快消品食品類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及提案PPT課件

.,1,為了有效地進(jìn)入西梅汁市場(chǎng)西梅汁MarketingTriggerMaking,-目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定與品牌概念為中心的提案,2012.04.20,.,2,Contents,MarketOverview目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定TargetConsumerBrandConcept&NameComm.運(yùn)營(yíng)方案,.,3,MarketOverview,.,4,西梅汁,化解便秘的功能性飲料,=,產(chǎn)品主要功能,.,5,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,不是大眾性的解決便秘方案的位置,藍(lán)莓汁,民間療法,便秘藥,吃果汁蔬果,和乳制品對(duì)著喝,運(yùn)動(dòng),馬桶,去醫(yī)院,便秘女的腦構(gòu)成,.,6,為了解決便秘消費(fèi)者的形態(tài),女性,吃乳酸菌飲料+飲食調(diào)節(jié),(Source:MBAdSimpleSurvey_204050_2012.04.15),男性,飲食調(diào)節(jié)+吃乳酸菌飲料,2002年,2009年,93萬(wàn)名,143萬(wàn)名,國(guó)內(nèi)便秘患者數(shù),乳酸菌市場(chǎng)約1兆7000億韓元以上同期增長(zhǎng),(Source:_2012.03.20),.,7,主要解決便秘的產(chǎn)品_乳酸菌發(fā)酵飲料,(Source:_2011.05.03),.,8,主要解決便秘的產(chǎn)品_乳酸菌發(fā)酵飲料,符合細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品多樣化(Package,成分,味道,Age等多種類的產(chǎn)品銷售),南陽(yáng)_,Ildongfoodis_,韓國(guó)養(yǎng)樂多_,每天_,韓國(guó)養(yǎng)樂多_R&B,Ildongfoodis_3,韓國(guó)養(yǎng)樂多_,每天乳業(yè)_,binggrae_,幼兒及兒童,女性,男性,.,9,國(guó)內(nèi)藍(lán)莓汁流通現(xiàn)況,現(xiàn)定位:為了孕婦便秘的健康飲料主要品牌Sunsweet,Taylorprune,Hillview等主要流通渠道公司網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)銷售,藥店,.,10,各產(chǎn)品的特征_Sunsweet西梅汁,.,11,各產(chǎn)品的特征_Taylorprune藍(lán)莓汁,.,12,各產(chǎn)品的特征_Hillview藍(lán)莓汁,.,13,目前是沒有確定的范疇&不存在代表性的品牌通過(guò)積極的溝通抓住的主導(dǎo)者的位置的話品牌可以存活下來(lái)乳酸菌飲料是包含治便秘和腸道健康+的定位。不要去跟乳酸菌飲料對(duì)決，定位在非藥品的治愈便秘的特殊的健康食品更為有利,形成治便秘的特殊健康飲料范疇,今后西梅汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,.,14,代表市場(chǎng)設(shè)定和TargetConsumer,.,15,市場(chǎng)細(xì)分及代表市場(chǎng)的確認(rèn),(Source:_2012.04.15),女大學(xué)生女高中生,孕婦,韓國(guó)整體人口中便秘人口16%,男性女性(23倍),女大學(xué)生,女高中生50%,孕婦90%,老人3040%,.,16,市場(chǎng)細(xì)分及代表市場(chǎng)的確認(rèn),(Source:_2012.04.15),女大學(xué)生女高中生,孕婦,西梅汁需要攻略的代表性市場(chǎng),15-35歲女性,實(shí)際消費(fèi)者中鎖定Target,老人3040%,男性女性(23倍),女大學(xué)生,女高中生50%,孕婦90%,.,17,西梅汁的代表消費(fèi)者類型,為了解決便秘采用飲食療法及食用乳酸菌飲料,其他改善方法信息搜索,沒改善,孕婦對(duì)藥物有抵制(懷孕期間禁止用藥)學(xué)生對(duì)藥品有負(fù)擔(dān)期待立即見效的反應(yīng),因?yàn)閼言幸鸬谋忝匕Y狀減肥，運(yùn)動(dòng)不足，飲食問(wèn)題等引起的便秘癥狀,.,18,產(chǎn)品&品牌概念,為了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群,“慢性便秘的即刻解決者”,.,19,品牌命名(假設(shè))-PetName,“30分以內(nèi)的果汁”,為了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群,“慢性便秘的即刻解決者”,.,20,CommunicationTools,.,21,溝通的目的,西梅汁告知+制造與其他品牌的差異化,上市初期,認(rèn)知度和短期促銷同時(shí)提高,.,22,溝通的目的,及時(shí)改善便秘=30分以內(nèi)的果汁=韓美西梅汁,SUNSWEET,Hillview,Taylor,消費(fèi)者頭腦中的認(rèn)知階梯,.,23,溝通方案,根據(jù)Targ