域，我們剛好捕捉住了這個(gè)機(jī)會(huì)。2.2. 相關(guān)網(wǎng)站分析目前有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（如：美團(tuán)網(wǎng)，糯米網(wǎng)，愛(ài)幫團(tuán)），其中關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)材料（如：化肥，種子，農(nóng)藥）的較少。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，綜合的網(wǎng)站，只是一些生產(chǎn)企業(yè)（如：化肥廠）自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站支持團(tuán)購(gòu)。更沒(méi)有從農(nóng)民角度出發(fā)的網(wǎng)站，結(jié)合農(nóng)村實(shí)際情況，真正方便農(nóng)民，為農(nóng)民謀利。也沒(méi)有企業(yè)與農(nóng)民互動(dòng)，滿足雙方利益的網(wǎng)站。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一種促銷(xiāo)手段，不是商業(yè)模式。他是一個(gè)聚攏人氣的方式，最終的經(jīng)營(yíng)會(huì)導(dǎo)向傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展最終不是被 B2C網(wǎng)站收購(gòu)，就是自己建網(wǎng)上商城搞 B2C電子商務(wù)。而Hui農(nóng)網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)特創(chuàng)新的網(wǎng)站，它引導(dǎo)一種新的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)模式。由于電子商務(wù)進(jìn)入門(mén)檻低，當(dāng)這種新模式為人所知就會(huì)引來(lái)新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。但是，在網(wǎng)絡(luò)這種贏家通吃的環(huán)境下，新進(jìn)入者還是面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)，我們會(huì)以行動(dòng)經(jīng)營(yíng)好我們的平臺(tái)，并隨實(shí)力增長(zhǎng)擴(kuò)展范圍，積極探索新需求建立新服務(wù)，更大的滿足我們的客戶，建立良好的客戶關(guān)系管理。2.3. 當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)營(yíng)分析我們的優(yōu)勢(shì)是實(shí)惠，方便，采取團(tuán)購(gòu)以低價(jià)購(gòu)入，并運(yùn)輸?shù)酱濉６鴮?shí)體經(jīng)營(yíng)戶采用單純成本加成法計(jì)價(jià)，價(jià)格較高，一直以來(lái)寡頭壟斷市場(chǎng)，不求改進(jìn)，必會(huì)受到這種模式的沖擊。而且， 實(shí)體經(jīng)營(yíng)戶一般只設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎沒(méi)有到村里服務(wù)，農(nóng)民需要遠(yuǎn)程背運(yùn)，我們的服務(wù)更滿足農(nóng)民需求。即使實(shí)體經(jīng)營(yíng)戶降價(jià)或送貨上門(mén)也持續(xù)不了很久，對(duì)我們不構(gòu)成威脅。當(dāng)然，實(shí)體戶還是有經(jīng)營(yíng)的空間，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)周?chē)氖聵I(yè)單位，公務(wù)員都是他的忠實(shí)客戶，我們的客戶只是農(nóng)民。不排除少量農(nóng)民喜歡實(shí)體經(jīng)營(yíng)，并且運(yùn)輸方便，也有些瑣碎生活品想要直接購(gòu)買(mǎi)，但我們的客戶群體還是很大。我們還可以在鄉(xiāng)村團(tuán)購(gòu)時(shí)聯(lián)合實(shí)體經(jīng)營(yíng)戶，把他們的貨源一起購(gòu)買(mǎi)并運(yùn)輸，為他們減少人力，運(yùn)輸，購(gòu)買(mǎi)成本。彌補(bǔ)我們對(duì)他們?cè)斐傻膿p失，真正實(shí)現(xiàn)大家一起賺錢(qián)。2.4. 當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)分析一些部門(mén)，（如：農(nóng)科站、供銷(xiāo)社等）掌控著這個(gè)地區(qū)的很多交易，特別是種子、化肥、薄膜、農(nóng)藥等的銷(xiāo)售。好多地方供銷(xiāo)社已經(jīng)慢慢沒(méi)有壟斷作用了，甚至租給實(shí)體經(jīng)營(yíng)戶自主經(jīng)營(yíng)，只剩下房子了。我們的目標(biāo)是取得與農(nóng)科站的合作，面對(duì)這種多方利益，他們沒(méi)理由拒絕。而且，很多地方農(nóng)民團(tuán)購(gòu)已成時(shí)尚，大家聯(lián)合起來(lái)自行購(gòu)買(mǎi)，我們與農(nóng)科站聯(lián)合也給了他們核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有些地方各組織幫助農(nóng)民團(tuán)購(gòu)生產(chǎn)資料，這已成事實(shí)，這是一種趨勢(shì)。2010年05月13日10:39中國(guó)滕州網(wǎng)提過(guò)：“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在南沙河鎮(zhèn)已有60%以上的村采取了協(xié)會(huì)、村集體、聯(lián)戶等團(tuán)購(gòu)農(nóng)資的方式，為老百姓節(jié)約資金達(dá)40余萬(wàn)元?！蔽覀兣c農(nóng)科站合作中也可避免一些政策的沖突，還可順勢(shì)利用一些政策，并把農(nóng)科站的技術(shù)，管理運(yùn)用到農(nóng)村，帶到農(nóng)民身邊，做實(shí)事。這種可以互相“利用”的平臺(tái)，充滿了誘惑。2.5. 當(dāng)?shù)卣治龈愫卯?dāng)?shù)剞r(nóng)村建設(shè)是政府一個(gè)重要，迫切又困難的任務(wù)。在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府普遍存在閑置人員，辦公用品，浪費(fèi)了資源，但對(duì)現(xiàn)狀也無(wú)能為力，希望改善民生，但找不到好的方法。我們給政府提供一個(gè)可行方案，積極配合政府，希望把農(nóng)村建設(shè)好。爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣С质俏覀兊囊粋€(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)力，有了政府支持，農(nóng)民方面的農(nóng)產(chǎn)品集中，需求統(tǒng)計(jì)工作就簡(jiǎn)單了，并且可以獲取國(guó)家一些政策信息，充分利用。并希望政府可以和我們一起努力建設(shè)好自己的家園，在物資上閑置時(shí)可以借用我們電腦等辦公用品，減小我們的起步難度。在得到當(dāng)?shù)乜h政府、鄉(xiāng)政府等相關(guān)部門(mén)的支持條件下，我們將盡力與當(dāng)?shù)卣块T(mén)密切合作，實(shí)現(xiàn)互利互惠。3. 農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)與潛力分析3.1. 政策背景：中國(guó)電子商務(wù)研究中心電子商務(wù)分析師張周平認(rèn)為，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中提到了要大力發(fā)展電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)注入了一劑“強(qiáng)心劑”。這也是首次在全國(guó)兩會(huì)的政府工作報(bào)告中明確提出大力扶持電子商務(wù)。2009年12月，商務(wù)部發(fā)布了關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)，提出要扶持傳統(tǒng)流通企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，培育一批管理運(yùn)營(yíng)規(guī)范、市場(chǎng)前景廣闊的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物企業(yè)，扶持一批影響力和凝聚力較強(qiáng)的網(wǎng)上批發(fā)交易企業(yè)。商務(wù)部部長(zhǎng)在3月7日召開(kāi)的兩會(huì)記者招待會(huì)上表示，目前管理層已對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展“有了一些新想法”。而在近日，商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)也表示，加快農(nóng)村流通體系的建設(shè)是今年商務(wù)部工作的重點(diǎn)。以下為國(guó)家商務(wù)部當(dāng)前的有關(guān)電子商務(wù)的四項(xiàng)工作重點(diǎn)：政策一：支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售。近日，商務(wù)部透露，正草擬一份關(guān)于支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的文件，將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)資金資助，以推動(dòng)商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售。對(duì)此，我們認(rèn)為：隨著電子商務(wù)正成為我國(guó)跨國(guó)貿(mào)易的重要工具，電子商務(wù)正由企應(yīng)用(B2B)延伸到個(gè)人應(yīng)用(B2C)，逐步占據(jù)了更多群體消費(fèi)習(xí)慣的中心，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等電子商務(wù)行為正受到人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注。而國(guó)家相關(guān)部門(mén)提出將出臺(tái)優(yōu)惠措施，加大傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)。政策二：對(duì)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信體系、支付手段等方面予以支持和政策指導(dǎo)。目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，成為最具代表性的新型消費(fèi)模式。但隨之而來(lái)的投訴糾紛卻成為制約網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的瓶頸。而在推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)，商務(wù)部透露：將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支付手段、誠(chéng)信體系建設(shè)方面，給予傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更多的關(guān)注和政策指導(dǎo)。對(duì)此，我們認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)而言，誠(chéng)信體系和支付手段的建設(shè)顯得尤為重要。若沒(méi)有一個(gè)良好的誠(chéng)信體系形成，將阻擋更多的人加入到網(wǎng)購(gòu)的行列中來(lái)。而支付手段也同樣重要，一個(gè)便捷、安全的支付手段將能為用戶帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，而適度多元化的市場(chǎng)格局，不僅有利于用戶享受更好的服務(wù)體驗(yàn)，而且有助于防止“一強(qiáng)獨(dú)大”的壟斷格局。這方面，中國(guó)銀聯(lián)無(wú)疑率先進(jìn)行了有益的探索。3月18日，擁有20.7億張銀行卡用戶的這個(gè)銀聯(lián)宣布與除信用卡外全球最大在線支付處理系統(tǒng)PayPal合作，將允許中國(guó)銀聯(lián)用戶在全球近800萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)商家購(gòu)物結(jié)算。政策三：推進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)的結(jié)合。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，已成為傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一種不可缺少的經(jīng)營(yíng)模式。在商務(wù)部促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的舉措中包括，推進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)的結(jié)合將成今年工作重點(diǎn)。對(duì)此，我們認(rèn)為：電子商務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分，各級(jí)政府應(yīng)通過(guò)政策扶持、資金引導(dǎo)，大力扶持中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)這類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，推進(jìn)面向?qū)嶓w市場(chǎng)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，發(fā)展行業(yè)電子商務(wù)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)，推進(jìn)各行業(yè)實(shí)體市場(chǎng)的電子商務(wù)應(yīng)用。不難預(yù)測(cè)：在未來(lái)幾年，越來(lái)越多的實(shí)體市場(chǎng)涉足電子商務(wù)將成為趨勢(shì)。對(duì)于實(shí)體市場(chǎng)與網(wǎng)上市場(chǎng)的有效融合，將為傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)開(kāi)拓另一巨大市場(chǎng)，兩者結(jié)合將能達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良好效果。政策四：加快農(nóng)村流通體系的建設(shè)，擴(kuò)大網(wǎng)上消費(fèi)群體。商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)表示，要加快農(nóng)村流通體系建設(shè)和擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)。2009年12月，我國(guó)出臺(tái)了關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)。意見(jiàn)指出，要提高社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和參與度，開(kāi)拓適宜網(wǎng)上交易的居民消費(fèi)領(lǐng)域，培育和擴(kuò)大網(wǎng)上消費(fèi)群體。對(duì)此，我們認(rèn)為：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“下一浪”無(wú)疑是擁有巨大消費(fèi)潛力和9以人口的農(nóng)村市場(chǎng)。2009年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，農(nóng)村消費(fèi)規(guī)模增幅是1987年以來(lái)首次超過(guò)城市，增長(zhǎng)潛力巨大。農(nóng)村市場(chǎng)具有消費(fèi)分散，流通設(shè)施落后的特點(diǎn)，農(nóng)村商業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高，而農(nóng)村流通體系的建設(shè)將能有效的改善該局面，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)部分省市在此進(jìn)行了有益探索，并摸索出了一條切實(shí)可行的道路。在中央一號(hào)文件指引下，2009年中共浙江省委組織部在全省遠(yuǎn)程黨教系統(tǒng)基礎(chǔ)上，按照中組部“黨員受教育、農(nóng)民得實(shí)惠”的重要指示，聯(lián)合浙江省經(jīng)信委、農(nóng)業(yè)廳、浙江電信、網(wǎng)盛電信等啟動(dòng)了“三縱一橫”的農(nóng)村信息化總戰(zhàn)略，建設(shè)“時(shí)代先鋒農(nóng)村信息化綜合服務(wù)平臺(tái)”(9191.cn)。僅半年已完成66個(gè)鎮(zhèn)的農(nóng)村綜合信息化試點(diǎn)工程。而2010年計(jì)劃建設(shè)500個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平臺(tái)，并力爭(zhēng)2011年覆蓋浙江所有千余鄉(xiāng)鎮(zhèn)，率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)村信息化。我們認(rèn)為：該工程通過(guò)“三縱一橫”的創(chuàng)新工作思路，以農(nóng)村政務(wù)、商務(wù)、服務(wù)為縱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合信息服務(wù)平臺(tái)為橫，把農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)、農(nóng)民的電子商務(wù)活動(dòng)以及相應(yīng)的信息服務(wù)，經(jīng)過(guò)資源整合，以互聯(lián)網(wǎng)方式構(gòu)建一個(gè)為“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”提供政務(wù)、商務(wù)、服務(wù)“三位一體”的農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺(tái)。這對(duì)提高社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和參與度，開(kāi)拓適宜網(wǎng)上交易的居民消費(fèi)領(lǐng)域，培育和擴(kuò)大網(wǎng)上消費(fèi)群體具有重大現(xiàn)實(shí)意義。3.2. 農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的潛在需求分析由于我國(guó)農(nóng)村自然和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)情況,農(nóng)村對(duì)電子商務(wù)的需求在很多方面甚于城市。雖然農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)才剛剛起步,但隨著農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)相關(guān)條件的成熟,今后幾年有望迎來(lái)快速發(fā)展。3.2.1. 農(nóng)業(yè)對(duì)電子商務(wù)的需求 最近幾年,類(lèi)似堆積如山的桔子賣(mài)不出去這樣的“豐收的煩惱”新聞時(shí)有報(bào)道。這一現(xiàn)象很大程度上跟我國(guó)農(nóng)村居住分散,經(jīng)濟(jì)和交通相對(duì)落后等特殊的社會(huì)環(huán)境造成農(nóng)村信息閉塞,與外界信息溝通不暢有直接的關(guān)系。電子商務(wù)可以很好地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接問(wèn)題,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸多環(huán)節(jié)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),從而保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求。 此外,電子商務(wù)還可以很好地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾。由于是小農(nóng)戶,生產(chǎn)就形不成規(guī)模,自產(chǎn)自銷(xiāo)的方式不僅效率底,成本也極其高昂。電子商務(wù)可以利用自身的優(yōu)勢(shì)把小農(nóng)戶組織在一起,在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)規(guī)模化,在降低流通成本的同時(shí)可以更好地滿足市場(chǎng)的需求,使得小農(nóng)戶也一樣有競(jìng)爭(zhēng)力。這一現(xiàn)實(shí),也為專(zhuān)業(yè)的第三方農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站提供了發(fā)展的空間。 3.2.2. 農(nóng)村生活方面對(duì)電子商務(wù)的需求在生活方面,農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)一樣也存在巨大的潛在需求。由于農(nóng)村特殊的自然和社會(huì)環(huán)境,沒(méi)有超市,商場(chǎng)等成規(guī)模的規(guī)范的購(gòu)物場(chǎng)所,使得因?yàn)樯钚枰馁?gòu)買(mǎi)相比城市顯得非常不方便,而電子商務(wù)恰好可以彌補(bǔ)這一不足。農(nóng)村相對(duì)較低的經(jīng)濟(jì)收入水平使得人們對(duì)商品的價(jià)格更為敏感,而在線營(yíng)銷(xiāo)的普遍低價(jià)可以很好地滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。此外,農(nóng)村在文化娛樂(lè)設(shè)施方面的缺乏,也為相關(guān)方面的電子商務(wù)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。 3.2.3. 在線教育資源需求 黨的十七大報(bào)告突出地強(qiáng)調(diào)了“教育公平是社會(huì)公平的重要基礎(chǔ)”,把教育問(wèn)題放在了實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平的特殊地位。雖然近年來(lái),國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)村教育的投入和支持力度,鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的發(fā)展條件有了很大改善,但是城鄉(xiāng)教育資源無(wú)論是在軟件還是硬件上的差距都不是短時(shí)間內(nèi)可以徹底改變的。城市里的集中了整個(gè)社會(huì)的優(yōu)質(zhì)教育資源,這些資源在滿足城市自身教育需求外,可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)延伸到廣大的農(nóng)村,讓農(nóng)村的學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享最新的教育成果。 3.2.4. 農(nóng)村勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)的需求 近年來(lái)由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的提高和城市化進(jìn)程的加快等原因,農(nóng)村勞動(dòng)力剩余問(wèn)題已經(jīng)十分突出。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力已達(dá)2億左右,這些從農(nóng)業(yè)中轉(zhuǎn)移出來(lái)的勞動(dòng)力需要尋找新的就業(yè)崗位,而針對(duì)農(nóng)村的勞動(dòng)力市場(chǎng)沒(méi)有完善的信息服務(wù)方式。對(duì)于地理位置較偏僻,交通相對(duì)不便利的農(nóng)村而言網(wǎng)上招聘求職將可以很好地滿足這一需求。 一些專(zhuān)業(yè)的職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),可以有針對(duì)性地根據(jù)市場(chǎng)的用工需求對(duì)農(nóng)村富余勞動(dòng)力通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)設(shè)相關(guān)的遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)課程,滿足農(nóng)村勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移。 3.3. 當(dāng)前制約農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素 農(nóng)村電子商務(wù)雖然有巨大的市場(chǎng)潛力,但我們也應(yīng)該清楚地看到目前還有一些重要的制約因素影響其發(fā)展,主要有: (一)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備缺乏 CNNIC發(fā)布的2007年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,截至2006年底,農(nóng)村擁有的家庭電腦數(shù)量為2.7臺(tái)/百戶,遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)電腦擁有量47.2臺(tái)/百戶。在不上網(wǎng)的原因中,“沒(méi)有相應(yīng)設(shè)備”占到農(nóng)村不上網(wǎng)居民的39.5%,成為最大原因。家庭電腦的缺乏使得農(nóng)村網(wǎng)吧上網(wǎng)比例超過(guò)半數(shù)(53.9%)。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱,已成為阻礙農(nóng)民上網(wǎng)和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大瓶頸。 (二)缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 在不上網(wǎng)的原因中,“不懂電腦/網(wǎng)絡(luò)”是農(nóng)村居民不上網(wǎng)的又一重要原因,占到農(nóng)村不上網(wǎng)居民的28.3%。不懂電腦/網(wǎng)絡(luò)知識(shí)很大程度上源于農(nóng)村居民總體受教育程度較低。根據(jù)農(nóng)業(yè)部調(diào)查,我國(guó)農(nóng)民平均受教育年限7.8年,其中,文盲半文盲占7%,小學(xué)文化程度占25.8%,初中文化程度占49.4%,大專(zhuān)以上文化程度僅占1.1%。 (三)網(wǎng)絡(luò)資源的局限性 因特網(wǎng)的開(kāi)放性,使得網(wǎng)絡(luò)信息驟增的同時(shí)也出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)信息的泛濫。要從泛濫的信息海洋中找到對(duì)自己有用的信息對(duì)于有較高學(xué)歷的人也不是一件輕松的事情,更何況是文化水平普遍較低的農(nóng)民。此外,就農(nóng)村生活電子商務(wù)市場(chǎng)而言,更多的選擇雖然有其好的一面,弊端也是顯而易見(jiàn)的,因?yàn)橐獜臄?shù)量眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中選擇一家可靠的在線商家比傳統(tǒng)市場(chǎng)選擇困難許多。所以今后農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展必然要求有一批能夠?qū)ｉT(mén)根據(jù)農(nóng)村實(shí)際需求量身定做的電子商務(wù)服務(wù)公司,并且品牌信譽(yù)度非常重要。 (四)消費(fèi)觀念落后 由于我國(guó)農(nóng)民總體文化水平較低,長(zhǎng)期受傳統(tǒng)生活習(xí)慣的影響,再加上農(nóng)村信息閉塞,使得農(nóng)民無(wú)法接觸社會(huì)最新的消費(fèi)觀念。電子商務(wù)作為一種商務(wù)形式,有別于傳統(tǒng)一手交錢(qián)一手交貨的面對(duì)面交易。網(wǎng)絡(luò)交易的虛擬性要想被農(nóng)民接受需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。事實(shí)也證明,東部沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民在消費(fèi)觀念方面更加現(xiàn)代,接受電子商務(wù)這種交易方式也更加容易。 (五)物流配送網(wǎng)絡(luò)的局限 我國(guó)農(nóng)村人口地域分布廣泛,交通相對(duì)落后的現(xiàn)實(shí)造成了農(nóng)村電子商務(wù)的物流配送難題,尤其是在生活電子商務(wù)方面更是如此。當(dāng)前,大多數(shù)第三方物流公司的物流網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到縣一級(jí)地區(qū),下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就無(wú)法送達(dá),一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)更是被排除在物流公司的業(yè)務(wù)范圍之外,這樣即使這些地方的農(nóng)民有電子商務(wù)需求也無(wú)法得到滿足,所以農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展必然要解決物流的最后一公里問(wèn)題。3.4. 農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力展望 農(nóng)村信息化建設(shè)不僅是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的關(guān)鍵手段之一,本身也是新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。近年來(lái)黨和國(guó)家為推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)不遺余力,先后出臺(tái)了一系列扶持農(nóng)村信息化建設(shè)的方針和政策。20062020年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃等都將農(nóng)村信息化建設(shè)作為其中的重要組成部分,明確提出要加快我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)步伐。 一些先知先覺(jué)的PC生產(chǎn)商也早就已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng),如今更是利用國(guó)家電腦下鄉(xiāng)政策大舉進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。聯(lián)想集團(tuán)今年3月正式啟動(dòng)了“電腦下鄉(xiāng)”計(jì)劃,推出包括產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、培訓(xùn)在內(nèi)的一攬子舉措,展示了為農(nóng)村用戶量身定制的3大系列15款產(chǎn)品。其他PC廠家也不甘落后,紛紛跟進(jìn)。 2008年,我國(guó)農(nóng)村居民人均純收入已經(jīng)達(dá)到4 761元,今后幾年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有望保持穩(wěn)定快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。多達(dá)近8億的農(nóng)村人口,約2.1億戶農(nóng)村家庭,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境的不斷改善,電子商務(wù)在農(nóng)村得到快速發(fā)展是必然的趨勢(shì),其蘊(yùn)涵的巨大市場(chǎng)潛力不言而喻。與“三農(nóng)”相關(guān)的企業(yè),必須對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)足夠重視,注意對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)需求的研究和培育,早做準(zhǔn)備,只有這樣,才能贏得先機(jī),在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。3.5. 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展分析中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，品種繁多，分布廣泛。從市場(chǎng)角度分，一類(lèi)是果、蔬、肉、蛋等具有較高的經(jīng)濟(jì)附加值，可與一般食用類(lèi)商品共同考慮；另一類(lèi)則是與國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全和百姓生存緊密相關(guān)的糧食、油料。加入WTO使我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在更大程度上融入到全球化的大市場(chǎng)環(huán)境中，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品（特別是糧油食品）市場(chǎng)必然要逐步與國(guó)際市場(chǎng)接軌，從而使我國(guó)更有效地利用國(guó)際農(nóng)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。信息化和電子商務(wù)是我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域以及農(nóng)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。3.5.1. 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用分析（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述從電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)看，大致可分成3個(gè)層次：（1）電子商情，即在網(wǎng)上做廣告或者提供商情。凡是利用信息技術(shù)手段進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)都可被看成廣義的電子商務(wù)。這是廣泛的低層次的電子商務(wù)。（2）網(wǎng)上撮合，有了明確的買(mǎi)賣(mài)雙方，撮合的過(guò)程實(shí)際就是電子商情的擴(kuò)展。網(wǎng)上撮合的結(jié)果是網(wǎng)上簽約，這就會(huì)牽涉到法律認(rèn)證和法律效力問(wèn)題。（3）電子交易，這是電子商務(wù)的最高層次。它的核心就是電子支付和電子結(jié)算，逐步實(shí)現(xiàn)物流和資金流的網(wǎng)上結(jié)算。按參與交易的對(duì)象，電子商務(wù)又可分為企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)、企業(yè)對(duì)企業(yè)（B to B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B to C）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上拍賣(mài)（C to C）、政府對(duì)企業(yè)（G to B）、政府對(duì)個(gè)人（G to C）、政府電子采購(gòu)（B to G）、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的各種電子商務(wù)（B to B to C）等不同種類(lèi)。有別于軟件信息產(chǎn)品等無(wú)形貨物可以在線上直接傳輸交易，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)往往是有形的貨物，因此網(wǎng)上交易必須還有相應(yīng)的物流配送體系。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的易腐爛性以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)供求比較敏感的固有屬性，因此，通常以拍賣(mài)的形式進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。（二）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)案例分析任何一個(gè)行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)都離不開(kāi)其業(yè)務(wù)模式的選擇與構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也不例外。我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行模式及其實(shí)際應(yīng)用在目前階段仍然屬于比較前瞻性的理論研究和實(shí)踐探索。電子商務(wù)一般交易過(guò)程大致可分為以下4個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備、交易談判和簽定合同、辦理交易前的手續(xù)、交易合同的履行和索賠。總體來(lái)看，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域，電子商務(wù)的應(yīng)用處于多層次發(fā)展的初級(jí)階段。商務(wù)活動(dòng)的信息流已經(jīng)比較多地采用電子化方式進(jìn)行，而在物流和資金流方面電子化的應(yīng)用還處在初級(jí)發(fā)展階段。電子商務(wù)的現(xiàn)有商務(wù)模式主要有電子拍賣(mài)、網(wǎng)上貿(mào)易撮合、網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)。本文結(jié)合筆者多年在業(yè)內(nèi)實(shí)際開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)商品期貨交易所、中農(nóng)網(wǎng)、北京新華國(guó)信科貿(mào)有限公司、阿里巴巴等有代表性的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)案例分析，使讀者對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀有一個(gè)概括性了解。這幾個(gè)公司在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的電子商務(wù)實(shí)踐，既有期貨市場(chǎng)的電子商務(wù)（大連商品交易所的玉米、大豆、豆粕，鄭州商品交易所的小麥、棉花），又有現(xiàn)貨市場(chǎng)的電子商務(wù)（中農(nóng)網(wǎng)）；既有提供電子商務(wù)平臺(tái)的電子商務(wù)公司（阿里巴巴、北京新華國(guó)信），又有虛擬市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)相結(jié)合的中農(nóng)網(wǎng)；既有單一電子商務(wù)交易形式的阿里巴巴，又有提供多種電子商務(wù)形式的新華國(guó)信；既有多對(duì)多的B2B形式，又有一對(duì)多的B2B；既有鮮活農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，又有糧食和經(jīng)濟(jì)作物的電子商務(wù)。1.阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。阿里巴巴（A）作為全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志福布斯評(píng)選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)。阿里巴巴CEO馬云在瑞士達(dá)沃斯參加2005年世界經(jīng)濟(jì)論壇時(shí)表示，2005年將是中國(guó)電子商務(wù)的安全支付年。這雖然說(shuō)的是中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，其實(shí)也是阿里巴巴的發(fā)展重點(diǎn)，正如馬云所言，安全支付的問(wèn)題一旦解決，電子商務(wù)將讓阿里巴巴和淘寶網(wǎng)商踏踏實(shí)實(shí)地賺到錢(qián)。2.北京新華國(guó)信科貿(mào)有限公司的電子商務(wù)。北京新華國(guó)信科貿(mào)有限公司的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是廣泛意義上的電子商務(wù)，主要涉足糧油食品行業(yè)，不但有提供網(wǎng)上信息商情的中國(guó)糧油食品信息網(wǎng)（，簡(jiǎn)稱(chēng)“中糧網(wǎng)”），還有提供網(wǎng)上電子商務(wù)的中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)（ ）以及為糧農(nóng)企業(yè)提供交流展示的億谷社區(qū)（）。1996年7月開(kāi)通中國(guó)糧食行業(yè)第一家商用信息互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中國(guó)糧油食品信息網(wǎng)（）。中國(guó)糧油食品信息網(wǎng)是提供網(wǎng)上糧油食品的信息商情和咨詢的電子商務(wù)。這也是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)及糧油食品網(wǎng)站普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式。政府農(nóng)業(yè)部門(mén)、糧食部門(mén)、商業(yè)部門(mén)同樣有大量的以提供信息為主的服務(wù)，但是從商務(wù)的角度看，以純粹提供資訊為主的公司主要有中華糧網(wǎng)、中華商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)糧食商情網(wǎng)等；1997年11月開(kāi)通中國(guó)糧食行業(yè)第一家B2 B在線交易網(wǎng)絡(luò)中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)（）。中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)以糧油市場(chǎng)為中心，以供應(yīng)商和采購(gòu)商為服務(wù)對(duì)象，以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為通訊平臺(tái)，實(shí)行會(huì)員制和網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)。中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)匯集來(lái)自全國(guó)乃至世界主要糧商的各品種供求信息，通過(guò)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)高效率、低成本、高效益的糧油及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品交易，是我國(guó)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)最早也是最有意義的探索之一。在交易方式上，涵蓋目前農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)的所有交易方式：網(wǎng)上自動(dòng)撮合交易、網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)、網(wǎng)上拍賣(mài)、委托代理。以在線競(jìng)買(mǎi)（采購(gòu)）為例：2003年網(wǎng)上采購(gòu)成交470次，交易額達(dá)到5900萬(wàn)人民幣和6000萬(wàn)美元。其中PP袋網(wǎng)上采購(gòu)成標(biāo)38次，占交易總比例的30。3.中農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)。中農(nóng)網(wǎng)是在1997年建立的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)的基礎(chǔ)上增資擴(kuò)股而成，由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司、深圳市深寶實(shí)業(yè)有限公司和泰克艾奇智能系統(tǒng)（深圳）有限公司共建。4家股東優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)融合，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源積累整合。4.涉農(nóng)商品交易所。20世紀(jì)90年代，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入，市場(chǎng)的高級(jí)形式期貨市場(chǎng)在中國(guó)開(kāi)始運(yùn)行。目前國(guó)內(nèi)主要的期貨交易市場(chǎng)鄭州商品交易所和大連商品交易所的期貨交易都已經(jīng)開(kāi)始向電子化的交易形式發(fā)展，這是一種非常重要的B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）電子交易市場(chǎng)模式，值得我們認(rèn)真的研究和探討，但是鑒于這類(lèi)電子商務(wù)模式受?chē)?guó)家政策影響，本文不作系統(tǒng)分析。但是，期貨交易具有的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的作用很大。期貨交易所涉及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的大力推廣應(yīng)用對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的建設(shè)有重大的意義。3.5.2. 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景（一）有利的外部宏觀環(huán)境國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，國(guó)家各部委對(duì)信息化和電子商務(wù)的重視和支持：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)。（二）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不靈，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力。從傳統(tǒng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品手對(duì)手交易到通過(guò)對(duì)各種資源的整合，利用先進(jìn)、便捷的技術(shù)搭建農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的交易，對(duì)改善我國(guó)的農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈和提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著極大的促進(jìn)作用。但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)決不是傳統(tǒng)流通方式的簡(jiǎn)單替代，它是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的革命性變革。第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約著流通的速度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提出了亟待規(guī)范的要求，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高；第二，網(wǎng)上交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管政府和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷(xiāo)訂產(chǎn)；第三，網(wǎng)上交易平臺(tái)的建立是原有的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的延伸，使交易主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機(jī)。三、結(jié)論幾年來(lái)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不斷實(shí)踐和務(wù)實(shí)探索，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)和開(kāi)展交易業(yè)務(wù)的過(guò)程中，切實(shí)地解決了農(nóng)產(chǎn)品流通的一系列實(shí)際問(wèn)題，為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)施積累了一定的經(jīng)驗(yàn)：一是引導(dǎo)企業(yè)重新整合資源和商務(wù)流程以改變傳統(tǒng)的交易方式，形成高效產(chǎn)業(yè)鏈。目前，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通面臨快速發(fā)展的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是商務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，需要重新評(píng)價(jià)、繼承原有的業(yè)務(wù)流程，整合產(chǎn)業(yè)鏈。二是利用電子商務(wù)使企業(yè)獲得價(jià)值鏈的增值部分，從而體現(xiàn)其應(yīng)有的現(xiàn)實(shí)價(jià)值；電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)企業(yè)形成新的商務(wù)運(yùn)作模式起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。它不僅是原有商務(wù)模式的電子化。從發(fā)展的角度看，新的模式應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)全新的價(jià)值，包括觀念的更新、管理的改進(jìn)、信息的暢通、效率的提高、成本的降低、效益的增長(zhǎng)、渠道的拓展、合作的協(xié)調(diào)、品牌的提升、標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、服務(wù)的改善，直致企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。這也是實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)所在。三是穩(wěn)定心態(tài)，逐步形成贏利模式。不論是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司，還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)，既是企業(yè)，就必須贏利，也只有贏利才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展?？傊?，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不可能全部替代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的探索和發(fā)展也不例外。電子商務(wù)的真正價(jià)值體現(xiàn)在整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高服務(wù)的品質(zhì)、降低營(yíng)運(yùn)成本的過(guò)程中。因此，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)有必要也必須采取分步發(fā)展的策略。4. 商業(yè)模式4.1. 商業(yè)模式介紹以鄉(xiāng)為單位把各村農(nóng)民組織成一個(gè)團(tuán)，在鄉(xiāng)上設(shè)一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，輻射全鄉(xiāng)各村，租用或購(gòu)買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)，設(shè)一個(gè)辦公點(diǎn)，建設(shè)Hui民網(wǎng)，采取網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。網(wǎng)站主要負(fù)責(zé)對(duì)外信息溝通，實(shí)體方便與農(nóng)民的溝通。Hui民網(wǎng)主要以幫助農(nóng)民集中產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，統(tǒng)計(jì)農(nóng)民對(duì)農(nóng)用生產(chǎn)資料和生活所需品的需求，以低折扣集體購(gòu)入送貨到村；同時(shí)也幫助企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民所需物品的銷(xiāo)售為主要目的。其次，有相應(yīng)的農(nóng)業(yè)新科技，新成果的收集整理信息，有各種災(zāi)害的防御知識(shí)，會(huì)不定時(shí)組織人員到農(nóng)村輔導(dǎo)，勘測(cè)地質(zhì)、氣候等自然情況，幫助農(nóng)民選擇適合的經(jīng)濟(jì)作物。會(huì)展示加盟企業(yè)的產(chǎn)品，若沒(méi)發(fā)生團(tuán)購(gòu)就當(dāng)宣傳。我們的主要服務(wù)對(duì)象是企業(yè)和農(nóng)民的互相交易，把農(nóng)民以鄉(xiāng)為單位組織起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)，也支持網(wǎng)絡(luò)方便的團(tuán)外人員自行組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)加盟企業(yè)的產(chǎn)品，但這種情況只提供平臺(tái)，不干涉交易中的任何環(huán)節(jié)。在我們組織的交易中，無(wú)論是替農(nóng)民團(tuán)購(gòu)或團(tuán)銷(xiāo)，都從農(nóng)民出發(fā)，結(jié)合企業(yè)的情況，實(shí)行招標(biāo)形式，選擇雙贏的一個(gè)交易方案。介于農(nóng)村的實(shí)際情況，網(wǎng)絡(luò)不方便，手機(jī)基本普及，我們收集到雙方信息后自行選擇較好的交易對(duì)象，信息溝通采用飛信形式直接傳到農(nóng)民手中，還會(huì)通知到各村委會(huì)，方便不識(shí)字的農(nóng)民詢問(wèn)。企業(yè)方面可以采用飛信和網(wǎng)絡(luò)兩種聯(lián)系方式相結(jié)合。4.2. 運(yùn)行流程首先與政府進(jìn)行洽談取得合作，能夠以當(dāng)?shù)卣男姓Y源為依托，實(shí)現(xiàn)有效利用行政閑余資源進(jìn)行利民運(yùn)作活動(dòng)，有效推廣我們的服務(wù)項(xiàng)目及推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。其次就是建設(shè)網(wǎng)站，將網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在鄉(xiāng)政府所在地，以此進(jìn)行信息的匯總及傳播，進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作。然后便是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段結(jié)合傳統(tǒng)手段尋找多家加盟商家，包括外界企業(yè)及當(dāng)?shù)睾线m企業(yè)、單位等，高效有序進(jìn)行網(wǎng)站的運(yùn)作，為加盟企業(yè)及當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)造利益，實(shí)現(xiàn)互利共贏。團(tuán)購(gòu)流程：我們定位在規(guī)格較單一、品質(zhì)相差不大的商品，適合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（如生產(chǎn)工具、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用汽油、農(nóng)用柴油、農(nóng)用薄膜等）、農(nóng)村生活消費(fèi)品（如家居等）、新農(nóng)村建設(shè)資料（如建筑材料、裝修材料等），我們的經(jīng)營(yíng)定位主要考慮因素在于能夠形成一定的規(guī)模效應(yīng)，從控制成本的角度出發(fā)，新同農(nóng)村建設(shè)實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一。1. 依托當(dāng)?shù)匦姓到y(tǒng)，相關(guān)部門(mén)及相關(guān)負(fù)責(zé)人向百姓傳達(dá)信息，同時(shí)村委會(huì)的特定負(fù)責(zé)人再作詳細(xì)信息傳達(dá)。2. 村委會(huì)特定負(fù)責(zé)人收集農(nóng)民需求信息并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在訂購(gòu)信息統(tǒng)計(jì)時(shí)，需在自愿的基礎(chǔ)上簽訂一“訂購(gòu)協(xié)議”（不是法律意義上的合同，主要以社會(huì)輿論和道德信譽(yù)作為約束手段），如果預(yù)支一定金額的定金，將在商品交付時(shí)進(jìn)行相應(yīng)適當(dāng)?shù)拇蛘蹆?yōu)惠。3. 將農(nóng)民需求信息公布在hui農(nóng)網(wǎng)上，利用網(wǎng)絡(luò)向相關(guān)渠道向外界發(fā)送需求信息，進(jìn)行招標(biāo)；同時(shí)將農(nóng)民的訂購(gòu)信息匯編統(tǒng)一網(wǎng)上采購(gòu)。4. 采取招標(biāo)形式，向加盟企業(yè)或其他更適合的企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)。有意向的企業(yè)可臨時(shí)注冊(cè)，成為盟友。結(jié)合雙方信息，選擇合理企業(yè)（綜合考慮，價(jià)格、品質(zhì)、運(yùn)費(fèi)等），簽訂合同，預(yù)付定金。5. 協(xié)商物流，主要采用讓企業(yè)負(fù)責(zé)物流運(yùn)送到網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)龠M(jìn)行配送服務(wù)。但更會(huì)采取靈活物流方式，結(jié)合實(shí)際情況。若需求地及需求商品形成規(guī)模，將直接送到村，不統(tǒng)一則由本鄉(xiāng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)送貨到村。6. 農(nóng)民貨到付款，我們結(jié)算企業(yè)余下賬款。7. 做好售后服務(wù)，滿意度調(diào)查，進(jìn)行下一次團(tuán)購(gòu)需求統(tǒng)計(jì)。在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)向農(nóng)民宣傳一些新產(chǎn)品（企業(yè)需額外付少量報(bào)酬），潛在