秋水伊人周年店慶策劃案.ppt

組名：釣魚島是中國的組員：馬玥、沈丹、鐘曉航,活動目的,活動經費預算,活動背景,活動主題,活動具體內容,活動評估,活動宣傳,1996年，公司旗下第一個品牌“秋水伊人”在美麗的西子湖畔成立，公司從最初的杭州一枚服飾有限公司的機會經營經過十六年的努力，成長為中國著名的品牌經營企業(yè)，為廣大女性朋友創(chuàng)造了優(yōu)雅、都市的女裝。為了進一步提升“秋水伊人”品牌效應，將舉行16周年店慶。,秋水伊人十六年，一路走來，有秋水氣人十六年如一日的執(zhí)著，有各門店風雨攜手的擔當，有消費者始終如一的支持，才能有社會各界對秋水伊人品牌的認可。,企業(yè)領導優(yōu)秀員工增強企業(yè)內部凝聚力,政府部門行業(yè)協(xié)會政府公關、樹立行業(yè)地位,VIP客戶意見領袖提升品牌忠誠度、知名度,優(yōu)秀門店潛在客戶展示企業(yè)實力，增強信心,一份美麗，十六年守護十六周群星盛典,所謂伊人在水一方十六周年假面舞會,十六年之美，感動生活十六周年促銷活動,第一階段）主題：魅力“秋水伊人”塑造生活之美以秋水伊人品牌文化來詮釋，演繹現(xiàn)代生活之美，畫冊+宣傳片終端宣傳（預熱）；,第二階段）主題：尋找“秋水伊人”發(fā)現(xiàn)生活之美展開秋水伊人渠道促銷，邀請消費者、加盟商參與十周年群星盛典，渠道促銷（互動）；,第三階段）主題：約會“秋水伊人”相約美麗盛典以秋水伊人十六周年群星盛典展開體驗營銷，一晚會多活動（高潮）；,第四階段）主題：經典“秋水伊人”塑造大未來以秋水伊人十六周年群星盛典規(guī)劃未來，激勵眾門店齊聯(lián)動（延續(xù)）。,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣思路：,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣策略：第一階段）魅力“秋水伊人”塑造生活之美，畫冊+宣傳片（預熱）,畫冊內容：品牌故事、十六周年專題、成衣知識、新品介紹；用于終端展示，免費贈送，對VIP定點投遞。宣傳片內容：制作以參與盛典明星為主的預告片，在茜施爾終端播放。用于專賣店定點播放，同時可考慮視頻網絡投放。推廣時間：2012年7月8月,目標群：門店+消費者活動內容：一個專賣店配置一電視機專門用于十六周年群星盛典宣傳片的播放，在針對消費者宣傳的同時也讓門店感受到秋水伊人十六周年的巨大魅力。與此同時品牌畫冊輔助宣傳。活動目的：活動期間購物消費者免費贈送，擴大宣傳面積，全面展開十六周年的慶典宣傳，為十六周年群星盛典活動造勢。,一店,一機,一店、一冊、一機預熱策略,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣策略：第二階段）尋找“秋水伊人”相約美麗盛典，終端促銷（互動）,目標群：秋水伊人消費者活動內容：展開十六周年慶典活動促銷，其中的幸運者將有機會獲得群星演唱會現(xiàn)場門票。充分利用明星的社會關注力制造社會關注，在吸引社會強烈關注的同時甄選最能幫助秋水伊人擴大影響力的有價值人群（如VIP顧客、新聞工作者等關聯(lián)度高的目標消費者。）活動目的：設置參與條件，甄選出最有價值的目標人群參與到秋水伊人十六周年群星盛典群星演唱會中來，讓秋水伊人的品牌信息更有效地向目標人群擴散，使得信息在傳播最大化的同時降低成本。,高關注、低成本的互動策略,活動目的：如何讓十六周年活動的影響力超越秋水伊人消費群的范圍？在社會中引發(fā)關注，刺激潛在消費者認知、了解、購買的欲望，從而最終為品牌的銷售帶來直接的拉動?；顒幽繕耍何覀冞x擇費用相對低的網絡平臺進行投放廣告，以視頻網絡為主，通過十六周年活動中員工、消費者的小視頻建立互動新平臺，同時深入合作在主頁里建立專區(qū)，占位大眾修正衣服第一品牌。,低成本的網絡炒作策略,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣策略：第三階段）約會“秋水伊人”相約美麗盛典，一盛典多活動（高潮）,活動內容：1）制造光環(huán)，針對門店展開優(yōu)秀門店評選，從銷售額、利潤額、影響力、發(fā)展?jié)摿λ膫€維度進行全面的參選，選出20名優(yōu)秀門店分別授予秋水伊人特別貢獻獎、秋水伊人最佳努力獎等獎項，設置獎金，同時制作VCR記錄短片在十六周年群星盛典中現(xiàn)場播放，在眾人的注視中、在舞臺的燈光下、在媒體的閃光燈里制造光環(huán)，增加門店的成就感與榮耀感。2）都市淑女，在十六周年群星盛典中穿插秋水伊人新品時裝秀，邀請都市淑女現(xiàn)場走秀，用優(yōu)雅氣質引爆全場熱情，同時全面提升秋水伊人的品牌形象。,制造光環(huán)、都市淑女策略,對過去的總結，進一步提升品牌在終端市場的戰(zhàn)斗力，并希望通過研討會、營銷培訓，使經銷商的經營思路更清晰，目標更明確，為終端消費者提供優(yōu)質服務。,秋水伊人十六周年群星盛典前期推廣策略：第四階段）經典“秋水伊人”塑造品牌大未來，激勵眾商家齊聯(lián)動（后續(xù)）,秋水伊人品牌研討會,十六年，從內而美秋水伊人，展現(xiàn)你的美麗十六年前，我們羞赧的疊過衣服，十六年后，我們大膽的享受美麗，你可想起，秋水伊人，她化作衣服，只為你傾城的一顰一笑？那一刻，她望見你眸子里的美麗。,秋水伊人十六年活動海報文案,主題：十六年，從內而美秋水伊人，展現(xiàn)你的美麗內文：十六年前，我們羞赧的疊過衣服，十六年后，我們大膽的享受美麗，你可想起，秋水伊人，她化作衣服，只為你傾城的一顰一笑？那一刻，她望見你眸子里的美麗。,主題：十六年，是一次感恩秋水伊人要您更美麗內文：我們攜手十六年，試圖為“更美麗”做一個標準，原來贈人玫瑰，手有余香，為了美麗的女人變得更美，為了自信的你變得更加自信，原來十六年感動，換得十六年感恩，原來十六年了，當然還要“更美麗”。,十六年，是一次感恩秋水伊人要您更美麗我們攜手十六年，試圖為“更美麗”做一個標準，原來贈人玫瑰，手有余香，為了美麗的女人變得更美，為了自信的你變得更加自信，原來十六年感動，換得十六年感恩，原來十六年了，當然還要“更美麗”。,主題：你我的十六年，美麗的秋水伊人，塑造美的精靈內文：秋水伊人，她美麗的眼眸發(fā)現(xiàn)，女孩的身體，是美的，女人的身體，是美的，女性的身體，是美的，她在最溫柔的胸口軟語著，這時間，是對美麗時刻的一次記錄，你我的十六年，是美麗的,你我的十六年，美麗的秋水伊人，塑造美的精靈秋水伊人，她美麗的眼眸發(fā)現(xiàn)，女孩的身體，是美的，女人的身體，是美的，女性的身體，是美的，她在最溫柔的胸口軟語著，這時間，是對美麗時刻的一次記錄，你我的十六年，是美麗的,16周年Sixteenyears一份美麗，十年守護,2012年秋水伊人“一份美麗，十年守護”16周年晚會,盛典規(guī)劃,晚會流程規(guī)劃,舞臺效果圖,現(xiàn)場布置,終端物料,時間2012年9月2日20：0024：00,地點杭州大劇院,出席嘉賓有關領導、門店、公司領導、員工、新聞媒體1015家（約20人）、VIP消費者現(xiàn)場總計約1000人,盛典規(guī)劃,2012秋水伊人16周年盛典晚會流程規(guī)劃（第一部分）,2012秋水伊人16周年盛典晚會流程規(guī)劃（第二部分）,2012秋水伊人16周年盛典晚會流程規(guī)劃（第三部分）,門口紅地毯、簽名墻、大花籃、易拉寶,舞臺背景墻、LED大屏幕、鮮花、燈光、音響設備,現(xiàn)場布置,舞臺效果圖,終端物料（晚會前、中、后）,終端物料（晚會前、中、后）,16周年Sixteenyears所謂伊人在水一方,活動內容及對象,2012年秋水伊人16周年“所謂伊人在水一方”假面舞會,活動具體流程,活動承辦方,活動現(xiàn)場布置,活動內容及對象,2012年9月3日迎來16周年店慶，也將在2012年9月3日當晚8點在杭州和平飯店舉辦假面舞會。我們將以“所謂伊人在水一方”來讓我們的單身女性在舞會中來一場美麗的相遇。,1、20：00開始入場。2、20：30正式開場，自由酒會時間。3、21：30舞會開場，自由邀請舞伴。4、慢舞，暖場。5、主辦方宣布接下來要投票，全場最有默契，魅力的“伊人”一對，得主可獲得本公司的浪漫雙人游一份，快舞開始全場高潮。6、舞蹈結束主辦方宣布今晚舞會的“伊人情侶”得主。7、主辦方宣布本季度最新設計的“秋水伊人”女裝一件，并開始拍賣最高得主可以與“伊人情侶”一桶享受浪漫雙人游。8、主辦方致辭，舞會結束，散場。,活動具體流程,活動承辦方,活動由浙江印象實業(yè)股份有限公司協(xié)同杭州和平飯店一同承辦。,活動現(xiàn)場布置,1996,1997,2002,2000,2010,2005,2008,1996,2000,1997,2002,2008,2005,2010,16周年Sixteenyears十六年之美，感動生活,2012年秋水伊人16周年“十六年之美，感動生活”促銷活動,活動內容,在秋水伊人品牌16周年之際各門店采用讓利于顧客的形式(1)網店全場滿400減120（僅限官方網店）(2)買單價300元以上（含300元）羽絨服送免費干洗卷2張（鹿寶兒聯(lián)鎖干洗店）500元以上送4張1000元以上送8張最多一人可獲得10張(3)全場滿1000元下一件商品享受7.5折（單品不可超過1000元）(4)買毛衫滿500元現(xiàn)送清洗套裝一套軟毛刷一個洗衣液一袋特制衣架一組(5)全場一次性購物滿2000元即送會員卡一張活動結束當天參與抽獎最高限額可送(6)店內500元現(xiàn)金卷一張僅