水泥市場調(diào)研報告

水泥市場調(diào)研報告 上海水泥銷售概況： 一、基本面 上海為迎接 2010世界博覽會的順利開展正在大規(guī)模的開發(fā)周邊城市，嘉定作為上海市重點開發(fā)區(qū)域之一， 將發(fā)揮更大的優(yōu)勢。在水泥方面嘉定區(qū)、普陀區(qū)更具有優(yōu)勢，方便的河道造就了很多優(yōu)秀的混凝土企業(yè)，他們正源源不斷的向周邊施工地輸送混凝土，隨著一大批新興項目的開發(fā)，更使水泥需求量不斷增加，市場前景廣闊。 二、基本分布情況 嘉定混凝土公司的分布及基本運(yùn)作情況如下：混凝土公司主要分布位于吳凇江及蘇州河邊緣，一是為了方便 ，二是為了節(jié)省成本。公司所統(tǒng)計的幾個混凝土公司基本位于這兩條河邊，直徑范圍也基本位于以公司為中心的 10公里以內(nèi)，并且統(tǒng)計的幾個混凝土公司在實力、信譽(yù)、市場運(yùn)作效益上都是比較突出的。伴隨著上海市政府關(guān)于關(guān)停并轉(zhuǎn)蘇州河下游 (華江路橋以東 )混凝土及中轉(zhuǎn)站通知文件的下達(dá)(將于 2005年 1月 1日開始執(zhí)行 )，我公司的地理位置愈加突出，對市場開發(fā)更具信心，更有實力。 三、結(jié)算方式 據(jù)調(diào)查表明混凝土公司基本結(jié)算方式： (1) 墊資時間兩周至四周， (2) 有的按噸數(shù)鋪墊逐月結(jié)算 ; (3) 付款方式基本采用 433式。 (4) 中間商以協(xié)商價現(xiàn)款結(jié)算， (5) 每噸提取 810元。 水泥需求量 一般混凝土公司月需求量大致 6000 目前主要采用的水泥品種 1海螺水泥 2 吳凇江水泥 3盤固水泥 4海豹水泥 5榴園水泥 6江蘇恒來 7申金水泥 8三獅水泥等單位 水泥價格 調(diào)查報告中水泥價格限 12月 18日前調(diào)查均價，上下浮動 10元以內(nèi)，具體以市場價格為準(zhǔn)。因不同時間調(diào)查，不同支付方式，中間商墊付等情況價格均有不同。 周邊項目情況 調(diào)查報告中的項目比如興力達(dá)廣場、四高小區(qū)等是該地區(qū)中比較有代表性的項目，而該地區(qū)正在開發(fā) 及正在施工的項目達(dá) 100多個，比如：頂峰廣場 (外資企業(yè) )、陸岡別墅、長粵大廈、嘉寶花園、凱旋華庭、長裕大廈、中環(huán)線、民生大廈、西文邸景觀、盛億寶盛小區(qū)、大華云亭、三民汽車城等等還包括在建的學(xué)校及一些大型工廠，項目繁多不勝枚舉。 以上報告內(nèi)容僅限嘉定區(qū)內(nèi)，調(diào)查內(nèi)容僅供參考。 上海晨超建筑材料有限公司 20月 1日 報告二：水泥市場調(diào)研報告 內(nèi)容目錄 一、房地產(chǎn)市場概況 15年 9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量 15年 9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析 月份市內(nèi)四區(qū)出 讓土地詳細(xì)信息 4. 2015年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息 二、水泥市場概況 地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀： 三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析 (一 )銷售策略： 1、非商品砂漿水泥需求： 程項目選擇策略： 板工程策略： 大工程參與策略： 牌競爭策略： (二 )、戰(zhàn)術(shù)要求 四、結(jié)束語 *銷售公司 *總及集團(tuán) *總你們好： 由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報。 一、房地產(chǎn)市場概況 15年 9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量 15年現(xiàn)在已經(jīng) 10月 ,馬上進(jìn)入寒冷季節(jié) ,1012月施工 建筑面積的增長非常有限 ,但與 07年接近的水平還是應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到的 (以上數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計局 )。 上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為 50 ,占用量 30%; ,占用量 70%,單位建筑面積需要混凝土為 180 . 非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要 砂漿 ,大致需要水泥 40位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的 2004年大連本地水泥企業(yè)實際銷售 598萬噸水泥 ，本市銷售 504萬噸，出口 4萬噸，外埠銷售 90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占 是絕對水泥需求大戶 ,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。 15年 9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析 從上表中可以分明看出 ,15年四區(qū)土地出讓量 ,急劇下降 ,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā) ,已經(jīng)非常有限 ,其二是 15年 7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩 ,投資非常謹(jǐn)慎 從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié) ,對水泥行業(yè)的影響是非常大的 . 月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況 (數(shù)據(jù)來源國土資源局 ) 合計出讓土地總量為 合計建筑面積： 大致混凝土需要水泥 漿需要水泥 這 16個項目 ,絕大部分 15年沒有開工 ,預(yù)計在 09年開工 ,其中甘區(qū) 8塊，沙區(qū) 4塊，中山 2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計 16塊土地 . 截止 15年 9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況 (平 ) 截止 15年 9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況 (平 ) 4. 2015年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息 (數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局 ) 甘井子和沙河口區(qū)各開工 6個樓盤 ，中山和西崗各開工一個樓盤，合計 14個樓盤，合計建筑面積 中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在 09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。 2015年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況 (平 ) 房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年 “推散 ”“禁現(xiàn) ”的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整 ;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制 “推散 ”“禁現(xiàn) ”的不斷貫徹落實，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既 是一個嚴(yán)峻的市場考驗，也是一個難得的市場機(jī)遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機(jī)遇。 品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的 82% 商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有 72家攪拌站， 2007年市全行業(yè)銷售混凝土 1159萬方，合計使用水泥 400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售 60萬方， 15年預(yù)計銷售 100萬方，大約 用水泥 37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。 漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的 18% 關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要： 1、 “禁現(xiàn) ”要求： 015年 8月 1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。 自 2009年 7月 1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。 2010年 7月 1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。 他區(qū) (市 )縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點的工作，具體 “禁現(xiàn) ”時間另行確定。 禁現(xiàn) ”區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。 根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。 截止到 2015年 8月 4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有 16家 1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿 2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿 3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán) ) 4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 6、 大連亞田商 品混凝土 普通預(yù)拌砂漿 7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (大連水泥集團(tuán)參股 ) 8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿 (大連水泥集團(tuán)參股 ) 9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿 10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿 11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿 12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵 ) 13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿 15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿 16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù) 拌砂漿 上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機(jī)構(gòu)檢驗合格，并具備完備的檢測報告。 在問題 我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況， 2009年 7月 1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領(lǐng)導(dǎo)參考。 建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。 要包括以下 5類： 著國家和地方 “推散 ”、 “禁現(xiàn) ”政策的落實和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù) 量將很快減少 ;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長 ;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少 ;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥 ;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應(yīng)增長。 建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗上按照 325號和 425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自 2015年 6月 1日起全面停止 325號水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留 1個月時間消耗掉 325號水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號為 425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪 力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在 160200此參考 180 相對準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求 ,砂漿水泥需求約 40 . 數(shù)據(jù)來源建筑行業(yè)協(xié)會 ) 建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè) 二、水泥市場概況 止到 2015年 4月 9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有 56家，實際為 54家，其中 2家為重復(fù)，其中被關(guān)閉的有 33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè) 23家，合計水泥生產(chǎn)能力 1500萬噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團(tuán)。 大連持證水泥企業(yè)列表 (截止到 2015年 4月 9日 ) 地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀： 本地水泥企業(yè)主要是以下 6家主導(dǎo)大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團(tuán)占主導(dǎo)市場地位，五島、金山是第二集團(tuán)，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團(tuán)。 產(chǎn)高標(biāo)號優(yōu)質(zhì)水泥 190萬噸，品牌 “遠(yuǎn)洋 ”，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業(yè)。大連 60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上 101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。 日合資企業(yè)，公司成立 19年，年水泥產(chǎn)能 170萬噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應(yīng)商，基本 是橋梁專用品。小野田水泥品牌為 “華日 ”， 19年的底蘊(yùn)，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預(yù)拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。 南最大全國排名第十的天瑞集團(tuán) 2005年進(jìn)入大連，建廠長興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能 400萬噸，由于進(jìn)入大連時間尚短，大水和小野田強(qiáng)大的市場影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認(rèn)為大連天瑞的發(fā)展過程，對山水有相當(dāng)大積極借鑒意義。 謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力 100萬噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應(yīng)商， “五島 ”是 07年大連市名牌，價格策略打天下。 創(chuàng)于一九九八年初， 2002年 8月改制為民營股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力 100萬噸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大連金廣建設(shè)集團(tuán)有限公司、大連阿爾濱集團(tuán)有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn) 有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌“金石灘 ”是 07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?“北方新虎 ”是 07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。 遼源金剛水泥集團(tuán)與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺，年產(chǎn)熟料 140萬噸，水泥 220萬噸。日產(chǎn) 4000噸水泥熟料生產(chǎn)線于15年 4月 28日成功點火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團(tuán)， 2002年 3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大 泥熟料年總產(chǎn)能將達(dá)到 1100萬噸。 500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈 ! 由于水泥行業(yè)獨(dú)特的區(qū)域性控制特點，外來和尚是無法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競爭力。 砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會使預(yù)拌砂漿和干混 沙漿的使用強(qiáng)制化，由于預(yù)拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應(yīng)用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。 三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場水泥銷售策略與戰(zhàn)術(shù)要求 (一 )銷售策略： 1、非商品砂漿水泥需求： 由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來應(yīng)付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進(jìn)入市場的機(jī)會。 程項目選擇策略： 選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側(cè)重到中等工程項目上，這就是 “田忌賽馬 ”策略。 板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達(dá)到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。 大工程參與策略：市場開發(fā)初級階段，重大工程不能采取敬而遠(yuǎn)之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規(guī)模工程的影響。 牌競爭策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管 2005進(jìn)入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬 15年 4月末投產(chǎn)，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發(fā)階段，恐怕是主要競爭對手。 到 09年 7月 1日前，甘井子區(qū)是主力非商品 砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是 10年 7月 1日，但項目不是很多。 非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。 要是交易中心信息和招標(biāo)信息 絡(luò)信息非常豐富，通過各個相關(guān)網(wǎng)站獲取有價值信息。 島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經(jīng)常會發(fā)布相關(guān)信息，注意收集。 鋼材生產(chǎn)和銷售單位，注意與他們的業(yè)務(wù)員建立關(guān)系 ，獲得信息。 目前主要是中山、西崗、沙河口三個區(qū)域， 09年 7月 1日后為甘井子區(qū)， 10年月 1日后為高新園區(qū)。主力區(qū)域為沙河口和中山，特別是沙河口， 09年有不少項目。 品砂漿企業(yè)，目前為 16家，以后會逐漸增多。 前 16家全部采用預(yù)拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎(chǔ)，金和主用金山、漢拿和亞細(xì)亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒有回旋余地。省下 13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業(yè)呢 ?將他們根據(jù)市場地位 分為四個等級：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者，最具有培育價值的是什么呢 ?跟隨者 !因此就選擇市場跟隨者地位的企業(yè)，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協(xié)助他們做市場，銷售成本共同分擔(dān)或我們分擔(dān)，逐漸將其培育成市場挑戰(zhàn)者，雙贏的目的就達(dá)到了，這就是雙贏策略。 場開發(fā)初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨 50噸，給予 10元 /噸的優(yōu)惠，累計提貨 200噸 /月，再給予 10元 /噸的優(yōu)惠，累計提貨 500噸 /月，繼續(xù)給予 5元 /噸的優(yōu)惠等，通過這樣的類似手段來達(dá)到刺激需求的目的。促銷有效的前提是 公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。 市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷給商品砂漿企業(yè)，他們絕對不會選用，問題的關(guān)鍵是如何賒銷 !混凝土公司賒銷的方法是三進(jìn)一，我們雖然期望達(dá)到三進(jìn)一，但考慮到砂漿企業(yè)供應(yīng)的多向性，他們恐怕會要求四進(jìn)一或五進(jìn)一，以達(dá)到緩解資金壓力或降低資金風(fēng)險的目的，因此根據(jù)市場情況，靈活確定 “的賒銷方法是關(guān)鍵。 略 :由于資源有限 ,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對市場的開發(fā)有一定的借鑒意義。 前大連只有 16家，全部是混凝土和砂漿都生產(chǎn)，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權(quán)，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對來說投資參股更有效 !假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為 1000萬，不如投資參股 2個混凝土和砂漿企業(yè)更有效 !大水集團(tuán)就投資參股漢拿和亞細(xì)亞 ! “禁現(xiàn) ”