【mall提案】史上最全的房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃手冊(cè).ppt

1180 1100 帝 十三 希望密碼 天津奧特萊斯 天津第一家名品折扣店 招商一個(gè)月 出租率達(dá)180 天一摩爾 1 000 000 大型華北最大mall 協(xié)助成功招入ikea及加拿大555集團(tuán)等重大商戶(hù) 12000 北京中房 京津時(shí)尚廣場(chǎng)150 000 商業(yè) 招商1個(gè)月累積商戶(hù)2000餘戶(hù) 1100 新南馬路五金城 1 000 000 五金專(zhuān)業(yè)商城 開(kāi)盤(pán)一月 一期清盤(pán) 帝 十三策劃觀 2 充分理解產(chǎn)品 1 策略先行 3 充分理解商業(yè)運(yùn)行模式 15年 帝 十三 從臺(tái)灣到大陸商業(yè)及高端地產(chǎn)專(zhuān)屬品牌 永泰紅磡 海南香水灣 亞資發(fā)展 犀地classdream 城市別墅3新加坡仁恒置地 海河廣場(chǎng) 北京中房集團(tuán) 京津時(shí)尚廣場(chǎng)仁愛(ài)集團(tuán) 團(tuán)泊溫泉酒店 新華集團(tuán) 濱海國(guó)際新干線 濱?？偛亢铺旒瘓F(tuán) 水上天嬌園 梅江紅了天嬌 順馳集團(tuán) 18億酒店公寓 山傾城 東方商業(yè)街精瑞置業(yè) 唐郡 大通建設(shè)集團(tuán) 山水郡 金谷大廈亞得置業(yè) 歐派商務(wù)大廈 江勝集團(tuán) 江勝天鵝湖樂(lè)康開(kāi)發(fā) 海河大道 華納集團(tuán) 華納豪園金威創(chuàng)展 睿智理財(cái) 北京燕莎集團(tuán) 天津水牛城outlets臺(tái)灣藍(lán)天科技 百腦匯 溫州東泰世紀(jì) 天一mall浙江陽(yáng)光集團(tuán) 新南馬路五金城 津匯廣場(chǎng) 帝 十三客戶(hù)群 先從問(wèn)題與價(jià)值說(shuō)起 重點(diǎn)不是解決廣告問(wèn)題 1 核心問(wèn)題研究 而是解決定位及招商問(wèn)題 1 核心問(wèn)題研究 先考慮兩個(gè)問(wèn)題 1 1 核心問(wèn)題研究 q1 mall到底是什麼 1 1 核心問(wèn)題研究 mall 1 1 核心問(wèn)題研究 大型綜合購(gòu)物中心 包含2個(gè)以上的百貨 商店街 主題餐飲娛樂(lè) 大型超市 吃喝玩樂(lè)帶購(gòu)物 可以逛上一整天的消費(fèi)休閒場(chǎng)所 mall是一個(gè)業(yè)態(tài) 參考案例1 明尼蘇達(dá)州 美國(guó)mall 1 主題明確 美國(guó)最大室內(nèi)主題樂(lè)園 2 主力店加入 lego體驗(yàn)館加入 參考案例2 阿拉斯加mall 1 話題元素 全球首座天幕 2 完全差異 沒(méi)有時(shí)間性的mall 參考案例3 加拿大愛(ài)名頓mall 1 環(huán)境致勝 水系 景觀的結(jié)合 2 購(gòu)物舒適性 大採(cǎi)光 高綠化率 mall成功關(guān)鍵元素 1 1 核心問(wèn)題研究 除了規(guī)模之外 mall需要更多主題元素及體驗(yàn)元素 1 2 核心問(wèn)題研究 q2 成都還缺什麼樣的商業(yè) 有 1 2 核心問(wèn)題研究 缺 多家國(guó)內(nèi)外品牌百貨 多條商業(yè)街 多個(gè)大型超市 超大型購(gòu)物 餐飲 娛樂(lè) 休閒的集中消費(fèi)場(chǎng)所 200000 富力天匯mall 填補(bǔ)市場(chǎng)空白 再考慮一個(gè)市場(chǎng)連接點(diǎn) 1 3 核心問(wèn)題研究 商家到底最在意什麼 1 4 核心問(wèn)題研究 2 消費(fèi)人流問(wèn)題 1 4 核心問(wèn)題研究 3 經(jīng)營(yíng)保障問(wèn)題 1 區(qū)位價(jià)值問(wèn)題 區(qū)位價(jià)值 騾馬市商圈區(qū)域聚集了60 以上的外資機(jī)構(gòu) 世界500強(qiáng)及跨國(guó)公司70家 各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)72家 其中銀行14家 各類(lèi)事務(wù)所54家 高檔寫(xiě)字樓13棟 高檔酒店14家 占全市的30 1 5 區(qū)位價(jià)值 2 成都核心商務(wù)聚集點(diǎn) 1 成都cbd中心 掌控2大城市商業(yè)發(fā)展動(dòng)脈 1 5 crd 成都中央消費(fèi)區(qū) 1 6 交通優(yōu)勢(shì) 公共交通發(fā)達(dá) 共18路公交路線可到達(dá) 地下負(fù)一層與地鐵一號(hào)線連接 距火車(chē)北站3公里 距雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)15公里 3 國(guó)際的空中聯(lián)外交通 2 先進(jìn)的地下交通 1 發(fā)達(dá)的地面網(wǎng)狀交通 三維財(cái)富路徑交匯點(diǎn) 交通優(yōu)勢(shì) 1 6 1 7 人流價(jià)值 紅星路 人民西路 人民東路 總府路 順城大街 人民中路一段 鹽市口商圈 春熙路商圈 騾馬市商圈 富力天匯mall 1 7 商業(yè)經(jīng)營(yíng)新觀念 一個(gè)新商業(yè)概念 聚流式商業(yè) 1 7 人流價(jià)值 5條人流財(cái)富保障 1 城內(nèi)60 外資機(jī)構(gòu)高端消費(fèi)人流 2 地鐵一號(hào)線西主入口輸送消費(fèi)人流 3 東人民中路 南順成大街等要道消費(fèi) 4 玉帶橋拆除帶動(dòng)消費(fèi)人流聚攏 5 50萬(wàn) 超大綜合體活化內(nèi)部循環(huán)消費(fèi) 1 7 經(jīng)營(yíng)保障 3大商業(yè)經(jīng)營(yíng)保障系統(tǒng) 3 富力上市公司專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 1 市中心20萬(wàn)平米超大聚合力 2 成都市政重點(diǎn)工程 1 8 商戶(hù)信心賣(mài)點(diǎn)整合 商家關(guān)注 3大經(jīng)營(yíng)保障系統(tǒng) 2大城市發(fā)展動(dòng)脈 區(qū)位價(jià)值 經(jīng)營(yíng)保障 5條財(cái)富路徑 消費(fèi)人流 3維立體交通 1 8 核心價(jià)值形成 3大經(jīng)營(yíng)保障系統(tǒng) 2大城市發(fā)展動(dòng)脈 5條財(cái)富路徑 3維立體交通 聚富 力 2353商業(yè)經(jīng)營(yíng)必勝法則 1 9 slogan 聚富 力 富力給您聚集財(cái)富的力量 再考慮一個(gè)突破點(diǎn) 1 10 核心問(wèn)題研究 我們至少還需要2個(gè)強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)拉動(dòng)項(xiàng)目 1 10 核心問(wèn)題研究 國(guó)際主題主力店 境外百貨品牌店 ex 北歐家飾ikea ex 臺(tái)灣新光三越 再考慮定位問(wèn)題 2 產(chǎn)品定位 富力天匯mall需要鮮明主題 2 1 主題探討 成都前所未有的3大主題消費(fèi) 一層一洲餐飲共和國(guó) 一層一國(guó)萬(wàn)國(guó)名品城 世界數(shù)碼娛樂(lè)博覽會(huì) 15 餐飲 60 零售 16 娛樂(lè) 2 2 體驗(yàn)探討 開(kāi)創(chuàng)新成都3重生活體驗(yàn) 成都慢活體驗(yàn) 品質(zhì)生活體驗(yàn) 國(guó)際快活體驗(yàn) 15 餐飲 60 零售 16 娛樂(lè) 2 3 項(xiàng)目定位 成都前所未有的3大主題消費(fèi) 開(kāi)創(chuàng)新成都3重生活體驗(yàn) 吃喝玩樂(lè)帶購(gòu)物 24小時(shí) 從成都到國(guó)際 2 4 推廣主題 mallplan摩爾計(jì)畫(huà) 從城市發(fā)展角度考慮 從成都消費(fèi)提升考慮 吃喝玩樂(lè)帶購(gòu)物 24小時(shí) 從成都到國(guó)際 最後進(jìn)入廣告執(zhí)行 mallplan挑動(dòng)全成都 3 核心策略操作 黃金商業(yè)地段 強(qiáng)勢(shì)品牌商戶(hù) 富力品牌作為項(xiàng)目基礎(chǔ) 基本盤(pán) 中央消費(fèi)區(qū) 聚流式商業(yè) 人流及保障系統(tǒng)攪動(dòng)市場(chǎng) 加速器 商戶(hù)及消費(fèi)市場(chǎng)高度認(rèn)同及熱烈參與 成果 3 1 確定市場(chǎng)方向 3 2 策略系統(tǒng)確立 step1 step2 step3 mallplan 摩爾計(jì)劃帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的度高關(guān)注 市場(chǎng)感受差異化 商戶(hù)利益明確化 3 2 策略方向確定 3 3 戰(zhàn)術(shù)排佈 新聞事件操作排佈 市場(chǎng)反應(yīng) 認(rèn)同感 信賴(lài)感 商戶(hù)進(jìn)駐 2 摩爾計(jì)畫(huà)導(dǎo)入 1 富力進(jìn)駐熊貓城 1 2353商業(yè)經(jīng)營(yíng)必勝法則 100 招商 2 國(guó)際一線品牌商進(jìn)駐 1 中央消費(fèi)區(qū)概念導(dǎo)入 2 商業(yè)財(cái)富聚富 力 第一階段推廣 市場(chǎng)基礎(chǔ)信心建立富力 上市公司 綜合實(shí)力冠軍品牌形象豎立 第二階段推廣 商戶(hù)關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)力放送mallpaln摩爾計(jì)畫(huà)主題推廣 輔以市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng) 招募大量消費(fèi)會(huì)員增強(qiáng)商戶(hù)信心 第三階段推廣 商戶(hù)利益明確化聳動(dòng)性商業(yè)語(yǔ)言絕對(duì)市場(chǎng)聚焦 vi設(shè)計(jì) 為何富力天匯mall需要帝十三 因?yàn)榈凼虡I(yè) 因?yàn)榈凼?5年商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 謝謝欣賞 易居 中國(guó) 鄭州公司 aaaa國(guó)際項(xiàng)目 a月份工作匯報(bào) a月份單月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯報(bào)本月繼續(xù)實(shí)施你購(gòu)房我送禮的促銷(xiāo)活動(dòng) 配合持續(xù) 廣泛的手機(jī)短信廣告發(fā)布 取得了相對(duì)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 開(kāi)發(fā)商約定a月份銷(xiāo)售目標(biāo)a套 截止本月a號(hào)實(shí)際銷(xiāo)售a套 實(shí)現(xiàn)190 的較好銷(xiāo)售成績(jī) 截止a月份項(xiàng)目整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯報(bào)截止a月30日 藍(lán)鉆國(guó)際項(xiàng)目壹號(hào)樓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售a套 銷(xiāo)售率達(dá)a 貳號(hào)樓壹單元實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售a套 銷(xiāo)售率a 已推房源實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售率a 3月份開(kāi)發(fā)商成銷(xiāo)確認(rèn)情況本月銀行放款a戶(hù) 一次性a戶(hù) 本月成功銷(xiāo)售共計(jì)a戶(hù) 成銷(xiāo)金額a萬(wàn)余元 已于開(kāi)發(fā)商方面簽字確認(rèn)成銷(xiāo) 正在緊張制作代理費(fèi)結(jié)算書(shū)之中 a項(xiàng)目推廣及營(yíng)銷(xiāo) 戶(hù)外 手機(jī) 網(wǎng)絡(luò) 三效合一本月的項(xiàng)目推廣工作在以往戶(hù)外廣告的基礎(chǔ)上 強(qiáng)力發(fā)布短信群發(fā)廣告 起到了售樓部人氣有效提升及銷(xiāo)售促進(jìn)的作用 與此同時(shí) 項(xiàng)目部積極 主動(dòng)協(xié)調(diào) 新鄉(xiāng)房產(chǎn)網(wǎng) 有關(guān)方面的關(guān)系 加強(qiáng)藍(lán)鉆項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)的知名度和影響力 項(xiàng)目剩余 可售 可推 房源分布情況 項(xiàng)目剩余 可售 房源分析1 1 樓剩余貨源全部為南向47 51 小戶(hù)型 目前售價(jià)a元 2 2 樓1單元兩房房源去化較快 目前僅存a套 可售房源全部位于a層以上高區(qū) 3 2 樓1單元133 房源由于面積較大 總價(jià)較高 目前存量較大 受客群影響 目前客戶(hù)接受度較低 去化速度相對(duì)緩慢 營(yíng)銷(xiāo)思路強(qiáng)勢(shì)快推 補(bǔ)充貨源在近期房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)熱銷(xiāo) 項(xiàng)目去化速度較快的情況下 順勢(shì)推出2號(hào)樓2單元 a套 a萬(wàn)方 積極補(bǔ)充貨源 填補(bǔ)兩房市場(chǎng)空白 重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排 2 樓2單元認(rèn)籌思路認(rèn)籌時(shí)間 2010年a月a日 周六 認(rèn)籌目的 通過(guò)集中推廣和排卡蓄積人氣 擠壓客戶(hù) 促進(jìn)成交 通過(guò)加推房源積改變目前兩房貨源短缺的現(xiàn)狀推廣主題 藍(lán)鉆國(guó)際精品房源傾情加推 認(rèn)籌金 a元 認(rèn)籌房源 2 樓2單元 合計(jì)a套 面積約a萬(wàn)方 房源統(tǒng)計(jì) 兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 91 93 a套三房?jī)蓮d一衛(wèi) 95 102 a套三房?jī)蓮d一衛(wèi) 106