撇脂定價策略案例展示ppt課件

以蘋果公司為例，撇脂價格分析、1、目錄、總結(jié)、情況部分、撇脂策略的定義、2、脂是將一杯牛奶靜置在空氣中，一段時間后，牛奶的最上層就會形成半凝膠狀態(tài)的物質(zhì)。 這是“脂”，意思是去除牛奶上的奶油，去除精華。 3、定義：所謂的“蒙皮定價法”(market-skimmingpricing )也稱為高價法，產(chǎn)品價格高，在產(chǎn)品生命初期，競爭對手在開發(fā)類似產(chǎn)品之前，盡快回收投資，獲得相當大的收益。 然后，隨著時間的推移，價格逐漸下降，使新產(chǎn)品進入有彈性的市場。4、撇脂策略的定義，總結(jié)為2、案例研究、5、蘋果公司(AppleInc.)是美國的高科技公司，2007年蘋果電腦公司(AppleComputer，Inc.)被重命名，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，總部是加利福尼亞蘋果公司創(chuàng)立于1976年4月1日，史蒂夫喬布斯、史蒂夫沃斯尼克和龍文，以高科技企業(yè)創(chuàng)新聞名，著名產(chǎn)品有蘋果ii、Macintosh計算機、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器和iTunes商店2012年8月21日，蘋果成為世界市場價格第一的上市公司。 目前，蘋果總代理有6家，約有200家代理店和70家專賣店遍布中國各大城市。 蘋果公司介紹，6、1、高價高利潤。 2、高價當然要以高價格提高。 3 .遏制競爭對手。 4、適應(yīng)消費者的心理需求。 采用撇脂定價策略的主要原因是，與采用7，8，iPod，iPhone，ipad撇脂策略的銷售和價格履歷，9，10，對方相比，用戶購買ipad的比例達到82%，預(yù)言了ipad的巨大市場空間，11，撇脂策略如果沒有強大的品牌優(yōu)勢，新產(chǎn)品就不能以高姿態(tài)贏得一定的生存空間。 倒不如說有好的發(fā)展前景。 也就是說，沒有好品牌的支持，就無法控制“卡資料價格”這一馬車。 12、其次，市場上有購買力很強，對價格不敏感的消費者。 這樣的消費者人數(shù)足夠多，對企業(yè)有利。 13、14、蘋果“饑餓市場營銷”、15、禮儀發(fā)布會、16、式、信徒、圖騰、聯(lián)盟、經(jīng)書、教會、牧師、增強群體意識，建立如宗教信仰的蘋果信徒17、式、信徒、圖騰、式、教會、牧師、增強群體意識、產(chǎn)品、消費群體、LOGO、領(lǐng)導(dǎo)者、發(fā)布會、名人、品牌聯(lián)盟、終端、增強群體意識創(chuàng)造宗教信仰般的蘋果信徒，第18、第三，由于競爭對手暫時沒有推出同樣的產(chǎn)品，本公司的產(chǎn)品具有明顯的差異化優(yōu)點。 智能手機市場屬于一個萌芽產(chǎn)業(yè)，尚未形成固定的技術(shù)標準，19、20、蘋果撇脂定價策略不足，蘋果采用“撇脂定價”策略，給蘋果公司帶來了巨大成功。 當然，這其中起著很多因素的作用。 但是，在蘋果成功的同時，蘋果公司還需要知道這種定價策略還存在一定的不足。 首先，讓我們看一個小例子。 2004年，蘋果公司將iPhone投入市場不到兩個月，價格急劇下降三分之一。 即使是當時最忠實的消費者也不滿意。 首席執(zhí)行官史蒂夫喬布斯不得不尷尬地道歉，答應(yīng)部分退款。 從中可以看出，蘋果是采用“撇脂價格”的戰(zhàn)略，還是出現(xiàn)了一些問題。 如例所述，新產(chǎn)品上市后，短時間內(nèi)開始大幅降價，開始讓顧客不滿。盡管積分電子是一種快速的消費品，但其調(diào)整的時間和程度與其產(chǎn)品周期并不統(tǒng)一，也不能嚴格把握市場變動和消費者心理。21、撇脂策略的定義、三、案例分析、一般為新產(chǎn)品、專利保護產(chǎn)品、需求價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以衡量的產(chǎn)品等，均可采用撇脂定價策略。23、消費者多的賣方市場、五大適用條件、撇脂定價策略的優(yōu)點、25、撇脂定價策略的優(yōu)點，通過迅速回收投資利用高價利潤，企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，能夠迅速回收投資，降低投資風(fēng)險。 26、撇脂定價策略的優(yōu)點，二、創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌產(chǎn)品的印象，在新產(chǎn)品和新產(chǎn)品上市之初，顧客沒有理性的認識，但此時的購買動機多是追求新鮮的東西。 利用這一心理，企業(yè)通過制定高價格，提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、品牌形象。 27、撇脂定價策略的優(yōu)點是：三是有較大的價格調(diào)整馀地先制定較高的價格，其新產(chǎn)品進入成熟期后可以有較大的價格調(diào)整馀地，不僅可以逐步降價維持企業(yè)競爭力，還可以吸引潛在需求者來自現(xiàn)有目標市場28、滿足撇脂定價策略的優(yōu)勢、資金需求，擴大生產(chǎn)規(guī)模是新產(chǎn)品開發(fā)初期由于資金、技術(shù)、資源、人才等條件的制約，企業(yè)難以以當前規(guī)模滿足所有需求，限制了高成本需求的激增，緩和了產(chǎn)品供給跟不上需求的狀況，而且以高額獲得的高額利潤進行投資，擴大了生產(chǎn)規(guī)模29、撇脂定價策略的缺點，30、撇脂定價策略的缺點，新產(chǎn)品開發(fā)困難的昂貴產(chǎn)品需求規(guī)模有限，過高的價格不利于市場開拓，銷售量增加，也不利于市場占領(lǐng)和穩(wěn)定，新產(chǎn)品開發(fā)容易失敗。 撇脂定價策略的缺點，容易損害兩家企業(yè)的形象。 昂貴的高利率導(dǎo)致競爭對手大量流入，仿制品和替代品迅速出現(xiàn)，價格急劇下跌。 此時，如果沒有其他有效的戰(zhàn)略，企業(yè)苦心創(chuàng)造的高價優(yōu)質(zhì)形象就會受損，有可能失去一部分消費者。 32、撇脂定價策略的缺點是，公關(guān)問題的價格遠遠高于價值，在一定程度上損害了消費者的利益，容易引起大眾的反對和消費者的反抗，進而被視為暴利，誘發(fā)公共關(guān)系問題。 33、撇脂定價策略的缺點，從根本上看，撇脂定價是追求短