直通車推廣方案.doc

直通車推廣方案一 選款和店鋪以及目標客戶的注意事項。二 推廣產(chǎn)品需考慮的問題三 清理寶貝推廣的目標四 建立寶貝被推廣計劃五 必須每日優(yōu)化六 配合著做促銷活動的計劃一、（1）選項注意事項一 按大類目選：每個類目可以選4到5款，試下效果，真正主推的還是2、3款二 按基本款選：一些普通款作為試推對象，帶著做不用花費太大力氣三 按熱銷款選：把店內(nèi)買的好的款，作為熱銷款，這些要重點做，每天優(yōu)化四 按常推款選：這些款要確定常年有貨，客戶反饋好，好評率高，款式不會過時，推廣寶貝：價格要有競爭優(yōu)勢、熱賣，圖片背景清晰，最好的銷售記錄，寶貝詳情內(nèi)容要豐富，才能更快促成交易，更省費用。標題和主圖：要清晰、美觀、突出賣點，較吸引買家。一、（2）店鋪的注意事項直通車只能將訪客帶入店鋪，最終促使消費者購買，還與寶貝展示效果，網(wǎng)站設計有決定性的關系。基本原則：店鋪裝修風格要符合品牌形象，裝修風格統(tǒng)一。導航明確，方便連接，產(chǎn)品特點展示充分，充分利用店內(nèi)的每一個展示資源，一、（3）目標客戶的注意事項多設置買家容易搜索到的關鍵詞，除了系統(tǒng)推薦的精準詞之外，還要添加更多的熱門詞，長尾詞，組合關鍵詞，出價能承受的最高價格。二 推廣產(chǎn)品需考慮的問題1、 提前將產(chǎn)品標題和圖片優(yōu)化2、 同時想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量3、 做好選定產(chǎn)品的關聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面4、 引導客戶去選擇直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推廣給客戶。1、 提前將產(chǎn)品標題和圖片優(yōu)化（一）、產(chǎn)品標題在數(shù)據(jù)軟件里找到搜索次數(shù)多，更寶貝匹配度高的關鍵詞，作為寶貝標題的重點關鍵詞，圍繞重點關鍵詞加一些屬性關鍵詞，標題盡量加滿60字符，（標題優(yōu)化形式：品牌名+重點關鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點的形象詞，盡量加詞都是有搜索量的）（二）、圖片優(yōu)化圖片背景清晰，寶貝要突出，有吸引力，寶貝從不同角度展示的圖片多，效果好我們應該要確定有競爭好頁對手的圖片，什么是最好的圖（點擊率高，有差異化的）最好讓設計部門配合，做出不一樣的圖，圖片最好白底或適應客戶眼球的色，無水印能突出產(chǎn)品促銷信息，視覺效果好?？梢愿鶕?jù)設計部的要求進行從拍。2、 同時想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量（一）、設置一定的折扣價，最好包郵；（二）、新品上架，建議可以先用鉆展進行推廣（三）、通過店內(nèi)活動，提高產(chǎn)品的好評率；打造一款明星產(chǎn)品，提高銷量和人氣；續(xù)而訪客通過自然搜索能夠讓我們的產(chǎn)品能優(yōu)先展示在搜索頁面內(nèi)，以此款產(chǎn)品作為入口把訪客帶進店鋪，帶動銷量。3、 做好選定產(chǎn)品的關聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面（一）、關聯(lián)銷售：放入店鋪的熱銷款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝，或者價格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn)品）。（二）、詳情頁面：充實產(chǎn)品詳情頁面，更豐富，細致的描述產(chǎn)品細節(jié)，突出產(chǎn)品賣點，勾起買家的購買欲望。（三）寶貝描述：品質(zhì)描述，優(yōu)惠在什么地方，需要搜集顧客關注的問題，立馬推廣解決方案同時制作頁面展示給顧客看。4、 引導客戶去選擇，盡量推薦鏈接給客戶我們做直通車推廣的時候，讓客服部門配合，盡量引導客人去選擇做直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶。三、理清寶貝推廣的目的需要搶占人氣類目的我們就打造人氣寶貝1、 定位類目搜索設置：獨立設置日限額、投放地域、投放時間、投放平臺，選擇相應的寶貝設置關鍵詞及出價。一般放在第四第五類目比較合適，把寶貝出價到類目排位的前三頁，（盡量放在第二位）。2、 打造人氣寶貝：找出數(shù)據(jù)魔方和寶貝匹配度高的關鍵詞，高出價，競爭有利排位，如：第一頁的1-6位。9-13位第二頁的15-18，,22-26位。找出轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞，可以出價到第一頁。3、 競價排位：競價在1元5角以內(nèi)，具體視情況而定。排位在首頁1-6位4、 做出預算：第一階段30元/日 30個點擊，第二階段50元/日 60個點擊，第三階段100元/日 130個點擊 具體按情況而定。四、建立寶貝推廣計劃（1） 日限額設置：由原來花費的數(shù)額降低為另一個新的數(shù)額，最好是我們每天的平均直通車花費。（2） 時段設置：直通車的主要作用是將訪問通過直通車這個入口帶進我們的店鋪，進來之后直接決定購買的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否物有所值，直通車是按點擊費用的，因此點擊量是重點考慮的一個因素，而且點擊量最高的時段才可以將更多的客戶帶進我們的店鋪。（3） 直通車參與活動的寶貝必須要確定！建議，目前直通車一頁的展示位為14個，建議建議嘗試試用我們熱銷的產(chǎn)品，在嘗試期間重點關注每天的展示量，點擊量，銷量，直通車平均點擊費用，花費。（4） 提高關鍵詞與產(chǎn)品的相對性和針對性：關鍵詞與我們產(chǎn)品關聯(lián)性越高，則訪問低質(zhì)量訪問比例越高，反之則相反。（5） 定期更新直通車關鍵詞，以一周為周期，將瀏覽量低于3的關鍵詞刪除掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門關鍵詞。（6） 每月每個店鋪有兩次機會參加直通車活動，積極參加首頁直通車活動，產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在淘寶首頁最下方單品熱賣處（8個站位），頻道最下方單品熱賣處（18個展位）以及熱賣類目下（4個展位）。出價越高，旺旺每日焦點圖熱賣4個展示位，產(chǎn)品圖片質(zhì)量越好，之前累積銷量越高，出現(xiàn)機會越大。（7） 關聯(lián)營銷：通過人氣寶貝帶來的流量已經(jīng)銷售，我們可以通過關聯(lián)營銷1、淘寶提供的促銷工具（如限時折扣，搭配套餐等）2、人氣寶貝里添加關聯(lián)寶貝的圖片。直通車寶貝可分成 ABC三類1， 首先對店鋪所有產(chǎn)品進行分類：根據(jù)店鋪銷售和評價反饋的情況，選出13款，歸類為A類；面對銷量或者評價一般的產(chǎn)品歸類為B類；最后對銷量跟評價都不太好的產(chǎn)品，甚至沒有銷量的產(chǎn)品歸為C類2， 再者對關鍵詞進行分類：根據(jù)產(chǎn)品的功能，名稱，特點等屬性，對推廣的關鍵詞也進行分類，精準詞歸為A類，其次為B類，最后為C類。3， 最后對地區(qū)進行分類：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析，可以把半年內(nèi)集中銷售比率較大的省市歸為A類，其次為B類，最后為C類4， 對產(chǎn)品、關鍵詞、地區(qū)進行歸類：其主要目的就是抓大放小，把握重點，集中精力維護A類和B類，C類都是出價非常低的，一般都是0.1-0.3元之間，基本上這個計劃消耗不了你多少錢，但也會常常給你帶來驚喜不斷的。根據(jù)店鋪產(chǎn)品類別建議主推（A類）13個，其次B類的58個，C類出價都很低，花不了多少錢，但也會常常給你帶來驚喜不斷的直通車推廣關鍵詞選取分類：A類詞：數(shù)據(jù)魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，改產(chǎn)品的主詞。B類詞：1）搭配屬性后的熱搜詞；2）從數(shù)據(jù)魔方，TOP20和淘詞刷選詞；淘寶下拉框中的詞和搜索后下面的你是不是要找的【1和3的詞可以通過軟件】C類詞：用屬性功效詞和名稱詞進行二詞三詞組合【可以軟件搭配也可以表格自己搭配】注：以上B類和C類可能會有重復，不過可以用軟件來刷洗掉。當然，影響不大可以忽視直通車關鍵詞推廣計劃安排關鍵詞安排好后當然也要給這些不同分類的關鍵詞安排到相對應的的推廣計劃中。我的計劃是這樣分的：分為計劃A、B、C-1、C-2 這4個計劃，A類詞放在計劃A中，B類詞放在計劃B中，C類詞還要分類下在組合詞的時候，我是按產(chǎn)品不同名稱來組合的，這樣方便管理和分析。計劃A：是關鍵詞展現(xiàn)比較大的，當然費用也比較高所以如果直通車主要目的是ROI的話就不要在計劃A做太大投放；如果投放目的是為了流量然后分流的話，那么建議投放店鋪推廣，如果投放目的就是為了做爆款，計劃A就使勁砸吧。這個計劃的詞建議選擇精準匹配方式，中心和廣泛匹配威力太大，花費也是。計劃B：的關鍵詞展現(xiàn)量稍微少一點，費用也不算低，但是轉(zhuǎn)化率相對要好的多，這個計劃中的詞一般都是要排到比較好的位置的位置，例如：2、3、9、10.這個計劃中的詞是最重要的，因為流量不少，準確度也不低。所以一定要管理好這個計劃。如果有質(zhì)量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷的刪掉或者移到C計劃，點擊率低的詞同理。這個計劃的匹配方式要靈活搭配，如果某個詞扣費相對多，排名較靠后，那就用精準，反之用中心，不建議用廣泛。計劃C：的關鍵詞差不多就接近長尾詞了，因此流量相對少，但是成交轉(zhuǎn)化率非常非常的高，一般更新頻率不要太高，就算沒有展現(xiàn)也要過一兩周在刪，出價可以提高，最好每天一次，一般選擇精準匹配方式。注：關于位置，一般選擇在第一頁的3，排不上就4、5，在然后就是9、10、11.排不上就第二頁的15、16的位置，不建議14，因為翻頁后第一個寶貝會直接跳過。這樣的好處是能給一個寶貝起8個推廣標題，標題的創(chuàng)建可以根據(jù)計劃內(nèi)的關鍵詞來安排標題。五、必須每日優(yōu)化1、 找關鍵詞問題2、 關注出價3、 看成交轉(zhuǎn)化率4、 記錄重點詞5、 關鍵詞評分六、配合著做促銷計劃的制定1、 直通車推廣的同時，也可以做一些相應的促銷活動，比如包郵，打促銷，一次來激勵買家，更多的下單。2、 進一步優(yōu)化寶貝詳情頁面，把熱銷款盡量多的放在寶貝詳情頁里面，更好的做好關聯(lián)營銷。3、 （做搭配套餐）情侶套餐，可以多做促銷，比如一套定價69元，我們2套在允許的條件下，定價100，而且包郵，還有小禮物送，這樣更能刺激買家。4、 推廣中期建議做鉆展大力推廣，進一步打造爆款。質(zhì)量得分的提升：按實際扣分公式，質(zhì)量得分是直接關系到我們的競價，質(zhì)量得分越高出價越低。質(zhì)量得分是我們優(yōu)化的重點影響質(zhì)量得分的因素:(1) 點擊率（影響點擊率：圖片，標題）根據(jù)點擊率的高低，不斷優(yōu)化圖片，標題。(2) 成交轉(zhuǎn)化率（折扣，優(yōu)惠以此來刺激買家成交）(3) 動態(tài)評分，收藏，評價（店鋪活動，送優(yōu)惠以此來提高動態(tài)評分，增加收藏）(4) 關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性（盡量找質(zhì)量得分高的詞）直通車現(xiàn)狀分析1、 直通車活動目前我們參加的搜索結(jié)果頁面和類目搜索頁面直通車活動，在xx時間到xx時間報名參加的一些熱賣單品直通車活動，競價每個點擊xx元建表格表一：直通車賬戶報表：日期 消耗來源 展現(xiàn)量 點擊量 點擊率 花費 平均點擊費用表二：銷售報表日期 銷售量 銷售額（元）2.直通車設置（1）直通車開通時間xx日，停掉的時間x天（2）到xx日共多少天，共總花費xx元，平均每天花費xx元（3）從直通車開通時間xx日到xx日共銷售xx件產(chǎn)品銷售額xx元，平均每件產(chǎn)品的直通車花費為xx元（4）至xx日我們直通車共推廣過xx件產(chǎn)品，目前主推的為xx產(chǎn)品，推廣標題為xxx 設置時間為：周一 幾點到幾點 周二到周六 幾點到幾點 周日 幾點到幾點日限額為：xx元地域限制：xx、xx地關鍵詞數(shù)量：xx個3 直通車效果（1）店鋪收藏人氣：xx 通過店鋪收藏消費者可以進入店鋪（2）單品銷量：xxxx產(chǎn)品 銷量：xx 收藏人氣：xx Xxxx產(chǎn)品 銷量：xx 收藏人氣：xx .備注：xxx產(chǎn)品由于淘寶xx原因，被迫下架（3）自然搜索排行：消費者最直接點擊一個單品，最直接進入一個店鋪的渠道A在搜索框中輸入xx選擇xx類目進入，查看產(chǎn)品排在那一位B通過淘寶首頁xx-xx類目進入，產(chǎn)品可以排到第幾位C通過淘寶商城：xx類目進入，產(chǎn)品可以排到第幾位備注：由于淘寶的信息隨時都是在變化的，有可能在一定的時間內(nèi)看不到我們的產(chǎn)品。如何降低直通車花費和提高產(chǎn)品銷量1、如何降低直通車費用（1）日限額設置：由xx元降低為平均每天花費xx元，正好是我們每天的直通車花費（2）時段設置：直通車的主要作用是將訪問通過直通車這個入口帶進我們的店鋪，進來之后直接決定購買的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否物有所值，直通車是按點擊費用的，因此點擊量是重點考慮的一個因素，而且點擊量最高的時段才可以將更多的客戶帶進我們的店鋪。其次，直通車的直接作用就是提高店鋪產(chǎn)品的銷量單位時間的銷量也是重點考慮的一個因素之一銷量越高，則證明這個時間段是越好的。轉(zhuǎn)化率=銷量/訪客數(shù)。轉(zhuǎn)化率能夠?qū)N量和訪客綜合起來，轉(zhuǎn)化率越高，證明單位時間內(nèi)我們直通車的性價比是最高的即直通車的花費和銷量是最優(yōu)的一個組合。因此優(yōu)化直通車時段的第一指標是轉(zhuǎn)化率，其次綜合考慮點擊量，經(jīng)過xx時間內(nèi)的單位時間的點擊量和轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計選定以下時間段為直通車設置時間段。Xx時間-xx時間。（3）直通車主要的花費集中在類目出價和xxx。Xxx。xxx等關鍵詞上建議，目前直通車一頁的展示位為14個，建議嘗試由我們的排名從前3轉(zhuǎn)到5-8位，不要一次降的很多，在嘗試期間重點關注每天的展現(xiàn)量，點擊量，銷量，直通車平均點擊費用，花費。（4）提高關鍵詞與產(chǎn)品的相對性和針對性：關鍵詞與我們產(chǎn)品關聯(lián)性越高，則訪問低質(zhì)量訪問比例越高，反之則相反。例如：咱們產(chǎn)品應多增加一些相關性的關鍵詞，通過xx時間段內(nèi)的統(tǒng)計，這些關鍵詞訪問平均每次訪問頁面數(shù)都很低，低質(zhì)量訪問比例比較高，在乘以目前平均實際轉(zhuǎn)化百分之x，則更低了。（5）定期更新直通車關鍵詞，以一周為周期，將瀏覽量低于3的關鍵詞刪除掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門關鍵詞。（6）每月每個店鋪有兩次機會參加直通車活動，積極參加首頁直通車活動，產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在淘寶首頁最下方單品熱賣處（8個站位），頻道最下方單品熱賣處（18個展位）以及熱賣類目下（4個展位）。出價越高，旺旺每日焦點圖熱賣4個展示位，產(chǎn)品圖片質(zhì)量越好，之前累積銷量越高，出現(xiàn)機會越大。（7）同時設置3件分別屬于xxx xxx xxx類為作為直通車推廣，以一個為主，另外兩個只設置類目出價保證消費者在任何一個類目下都能看到我們的產(chǎn)品，2如何提高產(chǎn)品銷量2.1產(chǎn)品選擇注意事項（1）銷售記錄高，好評率高，產(chǎn)品價格適中，庫存量大，尺碼全，收藏人氣高，應以這些因素綜合考慮直通車推出那款產(chǎn)品（2）產(chǎn)品直通車標題：加入品牌名稱 美加華；突出熱賣，產(chǎn)品特點；符合相應時間的趨勢（3）圖片清晰，效果好，有吸引力（4）寶貝詳情頁從不同角度展示產(chǎn)品的圖片要多，效果要好2.2網(wǎng)站網(wǎng)頁優(yōu)化直通車只是將訪客帶入店鋪，最終促使消費者決定購買，還有寶貝展現(xiàn)效果，網(wǎng)站設計有決定性的關系?；驹瓌t：店鋪裝修風格要符合品牌形象，裝修風格統(tǒng)一 導航明確，方便鏈接，產(chǎn)品特點展示充分 充分利用店鋪內(nèi)每一個展示資源之后我們推廣部可以和設計部美工對店鋪網(wǎng)頁和網(wǎng)站設計給點建議及店里的銷售客服處理一些單件產(chǎn)品的具體問題直通車數(shù)據(jù)分析對直通車一些重點指標進行跟蹤分析，為以后更好的利用直通車，以及改進做基礎1 跟蹤指標：展現(xiàn)量，點擊量點擊率，全店銷量，直通車產(chǎn)品銷量，成交額，平均點擊花費，總花費，人均瀏覽頁面數(shù)，人均店內(nèi)停留時間，回頭率，訪客來源構成。2如何記錄（1） 以半小時為單位統(tǒng)計，堅持一個星期指標：直通車半小時內(nèi)的花費，發(fā)生在這半小時內(nèi)的訂單量，統(tǒng)計每件的成本。表一 Xx日淘寶直通車效果跟蹤序號 時間 費用記錄 費用 訂單量 每件廣告成本123備注：每件廣告成本=費用/訂單量（1）每件廣告成本存在一定的誤差，因為直通車費用是一定的，但是直通車所帶來的銷量暫時沒有辦法和訪客通過非直通車渠道進來購