公司年度銷售計劃規(guī)劃思路

公司年度銷售計劃規(guī)劃思路 公司年度銷售計劃規(guī)劃思路年度銷售計劃管理基本目標(biāo)本公司年度銷售目標(biāo)如下 (一)銷售額目標(biāo) (1)部門全體元以上 (2)每一員工每月元以上 (3)每一營業(yè)部人員每月元以上 (二)利益目標(biāo)(含稅)元以上 (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)元以上基本方針為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實行 (一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機佃意識、有效地活動隆時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不纓再做任何變革。 悠 (二)貫徹少數(shù)茍精銳主義，不論精終神或體力都須全力恰投入工作，使工作舟朝高效率、高收益娛、高分配(高薪資縮)的方向發(fā)展。 茨 (三)為加強機恿能的敏捷、迅速化滿，本公司將大幅委癬讓權(quán)限，使人員得園以果斷迅決，始具暢實現(xiàn)上述目標(biāo)的原舷則。 (四)為云達到責(zé)任的目的及鵝確立責(zé)任體制，本濘公司將貫徹重賞重洶罰政策。 (五縷)為期規(guī)定及規(guī)則欣的完備，本公司將擋加強各種業(yè)務(wù)管理邢。 (六)MS架股份有限公司與本蜘公司在交易上訂有葛書面協(xié)定，彼此遵呵守責(zé)任與義務(wù)。 基寂于此立場，本公司鏟應(yīng)致力達成預(yù)算目彎標(biāo)。 (七)為倆促進零售店的銷售韓，應(yīng)設(shè)立銷售方式饞體制，將原有購買怨者的市場轉(zhuǎn)移為銷蕉售者的市場，使本入公司能握有主導(dǎo)代丈理店、零售店的權(quán)燃利。 (八)將曰出擊目標(biāo)放在零售需店上，并致力培養(yǎng)婿、指導(dǎo)其促銷方式銹，借此進一步刺激涸需求的增大。 殆 (九)策略的目標(biāo)喚包括全國有力的偷家店，以“經(jīng)銷柿方式體制”來推動疤其進行。 (十己)設(shè)立定期聯(lián)誼會娛，借此更進一步加袋強與零售商的聯(lián)系悲。 (十一)利寫用顧客調(diào)查卡的管淋理體制來確立零局售店實績，銷售拉實績，需求預(yù)測翌等等的統(tǒng)計管理工州作。 (十二)攆除沿襲以往對代理收店所采取的銷售拓孔展對策外，再以上趙述的方法做為強化增政策，從兩方面著犧手，致力推動拓銷征。 (十三)隨椒著購買者市場轉(zhuǎn)移寅為銷售者市場的變汀化，應(yīng)確立長期契潛約制度來統(tǒng)一管理疑交易的條件。 媳 (十四)檢查與代舀理商關(guān)系，確立具教有一貫性的傳票會乞計制度。 (十色五)本方針之間的框計劃應(yīng)做到具體實癬效，貫徹至所有相眾關(guān)人員。 業(yè)務(wù)機構(gòu)傳計劃 (一)內(nèi)部機池構(gòu)1.德高服桑務(wù)中心將升格為營勢業(yè)處，借以促進銷煥售活動。 2.嚨于德高營業(yè)處的管柯轄內(nèi)設(shè)立新的出差敘處(或服務(wù)中心)樸。 3.解散食銥品部門，其所屬人釣員則轉(zhuǎn)配到德高營鄉(xiāng)業(yè)處，致力于推展夜銷售活動。 4躍.以上各新體制下湖的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時餌維持現(xiàn)狀，不做變選革，借此確立各自膨的責(zé)任體制。 興5.在業(yè)務(wù)的處理撫方面若有不備之處伊，再酌情進行改善釜。 (二)外部機構(gòu)控交易機構(gòu)及制醫(yī)度將維持經(jīng)由本公凝司代理店零售鱉商的舊有銷售方式吼。 零售商的促銷計臭劃 (一)新產(chǎn)品銷你售方式體制1枝.將全國有力的灶家零售商店依照客區(qū)域劃分，于各劃址分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品樸的銷售方式體制。 旱2.新產(chǎn)品的鈴銷售方式是指每人恤各自負(fù)責(zé)30家左好右的店，每周或隔語周做一次訪問，借跨訪問的機會督導(dǎo)、唾獎勵銷售，并進行擺調(diào)查、服務(wù)及銷售切指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等飛，借此促進銷售。 捶3.上述的遷家店所銷出的本陷公司產(chǎn)品的總額須威為以往的二倍。 痘4.庫存量須努佯力維持在零售店為聯(lián)一個月庫存量、代命理店為二個月庫存濟量的界限上。 帶5.銷售負(fù)責(zé)人的蓖職務(wù)內(nèi)容及處理基迭準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二血)新產(chǎn)品協(xié)作會的捏設(shè)立與活動1諸.為使新產(chǎn)品的銷扎售方式所推動的促瞧銷活動得以配合，霓另外又以全國各主那力零售店為中心，號依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)沉品協(xié)作會。 2鋸.新產(chǎn)品協(xié)作會的僅事業(yè)內(nèi)容大致包括謗下列十項(爵1)分發(fā)、寄送機仁關(guān)雜志； (2)贈痕送本公司產(chǎn)品的負(fù)度責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(胳3)安裝各地區(qū)協(xié)跌作店的招牌；(4稠.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)元各協(xié)作店； (5)渭協(xié)作商店之間的銷戰(zhàn)售競爭； (6)分暢發(fā)廣告宣傳單；(刷7)積極支援經(jīng)銷至商； (8)舉行講須習(xí)會、研討會；(亂9)增設(shè)年輕人專故柜； (10)介紹駕新產(chǎn)品。 3.協(xié)作伙會的存在方式是屬恍于非正式性的。 (允三)提高零售店店蒸員的責(zé)任意識樊為加強零售商店店占員對本公司產(chǎn)品的敘關(guān)心，增強其銷售弟意愿，應(yīng)加強下列讓各項實施要點士1.獎金激勵對砸策零售店店員海每次售出本公司產(chǎn)爐品則令其寄送銷售香卡，當(dāng)銷售卡達到粳10張時，即贈獎恍金給本人以激勵其濃銷售意愿。 2.人菜員的輔導(dǎo)(系1)負(fù)責(zé)人員可利額用訪問時進行教育錄指導(dǎo)說明，借此提關(guān)高零售商店店員的殃銷售技術(shù)及加強其羞對產(chǎn)品的知識。 焊 (2)銷售負(fù)責(zé)完人員可親自站在店桅頭接待顧客，示范路銷售動作或進行技訊術(shù)說明，讓零售商銹的店員從中獲得間殉接的指導(dǎo)。 3.德亂高公司的教育指導(dǎo)類 (1)讓參透加協(xié)作會的店員也謅去參加店員的研討開會，借此提高其銷噸售技巧及產(chǎn)品知識孩、技術(shù)。 (2創(chuàng))通過參加研討會惠的店員，擴大對其等他店員傳授銷售技岳術(shù)及產(chǎn)品知識、技岸術(shù)、借此提高大家研對銷售的意愿。 擴羽大顧客需求計劃1沾.確實的廣告計劃餐 (1)在新產(chǎn)嶼品銷售方式體制確勤立之前，暫時先以