★第七章-創(chuàng)業(yè)計劃PPT課件

1 工欲善其事 必先利其器 孔子 2 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 明太祖朱元璋 1328年10月21日 1398年6月24日 字國瑞 原名重八 后取名興宗 濠州鐘離人 明朝開國皇帝 幼時甚貧困 曾為地主放牛 25歲時參加郭子興領導的紅巾軍反抗元朝暴政 至正十六年 1356年 諸將奉朱元璋為吳國公 元至正十六年 1356 攻占集慶路后改為應天府 元至正二十八年 1368年 擊破各路農(nóng)民起義軍后 于南京稱帝 國號大明 年號洪武 后結束了蒙元在中國的統(tǒng)治 3 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 創(chuàng)業(yè)準備 4 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 朱元璋的創(chuàng)業(yè)準備給我們的啟示 創(chuàng)業(yè)準備 5 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 獲取 整合創(chuàng)業(yè)資源 在張家堡拉起第一支3000人的隊伍 攻打橫山澗 以少勝多 得到一支4萬人的軍隊 團隊成員基本齊備 包括李善長 馮國勝 常遇春 徐達 明確業(yè)務發(fā)展方向 李善長為朱元璋制定發(fā)展目標 郭子興去世 6 CEO 朱元璋副總裁 馬皇后財務總監(jiān) 李善長市場部 徐達 常遇春等技術部 朱升 周德興人力資源部 胡大海創(chuàng)業(yè)團隊成員 劉基 馮國勝 創(chuàng)業(yè)團隊 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊 7 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 李善長擬第一份創(chuàng)業(yè)計劃 秦亂時 漢高祖劉邦也是百姓出身 他豁達大度 知人善任 只用了五年就成就了帝王之業(yè) 現(xiàn)在天下已不是元的了 元帥你的戶口在濠州 公濠產(chǎn) 離劉邦老家不遠 就算沒有王氣所在 也多少能沾點邊 說到這里 他停了下來 然后說出了最關鍵的兩句話 只要元帥能向劉邦學習 按照他的行為去做 天下就一定是你的 明朝那些事 8 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 朱升擬第二份創(chuàng)業(yè)計劃書 高筑墻廣積糧緩稱王 創(chuàng)業(yè)計劃書 廣積糧 高筑墻 緩稱王 9 案例 朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 正式創(chuàng)辦企業(yè) 占領集慶路 南京 稱吳國公 制定奪取天下的目標 建立完整的企業(yè)制度 公司盈利指數(shù) 10 本章內(nèi)容提要第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的概念 類型及其作用第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制 11 第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的概念 類型及其作用 一 創(chuàng)業(yè)計劃的概念二 創(chuàng)業(yè)計劃的類型三 創(chuàng)業(yè)計劃的作用 12 創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種 是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃 分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素 其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估 對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識 并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本 是創(chuàng)業(yè)者 圓夢 的決心是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件是一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件是腳塌實地的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領 一 創(chuàng)業(yè)計劃的概念 13 簡而言之 創(chuàng)業(yè)計劃 資源產(chǎn)出計劃 財務 市場等目標資源獲取計劃 人 財 物資源使用計劃 產(chǎn) 供 銷 14 二 創(chuàng)業(yè)計劃的類型 依照創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容 綜合創(chuàng)業(yè)計劃 專項創(chuàng)業(yè)計劃 全面實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)中的某一項目的專門計劃 15 依照創(chuàng)業(yè)計劃的目標 吸引風險投資的創(chuàng)業(yè)計劃 吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃 主要面向風險投資者 目的是向風險投資者募集資金 為了吸引創(chuàng)業(yè)團隊的新成員以及有特定意義的關鍵員工 吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃 為了吸引創(chuàng)業(yè)團隊的新成員以及有特定意義的關鍵員工 16 依照創(chuàng)業(yè)計劃的表現(xiàn)形式 意念形式的創(chuàng)業(yè)計劃 文本形式的創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃以意念的形式形成一幅藍圖存在于創(chuàng)業(yè)者的頭腦中 創(chuàng)業(yè)者可以用語言的將其創(chuàng)業(yè)計劃展現(xiàn)給他人 創(chuàng)業(yè)計劃以文本的形式展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者自己和他人面前 17 依照創(chuàng)業(yè)計劃的結構和篇幅 略式創(chuàng)業(yè)計劃 詳式創(chuàng)業(yè)計劃 較為簡明 短小的計劃 包括企業(yè)的重要信息 發(fā)展方向 以及少部分重要的輔助性材料 對整個創(chuàng)業(yè)思想有較為全面的闡述 尤其能夠?qū)ζ渲嘘P鍵部分進行較詳細論述的計劃 18 大學生創(chuàng)業(yè)大賽 世界創(chuàng)業(yè)計劃大賽 1983年 美國德克薩斯州立大學奧斯汀分校的兩位MBA學生創(chuàng)辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽 在美國 創(chuàng)業(yè)競賽不僅催生了聞名世界的 硅谷 而且在大學的創(chuàng)業(yè)氖圍中誕生了不少高科技公司 Yahoo Excite Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的 19 我國的創(chuàng)業(yè)計劃大賽 創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行 1999年 由其青團中央 中國科協(xié) 全國學聯(lián)主辦 清華大學承辦的首屆 挑戰(zhàn)杯 中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行 挑戰(zhàn)杯 全國大學生系列科技學術競賽由江澤民同志親自題寫杯名 由團中央 中國科協(xié) 教育部 全國學聯(lián)共同主辦 分課外學術科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類 每兩年一屆間隔舉辦 已被公認為中國大學生的 科技奧林匹克圣會 20 挑戰(zhàn)杯 全國大學生課外學術科技作品競賽歷屆回顧 大挑 挑戰(zhàn)杯 中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽歷屆回顧 小挑 21 我校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽 我校創(chuàng)業(yè)計劃大賽由校團委牽頭 作為校園文化藝術節(jié)的子項目之一至今已舉辦四屆 參加校創(chuàng)業(yè)計劃大賽后的作品擇優(yōu)層級報送 2014年在全國 創(chuàng)青春 全國大學生創(chuàng)業(yè)競賽中 我校創(chuàng)業(yè)實踐項目 上海巨尚電子商務有限公司 獲得最高獎項金獎獲得金獎 22 由團中央 教育部 人社部 中國科協(xié) 全國學聯(lián) 湖北省人民政府頒發(fā)的獲獎證書 上海巨尚電子商務有限公司成立于2011年3月 依托公司官網(wǎng) 天貓旗艦店 京東旗艦店三大運營平臺 專注打造 馬奇菲爾 英倫商務休閑男裝 成立至今 銷售額達9000萬 凈利潤1300萬 23 創(chuàng)業(yè)團隊代表參加比賽環(huán)節(jié)之一 公開答辯 創(chuàng)青春 全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽的前身是 挑戰(zhàn)杯 中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 大賽以 中國夢 創(chuàng)業(yè)夢 我的夢 為主題 開創(chuàng)了 3 2 全新賽制 3 是 挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)業(yè)計劃競賽 創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽三項主體賽事 2 為MBA 移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)兩項專項賽事 大賽自2014年1月啟動以來 全國2000多所高校參加了相關賽事 近10萬件作品參與校級競賽 近2萬件作品參加省級競賽 最終來自209所高校的385件創(chuàng)業(yè)項目角逐三大類全國終審決賽 其中創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽105件 江蘇省11件作品入圍 24 我校創(chuàng)業(yè)團隊代表 第1排著紅衣者 登臺領獎 25 我校機械優(yōu)集學院和電氣工程學院的 環(huán)保電動微型旋耕機 項目 設計藝術學院的 20世紀80 90年代民居屋脊裝飾文化保護與傳承 以蘇北五市328個村落調(diào)研為例 項目 電氣工程學院的 基于AVR單片機雙閉環(huán)直流電動機調(diào)速系統(tǒng) 項目參賽 經(jīng)過作品申報 資格審查 網(wǎng)絡評審和緊張的現(xiàn)場陳述與問辯環(huán)節(jié) 機械優(yōu)集學院 環(huán)保電動微型旋耕機 和設計藝術學院 20世紀80 90年代民居屋脊裝飾文化保護與傳承 以蘇北五市328個村落調(diào)研為例 兩個項目獲得決賽一等獎 并入圍第十四屆 挑戰(zhàn)杯 全國大學生課外學術科技作品競賽 2015年6月5日至7日 第十四屆 挑戰(zhàn)杯 江蘇省大學生課外學術科技作品競賽暨全國競賽江蘇省選拔賽決賽在淮安市舉行 26 三 創(chuàng)業(yè)計劃的作用 對新企業(yè)創(chuàng)立之前的所有準備工作的總結和整合 是為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而制定的完整 具體 深入的行動指南 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的行動導向和路線圖 既為創(chuàng)業(yè)者行動提供指導和規(guī)劃 也為創(chuàng)業(yè)者與外界溝通提供基本依據(jù) 創(chuàng)業(yè)計劃 27 1 給自己看 幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路擁有多少資源 市場情況如何 什么競爭策略 28 2 給投資人看 尋求外部資源計劃需要資金總額 資金籌措打算 資金使用計劃 資金回報情況 29 3 給人才看 幫助企業(yè)員工明確方向企業(yè)的遠大目標 企業(yè)的發(fā)展計劃 員工的價值實現(xiàn) 30 創(chuàng)業(yè)計劃書樣本展示 31 第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制 一 創(chuàng)業(yè)計劃書的編制準備二 創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則三 創(chuàng)業(yè)計劃書的編制和演示 32 一 創(chuàng)業(yè)計劃書的編制準備 創(chuàng)業(yè)計劃的準備過程 實質(zhì)上是信息的搜集過程 是分析并預測環(huán)境和市場進而化解未來不確定性的過程 33 列出行業(yè)中的領導型企業(yè)查閱本行業(yè)中上市公司信息查閱出版資料 行業(yè)研究 行業(yè)的專業(yè)雜志 公司名錄和統(tǒng)計資料 公司文件 資料來源 市場研究人員 與立法 推廣 融資有關的機構 推銷人員 投資銀行 服務機構顧問 競爭者以前的員工 審計師 工程人員 商業(yè)銀行 采購部門 廣告代理商等 34 政治環(huán)境信息經(jīng)濟環(huán)境信息社會文化環(huán)境信息技術環(huán)境信息 行業(yè)信息市場需求信息產(chǎn)品信息消費者信息競爭信息 35 市場調(diào)查 主要包括市場需求調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查 營銷實務調(diào)查 市場競爭調(diào)查 市場調(diào)查的方法 文案調(diào)查法 間接調(diào)查法 實地調(diào)查法 觀察調(diào)查法 詢問調(diào)查法 實驗調(diào)查法 問卷調(diào)查法 抽樣調(diào)查法 36 二 創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則 創(chuàng)業(yè)計劃書 由創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃 用以描述新企業(yè)提供產(chǎn)品 或服務 時所有相關的外部及內(nèi)部要素 業(yè)務構思的策劃信息披露吸引風險投資 37 1針對讀者 突出主題 創(chuàng)業(yè)計劃書的閱讀者可能是風險投資者 銀行 供應商 顧客 雇員以及顧問 編制創(chuàng)業(yè)計劃書時一定要考慮閱讀的目標讀者 因為每位目標閱讀者感興趣的內(nèi)容不同 風險投資者對創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場增長及盈利感興趣 創(chuàng)業(yè)伙伴主要關注產(chǎn)品 或服務 市場 盈利及管理團隊的運作能力 主要雇員 管理團隊會關注企業(yè)今后的發(fā)展前景 38 2結構完整 內(nèi)容規(guī)范 首先 創(chuàng)業(yè)計劃書要有索引和目錄 以便于讀者查閱各個章節(jié) 摘要應位于創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面 其次 在具體內(nèi)容上 產(chǎn)品 或服務 的描述 行業(yè)分析 營銷策略 創(chuàng)業(yè)團隊等應使用管理學專業(yè)術語 盡量做到規(guī)范化 科學化 財務分析最好采用圖表描述 直觀形象 39 3周密計劃 協(xié)調(diào)統(tǒng)一 由于創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的內(nèi)容很多 應事先做好計劃工作 使寫作過程有條不紊地進行 通常是成立 個寫作小組 制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃 確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架 并制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工 大家分工協(xié)作 各負其責 最后由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿 以免零散 不連貫 文風相異 40 4合理預測 數(shù)字準確 在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時 一定要對有關數(shù)字以合理方式進行預測 例如 市場占有率 財務預測分析 投資報酬率等都盡可能做到數(shù)字準確 不應做大而化之的粗略估計 不要過分強調(diào)或夸大收益狀況與可能的成就 不要依據(jù)生產(chǎn)能力來預估銷售量 41 5保護知識產(chǎn)權 注意保密 在創(chuàng)業(yè)計劃書中添加一段保密條款 其內(nèi)容的多少和復雜程度視情況而定 或者要求要求讀者在一份保密協(xié)議上簽字等 42 三 創(chuàng)業(yè)計劃書的編制和演示 創(chuàng)業(yè)計劃書的編制要點 43 成功 計劃 目標 正確的方向 有效的行動 1 封面及目錄2 執(zhí)行概要3 企業(yè)簡介4 產(chǎn)品分析5 市場分析6 組織計劃7 生產(chǎn)計劃8 營銷計劃9 財務分析10 風險分析11 退出機制12 附錄 44 封面及目錄 積極正面 規(guī)矩 專業(yè) 創(chuàng)辦企業(yè)的名稱 地址及傳真 創(chuàng)業(yè)者姓名 電話及電子郵件 計劃書編號 有關報告保密性的陳述 主要內(nèi)容 45 執(zhí)行概要 整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華和核心 語言精煉 公司概括 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍介紹 市場概貌 營銷策略 生產(chǎn)管理計劃 財務計劃 資金需求狀況 主要內(nèi)容 46 企業(yè)簡介 說明新企業(yè)的思路 創(chuàng)意的形成和發(fā)展過程 以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)基本情況 企業(yè)理念和宗旨 企業(yè)近期以及未來的發(fā)展規(guī)劃和前景 主要內(nèi)容 47 產(chǎn)品分析 說明準確 通俗易懂 避免用專業(yè)性過強的術語 產(chǎn)品的名稱 特征及性能用途 產(chǎn)品的研究和開發(fā)情況 產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段 產(chǎn)品的成本分析 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 產(chǎn)品的技術改進及改進的成本 主要內(nèi)容 48 市場分析 以備針對目標市場制定營銷策略 市場對這種產(chǎn)品 或服務 的需求 細分市場及其特征 目標市場的競爭狀況 未來市場的發(fā)展趨勢 預計的市場份額和銷售額 主要內(nèi)容 49 市場細分的標準 參考 返回 50 市場定位的方法 參考 51 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 也叫 分析 即政治 經(jīng)濟 文化和技術等環(huán)境因素 其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素 以使企業(yè)善加利用有利因素和設法規(guī)避不利因素 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢 分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀 發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會和威脅 競爭分析 分析競爭者是誰 實力如何 有何優(yōu)勢和劣勢 其戰(zhàn)略意圖是什么 對于你發(fā)起的進攻會如何反應等 分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應的競爭策略 企業(yè)自身分析 介紹企業(yè)的現(xiàn)狀 分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢 目的在于根據(jù)分析結果制定相應策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢 避免和彌補自身的不足 打造自己的核心競爭力 進而占據(jù)較有利的競爭地位 主要內(nèi)容 52 關于環(huán)境分析 企業(yè)面臨的環(huán)境因素 環(huán)境分析的詳細內(nèi)容見附件 53 組織計劃 對新企業(yè)的所有權形式 各成員的責任和權限范圍進行描述 公司的組織情況 團隊介紹 人力資源發(fā)展計劃 聘請中介機構情況 主要內(nèi)容 54 生產(chǎn)計劃 盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示給投資者 產(chǎn)品的生產(chǎn)流程 產(chǎn)量或生產(chǎn)規(guī)模 需要的生產(chǎn)設備和購置設備的成本 產(chǎn)品的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃 對于該產(chǎn)品的進一步的研發(fā)計劃 主要內(nèi)容 55 營銷計劃 描述產(chǎn)品 或服務 將如何被定價 促銷以及分銷 預期的銷售渠道構成及實現(xiàn)的方案 銷售隊伍人員的配置及管理方法 銷售渠道建設中可能遇到的問題及解決方案 銷售渠道的發(fā)展方向及各階段目標 產(chǎn)品的價格及制定依據(jù) 產(chǎn)品的促銷策略 主要內(nèi)容 56 常用促銷工具 參考 57 財務分析 花費精力具體分析以吸引風險投資者 投資估算 現(xiàn)金流量預估表 損益預估表 資產(chǎn)負債預估表盈虧平衡分析 預計投資回收期 主要內(nèi)容 58 風險分析 創(chuàng)業(yè)者有必要進行風險估計以便制定有效的戰(zhàn)略來規(guī)避這些風險 市場風險 技術風險 經(jīng)營風險 財務風險 主要內(nèi)容 人力資源風險 自然災害風險 其他不可預見的風險 59 退出機制 準備吸引風險投資的新企業(yè) 在創(chuàng)業(yè)計劃中必須說明風險資本退出的方式 償付協(xié)議退出 上市退出 兼并收購退出 風險投資者退出的方式包括 60 附錄 一般包含一些在正文中非必需的補充材料 來自顧客 分銷商或分包商的信函 用來支持計劃有關決策的第二手資料或主要研究數(shù)據(jù) 租約 合同或已經(jīng)發(fā)生的其他協(xié)議 來自供應商和競爭者的報價單 主要內(nèi)容 61 二 能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務 一 能否點出令人眼睛一亮的商機或創(chuàng)意 七 能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿 六 能否證明本團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠大 十 能否讓百忙中的投資者一目了然 迅速抓住重點 三 能否證明市場具有廣泛性和持久性 四 能否證明產(chǎn)品技術有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟 五 能否證明生產(chǎn)運作切實可行 八 能否證明財務運作具有可行性 九 能否保證公司運作具有可持續(xù)性 產(chǎn)品或服務介紹 商機介紹及其