移動(dòng)電源市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告.doc

移動(dòng)電源市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查目標(biāo) 通過(guò)對(duì)華強(qiáng)北電子市場(chǎng)移動(dòng)電源銷(xiāo)售情況的了解，初步分析移動(dòng)電源的現(xiàn)在市場(chǎng)及市場(chǎng)前景。通過(guò)對(duì)其他品牌價(jià)格的分析及市場(chǎng)的布局，確定自身品牌的優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)入市場(chǎng)做好定位及市場(chǎng)布局。二、調(diào)查對(duì)象和方法1、調(diào)查對(duì)象：華強(qiáng)北電子市場(chǎng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員2、調(diào)查方法：去華強(qiáng)北電子市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地面對(duì)面采訪調(diào)查，了解現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，包括品牌、價(jià)位和銷(xiāo)售量等方面情況。三、調(diào)查內(nèi)容 主要了解了華強(qiáng)北市場(chǎng)里移動(dòng)電源的品牌、電容量及價(jià)格1、品牌有：羽博、品勝、先科、長(zhǎng)城、京華、愛(ài)國(guó)者、ssk、紐曼、.等等。市場(chǎng)上品牌有20多種，其中羽博、品勝較為顧客青睞。2、電容量和價(jià)格：（市場(chǎng)上電容量居多在2000毫安到5000毫安）（因資源和時(shí)間有限沒(méi)能得到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)） 電容量（毫安）市場(chǎng)價(jià)位（元）2000毫安3500毫安60元90元3500毫安5000毫安90元140元5000毫安7500毫安140元170元7500毫安10000毫安170元200元10000毫安13000毫安200元260元注:因品牌、外觀差異價(jià)格浮動(dòng)在2030之間（通過(guò)采訪式調(diào)查我了解到，現(xiàn)在市場(chǎng)上移動(dòng)電源做得較好的有羽博、品勝等品牌，其他牌子性能不太理想，可見(jiàn)質(zhì)量在市場(chǎng)上還存在一些問(wèn)題，要想打開(kāi)自己的市場(chǎng)，首先應(yīng)保證好質(zhì)量，把品牌打出去然后就能確立品牌效應(yīng)。在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的人群中大部分對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，首先考慮的是電容量其次是價(jià)格，當(dāng)然外觀也是第一因數(shù)。）3、市場(chǎng)上移動(dòng)電源電芯可分為： 1、一是聚合物電芯電池（電池重量輕，不需要金屬作為外觀保護(hù)，大小可以根據(jù)結(jié)構(gòu)任意定制，安全性高，充放電達(dá)500次左右，沒(méi)有記憶功能電壓3.7V） 2、二是18650電芯電池鋰離子電池（常見(jiàn)的手機(jī)電池）鎳氫（圓柱 直徑18mm 高度65mm，形狀固定、體積重、需要金屬作為外觀保護(hù)，安全性不高容易爆炸，單顆電容量在2000毫安左右，充放電達(dá)1000次左右，具有記憶功能需要定時(shí)對(duì)電池進(jìn)行完全充放電，電壓1.2V） 4、PCB電路板分為直沖直放型（相當(dāng)于手機(jī)充電器，插進(jìn)就沖電，拔掉就斷電）和智能保護(hù)型（對(duì)手機(jī)有過(guò)流、過(guò)載、過(guò)沖、過(guò)放保護(hù)功能） 外殼材料分為ABC+PC防火材料（鋼琴烤漆、拋光工藝、耐臟、抗劃）和鋁鎂合金陽(yáng)極氧化外殼（質(zhì)量輕、密度低、散熱好、抗壓性強(qiáng)）5、移動(dòng)電源暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi) 1、以小精靈系列小容量為主的尖刀型產(chǎn)品，跑量快。 2、以禮品市場(chǎng)為主講究包裝檔次高，零售價(jià)格高、利潤(rùn)空間大、質(zhì)量一般的產(chǎn)品。 3、注重感覺(jué)如手感、質(zhì)感、視覺(jué)感受等，小家碧玉型 能感受到奢華的特點(diǎn)。 4、IPONE等背夾電池等，針對(duì)性特殊使用。 5、大容量 技術(shù)難度高等產(chǎn)品。6、市場(chǎng)布局1、網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)網(wǎng)上商城、網(wǎng)店進(jìn)行品牌推廣與銷(xiāo)售。2、渠道：大多的尋找區(qū)域承包商，以地區(qū)承包商自己的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行市場(chǎng)鋪貨等進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。（銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在數(shù)碼廣場(chǎng)、游戲機(jī)賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、電腦城等）3、批發(fā)商：例如華強(qiáng)北電子市場(chǎng)里的商家們，他們手里大多掌握著全國(guó)各地的散戶(hù)零售商的貨源也可通過(guò)他們進(jìn)行市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售。7、網(wǎng)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)8、消費(fèi)群體：商務(wù)人士、白領(lǐng)、學(xué)生、熱愛(ài)旅游等年輕一族四、調(diào)查結(jié)果分析通過(guò)調(diào)查我感覺(jué)現(xiàn)在移動(dòng)電源市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，隨著現(xiàn)代人對(duì)信息、娛樂(lè)需求的不斷提升，身邊的電子產(chǎn)品越來(lái)越多，用電需求也隨之提升，智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的普及，更是加深了人們對(duì)電的需求。因現(xiàn)在市場(chǎng)上3C產(chǎn)品大多數(shù)只配一塊原裝電池，一塊原裝電池電量有限，不能使移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的使用。如果要更大程度發(fā)揮移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備的功用，只能通過(guò)二種方式：一、是加配一塊或多塊設(shè)備電池，（多塊設(shè)備電池?cái)y帶麻煩、多數(shù)設(shè)備不能在使用中更換電池）二、是購(gòu)買(mǎi)一塊移動(dòng)電源。（只需轉(zhuǎn)換接口移動(dòng)電源就能為眾多移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備供電和充電、移動(dòng)電源可以在不影響設(shè)備工作的情況下進(jìn)行充電、 移動(dòng)電源體積小攜帶方便）五、調(diào)查結(jié)果總結(jié) 移動(dòng)電源的市場(chǎng)前景發(fā)展空間都很大之所以沒(méi)有被消費(fèi)者認(rèn)知是沒(méi)有形成足夠大的品牌影響力和質(zhì)量保證。 我個(gè)人認(rèn)為可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，在質(zhì)量、外觀、體積小等方面形成自己的優(yōu)勢(shì)。首先通過(guò)網(wǎng)上商城及網(wǎng)站，大力宣傳，打造自己的優(yōu)秀品牌，進(jìn)而獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)資源、現(xiàn)有渠道資源扶持、培養(yǎng)地區(qū)代理商或批發(fā)商。但要形成有影響力的品牌卻需要做很多，科技的研發(fā)、廣告的宣傳、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓等方面都需要我們?nèi)橹Γプ鼍鐾?。藍(lán)牙音箱藍(lán)牙音箱藍(lán)牙音箱就是將藍(lán)牙技術(shù)應(yīng)用在傳統(tǒng)數(shù)碼和多媒體音箱上，讓使用者可以免除惱人電線的牽絆，自在地以各種方式聆聽(tīng)音樂(lè)。自從藍(lán)牙音箱問(wèn)世以來(lái)，隨著智能終端的發(fā)展受到手機(jī)平板等用戶(hù)的廣泛關(guān)注。 藍(lán)牙技術(shù)讓音箱無(wú)線化變?yōu)榭赡?，就可以讓自己擁有超?jí)時(shí)尚便捷的藍(lán)牙音箱。藍(lán)牙數(shù)碼音箱均內(nèi)置電池，做到了真正的無(wú)線。內(nèi)置電池的好與壞直接決定了藍(lán)牙數(shù)碼音箱的播放時(shí)間和使用壽命。2012年藍(lán)牙智能手機(jī)和平板的電腦的飛速發(fā)展，其性能和屏幕已經(jīng)讓消費(fèi)者驚嘆，受體積影響，唯獨(dú)音箱并沒(méi)有什么很好的解決方式。聽(tīng)覺(jué)也是人類(lèi)最重要的感知之一，消費(fèi)者對(duì)于這部分訴求越來(lái)越大。藍(lán)牙音箱順勢(shì)而起，便攜的方式，無(wú)線的傳輸，時(shí)尚的外觀得到消費(fèi)者強(qiáng)烈喜愛(ài)。市場(chǎng)前景1、音樂(lè)音樂(lè)是一種抒發(fā)感情、寄托感情的藝術(shù)，它以生動(dòng)活潑的感性形式，表現(xiàn)高尚的審美理想，審美觀念和審美情趣。音樂(lè)在給人以美的享受的同時(shí)， 能提高人的審美能力，凈化人們的靈魂，陶治情操，提高審美情趣，樹(shù)立崇高的理想。 音樂(lè)是社會(huì)行為的一種形式，反映社會(huì)生活，又給予社會(huì)以深刻的影響。通過(guò)音樂(lè)人們可以互相交流情感和生活體驗(yàn)。2、應(yīng)用領(lǐng)域 大型工程型例：大型會(huì)議廳、音樂(lè)廳、電影院、飛機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站等等 家居型 例：家庭影院、組合音箱等等。 便攜式型 例：插卡音箱、筆記本音箱、藍(lán)牙音箱等等隨著人們生活水平的不斷提升對(duì)音樂(lè)的享受也在不斷提升，更多的是可以隨時(shí)隨地的聆聽(tīng)音樂(lè)。插卡音箱體積小、內(nèi)置電池、帶一張TF卡就行免去了連接線的牽絆。隨著智能手機(jī)