精選總結(jié)-畫好10張圖,提高簽單率

1,畫好10張圖提升簽單率白板會會中操作關(guān)鍵點,1,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,白板會運作流程,2,主顧開拓,培訓(xùn)演練,拒絕處理,增員邀請,會前,會中,會后,申請審批,物料準(zhǔn)備,暖場開場,推薦舉辦人,公司簡介,禮品發(fā)放,獎品展示,會后總結(jié),二次拜訪,激發(fā)需求,解決方案,按照3個流程畫好10張圖有效提升簽單率,2,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,會前準(zhǔn)備要點：,召開時間：任何時間，農(nóng)村市場客戶時間很充裕召開地點：職場、影響力家里、廣場、社區(qū)、幼兒園等工作人員：舉辦人、主講人、協(xié)助工作人員（1-3人即可輕松辦會議）準(zhǔn)備工具：白板、白板筆、照相機(jī)（稍大型會議需要移動音響、條幅等）邀約人群：通過農(nóng)村、社區(qū)的影響力中心尋找準(zhǔn)主顧客戶特點：同區(qū)域客戶間認(rèn)同交流客戶人數(shù)：15人-20人最佳狀態(tài)邀約工具：客服報、門票邀約理由：送保險下鄉(xiāng)、保險宣傳日、個人答謝、理賠客戶分享等,3,3,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,掌握3個流程10張圖輕松復(fù)制白板會,4,流程1：激發(fā)需求-2張圖流程2：解決方案-5張圖流程3：拒絕處理-3張圖,3流程,10張圖,4,5,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,流程1：激發(fā)需求,5,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,圖1-爬坡圖,6,2.每個家庭都有一輛幸?？燔嚕?yán)镒改?、孩子和配?3.是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢？,4.是不是每個家庭都把車?yán)缴巾斄四兀?1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段,5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷，是不是車子一定會下滑？,是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢?,6,7,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,圖2-走鋼絲,7,平安、健康-財富、幸福,意外、疾病-貧窮、家破人亡,防護(hù)網(wǎng),1.每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上,2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福,3.走鋼絲時掉下來，代表發(fā)生意外、疾病,每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來嗎？關(guān)鍵是掉下來時誰保護(hù)你,4.保險就是鋼絲下面的防護(hù)網(wǎng)（引入產(chǎn)品）,8,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,流程2：解決方案,8,用畫太陽的形式講解智勝人生保險計劃，通俗易懂好接受。,圖1-萬能太陽圖,1.舉例30歲男性，年交保費6698元，交費期20年,住院醫(yī)療：無論大小病，住院醫(yī)療都有保障,意外醫(yī)療,住院醫(yī)療,住院日額補(bǔ)貼,重疾保障,意外傷害,身故保障20萬,養(yǎng)老補(bǔ)充,9,2.講責(zé)任：意外醫(yī)療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導(dǎo)致的門診或住院醫(yī)療。,住院日額補(bǔ)貼：意外、疾病住院每天給日額補(bǔ)貼,重疾保障：發(fā)生合同約定的重大疾病，一次性提前給付,身故保障：代表一個人的經(jīng)濟(jì)生命價值，萬一發(fā)生不測，留愛不留憾。,養(yǎng)老補(bǔ)充：60歲后，可以用作養(yǎng)老金的補(bǔ)充。有病看病，無病防老，有病雪中送炭，沒病錦上添花，幸福就是有保險的生活。,意外傷害：小到手指大到全殘7級34項，按照比例賠付,備注：智勝人生保險計劃由智勝人生終身保險（萬能型），平安附加智勝提前給付重大疾病保險，附加無憂意外傷害保險，平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（B），附加平安住院費用醫(yī)療保險（B）、平安附加住院日額醫(yī)療保險（2007）、平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）組成,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,9,10,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,圖2-夫妻百年好合,10,豁免BC,5.如何愛自己：1-6,6.如何愛家人：1-2,我們不僅愛自己，更愛家人，用保單守護(hù)愛情，體現(xiàn)愛的真諦,備注：智勝人生保險計劃指智勝人生終身保險（萬能型）主險20萬，附加提前給付重大疾病保險10萬，附加無憂意外傷害30萬，附加無憂意外傷害醫(yī)療（B）2萬，附加住院費用醫(yī)療保險（B）2份含可選部分，附加10份住院日額（2007），平安附加豁免保險費重大疾病保險（B，2012）費率表，平安附加豁免保險費重大疾病保險（C，2012）,11,三講智慧星保險計劃，從搖籃到天堂，一輩子愛的守護(hù)，讓孩子永記父母之恩,圖3-智慧星,11,1.意外醫(yī)療2.重大疾病3.身故4.雙豁免,151617,400040004000,18192021,1.2萬1.2萬1.2萬1.2萬,30,60,70,6萬,婚嫁金,17萬,25萬,大學(xué),高中,2.講領(lǐng)取,3.講保障,備注：平安智慧星保險計劃：由平安智慧星終身壽險（萬能型）、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險、平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（A）或（B）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（B）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（C）組成。,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,高檔：10.7萬低檔：1.2萬,高檔：55.2萬低檔：,高檔：98萬低檔：,12,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,由于前面推了夫妻互保，再推了保費稍高的智慧星，擔(dān)心家庭的財務(wù)狀況難以承受，故再推出一款保費較低的少兒險。,圖4-鑫利搖錢樹保險計劃,12,2歲,三、講保障,一、講交費,80歲,1、意外醫(yī)療2、重大疾病3、意外傷害4、雙豁免,1400,20歲,1400,40歲,1400,1400,二、講領(lǐng)取,祝壽金40000,保單分紅,累積生存金不斷增長,1400,備注：鑫利搖錢樹保險計劃：平安鑫利兩全保險（分紅型），平安鑫利提前給付重大疾病保險，平安附加意外傷害保險（2008),附加豁免保險費重大疾病保險B，附加豁免保險費重大疾病保險C組成,重要提示：分紅險其紅利分配是不確定的,13,圖5-全家福,家庭保單一家三開，讓愛永存,1.講爸爸,2.講媽媽,3.講孩子,幸福的家庭就是有保險的生活,13,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,流程3：拒絕處理,14,14,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,我有社保，我干嘛買保險？,圖1-有社保情況下有無商保對比T形圖,15,20年，年交6698元1.重疾10萬2.住院費用2份3.住院日額10份,有新農(nóng)合無萬能,有新農(nóng)合有萬能,剩余的3萬？,4.住院日額補(bǔ)貼1.77萬,案例張三，重疾手術(shù)花費10萬，住院90天,1.新農(nóng)合：10萬*70%=7萬,案例李四，重疾手術(shù)花費10萬，住院90天他可以獲得以下項目的賠付和給付,1.新農(nóng)合：賠付7萬,2.重疾給付10萬,3.住院費用賠付0.9萬,2.左邊講張三只有新農(nóng)合的理賠數(shù)據(jù),1.我們來做一個有新農(nóng)合無萬能和有新農(nóng)合有萬能的對比。,3.右邊講李四新農(nóng)合有萬能的理賠數(shù)據(jù),4.對比張三和李四的理賠數(shù)據(jù)，引出不光要有社保，更需要商保的有效補(bǔ)充,1+2+3+4=19.67,15,16,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,投保容易理賠難,圖2-全險半險裸險T形圖,16,全險,半險,裸險,1.身故,1.身故2.重疾,1.身故2.重疾3.意外傷害4.意外醫(yī)療5.住院費用6.住院日額,保險是“保而不包”,保險是分類的,1.投保容易理賠難，保險分三類：,2.第一類，裸險，只有一種責(zé)任，管身故,3.第二類，半險，2種責(zé)任，管身故和重疾,5.保險是分類的，保險是保而不包。,4.第三類，全險，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費用、日額補(bǔ)貼,17,保險是不錯，可我現(xiàn)在沒錢買,圖3-排序T形圖,17,我,賠付50萬賠付30萬,1.以講故事的形式，列出朋友家的3-5個家庭物件，最后列出車,2.從朋友舍得給車買保險但沒錢給人買保險的話題，引出我自己的購買順序,3.我先給自己買保險，再置辦家庭物件，因為我認(rèn)為錢是人賺來的,4.假設(shè)我和朋友同時發(fā)生意外的生活情況，講出添置家庭物件和保險的順序不同對生活的影響不同,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,18,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn)禁止對外使用,本課件中利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。本課件智勝人生、智慧星保險計劃的主險為萬能險，萬能險最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。本課件鑫利保險計劃的主險是分紅險，分紅險其紅利分配是不確定的。我們的紅利分配方式為現(xiàn)金紅利。為您提供累積生息、抵交保險