商業(yè)計(jì)劃書-張紅梅.doc

YBC模式標(biāo)準(zhǔn)評審-4：商業(yè)計(jì)劃書【此表由申請人填寫】填表說明：1、篩選中通過資格審核并接到通知的申請人請?zhí)顚懮虡I(yè)計(jì)劃書；2、商業(yè)計(jì)劃書是申請扶持的重要資料，請申請者如實(shí)填寫，任何虛假信息都將直接影響獲得資助的可能性，造成損失者須承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任；3、我們對你填寫的內(nèi)容將嚴(yán)格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄官方網(wǎng)站查詢：；5、請將填寫完整的商業(yè)計(jì)劃書表通過官方網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所屬城市的創(chuàng)業(yè)辦公室（目前僅限所屬城市有創(chuàng)業(yè)辦公室的區(qū)域受理）。企業(yè)名稱： 濱州市濱城區(qū)方圓電腦科技部 創(chuàng)業(yè)者姓名： 張紅梅 年齡和出生日期： 1977年1月6日 企業(yè)地址： 濱州市黃河六路566號 企業(yè)電話：住宅電話：電子郵件： MSN/QQ: 2240075386 家庭住址： 濱州市濱城區(qū)渤海七路中興暄家名都11號樓 提交日期： 2012年6月2日 擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)工商注冊時間： 以下針對已創(chuàng)業(yè)企業(yè) ：企業(yè)工商注冊時間： 2010年3月20日（請附以營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）雇傭人數(shù)： 5 月平均營業(yè)收入： 5-6萬元 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于50字）：提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？濱州市方圓電腦科技部成立于2010年3月，主要從事噴繪寫真、文印、圖文、設(shè)計(jì)、企業(yè)策劃、大型慶典活動等業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有職工7人，設(shè)有設(shè)計(jì)部（3人）、寫真車間（1人）、噴繪車間（1人）、財(cái)務(wù)部（1人）、物流（1人）。擁有高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的車間制作隊(duì)伍，擁有全國領(lǐng)先的大型設(shè)備3臺，其余附屬設(shè)備10余臺，生產(chǎn)車間160余平米，在濱州廣告業(yè)備受矚目，多年來受到了新老客戶的支持與肯定。優(yōu)越來源于專業(yè)。公司通過不斷引進(jìn)新的高水平人才及不斷加強(qiáng)現(xiàn)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使之更能滿足當(dāng)前消費(fèi)者日益增長的藝術(shù)欣賞水平。目前公司擁有一支杰出的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，富有創(chuàng)新精神和時代活力的設(shè)計(jì)師們，為每一個品牌賦予獨(dú)特的內(nèi)涵和視覺沖擊力；堅(jiān)持誠信服務(wù)和精益求精的施工隊(duì)伍，為每一次服務(wù)做出品質(zhì)的保證。以扎實(shí)的專業(yè)知識和多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，確?？蛻臬@得優(yōu)越的一站式解決方案，為客戶服務(wù)注入強(qiáng)大的執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)完善的服務(wù)流程。同時擁有專業(yè)的車間制作團(tuán)隊(duì)，我們的后期制作團(tuán)隊(duì)精益求精，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以客戶的角度對待每項(xiàng)業(yè)務(wù)，制作出的產(chǎn)品畫面均達(dá)到客戶的滿意和好評。自開業(yè)以來，公司本著“質(zhì)量第一、誠信經(jīng)營”的經(jīng)營原則，秉乘“優(yōu)質(zhì)、高效、卓越、創(chuàng)新”的服務(wù)理念，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、努力打拼，在同行業(yè)中撐起了自己的一片天空，獲得了廣大客戶及同行業(yè)者的高度贊同，也為濱州市的噴繪寫真行業(yè)樹立了標(biāo)桿。自成立以來業(yè)務(wù)量逐年上升，年?duì)I業(yè)額由最初的10萬元上升到近幾年的50余萬元，年利潤突破10萬元，上繳國家利稅2余萬元，為濱州市技術(shù)學(xué)院、職業(yè)學(xué)院、博翱職業(yè)中專等院校10余位學(xué)生提供了就業(yè)和實(shí)習(xí)機(jī)會，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。近幾年先后與雀巢、德芙、別克、福田、吉利、陜汽、百事可樂、農(nóng)夫山泉、蒙牛、伊利、旺旺、樂天、雙匯、喜旺、康佳、李寧、速飛樂、勝利油田、銀座商城、銀座家居、中百商城、大潤發(fā)商城、中興置業(yè)、明日星城、濱嶺商貿(mào)城、海德汽配城等多家知名企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)合作關(guān)系，而且大部分都保持合同額的穩(wěn)步增長，雙方都取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2011年11月，公司在中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會噴墨印刷分會組織的“中國噴繪公司TOP100評選”活動中榮獲“優(yōu)秀噴繪公司獎”，進(jìn)一步確定了在同行業(yè)中的主導(dǎo)地位，也為濱州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了活力。追求高畫質(zhì)、高速度是公司的一貫作風(fēng)。公司涉足這個行業(yè)較早，早期配備的設(shè)備有的已經(jīng)老化，或著已經(jīng)不能完全滿足現(xiàn)在客戶對高畫質(zhì)、高速度的要求，那么就必須對這樣的陳舊設(shè)備進(jìn)行更新。設(shè)備更新的選擇還是以進(jìn)口機(jī)為主要考慮方向，公司現(xiàn)有的設(shè)備基本上都是進(jìn)口機(jī)，客戶對此已經(jīng)有了自己的辨別能力，而且公司給客戶的印象就是所有出品的畫面全是高質(zhì)量，想要高質(zhì)量的畫面就選我們公司。隨著人們藝術(shù)欣賞水平及需求水平的日益提高，中高端畫面質(zhì)量的需求日益增加 ，這無疑對國產(chǎn)機(jī)器市場產(chǎn)生了巨大沖擊。因此引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備以提高畫面質(zhì)量和中高端客戶群體也就成了必選之路。公司中高端客戶群體穩(wěn)定，技術(shù)力量雄厚，為公司今后的不斷擴(kuò)大發(fā)展奠定了良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，公司決定引進(jìn)高端國外進(jìn)口寫真機(jī)1臺，戶外寫真機(jī)1臺。我們購買進(jìn)口機(jī)器，對公司來說意味著提升產(chǎn)量和節(jié)省了時間，有效避免了材料的耗費(fèi)，還可按時位客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。另外，因機(jī)器性能穩(wěn)定，晚上一人可管理3臺機(jī)器，可最大程度節(jié)省人工費(fèi)用（基本不加班，尤其是晚上）。我們可以合理安排時間，可高效按時保證交付客戶。把承諾放在第一位，承諾就是“讓客戶滿意就是我們的滿意”，如何為客戶提供更好的服務(wù)是我們公司所貫徹執(zhí)行的方針，因此有了先進(jìn)設(shè)備的保證，大幅提升了公司形象，同時也為繼續(xù)振興濱州地方經(jīng)濟(jì)作出一份貢獻(xiàn)。2. 詳細(xì)說明經(jīng)營場所的具體情況（一般不少于100字）：提示：請說明以下幾項(xiàng)內(nèi)容1） 場地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費(fèi)用和訖止時間）3） 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4） 配套設(shè)施和裝修5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積7） 地理位置 8） 交通條件9） 場所的安全性 濱州市方圓電腦科技部座落于濱州市黃河六路渤海五路交叉口西100米路南，房屋隸屬濱州市金鵬紡織集團(tuán)沿街樓一二樓，建筑面積160平方米。房屋屬租賃，租賃期限3年，自2010年3月20日至2013年3月20日，租金3萬元，一年一付。合同到期后再續(xù)簽3年，租金另行協(xié)商。房屋結(jié)構(gòu)為上下二層商鋪，配套設(shè)施水電暖齊全，簡裝。地理位置優(yōu)越，東鄰濱州市205國道， 北鄰黃河六路姜家市場，西鄰濱州市工商局、軍豪大酒店、華濱大酒店，交通便利，位置優(yōu)越。經(jīng)營場所四周都裝有監(jiān)控，店面外各路口及小區(qū)都裝有公安監(jiān)控， 經(jīng)營場所非常安全可靠。 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料 3. 個人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡歷）（一般不少于50字）： 提示：請說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1）學(xué)歷證書和資格證書 2）工作經(jīng)歷3）培訓(xùn) 4）興趣和愛好5）其他信息說明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 張紅梅，女，1977年1月6日，漢族，大專 2002年5月在山東省工程建設(shè)監(jiān)理公司任文員 2003年6月至2009年任山東省中咨監(jiān)理公司辦公室主任 2010年自己創(chuàng)業(yè)，投資10余萬元成立濱州市方圓電腦科技部，本人勤奮好學(xué)、積極向上，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力和卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。公司注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和專業(yè)培訓(xùn)，于2010年12月帶領(lǐng)員工參加了卓越團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)、2011年4月參加了北京天智教育培訓(xùn)集團(tuán)的中國式魔鬼訓(xùn)練營，打造了一支專業(yè)技術(shù)水平及個人素質(zhì)過硬的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過近兩年的辛勤耕耘，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了驚人的業(yè)績，公司誠信經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展，為濱州市的經(jīng)濟(jì)振興增添了一定的活力。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請說明（附證書復(fù)印件）：提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 企業(yè)要生存、要發(fā)展，就要面對競爭，同時也是考驗(yàn)一個領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見意識和決策力。為了使公司不斷發(fā)展壯大，穩(wěn)步發(fā)展，不斷地提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，本人參加過各類專業(yè)培訓(xùn)，積累了許多經(jīng)營企業(yè)方面的知識： 2001年11月2002年3月山東建筑工程學(xué)院建筑系專業(yè)監(jiān)理工程師培訓(xùn)班；2003年5月濱州市濱城區(qū)新聞出版局印刷單位負(fù)責(zé)人培訓(xùn)；2004年5月濱州市濱城區(qū)新聞出版局印刷單位負(fù)責(zé)人培訓(xùn)；2005年5月濱州市濱城區(qū)新聞出版局印刷單位負(fù)責(zé)人培訓(xùn)；2006年5月濱州市濱城區(qū)新聞出版局印刷單位負(fù)責(zé)人培訓(xùn)；2007年5月濱州市濱城區(qū)新聞出版局印刷單位負(fù)責(zé)人培訓(xùn)；2011年10月“北京天智教育訓(xùn)練集團(tuán)人力資源管理培訓(xùn)”；2011年11月“北京天智教育訓(xùn)練集團(tuán)企業(yè)銷售策略培訓(xùn)”；2011年12月“北京天智教育訓(xùn)練集團(tuán)執(zhí)行力培訓(xùn)”；2012年3月“北京天智教育訓(xùn)練集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力”；2012年4月“北京天智教育訓(xùn)練集團(tuán)魔鬼訓(xùn)練”；2012年4月“世界銷售大師喬吉拉德營銷力”；2012年5月北京天智教育集團(tuán)國學(xué)大師翟鴻燊“大師有約”企業(yè)家成功論壇。2012年5月26日參加“濱州市創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會YBC第三期創(chuàng)業(yè)青年培訓(xùn)班”。 你的市場 5. a）你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示： 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 1）直接客戶。各種類型各種行業(yè)的大中小型企業(yè),此類客戶注重產(chǎn)品的品質(zhì)和畫面的質(zhì)量，本公司專業(yè)服務(wù)于為企業(yè)提供從企業(yè)診斷、市場調(diào)查、品牌規(guī)劃、整合傳播、廣告創(chuàng)意與制作、媒介代理等服務(wù)的資深廣告公司。2）間接客戶：本公司擁有大型生產(chǎn)設(shè)備，以專業(yè)的車間制作可與同行業(yè)小型廣告公司形成共贏的合作關(guān)系，同時也是擁有豐富戶外廣告媒體資源、戶外廣告媒體經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的綜合性廣告公司。3）潛在客戶。為各種范疇、不同規(guī)模和組織架構(gòu)各異的企業(yè)機(jī)構(gòu)提供切實(shí)的、專業(yè)的品牌形象規(guī)劃、傳播及市場營銷服務(wù)，并以為國內(nèi)企業(yè)培養(yǎng)世界級品牌為目標(biāo)，以國內(nèi)各媒體專業(yè)機(jī)構(gòu)為目標(biāo)廣泛開展業(yè)務(wù)往來打下了堅(jiān)定的信心。5. b）市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。 提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：1資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。2實(shí)地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 據(jù)2011年市場調(diào)查資料表明，目前濱州市大小廣告公司50余家，但真正擁有設(shè)備的廣告公司不過20余家，國產(chǎn)設(shè)備投資者占到85%,也就是說整個噴繪行業(yè)大多在走低端、低價的經(jīng)營策略，噴繪市場進(jìn)入了不可避免的價格戰(zhàn)。噴繪市場中，高利潤、高回報(bào)的時代已經(jīng)過去了。眾多的噴繪行業(yè)為了生存，為了在有限的市場中分一杯羹，不惜以犧牲利潤為代價，與其他大多數(shù)技術(shù)門檻較低的行業(yè)企業(yè)一樣，進(jìn)入了一場價格戰(zhàn)之中。從2000年末開始，噴繪價格就一路下滑，有原來的每平方米120多元，下降到今天的每平方米20多元甚至10幾元，利潤已經(jīng)是非常低了，甚至覺得某些公司已經(jīng)沒利潤可賺了。經(jīng)過這1年多的激烈市場競爭，有些公司已經(jīng)無法支撐這場價格站的沖擊，退出了這個市場。大家知道，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭是不可避免的。目前的噴繪市場競爭主要是小公司與大公司、國產(chǎn)機(jī)與進(jìn)口機(jī)之間的競爭。小公司與大公司競爭是，主要是從耗材上，比如布料和油墨方面考慮怎么節(jié)省成本，以謀求有限的利潤。這樣的話，顯然他們在產(chǎn)品的質(zhì)量上很難完全保證。但是對于一般的顧客來說，噴繪產(chǎn)品的質(zhì)量并不是一眼就能看出差別的。一是沒有比較就沒有鑒別。噴繪產(chǎn)品是各家生產(chǎn)各家的，不可能像在商場里選購東西那樣，會把各家的產(chǎn)品聚在一起比較。二是噴繪產(chǎn)品只有掛出去，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，才能看出好壞和優(yōu)劣。質(zhì)量較差的噴繪掛出去，不會用太長時間，有時就可能撕裂了，色彩脫落了。但在目前市場比較混亂的情況下，小公司還是有一定的機(jī)會的。規(guī)模大一點(diǎn)的公司之間，存在著國產(chǎn)機(jī)與進(jìn)口機(jī)競爭的問題。國產(chǎn)機(jī)投資小，回報(bào)快，對進(jìn)口機(jī)產(chǎn)生了很大的價格沖擊力。但進(jìn)口機(jī)的優(yōu)勢在于機(jī)械性能相對穩(wěn)定，畫面質(zhì)量好。國產(chǎn)機(jī)在技術(shù)上和性能上還尚未達(dá)到進(jìn)口機(jī)的水平，我估計(jì)至少還要4、5年的時間。在消費(fèi)市場還不夠成熟的情況下，依靠價格為主要手段的競爭肯定還要持續(xù)一段時間。這對于不論是國產(chǎn)機(jī)公司還是進(jìn)口機(jī)公司來說壓力都是很大的。但我還是非常樂觀地看待這個市場，盡管存在一些問題，但是中國的噴繪不會因此而萎縮。6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1請?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的？2你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。濱州市場還有很大的上升空間。中國的戶外廣告市場還存在著很大的上升空間，市場容量還很樂觀。為什么這么說呢？現(xiàn)在全國噴繪機(jī)的總價值與戶外媒體總價值是不成比例的，這個總價值會是噴繪機(jī)總價值的幾百倍，另外隨著中國對外改革開放的步伐加快，國外許多大型企業(yè)都會進(jìn)入中國市場，譬如保險(xiǎn)行業(yè)、通訊行業(yè)等，他們最便通、最有效的宣傳方式就是戶外媒體廣告，相對來講，中國戶外媒體使用成本比較低，他們會很容易接受。雖然國內(nèi)的廣告業(yè)與國外相比還很落后，但是正是這種落后才使得國內(nèi)廣告業(yè)有這巨大的發(fā)展空間，目前國內(nèi)的戶外廣告市場只是一位地追求量，還沒有達(dá)到創(chuàng)造真正廣告藝術(shù)的境地，而一味做量的結(jié)果就是造成廣告的過于廉價，客戶也沒有比較，直接造成噴繪公司只以賺錢為唯一的目的。雖然市場容量較大，但市場競爭依然會很激烈，相信這種競爭除了體現(xiàn)在價格之外，還會體現(xiàn)在品質(zhì)上。國外公司的經(jīng)營理念總是非常注重追求卓越的質(zhì)量，以樹立企業(yè)的良好形象，國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)同臺競技時，肯定會受這種思想的影響，逐漸改變自己的經(jīng)營觀念。追求實(shí)現(xiàn)夢想，執(zhí)行決定成功，力求為客戶提供更高品質(zhì)的作品是公司永遠(yuǎn)不變的追求。我們購買進(jìn)口機(jī)器，對公司來說意味著提升產(chǎn)量和節(jié)省了時間，有效避免了材料的耗費(fèi)，還可按時為客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。另外，因機(jī)器性能穩(wěn)定，晚上一人可管理3臺機(jī)器，可最大程度節(jié)省人工費(fèi)用（基本不加班，尤其是晚上）。我們可以合理安排時間，可高效按時保證交付客戶。把承諾放在第一位，承諾就是“讓客戶滿意就是我們的滿意”，如何為客戶提供更好的服務(wù)是我們公司所貫徹執(zhí)行的方針，因此有了先進(jìn)設(shè)備的保證，大幅提升了公司形象。因此，本公司決定2012年在不斷打造高素質(zhì)、高技術(shù)、高水平優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的同時，引進(jìn)高端進(jìn)口設(shè)備2臺，有效地保證畫面的質(zhì)量的高品質(zhì)，大大地提高了工作效率，達(dá)到客戶理想中的質(zhì)量與速度完美結(jié)合的美好愿望，真正滿足中高端客戶群體的需求，與國產(chǎn)機(jī)進(jìn)行競爭時，無論從價格還是質(zhì)量上永遠(yuǎn)都會立于不敗之地。 你的市場（續(xù)） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。 主要競爭對手為投資較小、購買低端設(shè)備的小規(guī)模廣告公司，這類公司設(shè)備投資小，回報(bào)快，不追求質(zhì)量只追求價格，這對進(jìn)口機(jī)器產(chǎn)生了很大的價格沖擊力。他們的優(yōu)勢是迅速占領(lǐng)了一部分低端市場，只求價格便宜不計(jì)質(zhì)量的客戶群體。但質(zhì)量較差的噴繪掛出去，不會用太長時間，有時就可能撕裂了，色彩脫落了。室內(nèi)畫面也很難達(dá)到顏色準(zhǔn)確、畫面精細(xì)，所以依靠價格為主要手段的競爭肯定還要持續(xù)一段時間。小公司與大公司競爭，主要是從耗材上，比如布料和油墨方面考慮怎么節(jié)省成本，以謀求有限的利潤。他們的劣勢為經(jīng)營店面小，且很難保證畫面質(zhì)量和工作效率，沒有正規(guī)公司與大商家合作的機(jī)會多，中高端客戶群體難以維護(hù)，這無疑給企業(yè)經(jīng)營范圍及將來的發(fā)展壯大帶來很大的局限性。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：1）零售店 2）市場攤位 3）遠(yuǎn)程銷售 4）電話推銷 5）流動銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2 客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告 2）海報(bào)或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等3請列出廣告費(fèi)用。 本公司一向注重品牌形象和公司文化建設(shè)，秉乘內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象的理念，為樹立企業(yè)的良好形象，開業(yè)初期，先后在速度、今日濱州、魯中晨報(bào)、郵政局電話簿黃頁等報(bào)刊做過宣傳，為各種范疇、不同規(guī)模和組織架構(gòu)各異的企業(yè)機(jī)構(gòu)提供切實(shí)的、專業(yè)的品牌形象規(guī)劃、傳播及市場營銷服務(wù)，并以為國內(nèi)企業(yè)培養(yǎng)世界級品牌為目標(biāo)，以國內(nèi)各媒體專業(yè)機(jī)構(gòu)為目標(biāo)廣泛開展業(yè)務(wù)往來打下了堅(jiān)定的信心。通過各類媒體平臺與許多商家達(dá)成了合作，并與一些無設(shè)備投資的廣告公司達(dá)成了直接合作。公司以高品質(zhì)、高效率的服務(wù)贏得了廣大客戶的一致信賴與好評，公司客戶群體目標(biāo)鎖定為中高端群體，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)步發(fā)展。 銷售分析 9. a）說明你的價格策略（一般不少于100字）。提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價？1定價應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本 2）倉庫費(fèi)用 3）暖氣費(fèi)電費(fèi)租金4）勞動力開支 5）管理費(fèi)用2注意計(jì)算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。3請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。 目前我公司產(chǎn)品現(xiàn)平均毛利潤能達(dá)到70%，去除稅務(wù)、人工、損耗及利率調(diào)整等的因素，剩余凈利潤將達(dá)到40%。例：噴繪直接成本，材料每平方2.5元，墨水0.5元，間接費(fèi)用設(shè)備折舊費(fèi)、人工、稅務(wù)、水電暖、租金、邊角邊料等1元，同行價格6元/平方，市場價格7元/平方。寫真：背膠PP2.5元/平方、膜2.5元/平方、 墨水1元/平方、 設(shè)備折舊費(fèi)、人工、稅務(wù)、水電暖、租金、倉庫管理、邊角邊料等2元/平方，同行價格12元/平方，直接客戶15元/平方。戶外寫真：車貼背膠2.5元/平方，膜2.5元/平方，墨水3元/平方，設(shè)備折舊費(fèi)、人工、稅務(wù)、水電暖、租金、倉庫管理、邊角邊料等3元/平方， 同行價格20元/平方，直接客戶25元/平方。目前市場上同類產(chǎn)品價格與本公司產(chǎn)品基本一致：噴繪5-6元/平方，寫真10-12元/平方，戶外寫真18-20元/平方，個別客戶關(guān)系除外。一個市場越不成熟，競爭的手段越會表現(xiàn)在價格上，一個市場越成熟，競爭的手段越表現(xiàn)為以產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、成本等手段的綜合性的多元化競爭。在市場發(fā)展到一定階段，利潤空間達(dá)到合理的時候，這個行業(yè)比拼的就是質(zhì)量、服務(wù)和管理。由此看來，與同行同等價格的情況下，我們憑借優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)、品質(zhì)卓越的硬件設(shè)備優(yōu)勢，堅(jiān)持誠信服務(wù)和精益求精的施工隊(duì)伍，為每一次服務(wù)做出品質(zhì)的保證，以扎實(shí)的專業(yè)知識和多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，確?？蛻臬@得優(yōu)越的一站式解決方案，為客戶服務(wù)注入強(qiáng)大的執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)完善的服務(wù)流程，公司會一直引領(lǐng)廣告行業(yè)在濱州市場的主導(dǎo)地位，在競爭日益激烈的市場中立于不敗之地。 9. b） 請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 目前濱州市場戶外廣告市場還存在著很大的上升空間，市場容量非常樂觀。隨著中國對外改革開放的步伐加快，國外許多大型企業(yè)都會進(jìn)入中國市場，譬如保險(xiǎn)行業(yè)、通訊行業(yè)等，他們最便通、最有效的宣傳方式就是戶外媒體廣告。目前本公司預(yù)計(jì)：噴繪日生產(chǎn)200平方米、寫真日生產(chǎn)100平方米、戶外寫真日生產(chǎn)100平方米，依據(jù)此數(shù)據(jù)產(chǎn)量便可實(shí)現(xiàn)盈利40%左右，（噴繪200*6=1200元*30天=36000元，寫真100*12=1200元*30天=36000元，戶外寫真100*20=2000元*30天=60000元），按40%計(jì)算凈利潤4-5萬元。依據(jù)此產(chǎn)量目標(biāo)便能維持正常現(xiàn)金流的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)及日常其他開支。多數(shù)業(yè)務(wù)是直接服務(wù)于大中型各行各類企業(yè)、間接服務(wù)于各類同行業(yè)無設(shè)備投資廣告公司。本公司一直致力于優(yōu)質(zhì)、高效的運(yùn)作經(jīng)營，營業(yè)二年多來營業(yè)額穩(wěn)步上升，客戶群體不斷增多且一直非常穩(wěn)定。 設(shè)備和運(yùn)輸 10. 請列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。已有哪些設(shè)備？價值（人民幣）還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）噴繪機(jī)5萬元大型無縫拼接機(jī)10萬元寫真機(jī)8萬元進(jìn)口戶外寫真機(jī)12萬元寫真機(jī)12萬元腹膜機(jī)1萬元電腦3萬元監(jiān)控設(shè)備1萬元為什么需要上述設(shè)備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說明原因、設(shè)備及用品的價值或成本：1在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設(shè)備、購置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。2注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 追求實(shí)現(xiàn)夢想，執(zhí)行決定成功，力求為客戶提供更高品質(zhì)的作品。為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，也為更好地服務(wù)于現(xiàn)有及將來中高端客戶群體的需求。目前公司急需引進(jìn)進(jìn)口寫真1臺、大型無縫拼接機(jī)1臺、腹膜機(jī)1臺以及相關(guān)配套設(shè)備。為何要選進(jìn)口的？因?yàn)榇蛴【雀?、穩(wěn)定、色彩還原度高、畫面精致。幾乎看不到的墨點(diǎn)打印，及波浪形打印，會更大程度的減少PASS的打印影響。尤其是五代頭一個打印頭，換、裝、洗、用墨方便。再者我們是從北京亞聯(lián)恒業(yè)公司買的，雙方合作愉快，他們?yōu)槲覀兲峁┘皶r、方便的良好服務(wù)，如會經(jīng)常來電問候，定期上門修護(hù)。我們購買進(jìn)口機(jī)器，對公司來說意味著提升產(chǎn)量和節(jié)省了時間，有效避免了材料的耗費(fèi)，還可按時位客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。另外，因機(jī)器性能穩(wěn)定，晚上1人可管理3臺機(jī)器，可最大程度節(jié)省人工費(fèi)用（基本不加班，尤其是晚上），加班費(fèi)按8元/小時/人計(jì)算，從晚上6點(diǎn)開始計(jì)算12小時*3臺*8元/1小時=288元，可直接節(jié)省這部分費(fèi)用，從而變?yōu)楣緝衾麧?。我們可以合理安排時間，可高效按時保證交付客戶。把承諾放在第一位，承諾就是“讓客戶滿意就是我們的滿意”，如何為客戶提供更好的服務(wù)是我們公司所貫徹執(zhí)行的方針，因此有了先進(jìn)設(shè)備的保證，大幅提升了公司形象。 執(zhí)照明細(xì)執(zhí)照名稱頒發(fā)單位頒發(fā)時間有限期限許可范圍及內(nèi)容濱州市濱城區(qū)方圓電腦科技部濱州市工商行政管理局濱城分局2010年3月20日長期噴繪、寫真、打字、復(fù)印、標(biāo)書、證卡稅務(wù)登記證濱州市濱城區(qū)地方稅務(wù)局2010年4月22日長期噴繪、寫真、打字、復(fù)印、標(biāo)書、證卡印刷經(jīng)營許可證濱州市新聞出版局2011年6月28日2年噴繪、寫真、打字、復(fù)印、標(biāo)書、證卡廣告經(jīng)營許可證濱州市工商行政管理局濱城分局2010年8月22日1年寫真、噴繪、戶外廣告、車體廣告。 保 險(xiǎn) 11. 請說明企業(yè)運(yùn)行所需的保險(xiǎn)及其費(fèi)用（一般不少于50字）。提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額：1公共責(zé)任險(xiǎn) 2產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 3貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)4災(zāi)害險(xiǎn) 5車輛保險(xiǎn) 6人身保險(xiǎn)7財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 8防盜險(xiǎn) 9員工社?；鸺氨ｋU(xiǎn) 險(xiǎn)種 保費(fèi)金額 員工社?；鸺氨ｋU(xiǎn) 3000 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 2000 財(cái)務(wù)情況 12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個項(xiàng)目獲得的資金）：提示：列出所有申請的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如：1銀行 2企業(yè)借款 3家人及朋友 4自己的積蓄5其他（請注明具體機(jī)構(gòu)名稱）資助機(jī)構(gòu)申請金額獲得批準(zhǔn)的金額自己的積蓄10萬元10萬元家人3萬元3萬元朋友2萬元2萬元合計(jì)15萬元從我們的項(xiàng)目獲得資金5萬元總計(jì)20萬元個人的剩余收入 13、詳細(xì)說明你的最低個人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務(wù)開支）。提示：請完整地填寫這份表。1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。2將所有收入填寫在表格的底欄。3不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請復(fù)印相應(yīng)的一頁）。 （單位：元）預(yù)計(jì)年度開支按揭/租金30000公用事業(yè)費(fèi)（社區(qū)服務(wù)，水費(fèi)、燃?xì)?、電、油等?000燃?xì)?、電和?000所有人壽和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)13100食品、家政（包括住宿）、子女開支、禮品20000服裝2000通訊費(fèi)（電話費(fèi)、收視費(fèi)等）1500娛樂花銷（餐飲等）2000訂閱費(fèi)（會費(fèi)、刊物等）300車輛稅和保險(xiǎn)、維修維護(hù)5000儲蓄 /其他開支（請列明） /臨時開支（房屋維修/病休等）2000小計(jì)：開支（a）78900預(yù)計(jì)年度收入家人或伙伴的收入（總數(shù)）167000其他收入（請列出） /小計(jì)：收入 （b）167000剩余收入總計(jì)（即b - a）：88100如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a），你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)金流量提示：1注意銷售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。2保證你對收入計(jì)算是符合實(shí)際的，并且足夠支付生活開銷。3銷售與回款之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創(chuàng)業(yè)時，現(xiàn)金很重要。）4不要過高地估計(jì)庫存水平，要切合實(shí)際。5有些成本可能是按月或按季度在12個月內(nèi)付完。6注意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個星期還款。 目前本公司預(yù)計(jì)：噴繪日生產(chǎn)200平方米、寫真日生產(chǎn)100平方米、戶外寫真日生產(chǎn)100平方米，依據(jù)此數(shù)據(jù)產(chǎn)量便可實(shí)現(xiàn)盈利40%左右，（噴繪200平方*6元/平方=1200元*30天=36000元，寫真100*12元/平方=1200元*30天=36000元，戶外寫真100平方*20元/平方=2000元*30天=60000元），按40%計(jì)算凈利潤4-5萬元。店面營業(yè)收入每天1000-2000元，賒銷收入1000元，預(yù)計(jì)1-3個月回款；5萬元*12個月=60萬元。每日材料費(fèi)支出500-800元，800元*30天=24000元，每日賒銷材料費(fèi)200-300元，計(jì)300*30=9000元，房租、水電、人工費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)每月12000元，稅費(fèi)14700元。預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入60-70萬元，除去所有開支凈利潤預(yù)計(jì)9-10萬元。 版權(quán)所有 第16頁 共 111頁現(xiàn)金流量預(yù)測：12個月企業(yè)名稱： 濱州市方圓電腦科技部 單位：萬元月份上個會計(jì)期123456789101112總計(jì)現(xiàn)金流入顧客支付的現(xiàn)金48.533354223557749支持性補(bǔ)貼55公益項(xiàng)目撥付其他業(yè)務(wù)收入160.8232223311.6稅費(fèi)60.07其他總計(jì)24.065.059.219.2178.07現(xiàn)金流出材料42.553.53.542.5庫存0.80.62工資0.50.50