亮點(diǎn)商務(wù)和阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)商業(yè)模式淺析.doc

阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、亮點(diǎn)商務(wù)網(wǎng)以及慧聰網(wǎng)商業(yè)模式淺析查閱一下相關(guān)資料，我們就能發(fā)現(xiàn)，每一年電子商務(wù)的發(fā)展速度都超過(guò)100%，這是其他任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法企及的，從電子商務(wù)概念的傳播到電子商務(wù)的迅猛發(fā)展才不過(guò)10 年，其成長(zhǎng)之快為世界之前所未有。而所有IT行業(yè)的巨頭無(wú)論是微軟，IBM，SUN，以及風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG，富達(dá)基金，賽迪，易觀國(guó)際等等都無(wú)一例外的盯住中國(guó)的電子商務(wù),并且進(jìn)行了大量的投資其實(shí)整個(gè)B2B市場(chǎng)不外乎就那么幾類：內(nèi)貿(mào)B2B、外貿(mào)B2B、綜合B2B。內(nèi)貿(mào)綜合類B2B。毫無(wú)疑問(wèn)的是阿里巴巴在這個(gè)市場(chǎng)中處于暫時(shí)領(lǐng)先，慧聰緊隨其后，第三會(huì)在環(huán)球資源網(wǎng)，亮點(diǎn)商務(wù)網(wǎng)等電商平臺(tái)中產(chǎn)生。亮點(diǎn)商務(wù)、阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源各自的領(lǐng)域在哪？亮點(diǎn)商務(wù)：介于對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、手機(jī)電腦化、銀行服務(wù)局限、中小企業(yè)困境、誠(chéng)信缺失和傳統(tǒng)電子商務(wù)誤區(qū)及不足的判斷，亮點(diǎn)商務(wù)于年創(chuàng)立，專注領(lǐng)域的移動(dòng)電子商務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)為中小企業(yè)和個(gè)體工商戶，主要提供行業(yè)供應(yīng)鏈的電子商務(wù)整合解決方案，提供集品牌展示、產(chǎn)品推廣、在線交易、衍生服務(wù)的B2B平臺(tái)服務(wù)。同時(shí)，提供移動(dòng)金融和企業(yè)增值服務(wù)，為會(huì)員企業(yè)消除信息不對(duì)稱，提供或增加營(yíng)銷渠道，增加企業(yè)收益，降低運(yùn)營(yíng)成本。規(guī)劃為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商、平臺(tái)交易服務(wù)商和企業(yè)數(shù)據(jù)金融服務(wù)商三個(gè)發(fā)展階段。亮點(diǎn)商務(wù)創(chuàng)立于2012年，是全國(guó)首家專注B2B領(lǐng)域的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，注重以行業(yè)鏈、區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的方式打造垂直電商，開(kāi)展集品牌展示、產(chǎn)品推廣、擔(dān)保交易、金融收付及其他衍生服務(wù)為一體的B2B平臺(tái)服務(wù)。亮點(diǎn)始終秉承著服務(wù)中小企業(yè)的理念，以移動(dòng)B2B為切入點(diǎn)，輔以移動(dòng)金融和企業(yè)綜合服務(wù)，豐富業(yè)務(wù)架構(gòu)，吸引中小企業(yè)入會(huì)，并通過(guò)誠(chéng)信規(guī)范機(jī)制和會(huì)員制制度逐步建立分級(jí)的生態(tài)商圈。亮點(diǎn)商務(wù)B2B平臺(tái)功能： 產(chǎn)品發(fā)布推廣功能。會(huì)員企業(yè)只需通過(guò)移動(dòng)終端拍照上傳產(chǎn)品信息，亮點(diǎn)平臺(tái)同步一鍵自動(dòng)推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社交媒體、百度搜索、會(huì)員推送等多渠道推廣。 擔(dān)保交易功能。亮點(diǎn)平臺(tái)在商品、服務(wù)交易中充當(dāng)?shù)谌綋?dān)保角色，實(shí)現(xiàn)交易全程監(jiān)督，保障買家和賣家利益。 獨(dú)立分站功能。亮點(diǎn)平臺(tái)根據(jù)行業(yè)、區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)細(xì)分，打造行業(yè)、區(qū)域分站，為會(huì)員建立一個(gè)高契合度的專業(yè)網(wǎng)站，會(huì)員可通過(guò)平臺(tái)搜索海量產(chǎn)品資訊，同時(shí)提供豐富的商品搜索條件，實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)搜索。 高精準(zhǔn)信息推送功能。亮點(diǎn)平臺(tái)提供多渠道推送選項(xiàng)，發(fā)揮數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，可將會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品信息和需求、市場(chǎng)信息、政策信息，推送到特定人群，實(shí)現(xiàn)信息的高效傳遞。 商務(wù)社交功能。作為半開(kāi)放式平臺(tái)，亮點(diǎn)確?？蛻魯?shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定性，會(huì)員可在交流、交易過(guò)程中實(shí)現(xiàn)商務(wù)社交，形成穩(wěn)固的商業(yè)圈子，多方位拓展業(yè)務(wù)。亮點(diǎn)商務(wù)B2B平臺(tái)優(yōu)勢(shì)： 會(huì)員制。亮點(diǎn)平臺(tái)以實(shí)名認(rèn)證為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)會(huì)員制，入會(huì)嚴(yán)格審核會(huì)員資質(zhì)，保證客戶信息及產(chǎn)品來(lái)源真實(shí)可靠，維護(hù)交易雙方利益。此外，亮點(diǎn)設(shè)置嚴(yán)格的懲罰機(jī)制，一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)員違規(guī)、不誠(chéng)信行為，則相應(yīng)降低會(huì)員等級(jí)及誠(chéng)信度，嚴(yán)重者取消會(huì)員資格。在營(yíng)銷渠道方面，亮點(diǎn)倡行口碑推廣，最大限度減少網(wǎng)絡(luò)交易欺詐，重構(gòu)信任，打造誠(chéng)信商圈。 移動(dòng)金融。有別于傳統(tǒng)B2B電商運(yùn)營(yíng)及支付方式，亮點(diǎn)平臺(tái)采用定制手機(jī)終端作為前置設(shè)備及支付載體，并提供小時(shí)隨身銀行服務(wù)，溝通無(wú)障礙，隨時(shí)隨地交易，真正實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電子商務(wù)。 渠道推廣。突出與商協(xié)會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)區(qū)等機(jī)構(gòu)合作，口碑營(yíng)銷，形成會(huì)員批量入駐，快速促成在線交易。 綜合服務(wù)。投資和整合多項(xiàng)服務(wù)，構(gòu)建綜合性會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，為會(huì)員企業(yè)消除信息不對(duì)稱，提供或增加營(yíng)銷渠道，增加企業(yè)收益，降低運(yùn)營(yíng)成本。 會(huì)員分站建設(shè)。結(jié)合行業(yè)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，快速對(duì)接上下游客戶群體，縮短交易匹配時(shí)間。阿里巴巴：阿里巴巴是全球B2B電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的商務(wù)交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場(chǎng)。他曾兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為MBA案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮，兩次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志福布斯選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。阿里巴巴的B2B發(fā)展趨勢(shì)：阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)創(chuàng)立于1999年，為全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，旨在打造以英語(yǔ)為基礎(chǔ)、任何兩國(guó)之間的跨界貿(mào)易平臺(tái)，并幫助全球小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)服務(wù)全球240多個(gè)國(guó)家和地區(qū)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)買家和供應(yīng)商，展示超過(guò)40個(gè)行業(yè)類目的產(chǎn)品。16881688前稱阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)）創(chuàng)立于1999年，現(xiàn)為中國(guó)領(lǐng)先的小企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)。1688早年定位為B2B電子商務(wù)平臺(tái)，逐步發(fā)展成為網(wǎng)上批發(fā)及采購(gòu)市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一是滿足淘寶系平臺(tái)賣家的采購(gòu)需求。近年來(lái)，各電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)收呈快速增長(zhǎng)狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的好處，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，以及網(wǎng)購(gòu)理念的普及、網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)有著密切關(guān)聯(lián)，而電子商務(wù)滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。阿里巴巴的B2B典型商業(yè)模式：（一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來(lái)源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。（二）以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來(lái)源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來(lái)的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用?；勐斁W(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)：慧聰國(guó)際與環(huán)球資源都是B2B類型的電子商務(wù)公司，在國(guó)內(nèi)與阿里巴巴一度并稱“三雄”。2006年6月，慧聰國(guó)際與環(huán)球資源結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，環(huán)球資源收購(gòu)了10%的慧聰國(guó)際股份，并簽訂一系列優(yōu)先購(gòu)股協(xié)議，約定如果慧聰國(guó)際在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)達(dá)成若干既定指標(biāo)，環(huán)球資源將有權(quán)增持慧聰國(guó)際另外35%的股份。 作為一家由商情和黃頁(yè)起家的B2B電子商務(wù)公司，慧聰國(guó)際擁有多達(dá)200萬(wàn)家的中小企業(yè)客戶，被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)除阿里巴巴之外的最大B2B電子商務(wù)公司，慧聰國(guó)際的商業(yè)模式與阿里巴巴類似，即“年費(fèi)+廣告”的收入模式。 環(huán)球資源則是立足于大陸的香港公司，其為全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有客戶，在對(duì)外貿(mào)易上優(yōu)勢(shì)明顯，但其在大陸的客戶相對(duì)并不多，同時(shí)其業(yè)務(wù)通過(guò)在國(guó)內(nèi)發(fā)行的多份雜志進(jìn)行線下拓展，但發(fā)展速度并不快。 但是B2B電子商務(wù)模式已經(jīng)發(fā)生了很大變化，阿里巴巴已經(jīng)走到了服務(wù)整合的階段，即已經(jīng)打造好了搜索、資訊、資金、物流、即時(shí)通訊以及個(gè)人服務(wù)等數(shù)個(gè)平臺(tái)之間的整合。，阿里巴巴已經(jīng)從單純的信息流發(fā)布走向了全方位服務(wù)，而環(huán)球資源和慧聰國(guó)際的聯(lián)盟還停留在信息流層面，“與阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)高下自分”，因此該聯(lián)盟并沒(méi)有對(duì)阿里巴巴造成多大影響。 但是2007年環(huán)球資源放棄增持慧聰股份，因?yàn)榛勐攪?guó)際的財(cái)報(bào)顯示，在2006財(cái)年，其虧損高達(dá)6000多萬(wàn)港幣，而今年一季度的虧損額則超過(guò)2000多萬(wàn)港幣，“業(yè)績(jī)虧損讓環(huán)球資源有著更現(xiàn)實(shí)的選擇”。環(huán)球資源看重的是實(shí)際效果?！彼握J(rèn)為，此次其放棄履行期權(quán)合同，很大原因還是慧聰國(guó)際沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期。環(huán)球資源在全球B2B行業(yè)已經(jīng)做了37年，積累了72萬(wàn)買家，同時(shí)也以穩(wěn)健平實(shí)的作風(fēng)贏得了數(shù)十萬(wàn)供應(yīng)商的信任。 因?yàn)槎嗄甑姆e累，環(huán)球資源在行業(yè)的知名度和口碑都是最好的，國(guó)際貿(mào)易本來(lái)就是全球貿(mào)易，過(guò)去環(huán)球資源主要幫國(guó)內(nèi)供應(yīng)商做海外市場(chǎng)的推廣，中國(guó)本身就是國(guó)際貿(mào)易的中心市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)然更不容小視。所以環(huán)球資源推出中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)本身就是順應(yīng)市場(chǎng)需求，是很明智的。在加上環(huán)球資源多年來(lái)的精耕細(xì)作，內(nèi)