《整形美容活動策劃書》.docx

整形美容活動策劃書正文開始一前言整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫(yī)院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標消費者看花了眼，產生了許多在各大整形美容醫(yī)院門前的“徘徊者”。隨著整形美容意識在消費者群中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕群體靠攏。隨著社會進步，市場潛在實力不可小覷。如何發(fā)掘這部分資源，在目標消費群體中樹立品牌意識變得尤為重要。二市場分析1.105醫(yī)院整形美容現狀（略）2.市場分析安徽或合肥地區(qū)105整形美容醫(yī)院的市場占有份額分析（略）3.目標消費者主要針對白領階層，這部分人整體經濟實力強，有能力承擔整形美容的經濟負擔。暑假臨近也會有部分學生客源加入，另外現在有一些藍領階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實力巨大，醫(yī)院若想更多的拉攏消費群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經濟實力，而是擔心整形后的效果。所以怎樣提升醫(yī)院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。三. 廣告戰(zhàn)略1.開辟專欄與安徽的主流報紙如新安晚報，進一步強化軟性合作加強軟性新聞的炒作，開設合作性的欄目，進行醫(yī)學整形美容，醫(yī)學皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市場。同時聯合省內外各大整形美容醫(yī)院的教授，進行資源的整合，為目標消費群體答疑解惑，這樣在擴大醫(yī)院影響的同時，也增進了目標消費群體與醫(yī)院之間的聯系。最終獲得收益?，F在已經有不少整形美容醫(yī)院在報紙上、網站上或論壇上專門辟出整形美容專欄，專門為人解答整形美容知識講解，以此來提升醫(yī)院的影響力。所以及時行動才是關鍵。專欄名稱：可以設定為“讓美作主”或是”“2008年讓美影響安徽（或合肥）”這樣的名稱。標題：可以選擇性很強，“像別把美藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點、做公主你也可以”有很多好的標題可以用。（此條作為中期專欄推廣時備用，具體操作據情況而定。）目的：培育潛在市場消費群體，在解除消費群體疑惑的過程中讓受眾群體加深對整形美容的理解。專家坐鎮(zhèn)進行醫(yī)學整形美容，醫(yī)學皮膚美容知識的講解，推廣，擴大醫(yī)院影響力的同時，也做到了很好的宣傳效果。2.優(yōu)化現有廣告修改、完善現有的各專題的促銷廣告，形成風格統(tǒng)一。3. 其他類型廣告投放戶外廣告：在合理位置投放，比如合肥機場，車站等能有明顯的展示效果。IC卡電話亭、路名牌：少量投放，費用不多，建議維持。電梯間廣告：簽約半年，實際執(zhí)行建議保持在3個月左右。社區(qū)燈箱廣告：可少量投放，短期設定兩個月。也可以進一步調整。公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進行少量投放。（以上幾條純屬參考，具體運作有待進一步商榷。）四.廣告對象1.廣告對象需求特征2.廣告對象生活消費方式主要針對白領階層，這部分人整體經濟實力強，有能力承擔整形美容。暑假臨近也會有部分學生客源加入，隨著后面廣告推廣法案的進行這部分學生客源也可以拉入進來。3.廣告對象數據分析其實整形美容沒有固定的人群，只有未拉入的消費群，沒有拉入不了的消費群。（此項需專門人去調查取證，也可以到一些專門的網站了解這方面的資料，像索福瑞、零點等站點都提供這種數據服務。）五.訴求地區(qū)目標地點：合肥地區(qū)及安徽其他市縣，采用擴展式由中心向周圍市縣展開延伸，然后再進一步拉動省消費群進入。六.廣告推廣策略前期：78月1. 宣傳專欄，擴大專欄影響力?？梢允孪仍趫蠹埳习l(fā)布開辟專欄的通告，著重介紹專欄的用途，重點應以受眾群體的利益為出發(fā)點，這樣容易擴大醫(yī)院的社會影響力。2. 舉行暑期整形美容實踐活動，讓部分目標消費群體出面現身說法。（消除消費者疑慮）此條若是前期時間不夠，可以放到中期去做。3. 舉行“讓美作主”投票甄選活動，聯系若干整形美容后的女子，將她們的照片公布到報紙或網站上，活動詳情可以在報紙和網絡上登出。觀眾可以通過網絡、電話、短信等方式參與。選出你心目中整形效果最佳者，中將者也會有獎勵。獎品設置應與醫(yī)院有聯系，參與者也應有相應的獎項設置。（此活動也只做參考，具體費用待定）中期：910月1.整合意見有針對性的整合一些消費者的反饋意見，選取部分有針對性的意見重點給予解答。以及前期所做活動的一些延伸內容。2.秋季美容許多女性都會因為季節(jié)原因產生一些消極情緒，傷春悲秋是很多人都存在的問題，不僅僅是因為季節(jié)的原因也因為心情。這個時期整形美容可以打出以“讓美在四季綻放”為標題的專欄文章，有針對性的選取題目深入探討整形美容的優(yōu)勢地位。后期：1112月1.鞏固期這一時期應該在前期大動作和中期平穩(wěn)期之后，起到助推的作用，用半年的時間推廣105整形美容的品牌，經過這么長時間之后目標消費者對于105整形美容科室的整體實力與觀感都有一個質的提升，一旦確立品牌優(yōu)勢，客源自然慕名而來。2.舉行動漫賽事用“美麗是怎樣練成的？”為主題開展動漫比賽，目的可以放的比較大，為了推動動漫產業(yè)在中國的發(fā)展，挖掘動漫人才，特舉行此次賽事。比賽稿件可以分批次刊登在報紙或專欄上，以動漫形式全景展示整形美容過程，讓觀眾比較直觀的了解到整形美容手術。而且每件動漫作品都要署上贊助賽事的贊助單位。賽事可以通過網絡投稿形式，聯合網絡上比較大的視頻和動漫網站，推廣此次大賽。（此項只是提出建議，具體執(zhí)行還需要具體的活動方案。）小結：1.其他形式方案若是嫌美容甄選活動和動漫大賽太耗錢的話，還可舉行一些征集整形美容對聯的形式開展活動，此類也可以擴大醫(yī)院的影響力，增加觀眾的認可度。如“神來氣爽韓影宮晦走人洋滿意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生 ”的等對聯。用戶可以通過電話回答，也可通過手機短信或者網絡等多形式投稿，優(yōu)秀稿件將在報紙上刊登，同時對于優(yōu)秀作者也給出獎勵。獎勵的設置也可以根據醫(yī)院的情況，比如美容體驗卡等等諸如此類。和第一條有點像，也是征集活動。不過卻是征集美容廣告詞。如“擁有美麗是您的權利，讓您美麗是我們的義務！、如果您進來之前回頭率是85%，那么出去后我們把剩下的15%送給您！”等廣告標語。征集的具體作法參考上一條。設定體驗日，體驗整形美容帶來的神奇效果。具體日期可以根據醫(yī)院情況而定，屆時在平面媒體或電視廣告登出。這種體驗日期不必過長，三天或七天為宜。而且體驗者必須與醫(yī)院簽訂協(xié)議，這些體驗者可以作為醫(yī)院的“廣告利器”，時不時的可以進行一些現身說法，到時候也不必要為找不到現身說法的消費者而擔憂。（此三條為備用方案，也可以協(xié)同前期、中期或后期推廣同時進行。）七.廣告預算前期投放應多加入資金，中期相應減少一些，后期鞏固也應慎重。具體數額可由醫(yī)院內的策劃團隊自行斟酌。八.廣告效果預測若是