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ERP沙盤實驗報告學(xué)院: 經(jīng)濟管理學(xué)院班級:市場營銷(專升本)組別: C組組員: 馬海東 唐欣 張倩 王鳳琴 許盛 朱玉萍 2016年11月19日至20日,我們進行為期兩天的了ERP沙盤模擬實訓(xùn)。本次參賽共有10組,作為C組的財務(wù)助理,可以說其職責(zé)是很艱辛的,但是也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。我的職責(zé)可歸納為:制定投資計劃,評估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求,尋求資金來源掌握資金來源與用途,妥善控制成本等。這是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練,從剛開始的迷茫,到實訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,我們要全方面的進行詳細的分析與計算,任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會很需要的東西。一、評分標準與實驗?zāi)康模ㄒ唬⒃u測標準 1、開發(fā)的新產(chǎn)品2、開發(fā)的新市場 3、擴建的生產(chǎn)線(二)、實驗?zāi)康耐ㄟ^本次實習(xí),使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等,全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。二、ERP模擬實訓(xùn)的重要性在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動是管理活動的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的機器,克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗,進而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟效益,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力,就必須做出正確的市場決策,因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。三、ERP模擬實訓(xùn)內(nèi)容的了解1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么3、進行新市場的開拓,通過了解對市場需求和價格的分析,具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯(lián)系,積極了解對手發(fā)展動向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策6、為增強公司的競爭力,提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度,對產(chǎn)品進行iso資格體系的認證7、制定工作目標和工作計劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動生產(chǎn)率和工作效率。 8、注意各部門的協(xié)調(diào),加強各個部門的溝通和交流,研究了解生產(chǎn)動向,促進人員的團結(jié)與和諧。四、ERP實訓(xùn)過程以及每一年的成果在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎,每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論,通過對產(chǎn)品市場分析,我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解,由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景,于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進行p2產(chǎn)品的研發(fā),并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。1、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費,當時市場上最多的廣告投入是9m,所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的,在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后,我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品,實現(xiàn)了32m的銷售收入,并最終實現(xiàn)了很少的盈利,而盈利的原因就在于流動資金投入較少,基本上是在原來的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營的,對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行,所以在生產(chǎn)的過程中成本較低,也就出現(xiàn)了盈利的情況。2、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計劃在執(zhí)行,期間考慮到當時p1產(chǎn)品庫存很多,于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)效率,為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了,由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運,再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒有爭取到理想的市場訂單,經(jīng)過分析,我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。4、在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營,由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒有能力向銀行進行貸款,經(jīng)過幾個季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過財物的計算,我們也實現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。在前四年的經(jīng)營中,我們總體上是處于虧損狀態(tài)的,但是由于虧損的逐年減少,我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解,經(jīng)過一段時間的磨合與溝通,各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào),我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。5、第五年,因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,債得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?,在訂單?yōu)勢下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實現(xiàn)了盈利,彌補了前幾年的虧損。6、 第六年,是關(guān)鍵的一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場的開拓也都已經(jīng)完成,為實現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競爭,最終我們?nèi)〉昧瞬诲e的業(yè)績,實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標??傊还茉鯓樱煽兊娜〉煤驼_的決策是分不開的,在每年的年初,我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足,同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,積極了解對手動向。 在這六年的經(jīng)營當中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利,由于我們對各項費用的控制較好,所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進行貸款,這一點是很難得的,六年的經(jīng)營結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會,在第一輪的經(jīng)營中,我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新,市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場,至于亞洲市場和國際市場,我們都沒有進行拓展,就連新生產(chǎn)線的投入也很少,這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利,但是從長遠來說這是不合理的,因為如果一直這樣發(fā)展下去,我們的競爭力會喪失很多,公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。五、經(jīng)營過程中存在的問題與不足1、財務(wù)意識有待加強首先要學(xué)會算賬,加強財務(wù)分析,在經(jīng)營的第一年,我們就遇到了這方面的問題,年終的報表總是做不正確,讓財務(wù)總監(jiān)很是為難,這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清,造成了報表的錯誤,最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要,財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作,財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析,做到有效的管理,和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細做好。2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉,經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合剛開始接觸感覺很陌生,對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解,有的時候就不清楚自己究竟要干什么,各個部門之間缺乏有效的溝通,造成了生產(chǎn)的暫時混亂。3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入在我們公司經(jīng)營的過程中,在生產(chǎn)的前期,我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠,以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要,市場的需求也會減少,于是便決定變賣生產(chǎn)線,實踐證明,這是不明智的,也是得不償失的。其次就是廣告費的投入,剛開始的廣告投入具有很大的盲目性,特別是最后一年的廣告投入,由于自己決策的失誤,我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單,使流動資金減少,造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。六、應(yīng)該采取的措施1、加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計,鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識,為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。2、加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系面對問題,我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程,同時積極獲取競爭對手的信息,根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。3、加強團隊建設(shè),各個部門需要積極配合,明確目標,分解任務(wù),切實落實崗位職責(zé),做好自己的本職工作。七、收獲與總結(jié)為期兩天的的ERP實習(xí)結(jié)束了,心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多,在整個過程中,我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程,包括與外部企業(yè)的交流,這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實習(xí)取得了一定的成績,我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,要顧大局,樹立整體觀念,準確了解市場的變化,爭取最大的市場份額,還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在這次實習(xí)里,我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合,而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,擴大了知識面,也豐富了自己的實踐經(jīng)歷,為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí),得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神,在實習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能,又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣,我們才能在激烈的競爭中無往不勝,才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。ERP實習(xí)給了我們施展才能的平臺,教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進到知識的整合與融會貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭意識,團隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力,解決實際問題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意!謝謝你們的支持和幫助!第一年利潤表項目上半年本年度銷售收入3230直接成本1212毛利2018綜合費用917折舊前利潤111折舊44支付利息前利潤7-3財務(wù)收入/支出44其他收入/支出稅前利潤3-7所得稅10凈利潤2-7資產(chǎn)負債表資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):負債:現(xiàn)金426長期負債4040應(yīng)收款030短期負債在制品82應(yīng)付賬款成本66應(yīng)交稅金10原料22一年內(nèi)到期的長期負債流動資產(chǎn)合計5856負債合計4140固定資產(chǎn):所有者權(quán)益:土地和建筑4040股東資本5050機器與設(shè)備95利潤留存1416在建工程8年度凈利2-7固定資產(chǎn)合計4943所有者權(quán)益合計6659資產(chǎn)合計10799負債和所有者權(quán)益合計10799第二年利潤表項目上半年本年度銷售收入305直接成本122毛利183綜合費用1716折舊前利潤1-13折舊49支付利息前利潤-3-22財務(wù)收入/支出44其他收入/支出-26稅前利潤-7所得稅00凈利潤-7-26資產(chǎn)負債表資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):負債:現(xiàn)金4241長期負債4040應(yīng)收款0短期負債在制品86應(yīng)付賬款40成本613應(yīng)交稅金1原料21一年內(nèi)到期的長期負債流動資產(chǎn)合計5861負債合計4180固定資產(chǎn):所有者權(quán)益:土地和建筑4040股東資本5050機器與設(shè)備912利潤留存149在建工程年度凈利2-26固定資產(chǎn)合計4952所有者權(quán)益合計6633資產(chǎn)合計107113負債和所有者權(quán)益合計107113第三年 利潤表項目上半年本年度銷售收入558直接成本223毛利335綜合費用1625折舊前利潤-1310折舊94支付利息前利潤-226財務(wù)收入/支出46其他收入/支出-26稅前利潤0所得稅00凈利潤260資產(chǎn)負債表資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):負債:現(xiàn)金4127長期負債4060應(yīng)收款70短期負債20在制品63應(yīng)付賬款40成本135應(yīng)交稅金原料1一年內(nèi)到期的長期負債流動資產(chǎn)合計61105負債合計8080固定資產(chǎn):所有者權(quán)益:土地和建筑400股東資本5050機器與設(shè)備128利潤留存9-17在建工程年度凈利-260固定資產(chǎn)合計528所有者權(quán)益合計3333資產(chǎn)合計113113負債和所有者權(quán)益合計113113資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):負債:現(xiàn)金2740長期負債6060應(yīng)收款7030短期負債2020在制品33應(yīng)付賬款成本53應(yīng)交稅金原料一年內(nèi)到期的長期負債流動資產(chǎn)合計10576負債合計8080固定資產(chǎn):所有者權(quán)益:土地和建筑0股東資本5050機器與設(shè)備86利潤留存-17-17在建工程24年度凈利0-7固定資產(chǎn)合計830所有者權(quán)益合計3326資產(chǎn)合計113106負債和所有者權(quán)益合計113106第四年利潤表項目上半年本年度銷售收入5834直
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