贛州昆達電器年春季推廣方案.doc

贛州昆達電器2011年春季推廣方案現(xiàn)值2011年春季之際，為了盡快打開贛州昆達電器銷售市場，吸引客戶群體的消費，同時能更進一步的提升昆達電器品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收，特制定此推廣方案。一、贛州昆達電器的特色1、；2、從足浴城地理位置上看:(1)、地處贛州市章江北大道蔚藍半島，鄰近昆廈高速公路進入贛州城區(qū)的門戶楊梅渡大橋北側(cè)，緊臨贛州市標志性景觀大道紅旗大道，與贛州國家森林休閑公園僅一江之隔，周邊風景秀麗，視野開闊。該地理位置與建材大市場、水果大市場、物流大市場、開發(fā)區(qū)工廠等消費群體僅一橋之距，另外距南門口商業(yè)中心也距離不遠，因此具有一定的消費市場；(2)、贛州市89%以上的足浴休閑等服務(wù)場所集中在章江北大道，雖然這些場所位置集中會引起一定的競爭但也會帶來規(guī)模效應(yīng)的作用；3、從家富富僑足浴裝修風格上，采用豪華典雅的歐式裝潢風格和中國頂級家具布置(加上獨創(chuàng)的足藝及保健手法)可為貴賓提供專業(yè)化、高效率、超人性化細致如微的足道養(yǎng)生服務(wù)。4、全國連鎖，家富富僑在全國25個省市和馬來西亞等國家有365家分店，這給家富富僑在贛州的品牌推廣帶來了一定的優(yōu)勢。5、贛州首家推崇健康成功理念的專業(yè)足浴養(yǎng)生館。二、推廣時間2011年3月1日-2011年5月1日。三、活動對象分為兩類，一類是作為宣傳對象，另一類是作為活動對象。1、主要是指(中)高端商務(wù)、休閑娛樂、團隊、會議等消費群體。2、主要是指來到重慶家富富僑消費的客戶群體。四、活動執(zhí)行責任人相關(guān)部門負責人。五、活動推廣方針為提高足浴城營業(yè)效益，建立一定協(xié)議客戶數(shù)量和進一步擴大會員客戶數(shù)量，建立合理數(shù)量的忠誠客戶群，使家富富僑進入更好的運作軌道。六、SWOT分析1、S（優(yōu)勢）（1）地理位置優(yōu)勢；（2）品牌連鎖優(yōu)勢；（3）裝修風格優(yōu)勢；（4）規(guī)模效益優(yōu)勢；（5）獨創(chuàng)的足藝及保健手法優(yōu)勢；2、W（劣勢）（1）品牌知曉度和消費者關(guān)愛度還不夠(贛州)； 雖然在全國是屬于足浴航母，但在贛州還需一定的推廣，就正如酒店中的七天連鎖贛州分店和君嘉酒店集團在贛州知名度和關(guān)愛度的關(guān)系。（2）配套設(shè)施暫且不夠完善；（3）客戶開發(fā)和維護體系不夠健全；（4）品牌推廣和宣傳力度上不夠完備。3、O（機會）（1）贛州足浴市場正走向成熟，有著較大的消費需求；（2）贛州處于高速發(fā)展期(整個城市發(fā)展和人口都在不斷擴大)；（3）行業(yè)總體服務(wù)水平偏低，有許多可以完善和改進之處。4、T（威脅）（1）競爭會加劇而導致服務(wù)戰(zhàn)和特色戰(zhàn)；（2）行業(yè)人才緊缺，服務(wù)水平制約行業(yè)的發(fā)展。七、核心競爭力(賣點分析)1、核心競爭力：品牌連鎖優(yōu)勢； 規(guī)模效益優(yōu)勢；獨創(chuàng)的足藝及保健手法優(yōu)勢； 裝修風格優(yōu)勢(莊重與雅致并存）；贛州首家推崇健康成功理念足浴養(yǎng)生館。2、輔助賣點：免費棋牌； 免費讀書；免費長話 ； 免費住宿； ；八、活動主題和內(nèi)容1、主宣傳語：LOGO 重慶家富富僑足浴 贛州首家推崇健康成功理念足浴養(yǎng)生館 健康成功之道 源自家富富僑 初次體驗價僅 元/100分鐘 品牌連鎖 足浴航母 獨創(chuàng)的足藝及保健手法 2、活動內(nèi)容:推廣活動期間，凡在家富富僑消費的客戶(無論是否會員)均可贈送家富富僑幸福兔一個；推廣活動期間，凡首次在家富富僑消費的客戶按體驗價執(zhí)行，給客戶以價格優(yōu)惠驚喜；推廣活動期間，也正式發(fā)行會員卡制并實行積分制度(另見積分方案)。九、活動宣傳推廣及現(xiàn)場布置（一）店內(nèi)宣傳1、門口 LED 顯示屏；內(nèi)容: 健康成功之道 源自家富富僑 初次體驗價僅 元/100分鐘2、大堂水牌；3個（1個為此次推廣活動主題內(nèi)容，1個為核心賣點和輔助賣點內(nèi)容，還有 1個為會員卡及會員積分宣傳內(nèi)容） A、健康成功之道源自家富富僑 初次體驗價僅 元/100分鐘B、核心賣點和輔助賣點內(nèi)容(見第七大點中內(nèi)容所示).C、會員卡及會員積分宣傳內(nèi)容3、大堂內(nèi)放DM宣傳單（2000份）；4、大堂及總臺上放置鮮花和彩色氣球或裝飾彩帶彩旗等；5、編一條短信發(fā)給原有的會員卡客戶、員工、潛在客戶群體；8、員工贈送會員卡（一線員工為20張/個、主管及經(jīng)理級為30張/個）；9、做家富富僑足浴的健康成功談(每月出一期)在客戶消費時候免費贈送給客戶，灌輸公司的健康成功理念(品牌推廣)； (二)戶外宣傳1、DM宣傳單：3萬份 內(nèi)容如下：健康成功之道 源自家富富僑；初次體驗價僅 元/100分鐘；全國品牌連鎖、獨創(chuàng)的足藝及保健手法、贛州首家推崇健康成功理念足浴養(yǎng)生館。說明：彩頁宣傳單主要針對類似中高檔寫字樓、建材大市場、水果大市場、物流大市場、貿(mào)易廣場、開發(fā)區(qū)工業(yè)園等及有車一族的客戶群體發(fā)放。3、出租車LED屏廣告(30天)；4、媒體宣傳:城市經(jīng)緯或物流新視界整版硬廣告信息日報 A、四期報眼廣告(硬廣) B、三期新聞軟文(軟廣) 江南都市報 A、四期報眼廣告(硬廣) B、三期新聞軟文(軟廣) 好朋友車廣播電臺 分眾傳媒高端媒介備注:(宣傳重點在以下幾方面) 健康成功之道 源自家富富僑；初次體驗價僅 元/100分鐘；全國品牌連鎖、獨創(chuàng)的足藝及保健手法、贛州首家推崇健康成功理念足浴養(yǎng)生館。6、網(wǎng)站宣傳：建立公司網(wǎng)站并在網(wǎng)站上予以發(fā)布相關(guān)活動消息；與贛州信息港、贛州誠信網(wǎng)、統(tǒng)e省網(wǎng)上消費平臺、網(wǎng)上贛州、贛南品牌網(wǎng)、贛州抱團網(wǎng)、贛州團購網(wǎng)燈網(wǎng)站合作予以宣傳和報道。7、免費體驗券或抵金券：500張；8、行業(yè)聯(lián)合營銷（先做一些力所能及的）；十、活動相關(guān)工作安排及責任1、設(shè)計制作：由樂合道營銷策劃機構(gòu)完成；2、安裝懸掛：制作完成后由公司安排相關(guān)人員予以協(xié)助樂合道完成；3、物品采購：由樂合道營銷策劃機構(gòu)完成；4、物品分裝：由公司安排相關(guān)人員予以協(xié)助樂合道完成；5、活動流程：策劃案書寫及確定-設(shè)計制作-安裝懸掛-公司驗收；策劃案書寫及確定-物品采購-物品分裝-公司監(jiān)督；6、推廣小組：推廣小組由樂合道負責組建及執(zhí)行派發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券：一共30000張。開發(fā)新簽約客戶和大客戶協(xié)議： 500份 。利用電信和移動客戶資源群發(fā)短信；3月1日、31日及4月8日各發(fā)一次，每次2 萬條短信。7、推廣小組階梯激勵政策：項目階梯激勵獎勵金備注推廣小組簽協(xié)議單位305030元1、有單位公章；2、有聯(lián)系人；3、聯(lián)系方式。508050元80100100元100份以上150元活動補貼500元/人/月十一、其它事宜1、公司主管人員應(yīng)認真做好相關(guān)準備工作，由樂合道負責向公司各崗位人員予以培訓和說明，尤其是大堂接待人員應(yīng)重點進行培訓和說明。 2、請所有參與活動人員注意活動執(zhí)行中的細節(jié)問題，安排到位。3、所有物品務(wù)必于活動前三天到位，大堂負責經(jīng)理應(yīng)安排人員將禮品準備好以便到時能及時發(fā)放至客戶手中以保證活動的正常實施。十二、費用預(yù)算媒體名稱發(fā)布方式廣告位置及說明時 間預(yù)算費用備 注好朋友車電臺廣播廣告將廣告內(nèi)容以廣播形式公布15天左右￥2000元網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)廣告與相關(guān)網(wǎng)站合作兩個月資源置換或免費雜志廣告城市經(jīng)緯或物流新視界 整版硬廣告￥2000元報紙廣告1、硬性廣告2、新聞炒作1、硬性廣告2、新聞炒作兩個月資源置換方式分眾傳媒LED數(shù)字樓宇廣告兩個月現(xiàn)金￥5000結(jié)合資源置換方式門店布置條幅、大堂氛圍布置大堂氛圍布置等兩個月￥1000元 出租車LED屏