當(dāng)代大學(xué)生服裝消費行為分析.doc

市場調(diào)研報告書 專業(yè)班級：市場營銷0601指導(dǎo)老師：吳世軍小組成員：尹成剛（200605169010） 徐凡 （200605169001） 李飛飛（200605169004） 劉元生（200605169012） 沈蕩蕩（200605169009） 張秀 （200605169028）郭秀媛（200605169031） 王小玲（200605169023） 報告日期：2008-7-1當(dāng)代大學(xué)生服裝消費傾向及發(fā)展趨勢摘要：服飾是人類賴以生存的物質(zhì)支柱，又是人類精神文化的重要表現(xiàn)，服飾藝術(shù)的美感，反映人們對于物質(zhì)材料的認(rèn)識能力，創(chuàng)造能力和支配能力。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，大學(xué)生的生活方式也在一步步的發(fā)生變化，在日常生活中，大學(xué)生服裝消費顯然不可或缺，而且大學(xué)生對服裝的選擇不僅僅滿足于是否漂亮，還要求時尚和潮流，對品牌，質(zhì)量也有一定的要求。大學(xué)生作服裝消費的一大群體，他們的服裝消費行為具有一定的代表性，因此本文通過對武漢科技大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，旨在了解目前大學(xué)生服裝消費的基本行為，并在此基礎(chǔ)上為商家打開大學(xué)生服裝消費市場提出建議。關(guān)鍵詞： 大學(xué)生 服裝 消費者行為 消費傾向 發(fā)展趨勢1 研究問題的提出據(jù)資料顯示，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是服裝的強大消費者和潛在消費群體。消費額甚至超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，研究他們的服裝消費行為是很有必要的。因此，本文以大學(xué)生作為研究的對象，分析大學(xué)生在服裝消費上的基本行為，了解大學(xué)生對服裝潮流的看法，為商家打開大學(xué)生服裝消費市場提出建議。武漢科技大學(xué)校外以前僅有的兩家服裝店現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了一家，且現(xiàn)在僅存的一家生意冷清，有面臨倒閉的危險，然而武科大學(xué)生外出購買服裝流量極大。2 研究方法與研究內(nèi)容2.1 研究內(nèi)容1. 調(diào)查包括四方面內(nèi)容：一是被調(diào)查者的背景資料，主要了解被調(diào)查者的基本情況，包括性別、年級、月生活費等 。二是被調(diào)查者滿意的服裝類型包括顏色、類型、價格、質(zhì)量、品牌等。三是影響被調(diào)查者購買服裝的因素包括性別、月生活費、年級等。四是了解被調(diào)查者了解品牌的渠道，在意的促銷方式及對服飾潮流的看法。2.2 研究方法本次調(diào)查以問卷調(diào)查的方式調(diào)查對象為武漢科技大學(xué)大一到大四的在校本科學(xué)生，進(jìn)行配額抽樣。在調(diào)查中，首先在學(xué)生中進(jìn)行了小規(guī)模的測試，然后才投入到全面的調(diào)查中。本次調(diào)查共發(fā)放問卷300份，收回300份，有效問卷292份，有效率97.3%。然后，對問卷進(jìn)行逐個的編碼和數(shù)據(jù)輸入后利用SPSS 軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，主要是對各個變量進(jìn)行基本的頻率分析和交互分析及卡方檢驗。本次調(diào)查的樣本構(gòu)成情況見表3.1。3調(diào)查的實施情況:調(diào)查時間：2008年5月22日（11周）至2008年6月22日（18周）第一階段：確定小組成員 （11周） 第二階段：選定調(diào)研項目（問卷設(shè)計、問卷調(diào)整確認(rèn)、問卷印制 ） （12周）第三階段：調(diào)研設(shè)計 （13周）第四階段：初步市場調(diào)查，收集二手資料 （14周）第五階段：實施階段（走訪調(diào)查，店面調(diào)查） （15周）第六階段：資料的錄入和整理 （16周）第七階段：研究分析（數(shù)據(jù)研究、分析、預(yù)測） （17周）第八階段：報告階段（報告書寫、報告打?。?（18周）在調(diào)查的過程中,我們按原計劃的分組和界定的各年級的樣本容量采取的是先將問卷發(fā)放到寢室,等被調(diào)查者填寫完畢后在收回.在填寫的過程之中調(diào)查員并不在場.但保證了計劃的回收率. 數(shù)據(jù)的處理和分析過程,在篩選和抽取出有效樣本后由男生負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的錄入,女生則采用SPASS軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析.4調(diào)查結(jié)果分析4.1大學(xué)生購買服裝背景資料分析表3.1 樣本分布表性別 FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid男12342.142.142.1 女16957.957.9100.0Total292100.0100.0 年級頻數(shù)PercentValid PercentCumulative PercentValid大一9432.232.232.2 大二10335.335.367.5大三4515.415.482.9大四5017.117.1100.0Total292100.0100.0 月月生活費頻數(shù)PercentValid PercentCumulative PercentValid200-3996421.922.122.1400-59916155.155.577.6600-7994816.416.694.1800元以上175.85.9100.0Total29099.3100.0 MissingSystem2.7 Total292100.0 資料顯示，武漢科技大學(xué)共有19299名在校本科學(xué)生，他們是服裝的強大消費者和潛在消費群體。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，研究他們的服裝消費行為是很有必要。再從性別、年級、月生活費、購買的服裝價位、購買服裝的場所、購買衣服的周期和購買服裝在意的因素等幾個方面來分析大學(xué)生的個人服裝消費特點。(1) 在調(diào)查對象“性別”這一個人特征中，男生占42.1%，女生占57.9%，女生比男生高17.8個百分點。這一調(diào)查中的數(shù)量上的差異主要是基于男女生對服裝的敏感程度和了解程度，增加女生的調(diào)查比例可以使調(diào)查更加具有有效性和代表性。 (2)在“年級”這一屬性中，大一，大二、大三和大四的本科生，他們所占的比例分別占32.2%、35.3%，15.4%和17.1%，由于大一到大四的學(xué)生在對待服裝消費的態(tài)度上有一定的差異，年級越高，在 服裝的發(fā)費上可能性越大，為了增加樣本的代表性而把它界定在大一到大四且不等比例分配。 (3) 在“月生活費”中，200-399的有21.9% 、400-599元的有55.1%、600-799元的有16.4%、800元以上的有5.8%，由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生消費水平以及他們的購買力。從總體趨勢來說，生活費越高，購買衣服的頻率也越大同時購買衣服的價格也越高，但是經(jīng)卡方檢驗P值為0.111，大于0.05，表明生活費的高低對大學(xué)生購買衣服的價位的影響并不顯著；4.2大學(xué)生滿意的服裝類型分析在對大學(xué)生滿意的服裝類型的研究中，主要從他們購買服裝的價位，購買服裝在意因素，喜歡的衣服類型，顏色等五個方面入手，通過數(shù)據(jù)合并，頻數(shù)分析等方式對使大學(xué)生在都買服裝時感到滿意的因素進(jìn)行分析以了解大學(xué)生的服裝消費喜好。服裝價位頻數(shù)PercentValid PercentCumulative PercentValid50元以下4415.115.315.350-8011338.739.454.781-15010234.935.590.2151以上289.69.8100.0Total28798.3100.0 MissingSystem51.7 Total292100.0 購衣時最在意的因素Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases價格1 205 24.4 72.2款式2 205 24.4 72.2顏色3 68 8.1 23.9品牌4 68 8.1 23.9質(zhì)量5 155 18.5 54.6舒適度6 114 13.6 40.1面料7 18 2.1 6.3其它8 7 .8 2.5- - - Total responses 840 100.0 295.88 missing cases; 284 valid cases（4）從“服裝價位”中可以看出大學(xué)生對中低價位的衣服更加青睞。在四個選項中50-80元和81-150元兩項的比率分別為38.7和34.9占據(jù)了絕對優(yōu)勢。在“購買衣服的主要場所中”體現(xiàn)出雖然各種品牌專賣店層出不窮但衣服定價在中低價位的普通商店，大型商場等仍然是大學(xué)生購買的主要場所。（5）在購買衣服最在意因素這一屬性中，在列出的七項因素中排在前三位的分別是價格（24.4%），款式（24.4%）質(zhì)量（18.5%），。通過調(diào)查可以看出，由于大學(xué)生是純消費者，因此價格對于他們來說是比較重視的，他們也追求品牌，由于對面料不怎么了解，因此在購買時沒有受到重視?？梢姛o論時代如何變遷物質(zhì)條件怎樣充裕，價格永遠(yuǎn)是商品交換中不變的主題。同時隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展大學(xué)生對衣服的款式也越加重視。喜歡的服裝類型Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases運動服飾1 71 16.1 24.3休閑服飾2 241 54.6 82.5牛仔服飾3 73 16.6 25.0職業(yè)服飾4 21 4.8 7.2其它服飾5 35 7.9 12.0 - - - Total responses441 100.0 151.0 0 missing cases; 292 valid cases 喜歡的服裝顏色Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases黑白色系1 177 37.8 60.8紫色系2 40 8.5 13.7紅色系3 63 13.5 21.6黃色系4 31 6.6 10.7綠色系5 21 4.5 7.2藍(lán)色系6 86 18.4 29.6其它7 50 10.7 17.2- - - Total responses468 100.0 160.81 missing cases; 291 valid cases（6）喜歡的服裝類型 喜歡休閑裝的占54.6%，喜歡牛仔裝和運動裝的分居第二和第三占16.6%與16.1%。由此大學(xué)生在選購服裝時休閑系列仍然是他們所鐘愛的，其次是牛仔和運動型的服裝。至于非常時尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中沒有很大市場。（7）喜歡的顏色中黑白色系和紅藍(lán)色系仍舊占據(jù)著主導(dǎo)地位。在許多大學(xué)生表示選購衣服的過程中色系是他們考慮的重要因素之一。應(yīng)為它不僅包含是否符合本人的風(fēng)格也關(guān)系到和其他衣服是否相配等方面。通過這次調(diào)查可以知道黑白色系很受大眾的喜愛，同時也使企業(yè)了解當(dāng)代大學(xué)生喜歡的服裝色彩。 (8)在對服裝的購買動機上,大學(xué)生購買衣服的動機已經(jīng)從買衣服防寒保暖轉(zhuǎn)向改變自己的形象和與自己的衣服相搭配.出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因主要是物質(zhì)生活的極大充裕和生活水平的極大提高.服裝市場隨著生產(chǎn)的發(fā)展與其他商品市場一樣由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場.形形色色的衣服也給了大學(xué)生更多的選擇.4.3影響大學(xué)生服裝消費行為分析對影響大學(xué)生服裝消費行為的研究中，主要從他們性別，月生活費，購買動機，購買服裝的價位等方面進(jìn)行分析，同時通過交叉分析對大學(xué)生的個人特點和個人滿意的服裝情況的影響進(jìn)行了分析。(一)月生活費的影響月生活費 * 多久購買一次衣服 多久購買一次衣服Total 一到兩個月三到四個月五到六個月半年以上 月生活費200-399 頻數(shù)1121201163 占月生活費比例17.5%33.3%31.7%17.5%100.0%400-599 頻數(shù)49653016160占月生活費比例30.6%40.6%18.8%10.0%100.0%600-799 頻數(shù)19207248占月生活費比例39.6%41.7%14.6%4.2%100.0%800-999 頻數(shù)540211占月生活費比例45.5%36.4%.0%18.2%100.0%1000及以上 頻數(shù)60006占月生活費比例100.0%.0%.0%.0%100.0%Total 頻數(shù)901105731288占月生活費比例31.3%38.2%19.8%10.8%100.0%卡方檢驗：2= 32.315 df=12 P= 0.001月生活費 * 服裝價位 服裝價位Total 50元以下50-8081-150151-250251-400400元以上 月生活費 200-399頻數(shù)24291000063 400-599占月生活費比例38.1%46.0%15.9%.0%.0%.0%100.0%頻數(shù)1772601010160 600-799占月生活費比例10.6%45.0%37.5%6.3%.6%.0%100.0%頻數(shù)3102472046 800以上占月生活費比例6.5%21.7%52.2%15.2%4.3%.0%100.0%頻數(shù)02752117 占月生活費比例.0%11.8%41.2%29.4%11.8%5.9%100.0%Total 頻數(shù)441131012251286占月生活費比例15.4%39.5%35.3%7.7%1.7%.3%100.0% 從宏觀的角度看，經(jīng)濟(jì)狀況是影響人們生活水平和生活消費習(xí)慣的根本原因。對大多數(shù)還沒有走入社會的大學(xué)生來說父母就是他們唯一的經(jīng)濟(jì)來源。因而月生活費水平的高低就直接決定了他們的購買力和購買頻率。從月生活費與購買衣服的頻率來看他們存在著緊密的正相關(guān)關(guān)系。從總體趨勢來說，生活費越高，購買衣服的頻率也越大同時購買衣服的價格也越高，但是經(jīng)卡方檢驗生活費的高低與購買衣服的頻率之間的P值為0。001而月生活費與 服裝價位價位之間的關(guān)系去不是很明顯。由調(diào)查結(jié)果可得生活費水平是影響大學(xué)生購買服裝的主要因素。而由于大學(xué)生尚未進(jìn)入社會仍是純消費者的身份而使得他們對服裝的價位要求不高。中檔和中上檔價位的服裝受大學(xué)生所偏愛。（二）性別的影響性別 * 喜歡的服裝顏色 喜歡的服裝顏色Total 黑白色系紫色系紅色系黃色系綠色系藍(lán)色系其它 性別男 Count8212850115123 % within 性別66.7%9.8%6.5%4.1%.0%8.9%4.1%100.0%女 Count861616971519168% within 性別51.2%9.5%9.5%5.4%4.2%8.9%11.3%100.0%Total Count16828241472624291% within 性別57.7%9.6%8.2%4.8%2.4%8.9%8.2%100.0%卡方檢驗：2=13.625 df=6 P= 0.034性別 * 買衣動機 買衣動機Total 改變自己的形象使自己顯得更美參加活動和其它衣服相配 性別男 Count5412744117 % within 性別46.2%10.3%6.0%37.6%100.0%女 Count5943259163% within 性別36.2%26.4%1.2%36.2%100.0%Total Count113559103280% within 性別40.4%19.6%3.2%36.8%100.0%卡方檢驗：2= 15.518 df=3 P= 0.001性別 * 購衣時最在意的因素 購衣時最在意的因素Total 價格款式顏色品牌質(zhì)量舒適度面料 性別男 Count2024131627171118 % within 性別16.9%20.3%11.0%13.6%22.9%14.4%.8%100.0%女 Count483715636172161% within 性別29.8%23.0%9.3%3.7%22.4%10.6%1.2%100.0%Total Count6861282263343279% within 性別24.4%21.9%10.0%7.9%22.6%12.2%1.1%100.0%卡方檢驗：2= 14.32. df=6 P= 0.026性別 * 多久買一次衣服 多久購買一次衣服Total 一到兩個月三到四個月五到六個月半年以上 性別男 Count19503617122 % within 性別15.6%41.0%29.5%13.9%100.0%女 Count71612214168% within 性別42.3%36.3%13.1%8.3%100.0%TotalCount901115831290 % within 性別31.0%38.3%20.0%10.7%100.0%性別 * 多久購買一次衣服 （1）在性別 * 喜歡的服裝顏色中，男生喜歡的顏色黑白單色系占據(jù)了主導(dǎo)地位66.7%。相比之下女生的選擇則更加寬泛。除去黑白色系（51.2%），紫色系、紅色系、其它色系也是女生熱衷的選擇。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的差異主要是來自與男女生性格和生活方式上存在的差異和對服飾的傳統(tǒng)認(rèn)識。一般看來男士搭配黑白色系往往可以體現(xiàn)除他們的成熟穩(wěn)重，而過多的顏色搭配則會顯得花哨。同時女生往往則偏愛鮮亮和多種顏色的搭配，以體現(xiàn)除他們的青春活力。(2) 從“性別 * 買衣動機”來看，在購買衣服的動機上男生主要為改變自己的形象。女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。因此也就不難推出女生購買衣服的頻率與數(shù)量比男生大。從調(diào)查中也可以看到無論男生還是女生都對購買新的服裝參加或動興趣不是很大。從卡方檢驗也可以看出性別 與買衣動機有極大的聯(lián)系（P=0.001）。(3) 在“性別 * 購衣時最在意的因素”中，男生購買衣服所最在意的風(fēng)別是質(zhì)量(22.9%)與款式(20.3%)，女生則為價格(29.8%)與款式(20.3%)。且P值為0.0026，明顯低于0.05，說明性別與購衣時最在意的因素有顯著的關(guān)系，在購買過程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價格。（4）從“性別 * 多久買一次衣服”中可以看出女生購買衣服的頻率比男生更大。在一到兩個月買衣服的比重中女生為42.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生的15.6%。與此同時在五到六個月買一次衣服等比重上男生的29.5%是女生的13.1%的兩倍多。綜上所述，女生比男生在購買衣服的數(shù)量和頻率上都要大；來自衣服顏色的選擇上男生偏重于黑白色系，女生則喜歡多種搭配。在購買衣服的動機上男生主要為改變自己的形象，女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。在購買過程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價格。（三）促銷方式吸引你的促銷方式FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid打折21975.075.875.8贈送小禮品206.86.982.7抽獎送明星演唱會門票134.54.587.2其它3712.712.8100.0Total28999.0100.0 MissingSystem31.0 Total292100.0 （5）在影響大學(xué)生消費的促銷方式上，大學(xué)生偏向于打折。而且打折也是吸引他們服裝消費的絕對因素。導(dǎo)致這一結(jié)果的主要原因有二:一是對于大學(xué)生來說打折是最直接的省錢方式.第二是許多商家所贈送的禮品并不適用同時想要獲得禮品必須達(dá)到一定的消費金額,而抽獎送門票的方式往往中獎的幾率很低無法惠及每一個消費者.4.4大學(xué)生服裝消費趨勢分析對大學(xué)生服裝消費趨勢分析，主要從調(diào)查者了解品牌的渠道，在意的促銷方式及對服飾潮流的看法等方面進(jìn)行分析。從頻數(shù)分析和交叉分析入手，以此來對服裝發(fā)展的趨勢做一定的預(yù)測 ，并為企業(yè)的生產(chǎn)和服裝銷售店的經(jīng)營提供一定的參考。 影響近幾次購衣的主要因素Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases樣式吸引人1 101 20.1 34.6換季需要2 206 41.0 70.5開始流行3 23 4.6 7.9受營業(yè)員勸說4 7 1.4 2.4價格合理5 98 19.5 33.6質(zhì)量好6 49 9.7 16.8其它7 19 3.8 6.5- - - Total responses503 100.0 172.30 missing cases; 292 valid cases（1）從影響近幾次購衣的主要因素一屬性中，在列出的七項因素中排在前三位的分別是換季需要（24.4%），樣式吸引人（24.4%）和價格合理（18.5%）。此題從購衣時最在意的因素延伸而來。通過調(diào)查可以看出，無論何時價格和款識是商品交換中不變的主題。同時換季需要也是大學(xué)生購買服裝的一個重要因素。了解服裝品牌的渠道Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases報紙雜志1 73 15.8 25.2廣告電視2 129 27.9 44.5明星代言3 61 13.2 21.0朋友談?wù)? 133 28.8 45.9他人穿著5 66 14.3 22.8 Total responses- - -462 100.0 159.32 missing cases; 290 valid cases性別 * 對服飾潮流的看法 對服飾潮流的看法Total 緊追潮流標(biāo)新立異適合自己的風(fēng)格無所謂感覺好就行 性別男 Count527243122 % within 性別4.1%1.6%59.0%35.2%100.0%女 Count1412143169% within 性別.6%2.4%71.6%25.4%100.0%Total Count6619386291% within 性別2.1%2.1%66.3%29.6%100.0%卡方檢驗：2=8.402 df=3 P= 0.038（2）在了解服裝品牌的渠道調(diào)查中大學(xué)生主要是通過朋友談?wù)摚?8.8%）和廣告電視（29.9%）來了解品牌。在大學(xué)生市場的影響力中朋友談?wù)摰挠绊懥Ω笥趶V告電視。因此在打開大學(xué)生市場過程中樹立好企業(yè)和商家的形象是至關(guān)重要的。(3)在對服飾潮流的看法上采用交叉分析的方法來進(jìn)行分析。從接受調(diào)查的大學(xué)生的回答來看大學(xué)生對流行服飾并沒有太大的興趣，相反他們更加關(guān)注衣服是否符合自己的風(fēng)格或持無所謂的態(tài)度。而從男女生的角度來看女生對流行的追隨程度和對與標(biāo)新立異的態(tài)度大于男生。從卡方檢驗的結(jié)果來看P=0.038，體現(xiàn)出性別與對潮流的看法有著緊密的聯(lián)系。 5 結(jié)論:綜合以上的分析可以得出以下的結(jié)論:隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，大學(xué)生的生活方式也在一步步的發(fā)生變化，在日常生活中，大學(xué)生服裝消費顯然不可或缺，而且大學(xué)生對服裝的選擇不僅僅滿足于是否漂亮，還要求時尚和潮流，對品牌，質(zhì)量也有一定的要求。生活費水平是影響大學(xué)生購買服裝的主要因素。在購買服裝的價位和頻率上,生活費水平高的大學(xué)生要大于生活費用低的同學(xué).而由于大學(xué)生尚未進(jìn)入社會仍是純消費者的身份而使得他們對服裝的價位要求不高,中檔和中上檔價位的服裝受大學(xué)生所偏愛。女生比男生在購買衣服的數(shù)量和頻率上都要大,一是傳統(tǒng)的服裝消費觀念的影響,二是女生往往比男生更加注重形象和搭配,同時她們也更加關(guān)注流行走向.在衣服顏色的選擇上男生偏重于黑白色系，女生則喜歡多種搭配。這一現(xiàn)象的差異主要是來自與男女生性格和生活方式上存在的差異和對服飾的傳統(tǒng)認(rèn)識。一般看來男士搭配黑白色系往往可以體現(xiàn)除他們的成熟穩(wěn)重，而過多的顏色搭配則會顯得花哨。同時女生往往則偏愛鮮亮和多種顏色的搭配，以體現(xiàn)除他們的青春活力。在購買衣服的動機上男生主要為改變自己的形象，女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。購買過程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價格。在大學(xué)生市場的影響力中朋友談?wù)摰挠绊懥Ω笥趶V告電視。因此在打開大學(xué)生市場過程中樹立好企業(yè)和商家的形象是至關(guān)重要的。從接受調(diào)查的大學(xué)生的回答來看大學(xué)生對流行服飾并沒有太大的興趣，相反他們更加關(guān)注衣服是否符合自己的風(fēng)格或持無所謂的態(tài)度。而從男女生的角度來看女生對流行的追隨程度和對與標(biāo)新立異的態(tài)度大于男生。由此可見,大學(xué)生服裝消費市場明顯差別于其他的市場.因此企業(yè)的生產(chǎn)定位必須直面大學(xué)生的喜好和需求.6建議:針對以上的分析，以及根據(jù)在訪談中中被調(diào)查者的回答，我們對服裝企業(yè)和服裝銷售商提出以下建議：（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售必須直面大學(xué)生的喜好和需求.大學(xué)生市場是一個獨立的細(xì)分市場,大學(xué)生對裝的顏色,價位,促銷方式都有自己的特點和要求.生產(chǎn)適合大學(xué)生市場的中檔和中上檔價位的服裝，注重產(chǎn)品質(zhì)量和顏色搭配才能在激烈的競爭中有立足之地.（2）在打開大學(xué)生市場過程中樹立好企業(yè)和商家的形象.朋友談?wù)摵退舜┲谴髮W(xué)生了解品牌的重要渠道.與此同時大學(xué)生也是很容易受到周圍環(huán)境和他人影響的消費人群.良好的形象不僅可以培養(yǎng)大學(xué)生顧客的忠誠度也能不斷培育出新的忠實消費者.（3）生產(chǎn)服裝的路線應(yīng)以舒適和休閑類為主.對于潮流并不敏感的大學(xué)生對服飾的追求是以舒適和符合自己的風(fēng)格為主.通過調(diào)查可知大學(xué)生喜歡的服裝類型以舒適和休閑類為主. 這可以為企業(yè)的生產(chǎn)和銷售指明出路.7調(diào)研的局限性(1)由于調(diào)查時間的限制,本次調(diào)查比較倉促.在調(diào)查之前所制定的計劃比較粗略因此在面對一些計劃外的問題時處理欠妥當(dāng).(2)本次調(diào)研在時間上與大三實習(xí)和大四畢業(yè)的時間重合而造成了調(diào)研上的困難.考慮到這一因素而減少了大三大四的調(diào)查數(shù)量,在一定程度上影響了樣本的代表性.(3)調(diào)查的范圍僅限于武漢科技大學(xué)黃家湖校區(qū)的在校大學(xué)生,而本次調(diào)研是面對整個大學(xué)生群體