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婚慶公司商 業(yè) 計 劃 書【2014.5】目錄（一）創(chuàng)業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產品或者服務（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產經營計劃（八）財務分析和融資需要（九）風險因素（十）投資者的退出方式一、摘要1項目基本情況Sweet Love婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，公司計劃在2013年啟動。公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。2. 主要管理者企業(yè)法人：程曉煒主要管理者：Ann;Tom;Vian職位名稱 團隊人員名稱 個人簡介總經理 程曉煒商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。行政人事部經理 TOM 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。策劃部經理 Ann專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經理 Vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調能力，有一定的營銷策劃能力。3. 行業(yè)及市場中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始，到現(xiàn)在已經有20年的發(fā)展歷史。經歷了開拓階段（19901995）、新文化階段（19952000）、紛爭階段（ 20002006）、爆發(fā)階段（2006）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。目前國內婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素質低下、服務理念落后、服務內容單一，缺乏完善的經營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。 除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性婚慶產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發(fā)展目標和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現(xiàn)。并且，國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，Sweet Love有專業(yè)的婚慶策劃師和商務策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢?；閼c創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)團隊，策劃專業(yè)優(yōu)勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會發(fā)展趨勢，以更好地滿足客戶。4. 營銷策略針對不同的產品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準 標準。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。商業(yè)企業(yè)真正的經營目標，在于與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關系，從而轉化為豐厚的利潤 利潤源。注重于客戶間的關系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創(chuàng)期，產品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。5財務計劃預計資本收益率為10%時，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計算期內盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。6. 資本需求 創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣 向親人借10萬元人民幣 向銀行貸款10萬元人民幣 吸引風險投資10萬元人民幣二、公司概述1.公司簡介 Sweet Love婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業(yè)慶典籌備工作。2. 公司戰(zhàn)略及目標 （1）戰(zhàn)略： 由于公司處于初創(chuàng)期，產品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷 售渠道主要是發(fā)展“傘式經營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯(lián)手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。 （2）總體目標： 企業(yè)在五年內擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領導者。 （3）發(fā)展戰(zhàn)略： 第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象； 第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產，進一步完善健全企業(yè)網絡機構，開闊客戶市場； 第七至十年，打造Sweet Love婚慶知名企業(yè)，占領婚慶主導地位，力爭成為該行業(yè)的領導者。3. 發(fā)展階段 公司計劃在2013年正式啟動。3、 公司的研究與開發(fā)1. 資金投入： 計算公司初建期預算資本50萬人民幣。 成本計劃：設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬 成本控制，嚴格按照國家有關法規(guī)法律規(guī)定，實行成本啟用。2. 人員情況： 企業(yè)法人：程曉煒主要管理者：Ann;Tom;Vian職位名稱 團隊人員名稱 個人簡介總經理 程曉煒商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。行政人事部經理 TOM 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。策劃部經理 Ann專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經理 Vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調能力，有一定的營銷策劃能力。3.研發(fā)設備 （1）品牌Sweet Love （2）專利Sweet Love捧花4. 產品的技術先進性及發(fā)展趨勢 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現(xiàn)在已經超過了100家?；槎Y服務行業(yè)分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。 當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務趨向?；閼c服務也已經從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展。競爭的本質是創(chuàng)新、服務以及品質。Sweet Love婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。4、 產品及服務 公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業(yè)培訓。（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。五、團隊管理 1.主要核心成員總經理 程曉煒 商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。行政人事部經理 TOM 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調能力和行政管理能力。策劃部經理 Ann專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場部經理 Vian 營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調能力，有一定的營銷策劃能力。2. 管理制度 1.日常管理制度 2.工作服務制度 3.公司內部辦公制度 4.員工個人行為細則 5.早夕會制度 6.周例會制度 7.值日值班制度 8.客戶信息收集與信息管理制度 9.客資維護與管理制度 10.現(xiàn)場工作執(zhí)行制度 11.薪金發(fā)放制度 12.員工獎勵制度 13.公司福利制度 14.工作時間和休息休假制度 3.薪金發(fā)放及獎懲制度 總經理月薪8000元；部門經理4000-5000元；員工1800-3000元。 凡是業(yè)績出眾的員工，公司將給與一定的獎勵，其形式為頒發(fā)年終獎金。6、 市場與競爭分析 1.目標市場 追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。 擁有良好的教育背景，或是有海外留學背景的人士，對生活有一定追求，工作環(huán)境良好，收入較客觀。有高收入，高品質的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現(xiàn)在流行忘年戀，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。 2.行業(yè)分析就全國來看，自二十世紀九十年代以來，婚慶公司在國內市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發(fā)，煙酒餐宴等相關產業(yè)發(fā)展。據數字統(tǒng)計，到2010年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發(fā)展前景。 我們的Sweet Love婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機會。由于福州是經濟發(fā)展水平較好的省會城市，消費人群集中，必然能夠打開市場。 3.競爭分析 優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好形象，服務質量好，引導潮流，便能吸引更多消費者。 劣勢：如經營管理不善，缺乏創(chuàng)新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產。 4.市場營銷 目標市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90后。 服務：建立完善的服務體系，為客服提供優(yōu)質婚禮服務。 營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網址，提高宣傳力度。7、 生產經營計劃各企業(yè)一切財務收支應逐步納入預算管理范圍,各經濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法,即班組、車間、行政、采購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算,在規(guī)定的時限內報送所在企業(yè)財務部門,財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算,按照統(tǒng)一格式上報婚慶公司,由婚慶公司負責監(jiān)督、平衡、控制。生產環(huán)節(jié)中，主要是對成本費用的控制?；閼c公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產環(huán)節(jié)，倒算成本逐序逐級進行控制，并將降本節(jié)費指標直接與業(yè)績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優(yōu)罰劣，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責任人。 8、 財務分析和融資需要 預計資本收益率為10%時，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計算期內盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。 資本需求： 創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣 向親人借10萬元人民幣 向銀行貸款10萬元人民幣 吸引風險投資10萬元人民幣9、 風險因素1.計算市場容量，比如在特定地方中一年的結婚人數為多少。 2.核心員工離職風險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替 3.公司最大可同時承辦幾場活動，因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。 4.同業(yè)競爭風險 十、投資者退出方式依據公司法規(guī)定，：“(有限責任