全程策劃代理服務(wù)建議書.doc

全程營(yíng)銷策劃代理建議書全程營(yíng)銷策劃代理服務(wù)建議書全程營(yíng)銷策劃代理服務(wù)內(nèi)容一、整體策劃提綱一、 項(xiàng)目：1、 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析一、項(xiàng)目所在區(qū)域概況二、宏觀經(jīng)濟(jì)概況三、規(guī)劃概況：1、整體布局概況2、交通概況3、區(qū)域建設(shè)房地產(chǎn)概況房地產(chǎn)發(fā)展特征一、房地產(chǎn)市場(chǎng)特征二、土地市場(chǎng)特征三、房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析一、總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析二、區(qū)域性大盤競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析市場(chǎng)調(diào)研分析一、 被訪者對(duì)本區(qū)域認(rèn)同度分析二、 被訪者在本項(xiàng)目所在區(qū)域購(gòu)房行為分析三、 被訪者對(duì)配套設(shè)施要求分析四、 被訪者資料分析五、 調(diào)研問卷地塊適應(yīng)性分析一、地塊基礎(chǔ)條件1、地塊位置2、用地性質(zhì)3、規(guī)劃指標(biāo)二、地塊現(xiàn)狀三、地塊附屬條件分析1、道路交通條件2、教育條件3、生活、商業(yè)分布四、地塊SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）T（威脅）以上形成項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告2、 項(xiàng)目定位分析主題概念產(chǎn)品概念定位規(guī)劃概念產(chǎn)品實(shí)體定位景觀概念建筑概念概念買點(diǎn)以上形成項(xiàng)目定位分析報(bào)告3、 項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)項(xiàng)目品牌名稱設(shè)計(jì)項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)部分：標(biāo)志釋義標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)坐標(biāo)圖標(biāo)志表現(xiàn)形式及最小使用尺寸中英文全稱標(biāo)準(zhǔn)字體（橫式）中英文全稱標(biāo)準(zhǔn)字體（豎式）中英文全稱標(biāo)準(zhǔn)字體（中置式）標(biāo)志與中英文全稱的組合規(guī)范（橫式）標(biāo)志與中英文全稱的組合規(guī)范（豎式）標(biāo)準(zhǔn)色彩輔助色彩標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)色彩背景規(guī)范（明度）輔助圖形中文印刷專用字體英文印刷專用字體基礎(chǔ)要素系統(tǒng)禁用案例應(yīng)用部分：名片應(yīng)用示意項(xiàng)目名片應(yīng)用示意信紙應(yīng)用示意信封應(yīng)用示意便簽應(yīng)用示意資料袋應(yīng)用示意工作證應(yīng)用示意胸卡應(yīng)用示意筆記本應(yīng)用示意請(qǐng)柬應(yīng)用示意賀卡應(yīng)用示意光盤封套、封面應(yīng)用示意促銷禮品應(yīng)用示意禮品包裝紙應(yīng)用示意手拎袋應(yīng)用示意紙杯設(shè)計(jì)示意氣球設(shè)計(jì)示意煙灰缸設(shè)計(jì)示意網(wǎng)站應(yīng)用示意VIP卡應(yīng)用示意廣告衫應(yīng)用示意徽章應(yīng)用示意售樓中心形象設(shè)計(jì)售樓處背景形象墻設(shè)計(jì)示意售樓處門頭設(shè)計(jì)示意售樓處部門指示設(shè)計(jì)示意售樓處吊旗設(shè)計(jì)示意售樓處展板設(shè)計(jì)示意售樓處精神堡壘設(shè)計(jì) 工地現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)入口導(dǎo)示設(shè)計(jì)圍墻設(shè)計(jì)示意1圍墻設(shè)計(jì)示意2戶外大牌設(shè)計(jì)戶外道旗設(shè)計(jì)示意1戶外道旗設(shè)計(jì)示意2安全生產(chǎn)提示現(xiàn)場(chǎng)條幅 小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)園區(qū)道路導(dǎo)示溫馨提示組團(tuán)牌樓棟牌以上形成項(xiàng)目品牌手冊(cè)4、 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃客戶定位 一、目標(biāo)客戶定位二、客戶特征描述產(chǎn)品建議一、戶型配比二、車位配比三、景觀、綠化四、配套設(shè)施價(jià)格策略一、價(jià)格定位二、價(jià)格策略消費(fèi)者分析一、客源分析二、客戶描述（家庭結(jié)構(gòu)、年齡、職業(yè)、收入）三、購(gòu)房目的及購(gòu)房偏好營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析營(yíng)銷目標(biāo)與原則產(chǎn)品開發(fā)策略營(yíng)銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行控制以上形成項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告二、項(xiàng)目銷售執(zhí)行（全案獨(dú)家代理）1、工業(yè)別墅部分：開盤前的工作銷售團(tuán)隊(duì)組建宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)研究區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位、客群定位項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉及賣點(diǎn)策劃項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣主題的確定項(xiàng)目總體廣告策略分階段廣告策略廣告媒體通路研究廣告設(shè)計(jì)（電視媒體及動(dòng)畫除外） 案名、推廣名策劃建議 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用建議模型制作建議效果圖制作建議銷售中心規(guī)劃及布置建議樣板房選擇及裝修建議工地圍墻看板、燈箱廣告設(shè)計(jì)銷售道具設(shè)計(jì)（樓書、海報(bào)、DM、名片、胸卡等）銷售說辭、答客問編寫銷售管理系統(tǒng)的建設(shè)建議組織銷售人員進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研銷售推廣策略建議制定銷售手冊(cè)制定案場(chǎng)人員激勵(lì)考評(píng)制度平、立面價(jià)差分析及價(jià)格建議確定引導(dǎo)路線制定業(yè)務(wù)考核指標(biāo) SP活動(dòng)策劃建議前期客戶接待階段性客戶梳理項(xiàng)目開盤籌備開盤后的工作現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行、把控階段性銷售總結(jié)、客戶維護(hù)銷售價(jià)格調(diào)整解決銷售過程中遇見的問題定期提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告設(shè)計(jì)制作各期廣告定期提交廣告效果分析定期提供廣告策略調(diào)整方案各種公關(guān)活動(dòng)策劃建議銷售隊(duì)伍階段性培訓(xùn)制定提交新的銷售策略協(xié)助制定階段性價(jià)格調(diào)整 SP活動(dòng)策劃建議2、商業(yè)部分前期策劃工作：商業(yè)消費(fèi)環(huán)境研究競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位建議產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)建議業(yè)態(tài)及布局建議項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議（租價(jià)、售價(jià)）投資回報(bào)分析項(xiàng)目招商策略制定項(xiàng)目招商手冊(cè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目招商工作節(jié)點(diǎn)、節(jié)奏建議開盤后的工作：現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行、把控階段性銷售總結(jié)、客戶維護(hù)銷售價(jià)格調(diào)整解決銷售過程中遇見的問題定期提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告設(shè)計(jì)制作各期廣告定期提交廣告效果分析定期提供廣告策略調(diào)整方案各種公關(guān)活動(dòng)策劃建議銷售隊(duì)伍階段性培訓(xùn)制定提交新的銷售策略協(xié)助制定階段性價(jià)格調(diào)整SP活動(dòng)策劃建議3、按季度或按階段性提交報(bào)告匯總房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)及銷售策略調(diào)整建議按月度提交月報(bào)（區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)