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文檔簡介
某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機,現(xiàn)對其銷售策劃如下:一、市場管理1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類,從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。2、市場分析:(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預測市場占有率;(2)目標劃分:即目標區(qū)域和目標占有率。(3)目標市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。3、行業(yè)分析:(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。二、產(chǎn)品成本和價格定位1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。三、銷售策略1、銷售模式;常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。2、銷售政策;在競爭激烈的市場中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。3、銷售措施;為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場,建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應,提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。4、促銷手段;階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。5、銷售廣告;XXXX報 l/4版(企業(yè)形象廣告) 5次(間隔10天);XXXX報通欄(銷售廣告) 8次(間隔7天);其它地市晚報
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