商品品質(zhì)數(shù)量和包裝PPT課件

1 第三章商品品質(zhì) 數(shù)量和包裝 國際貿(mào)易中 買賣雙方在進(jìn)行交易磋商并訂立合同時(shí) 一般要明確交易的商品 質(zhì)量要求如何 數(shù)量多少 包裝有何規(guī)定 這4個(gè)方面是進(jìn)出口貿(mào)易的基本交易條件 買賣雙方通過洽談對這4個(gè)方面的內(nèi)容加以明確 需要在合同中體現(xiàn)出來 2 實(shí)際業(yè)務(wù)中 對方為了某些方面的需要 如為了降低關(guān)稅 費(fèi)用 減少某些方面的限制 可能提出在合同中所用的品名給予一定的通融 如為了上述需要品名與實(shí)際商品不完全一致 這時(shí)我方是否接受對方的要求 思考 接受和不接受的可能結(jié)果是怎樣的 3 這里我們引申出一個(gè)貫穿本課程始終的普遍問題 當(dāng)對方提出對我方不利條件時(shí) 我方是否接受 應(yīng)考慮的主要問題 我方接受后出現(xiàn)交易金額的大小風(fēng)險(xiǎn)的可能性及客戶的信譽(yù)如何出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的損貨物容易轉(zhuǎn)售否失大小是否配額商品 4 第一節(jié)商品的品質(zhì) 一 商品品名含義及常用方法商品名稱或品名 NameofCommodity 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念 品名條款是買賣合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條款 5 商品命名的常用方法 以其主要用途命名 如旅游鞋 手表 打印機(jī)等 以其主要成分或原料命名 如玻璃杯 羊絨衫 方便面等 以其自身的外觀造型命名 如喇叭褲 平底鍋等 以名勝古跡 著名人物命名 如西湖龍井 孔府家酒 景德鎮(zhèn)瓷器等 以制作工藝命名 如脫脂奶粉 精致葵花籽油等 以其響亮的褒義詞命名 如太太口服液 護(hù)眼燈 青春寶等 6 二 貿(mào)易合同中的品名條款通常在 貨物描述 DescriptionofGoods 或 商品名稱 品名 欄內(nèi)具體列明交易雙方成交商品的名稱 為了明確起見 有時(shí)也可把商品的具體品種 等級和型號的概括性描述 甚至商品的品質(zhì)規(guī)格包括進(jìn)去 7 品名條款的注意事項(xiàng) 品名必須能確切反映交易標(biāo)的物的特點(diǎn) 盡可能使用國際上通用的名稱 若使用地方性的名稱 交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識 對于某些新商品的定名及其譯名 應(yīng)力求準(zhǔn)確 易懂 并符合國際上的習(xí)慣稱呼 條款中規(guī)定的品名 必須是賣方能夠供應(yīng)且買方所需要的商品 凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列出 注意選用合適的品名 以利減低關(guān)稅 方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支 8 三 商品的品質(zhì)1 含義商品品質(zhì)是決定商品的使用效能和市場價(jià)格的重要因素 公約 規(guī)定賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量條件 如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件 買方有權(quán)要求損害賠償 修理 或替換 甚至拒收貨物和撤銷合同 2 對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求進(jìn)口商品質(zhì)量的優(yōu)劣 直接關(guān)系到國內(nèi)用戶和消費(fèi)者的切身利益 9 3 對出口商品品質(zhì)的要求 以銷定產(chǎn) 質(zhì)量第一 不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量 并提高產(chǎn)品的技術(shù)含量 發(fā)展適銷對路的出口商品 充分了解各國對進(jìn)口商品的法令規(guī)定和管理制度 掌握商品在流通過程中的變化規(guī)律 采用ISO9000 質(zhì)量管理和質(zhì)量保證 系列標(biāo)準(zhǔn) ISO14000 環(huán)境管理 系列標(biāo)準(zhǔn) 10 四 合同中規(guī)定質(zhì)量條款的方法 憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣 憑等級買賣 11 一 憑實(shí)物表示商品買賣 1 看貨買賣買方或其代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗(yàn)看貨物 一旦達(dá)成交易 賣方就應(yīng)按對方驗(yàn)看過的商品交貨 只要賣方交付的是買方驗(yàn)看過的貨物 買方就不得對品質(zhì)提出異議 常用于寄售 展賣 拍賣當(dāng)中 尤其適用于珠寶 首飾 字畫及特定工藝品等 12 2 憑樣品買賣樣品指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)使用部門設(shè)計(jì) 加工出來的 足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物 凡以樣品表示商品品質(zhì)并以樣品作為交貨依據(jù)的買賣 稱為 憑樣品買賣 1 憑賣方樣品買賣 SalebySeller sSample 凡是憑賣方樣品作為交貨依據(jù)的 稱為憑賣方樣品買賣 通常在合同中列明 品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn) 13 采用憑賣方樣品買賣時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題 A 賣方所提供的樣品不能侵犯第三方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán) B 賣方所提供的樣品必須是具有代表性的樣品 C 賣方在向買方提供樣品時(shí)應(yīng)保留至少一份 件 與送交樣品品質(zhì)完全一樣的樣品 即 留樣 KeepSample 或 復(fù)樣 DuplicatedSample 14 2 憑買方樣品買賣 SalebyBuyer sSample 我國也成為 來樣成交 或 來樣制作 3 憑對等樣品買賣 SalebyCounterSample 稱為 對等樣品 或 回樣 也有稱之為 確認(rèn)樣品 ConfirmingSample 注意 使用 憑樣品買賣 時(shí) 應(yīng)在合同中注明所允許的公差或在合同中注明 品質(zhì)與樣品大致相同 等 以免日后發(fā)生爭議 15 二 憑說明表示樣品品質(zhì) 1 憑規(guī)格買賣商品規(guī)格是反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo) 如成分 含量 純度 性能 容量 長短 粗細(xì)等 2 憑等級買賣商品等級是指同一類商品按其規(guī)格上的差異 分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級 16 舉例 憑規(guī)格買賣例如 秈米水份 15 雜質(zhì) 1 碎粒 35 憑等級買賣例如 鮮雞蛋特級每枚蛋凈重60 65克超級每枚蛋凈重55 60克大級每枚蛋凈重50 55克 17 二 憑說明表示樣品品質(zhì) 3 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣主要的標(biāo)準(zhǔn)有 英國的BS標(biāo)準(zhǔn) 美國的ANSI 德國的DIN 日本的JIS 我國的國家標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 地方標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 在國際貿(mào)易中應(yīng)盡量采用我國的標(biāo)準(zhǔn) 對于農(nóng)產(chǎn)品 往往采用如下標(biāo)準(zhǔn) 1 良好平均品質(zhì) 2 上好可銷品質(zhì) 18 良好平均品質(zhì) FairAverageQuality F A Q FAQ是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平 一般是指中等貨而言 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的 平均品質(zhì) 例 中國桐油 良好平均品質(zhì) 游離脂肪酸不超過4 19 4 憑說明書和圖樣買賣針對技術(shù)密集型產(chǎn)品 如機(jī)器 儀器 儀表等 5 憑品牌或商標(biāo)買賣EX MalingBrandSauce 梅林牌 6 憑產(chǎn)地名稱買賣例如 鎮(zhèn)江香醋 四川涪陵榨菜 長白山人參 北京烤鴨等 20 五 有關(guān)貨物質(zhì)量的默示義務(wù) 1 品質(zhì)機(jī)動幅度規(guī)定范圍 規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)允許有差異的范圍規(guī)定極限 對所交貨物的品質(zhì)規(guī)格 規(guī)定上下極限 規(guī)定上下差異 規(guī)定某項(xiàng)具體質(zhì)量指標(biāo) 允許有一定的浮動百分比 2 品質(zhì)公差指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差 即允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有公認(rèn)的差異 交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符 品質(zhì)公差適用于對精度要求較高的工業(yè)制成品的交易中 1 的公差 21 六 簽訂質(zhì)量條款應(yīng)注意的問題 1 正確采用表示商品品質(zhì)的方法A 能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品 憑規(guī)格 等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣 B 難以規(guī)格化或標(biāo)準(zhǔn)化的商品 憑樣品買賣 C 質(zhì)量好 并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品 憑商標(biāo)或品牌買賣 D 結(jié)構(gòu) 性能復(fù)雜的機(jī)器 電器和儀表等 憑說明書和圖樣或產(chǎn)品目錄買賣 E 具有地方風(fēng)味和特色的商品 憑產(chǎn)地名稱買賣 F 凡能夠用一種方法表示品質(zhì)的 不宜采用兩種或兩種以上方法表示 2 實(shí)事求是地規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)3 品質(zhì)條款應(yīng)科學(xué)合理以及有一定的靈活性 22 案例分析 我某出口公司與法國某公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同 品質(zhì)規(guī)格為 水分最高15 雜質(zhì)不超過3 交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù) 但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品 合同簽定后又電告對方 確認(rèn)成交貨物與樣品類似 貨物裝運(yùn)前由中國商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書 貨物運(yùn)抵法國后 該外國公司提出 雖然有檢驗(yàn)證書但貨物品質(zhì)比樣品差 賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物因此要求每噸減價(jià)6英磅 23 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨不同意減價(jià) 于是法國公司請?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn) 出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7 的檢驗(yàn)證明 并提出索賠 我方提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品不可能做到與樣品完全相符 但不至于低7 由于我方留存的樣品遺失 無法證明 最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià) 請從商品品質(zhì)角度對此題加以分析 24 分析 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨 又憑樣品買賣的交易 賣方成交前的寄樣行為及訂約后的 電告 都是合同的組成部分 根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法 能用一種表示就不要用兩種 避免雙重標(biāo)準(zhǔn) 既憑規(guī)格又憑樣品的交易 兩個(gè)條件都要滿足樣品的管理要嚴(yán)格 如 復(fù)樣 留樣 的妥善保管 是日后重要的物證 25 第二節(jié)國際貿(mào)易中的貨物數(shù)量 公約 規(guī)定 按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù) 如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量 買方可以拒收多交的部分 也可以收取多交部分中的一部分或全部 但應(yīng)按合同價(jià)格付款 如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量 賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交 但不得使買方遭受不合理的不便和承擔(dān)不合理的開支 即使如此 買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利 26 一 計(jì)量的單位 1 重量單位Weight2 數(shù)量單位Number3 長度單位Length4 面積單位Area5 體積單位Volume6 容積單位Capacity 27 二 計(jì)算重量的方法 1 毛重GrossWeight凈重 皮重 包裝重量 適用于低值商品2 凈重NetWeight商品本身的實(shí)際重量 最常見的計(jì)重方法以毛作凈 以毛重當(dāng)凈重 適用于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品3 公量 以貨物的國際公定回潮率計(jì)算公量 商品干凈重 1 公定回潮率 干量 標(biāo)準(zhǔn)含水量公量 實(shí)際重量 1 公定回潮率 1 實(shí)際回潮率 實(shí)際回潮率 水分 干量 28 二 計(jì)算重量的方法 4 理論重量對于同類規(guī)格的質(zhì)量一致的商品 每件重量大致相同 因此可從件數(shù)推算出的總重量 稱之為理論重量 5 法定重量或?qū)嵨飪糁胤ǘㄖ亓?商品本身的重量 直接接觸商品的包裝材料的重量實(shí)物凈重 商品本身的重量 29 三 數(shù)量條款的規(guī)定 數(shù)量機(jī)動幅度 QuantityAllowance 賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同規(guī)定數(shù)量的一定范圍 1 溢短裝條款 即增減條款 2 約 量 約 大約 近似 左右 等字樣 10 的增減幅度 30 第三節(jié)國際貿(mào)易中的貨物包裝 貨物包裝的種類和標(biāo)志 一 運(yùn)輸包裝1 對運(yùn)輸包裝的要求適應(yīng)商品特性 運(yùn)輸方式要求 國家法規(guī)和客戶要求 節(jié)約成本等2 運(yùn)輸包裝的分類 包裝方式 包裝材料 包裝質(zhì)地 包裝程度 31 3 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 印刷在包裝上的文字 符號或圖案 1 運(yùn)輸標(biāo)志 嘜頭 收貨人或買方的名稱自首或簡稱 參照號 如合同號 訂單號 發(fā)票號等 目的地 件數(shù)號 2 指示性標(biāo)志 操作標(biāo)志例如 小心輕放 保持干燥 3 警告性標(biāo)志 32 指示性標(biāo)志 33 二 銷售包裝1 對銷售包裝的要求銷售包裝 即內(nèi)包裝 直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者直接見面的包裝 要求 便于陳列展銷 便于識別商品 便于攜帶和使用 具有藝術(shù)吸引力2 銷售包裝的種類掛式包裝 堆疊式包裝 便攜式包裝 噴霧包裝 易開包裝 配套包裝 復(fù)用包裝 禮品包裝3 銷售包裝的標(biāo)志和說明裝潢畫