東莞常平別墅項目策劃方案.ppt

東莞昌平別墅引領(lǐng)東莞別墅定制時代項目策劃方案的形象目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑，價值實(shí)現(xiàn)項目，昌平呼喚高端房地產(chǎn)新氣象。首先，昌平房地產(chǎn)的高端市場與其優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地理位置和規(guī)劃前景相比，落后于城市發(fā)展水平，昌平的高端房地產(chǎn)相對滯后。具體表現(xiàn)在兩個方面：一是外部資源的引進(jìn)不夠，到目前為止，知名建筑師和景觀設(shè)計師的作品還很少；其次，房地產(chǎn)市場發(fā)展的最大推動力是，常平與樟木頭、黃江一道，是香港人置業(yè)的金三角。因此，市場一直忽視對當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)注，真正符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念的產(chǎn)品缺乏甚至是空白。第二，高端房地產(chǎn)市場面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整。昌平和昌平房地產(chǎn)目前正處于改善和完善階段?，F(xiàn)在昌平房地產(chǎn)的競爭已經(jīng)是質(zhì)量、品牌和服務(wù)的競爭。傳統(tǒng)的昌平住宅市場主要以出口為主，但現(xiàn)在國內(nèi)銷售的比例正在逐年增加，成為主要的購買力。許多富有的家庭，懷著改善生活環(huán)境的想法，對高質(zhì)量的房產(chǎn)有著特殊的興趣，他們已經(jīng)買了自己的房子或投資了這些房子。結(jié)論傳統(tǒng)的舊的開發(fā)模式仍然是昌平房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。通過引入和融合領(lǐng)先和地方特色，該項目的價值將大幅提升，并在昌平產(chǎn)生新一輪本地居民購買豪宅的熱潮(不同于以往在香港的銷售)。項目概念推廣和價值突破，問題豪華住宅的發(fā)展應(yīng)該引以為豪。如何優(yōu)化項目部分，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造新的部分需求模式？解決方案區(qū)位優(yōu)勢提升“永久住宅”價值的別墅不是原別墅或原別墅。顧名思義，將這個詞視為“不同”是另一種不同尋常的感覺。因此，對于那些真正沒有退休的人來說，別墅“遠(yuǎn)離市區(qū)”既是一種優(yōu)勢，也是“兩者都沒有”的遺憾。就這個項目而言，雖然它沒有被山和水包圍，并且有一大片隱藏在山中的土地，但它是獨(dú)立的：它需要城市的配套設(shè)施，但城市是嘈雜的?！氨３志嚯x”的哲學(xué)創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了“永久居住別墅”的可能性。如何激活常平居民購買別墅？解決方案通過區(qū)域前景創(chuàng)造資產(chǎn)價值，讓昌平居民認(rèn)同項目的區(qū)位價值，認(rèn)識到項目的“真實(shí)性”和性價比是激活他們購買豪宅的關(guān)鍵原因，引導(dǎo)消費(fèi)者以前瞻性的眼光看待項目的資產(chǎn)價值，將顯示出強(qiáng)大的銷售推動力。在一個有少量新增長的市場中(例如，去年的數(shù)據(jù)顯示有10個房地產(chǎn)項目，銷售了約3000套商品房，銷售面積為24萬平方米，銷售額超過10億元人民幣)，一旦就這一價值達(dá)成共識，預(yù)計將有42棟別墅出售。項目概念推廣和價值突破(2)，常平：1。大京九鐵路運(yùn)輸樞紐華南第一站；2.市委、市政府把昌平定義為“東方樞紐城市”。“支點(diǎn)城市”是一個在該地區(qū)發(fā)揮中心作用的城市，對經(jīng)濟(jì)和文化具有輻射和拉動作用。東臨昌平，西臨虎門和中心城區(qū)。昌平是“四個中心的重要城市”:華南的商業(yè)城市，珠江三角洲東部的客流/物流中心，東莞東部的經(jīng)濟(jì)和文化中心?！绊椖课恢弥悼梢詮倪@里看出。問題如何與網(wǎng)站的核心內(nèi)在價值相協(xié)調(diào)，增強(qiáng)項目的外在和可見價值？方案流水環(huán)境驅(qū)動居住價值，重視創(chuàng)造景觀優(yōu)勢時，應(yīng)注意自身創(chuàng)造的環(huán)境與原有環(huán)境的區(qū)別。42.3%的潛在別墅買家喜歡湖景別墅，28.8%喜歡山景，15.4%喜歡高爾夫，目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)，昌平別墅第一品牌個性，產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)別墅發(fā)展理念和模式，規(guī)劃理念強(qiáng)調(diào)前瞻性看待地段的價值，引入新的模式，尊重和實(shí)現(xiàn)昌平原住民的豪宅需求。直銷戰(zhàn)略在推廣項目品牌和企業(yè)品牌的同時，創(chuàng)造性地運(yùn)用直銷模式，更快更好地實(shí)現(xiàn)營銷效果，進(jìn)行營銷以填補(bǔ)市場空白，注重價值最大化，實(shí)現(xiàn)品牌營銷的系統(tǒng)化實(shí)施，細(xì)分和轉(zhuǎn)化目標(biāo)，為昌平個性化別墅設(shè)定新的標(biāo)桿，提升和突破價值1，識別區(qū)域區(qū)位價值2，短、平、快。填補(bǔ)空白市場3、迎合和滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)4、提升和最大化整體產(chǎn)品價值5、實(shí)現(xiàn)項目的品牌價值、原則上快速銷售、定位核心、定位錯位、同路模式：定位鐵三角、創(chuàng)造第一、創(chuàng)造差異、引導(dǎo)需求、下降別墅日：定制永久流水別墅引爆昌平原住民別墅置業(yè)第一火鍋店、 定制別墅，“永久別墅”的革命突破了的主導(dǎo)發(fā)展模式和消費(fèi)模式，的流動別墅。 物質(zhì)的實(shí)現(xiàn)是一個動態(tài)的水景的流動別墅，它可以推遲好水和高級生活的聯(lián)系。結(jié)論價值和定位系統(tǒng)要通過項目來實(shí)現(xiàn)，推廣策略商業(yè)價值最大化的五個策略，項目價值最大化的五個策略，策略1:先快速進(jìn)入市場。速戰(zhàn)速決戰(zhàn)略之二：做足“水”張文戰(zhàn)略之三：控制形象高點(diǎn)，爭奪熱點(diǎn)戰(zhàn)略之四：貴賓銷售，提供全面解決購房全過程的戰(zhàn)略之五：五星級酒店設(shè)立外銷店，錦上添花，在12月進(jìn)入市場的經(jīng)濟(jì)時代，戰(zhàn)爭速度快，快將吞噬一切，趕在農(nóng)歷年底前清場；否則，第一類至少要等3個月，常平獨(dú)特的城市別墅產(chǎn)品，一個零競爭的市場環(huán)境，在填補(bǔ)市場空白的營銷戰(zhàn)中，選擇“奇襲”式側(cè)翼戰(zhàn)“市場分割”，在競爭弱或暫時沒有競爭的時候?qū)ふ沂袌隹杖薄２呗?:快速進(jìn)入市場，策略2:做一個“水”張文。毫無疑問，水是最有效的，也是為項目銷售階段增添氣氛的核心元素。1.項目外部環(huán)境不足，沒有良好的水環(huán)境。潛在客戶很容易將該項目與中國南方常見的“豪華村”相提并論，從而降低了質(zhì)量聯(lián)想。2.水是一個概念。水也有多種表達(dá)方式。人工水景層次豐富，充滿活力。它可以與一些本地別墅環(huán)境相媲美，并能有效地吸引消費(fèi)者。3.項目的整體水位還不夠大，但人均水位、人均家庭水位和湖岸線絕對首屈一指！看到這一點(diǎn)，我們也理解項目中的水對潛在消費(fèi)者的吸引力。關(guān)于“水”的配置和功能的建議，水景配置落水、瀑布噴泉、水幕下沉劇場照明主入口海藻世界、消費(fèi)群體的感受效益自然景觀感受生動、節(jié)奏流水、裝飾光彩世界、動靜結(jié)合之美，也為銷售圖紙增加了一棟將東莞與第一個海藻世界聯(lián)系在一起的別墅、“海藻世界”的引入、主入口水域海藻的培育，以及通過創(chuàng)新為賣家創(chuàng)造意想不到的驚喜。項目的“水”印象將更加立體，從瀑布、小瀑布、噴泉和水幕，到下沉的劇院燈光，再到主入口處的海藻世界。事實(shí)上，它已經(jīng)涵蓋了淡水、海水、流動水、靜止水等許多方面，形成了一個比較完整的體驗圈。主要入口是海藻世界：東莞在海藻世界的第一座別墅。海草世界(參考文獻(xiàn)：香港青衣市)展示了海洋的主題。海夢，海盜船，雙香料船，夢幻漁港.無處不在，特色鮮明，令人愉快。策略3:控制圖像高點(diǎn)和熱點(diǎn)，兩者都控制圖像高點(diǎn)，所有通往昌平的主要入口都將被封鎖，直到11月底室外路標(biāo)就位，場地包裝就位。主要水環(huán)境的建設(shè)即將完成。volo，路虎汽車展，策略4: VIP銷售將為購房的整個過程提供一個全面的解決方案。銷售將成為一個放大鏡。市場變化不僅會填補(bǔ)我們產(chǎn)品的市場空白，還會在銷售過程中創(chuàng)造價值。只有42臺將提供深入的客戶服務(wù)的可能性。此外，我們可以，別人不能。機(jī)遇：直銷，(1)VIP銷售的意義和框架，購房計劃，(2)VIP銷售創(chuàng)造附加價值的意義這兩個角色，VIP銷售，是使該項目真正成為昌平新一輪別墅市場形象工程。1.充分穩(wěn)定客戶，深化客戶采購流程，實(shí)現(xiàn)低成本高效率的營銷目標(biāo)；2.出售真正的別墅和服務(wù)，幫助客戶為自己和家人購買最好、最合適的房子。引領(lǐng)東莞別墅的定制時代也給顧客更高的心理價值。(3)購房全過程的綜合解決方案：把握消費(fèi)者內(nèi)心的極端價值和主題是增值推廣、突破和整合的關(guān)鍵。一個好的主題能夠以其個性化、差異化和與社會文化現(xiàn)象的緊密聯(lián)系吸引消費(fèi)者。建議整體服務(wù)主題為：總主題室內(nèi)模式調(diào)整、二次審批、房產(chǎn)證；自創(chuàng)主題室內(nèi)裝飾設(shè)計咨詢、家居風(fēng)水顧問、私家庭院環(huán)境顧問等。策略5:五