《招投標(biāo)培訓(xùn)》PPT課件VIP

招投標(biāo)培訓(xùn),大客戶(hù)部項(xiàng)目支持處,第一部分招投標(biāo)知識(shí),(一)招標(biāo)方式的種類(lèi)1、按性質(zhì)劃分：公開(kāi)招標(biāo)，即無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)；邀請(qǐng)招標(biāo)，即有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。2、按競(jìng)爭(zhēng)范圍劃分：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)；國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。3、工程建設(shè)項(xiàng)目按價(jià)格確定方式劃分：固定總價(jià)項(xiàng)目招標(biāo)；成本加酬金項(xiàng)目招標(biāo)；單價(jià)不變項(xiàng)目招標(biāo)。,(二)公開(kāi)招標(biāo),公開(kāi)招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者組織投標(biāo)。它是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人按照法定程序，在公開(kāi)出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。,(三)邀請(qǐng)招標(biāo),邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)，也稱(chēng)有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。,(四)投標(biāo)人所具備的條件,1、投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力，即投標(biāo)人在資金、技術(shù)、人員、裝備等方面，要具備與完成招標(biāo)項(xiàng)目的需要相適應(yīng)的能力或者條件。2、國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)投標(biāo)人資格條件或者招標(biāo)文件對(duì)招標(biāo)人資格條件有規(guī)定的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的資格條件。,(五)開(kāi)標(biāo)的法定程序,1、由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。2、經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤的投標(biāo)文件，由工作人員當(dāng)眾拆封。3、宣讀投標(biāo)人名稱(chēng)、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。4、招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前收到的所有投標(biāo)文件，開(kāi)標(biāo)時(shí)都應(yīng)當(dāng)當(dāng)眾予以拆封，不能遺漏，否則就構(gòu)成對(duì)投標(biāo)人的不公正對(duì)待。,(六)開(kāi)標(biāo)過(guò)程記錄的內(nèi)容,開(kāi)標(biāo)時(shí)間開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)開(kāi)標(biāo)時(shí)具體參加單位、人員唱標(biāo)的內(nèi)容開(kāi)標(biāo)過(guò)程是否經(jīng)過(guò)公證等,(七)標(biāo)底,標(biāo)底是指招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況所編制的完成招標(biāo)項(xiàng)目所需的基本概算。標(biāo)底價(jià)格由成本、利潤(rùn)、稅金等組成，一般應(yīng)控制在批準(zhǔn)的總概算及投資包干的限額內(nèi)。,第二部分投標(biāo)注意事項(xiàng),投標(biāo)前的準(zhǔn)備1.領(lǐng)取招標(biāo)書(shū)并認(rèn)真閱讀2.重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)付款條款3.最好與招標(biāo)方作最終確認(rèn),4.了解具體招標(biāo)方操作方式,評(píng)標(biāo)形式:唱標(biāo)順序:評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn):價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、供貨能力等因素的權(quán)重傾向,5.標(biāo)書(shū)制作,A.不宜過(guò)長(zhǎng)B.針對(duì)性強(qiáng)C.應(yīng)答簡(jiǎn)明D.案例說(shuō)明,投標(biāo)中的工作,1.唱標(biāo)順序后一段唱標(biāo)為最佳時(shí)機(jī)2.答辯演示文稿應(yīng)簡(jiǎn)潔明晰突出我方比較優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)度比規(guī)定時(shí)間稍短為最佳3.爭(zhēng)取中間立場(chǎng)的評(píng)委4.隨機(jī)應(yīng)變,投標(biāo)后的工作,1.投標(biāo)內(nèi)容再次確認(rèn)與補(bǔ)充2.對(duì)投標(biāo)承諾的再確認(rèn)3.利用行政干擾、用戶(hù)影響,投標(biāo)注意事項(xiàng),1.謹(jǐn)慎授權(quán)：法人對(duì)代理人的授權(quán)制造廠商對(duì)代理商的授權(quán)注意授權(quán)內(nèi)容范圍和責(zé)任鑒定2.謹(jǐn)慎承諾：注意超出標(biāo)準(zhǔn)范圍的承諾3.履約保函：避免第三方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移,第三部分投標(biāo)文件的組成,一投標(biāo)書(shū)二資格證明文件三履約保證金保函(中標(biāo)后開(kāi)具),一投標(biāo)書(shū),投標(biāo)函開(kāi)標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo))投標(biāo)保證金保函投標(biāo)貨物數(shù)量、價(jià)格表技術(shù)規(guī)范偏離表投標(biāo)書(shū)附件,投標(biāo)函,(投標(biāo)單位全稱(chēng))授權(quán)(全權(quán)代表姓名）(職務(wù)、職稱(chēng))為全權(quán)代表，參加貴方組織的（招標(biāo)編號(hào)、招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)）招標(biāo)的有關(guān)活動(dòng)，并對(duì)貨物進(jìn)行投標(biāo)。為此：1.提供投標(biāo)須知規(guī)定的全部投標(biāo)文件：包括正本一份、副本四份；資格證明文件各2份；2投標(biāo)貨物的總投標(biāo)價(jià)為(大寫(xiě))：元(人民幣)。3保證遵守招標(biāo)文件中的有關(guān)規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。4保證忠實(shí)地執(zhí)行買(mǎi)賣(mài)雙方所簽經(jīng)濟(jì)合同，并承擔(dān)合同規(guī)定的責(zé)任義務(wù)。5愿意向貴方提供任何與該項(xiàng)投標(biāo)有關(guān)的數(shù)據(jù)、情況和技術(shù)資料。6本投標(biāo)自開(kāi)標(biāo)之日起天內(nèi)有效。7與本投標(biāo)有關(guān)的一切往來(lái)通訊請(qǐng)寄：地址:,開(kāi)標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo)),投標(biāo)保證金保函,_：本函是我行(_）為_(kāi)（投標(biāo)方全稱(chēng)）參加貴處組織的_項(xiàng)目（_）招標(biāo)的投標(biāo)所作的擔(dān)保。1、保證金額（大寫(xiě)）元（投標(biāo)總金額2）2、在擔(dān)保期內(nèi)，我行在收到貴方通知，說(shuō)明下列實(shí)施中的任何一點(diǎn)時(shí)，即按要求無(wú)條件的向貴方支付保證金。a、投標(biāo)方在開(kāi)標(biāo)后撤銷(xiāo)投標(biāo)；b、投標(biāo)方在收到中標(biāo)通知后，未能按中標(biāo)通知書(shū)規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)與買(mǎi)方簽訂中標(biāo)經(jīng)濟(jì)合同；c、投標(biāo)方之收到中標(biāo)通知后，未能按合同特殊條款規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出具履約保證金保函；2、本函自開(kāi)標(biāo)之日起生效，直到投標(biāo)書(shū)有效期后30天或貴方與投標(biāo)方書(shū)面協(xié)定的延長(zhǎng)期后30天內(nèi)有效。3、請(qǐng)貴方于本保函有效期滿(mǎn)后30天內(nèi)將保函退回我行。,投標(biāo)貨物數(shù)量、價(jià)格表,技術(shù)規(guī)范偏離表,投標(biāo)書(shū)附件,1.需求分析2.投標(biāo)產(chǎn)品介紹3.投標(biāo)方質(zhì)量保證體系4.投標(biāo)方服務(wù)體系及保修和售后服務(wù)介紹5.投標(biāo)公司介紹6.投標(biāo)公司在行業(yè)中的成功案例及中標(biāo)情況介紹,1.需求分析,敘述用戶(hù)需求2.投標(biāo)產(chǎn)品介紹方正電腦四大類(lèi)產(chǎn)品特性產(chǎn)品配置特點(diǎn)(包括圖文),3.投標(biāo)方質(zhì)量保證體系,FounderPC部件選擇過(guò)程FounderPC部件生產(chǎn)商的選擇原則FounderPC的生產(chǎn)過(guò)程整機(jī)生產(chǎn)規(guī)模及工藝設(shè)備制造，安裝，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),.4.投標(biāo)方服務(wù)體系及保修和售后服務(wù)介紹,保修承諾1.保修期的確認(rèn)2.保修期限3.服務(wù)方式4.服務(wù)區(qū)域5.響應(yīng)周期6.維修周期7.保修限制條款8.用戶(hù)責(zé)任除保修服務(wù)以外的其他服務(wù)項(xiàng)目1.咨詢(xún)服務(wù)2.在線服務(wù)3.擴(kuò)展服務(wù)服務(wù)監(jiān)督電腦出現(xiàn)故障后的處理辦法附錄方正電腦授權(quán)維修機(jī)構(gòu)的通訊錄,5.投標(biāo)公司介紹,公司宗旨研發(fā)體系生產(chǎn)制造營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系管理理念方正電腦的歷程,6.投標(biāo)公司在行業(yè)中的成功案例及中標(biāo)情況介紹,重點(diǎn)行業(yè)的典型案例中標(biāo)情況,二資格證明文件,法人代表授權(quán)書(shū)制造廠家資格聲明營(yíng)業(yè)執(zhí)照銀行資信證明投標(biāo)方情況表產(chǎn)品鑒定證書(shū)生產(chǎn)許可證投標(biāo)產(chǎn)品獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)等榮譽(yù)證書(shū),法人代表授權(quán)書(shū),(招標(biāo)單位名稱(chēng))：(招標(biāo)單位名稱(chēng)），是中華人民共和國(guó)合法企業(yè)，法定地址法人代表（授權(quán)人姓名）特授權(quán)（被授權(quán)人姓名）代表我單位全權(quán)辦理對(duì)上述項(xiàng)目的投標(biāo)、談判、簽約等具體工作、并簽署全部有關(guān)文件、協(xié)議及合同。我單位對(duì)被授權(quán)人的簽名負(fù)全部責(zé)任。在撤銷(xiāo)授權(quán)的書(shū)面通知以前、本授權(quán)書(shū)一直有效。被授權(quán)人簽署的所有文件（在授權(quán)書(shū)有效期內(nèi)簽署的）不因授權(quán)撤銷(xiāo)而失效。被授權(quán)人簽名：授權(quán)人簽名：_職務(wù)：職務(wù)：_投標(biāo)單位公章：投標(biāo)單位公章：_二001年月日二001年月日,制造廠家資格聲明,1名稱(chēng)及其它情況（1）制造廠家名稱(chēng)：上海北大方正科技電腦系統(tǒng)有限公司（2）地址：北京市海淀區(qū)知春路76號(hào)翠宮飯店寫(xiě)字樓9層（3）成立和注冊(cè)日期：1998年11月（4）主管部門(mén)：上海方正延中科技集團(tuán)股份有限公司（5）企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司（6）職工人數(shù)：900人一般工人：240人技術(shù)人員：660人（7）近期資產(chǎn)負(fù)債表（到2000年10月31日止）固定資產(chǎn)：12,514,168.96元原值：19,134,024.88元凈值：12,514,168.96元流動(dòng)資金：459,111,464.40元長(zhǎng)期負(fù)債：0短期負(fù)債：311,330,716.55元資金來(lái)源：330,378,658.14元自有資金：160,294,916.81元銀行貸款：230,000,000.00元資金類(lèi)型：生產(chǎn)資金生產(chǎn)資金：330,378,658.14元非生產(chǎn)資金：0,制造廠家資格聲明,2.制造投標(biāo)貨物的設(shè)施及其它情況（1）關(guān)于制造投標(biāo)貨物的設(shè)施及其它情況：工廠名稱(chēng)地址：東莞市方正科技電腦系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)的項(xiàng)目：方正電腦年生產(chǎn)能力：100萬(wàn)臺(tái)職工人數(shù)：600人（2）本制造廠不生產(chǎn)，而須從其它制造廠購(gòu)買(mǎi)的主要零部件：3制造廠家生產(chǎn)此投標(biāo)貨物的歷史（年數(shù)）：4年4近3年該貨物主要銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)、外主要客戶(hù)的名稱(chēng)地址：名稱(chēng)和地址銷(xiāo)售項(xiàng)目國(guó)家稅務(wù)總局(北京羊坊西路5號(hào))方正電腦解放軍總參謀部（廣東珠海吉大建業(yè)1號(hào)）方正電腦國(guó)家安全部（北京1933信箱）方正電腦國(guó)家教育部（北京西單大木倉(cāng)胡同37號(hào)）方正電腦5近3年的年?duì)I業(yè)額：（單位元）年份國(guó)內(nèi)出口總額1998211,205,608.280211,205,608.2819991,609,302,666.9901,609,302,666.992000（1-10月）2,088,181,714.0002,088,181,7146有關(guān)開(kāi)戶(hù)銀行的名稱(chēng)和地址：中國(guó)銀行上海市市中支行上海市南京西路1515號(hào)嘉里商務(wù)中心,三履約保證金保函(中標(biāo)后開(kāi)具),：本保函是我行（銀行全稱(chēng)）為（以下簡(jiǎn)稱(chēng)賣(mài)方）根據(jù)貴處組織的項(xiàng)目（招標(biāo)編號(hào)）招標(biāo)結(jié)果，將與（以下簡(jiǎn)稱(chēng)買(mǎi)方）