促銷組工作規(guī)劃.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除1、 針對對象：銷售一部促銷組成員。2、 崗位職責1) 根據(jù)銷售部年度工作目標和工作計劃，擬定本部門計劃，報批后組織實施。2) 根據(jù)月度促銷計劃，分解落實促銷計劃。3) 組織安排并參與定期的市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)，并根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果寫出調(diào)研報告，對重要信息要及時上報、提出處理方案。4) 協(xié)助本部業(yè)務員所轄區(qū)域商超網(wǎng)絡的建立、管理、實施、評價及不斷改進工作。5) 負責指導業(yè)務員的門店促銷實施工作，包括促銷現(xiàn)場的布置、促銷品的發(fā)放細節(jié)。6) 總結(jié)促銷效果，及時修正完善促銷活動，并提交促銷效果報告，協(xié)助領導層決策。7) 負責本系統(tǒng)內(nèi)促銷員的監(jiān)督管理工作。8) 商超各門店以及和業(yè)務處的協(xié)調(diào)溝通工作；9) 完成上級交辦的其它工作。3、 具體工作內(nèi)容1) 各系統(tǒng)促銷活動的計劃和提報工作。附表1-商超系統(tǒng)全年促銷規(guī)劃表要求： 制定時間：系統(tǒng)開發(fā)完成后； 支持配合：需要各銷售處長提報各系統(tǒng)全年促銷檔期的規(guī)劃，提報時間系統(tǒng)開發(fā)成功后一個月內(nèi)。附表2-商超系統(tǒng)促銷活動申請表附表3-市場支持政策申請表要求：各系統(tǒng)促銷活動要提前20天以上與各系統(tǒng)溝通，促銷組人員要提前1個月與各銷售處長溝通此事，對于較為重大的節(jié)日，如五一、十一、元旦等要提前一個半月溝通。2) 提報銷量計劃并監(jiān)督計劃落實。附表4-月度銷售計劃表要求：提報時間本月21日之前，報下月銷售計劃。附表5-銷量計劃完成周分析表要求：每周一部門例會前整理出來，目的是分析進度、找出差距、落實方法。3) 協(xié)調(diào)生產(chǎn)調(diào)度，保持合理庫存。要求： 每周二次，分別為周一和周四； 首先于協(xié)調(diào)日與成品庫溝通問清現(xiàn)庫存品種和數(shù)量，其次向各銷售處長請教階段內(nèi)預計銷量，綜合分析確定生產(chǎn)量； 及時通知生產(chǎn)調(diào)度，反饋相關信息。填寫內(nèi)部聯(lián)系單附表6-內(nèi)部工作聯(lián)系單4) 促銷員的管理 招聘，渠道選擇主要為網(wǎng)上招聘和門店招聘，積極地儲備資源，以備不時之需，長期招聘工作，不間斷； 培訓，注重實戰(zhàn)培訓，更多的采用陣地培訓，在銷售的前沿指導改進； 考核，不定期進行，一般在短期促銷結(jié)束后，做薪酬的考核；附表7-促銷員信息統(tǒng)計表附表8-促銷員業(yè)務檢查與實戰(zhàn)指導表 要求每周至少走訪12個不同的KA門店附表9-促銷員績效考核表附表10-促銷員日報表 每日填寫，階段抽查，每周收一次附11-促銷員短期兼職合同5) 促銷活動的監(jiān)督、評估附表12-商超促銷活動分析表 每次促銷活動結(jié)束后進行填寫，從而分析不足和值得借鑒的地方。6) 信息整理、活動備案附表13-商超系統(tǒng)通路費用表附表14-商超促銷匯總表附表15-促銷檔期排期表7) 其它服務性工作 各系統(tǒng)促銷活動的審批； 退換貨的手續(xù)辦理； 業(yè)務員日常路線手冊的發(fā)放等；4、 考核體系促銷組人員效益工資發(fā)放額度為銷售一部部門平均效益工資*0.81.0?？己朔謹?shù)80分以上，系數(shù)為1.0；考核分數(shù)80分以下（含80分）且60分以上，系數(shù)為0.9；考核分數(shù)60分以下（含